第447章 计划（三）

刘艺妃双手托着下巴，跟个花骨朵似的，听到曹总对楚轩大加赞赏，她不禁笑逐颜开，为楚轩感到高兴。壆楚轩在台上跟曹总相视一眼，面对曹总欣赏的目光，他谦虚地微笑，迈步走到小桌前，拿起杯子喝咖啡以解渴。“第六步。”楚轩把杯子放下往回走，刘艺妃适时地切换ppt页面。众人抬头看向幕布，ppt页面的标题为——广邀游戏厂商加盟平台。看到这个标题，然后顺着标题往下看内容，他们没有过多惊讶，而是理所当然地点了点头。在三位页游老总眼里，就像4399一样，网罗全国各大页游厂商的游戏加载在平台上，从而通过卖广告位赚钱，既然要搞游戏平台，想要利益最大化，自然也要走这条路。曹总也很明白，楚轩计划中的这个平台，届时必然要邀请国内各大游戏商加盟才能实现利益最大化，帮各大游戏商的游戏进行宣发后，其中的游戏盈利以分成的形式来赚取。壆有一百款游戏就赚一百款游戏的钱，有一千款游戏就赚一千款游戏的钱。在他想来，这就是楚轩最终的资本目的。就好比微娱，新闻发布者在微娱上发表新闻，吸引到了流量产生了一定的广告效益，然后微娱从成千上万的新闻页面中赚取广告费。两者间牟利的方式从某种程度上来讲很相似，他对于楚轩的这个‘广邀游戏厂商加盟平台’的计划第六步，稍微想了想就彻底看明白了其中的本质。“这个第六步，就好比电视台从全国范围选剧，只是在我们的分成的盈利模式下，我们不需要出钱去买游戏，那些游戏厂商会因我们平台的高用户量，主动找上门求合作，且他们的游戏于我们而言是免费的。”四位老总很显然是懂这个第六步的含义的，楚轩担心花姐他们不懂，于是冲他们解释。“明白。”王金花笑道，刘小丽和韩三坪点了点头。壆电视台需要更多的剧来充实播出内容，页游平台需要更多游戏来充实游戏内容。电视台依靠不断播出的内容来收获广告费，页游平台则通过大量玩家在不同游戏充值的金额来进行分成收益。唯一的区别的就是，电视台买剧需要付版权费，页游平台搭载各大游戏商开发的游戏在分成模式下是免费的。得益于楚轩之前就拿电视台和页游平台联动起来讲解，他们几个非专业人士也很轻易就明白了楚轩这个计划的意思和意义所在。“第七步。”楚轩面向众人。还有第七步？……众人抬头看幕布，在他们想来，页游平台到‘广邀游戏厂商加盟’就已经结束了，楚轩的计划也是非常完整的，却是没想到在他们理应认为计划要结束的时候，竟然还有第七步。刘艺妃将ppt切换，这也是ppt的倒数第二页。壆大伙儿定睛一看，页面的内容让他们有些诧异。整个页游除了标题外空空如也，而标题为——手游平台。“这个第七步，是我拟定的一个长远目标。”楚轩缓缓向前走了一步，说出心里的最终想法：“手机渐渐成为人们的必需品，我认为手机游戏在未来会很有前景。”“不错。”曹总认可地点头：“这是可以预见的。”其余人若有所思，楚轩一下从页游跳到手游，让他们有些猝不及防，也有点跟不上楚轩的思路。只听楚轩继续说道：“当网上一直在说的3G时代来临，手机网络变得迅速，这或许会成为移动互联网的一个新风口，只要我们把握好时机，有这个页游平台在，搞手游平台那会相当简单。”壆吴祁峰双手环抱，虽不明白楚轩为何忽然看重手游，但他还是顺着楚轩的话回答道：“手机页面和web页面很多代码是相通的。”“如果在手机网络能够支持下，楚总真要搞手游平台，确实很简单。”“把页游平台复刻成手游平台，把页游复刻成手游，这个不难。”“跟我想得一样。”楚轩点了点头，笑道：“如今咱们手机中的应用软件相当得少，只要届时我们把握好3G移动互联网的风口，让我们的手游平台第一时间成为国内唯一的移动互联网中的游戏平台，那咱们这个手游平台想不火都难。”楚轩看了看众人，见众人陷入思索的模样，估计是他忽然从页游转换手游让他们一时难以考量。楚轩在心底笑了笑，这些人到底还是受到了时代的局限。他说道：“诸位，这个手游平台的事咱们不谈，放在心里就好，以后时机到了我们再说，把它当做长远目标来看就行，这跟咱们的页游平台计划不冲突。”壆“而且，即便要搞手游平台，也要先把页游平台搞起来再说，不然如果我们没有大量游戏代码版权作为资源底蕴，届时跟别的手游平台竞争起来也没什么竞争力。”“诸位先别去想这方面的事，咱们先把页游平台搞起来再说。”听他这么一说，众人回过神来，点了点头。刘艺妃再次把ppt页面切换，这个页面中的“欢迎观赏”四个字映入大伙儿眼帘。大伙儿微微一笑，知道楚轩的整个计划到此结束。“楚总的这个计划简直完美。”吴祁峰翘起二郎腿，忍不住赞道。梁耀中和毕秋连连点头，和吴祁峰的观点一致。壆听到吴祁峰对计划的赞美，坐在前头的曹总微微颔首了下。他端起杯子喝了口咖啡，在脑中迅速捋着思绪。当初微娱的起势，靠的是《超女》，如果《超女》不火，《微娱》大概率起不来。而一档节目火不火？这就存在运气问题，当初的楚轩和王金花估计也是有搏一搏的成分在。而楚轩这个页游计划，则将“运气”这两个字的成分大大削弱，每一个环节靠的都是对市场的分析和对行业的理解，最终才有这么一个极具创意的计划，也是足以改变整个页游行业的计划。相比于楚轩当初开创的微娱，他认为楚轩的这个页游计划，更完整的展现了楚轩的先锋思想和十分超前的运营思维。最主要的是，天时地利人和，这个计划全占了，且这个天时地利人和是让人心里有底地能够提前预知的。壆天时，当今页游行业不景气，他们要插手这个行业，其中的竞争对手都不强，至少跟他薪浪比，都弱爆了。地利，这个充值体系，足以让人看到盈利的潜力，那跟全国各大平台方联合运营实行分成模式，那将没什么难度。跟支付宝的合作计划，在阿狸巴巴深陷跟ebay激烈交锋的情况下，这种送支付宝海量用户量的合作，支付宝不可能拒绝。这个“地利”换句话说，楚轩的两个合作计划，是能够提前预知成功合作的结果的，这才是他认为楚轩的计划中最牛的地方。别人创业也好，搞什么事业也好，难就难在跟上游或下游企业的合作事项上，因利益二字常常出现让人难以解决的问题。但楚轩呢？还没跟别家企业谈合作，就已经找到了让合作方无法拒绝的利益条件，让整个计划的成功率无限拔高。这就相当于是，我没跟你见面，我只分析下市场，我就知道你需要什么。壆这份洞察力，和对行业的远见卓识，出现在一个20出头的年轻人身上……这小子是个人才！不，大才！他不免在心底如是赞叹。而最后的‘人和’，有他微娱在，全国最大的宣发窗口有了；有吴祁峰的充值体系在，当今社会的人们在压力越来越大下，宣泄的地方有了；有充值返利的二级分销模式在，也有在开创性的充值体系下开发出的创意性的页游在，玩家的留存率也有了保障。壆又有三位游戏行业资深人士在，平台的运营和计划每一环的把控方面也无需担心。天时地利人和皆有，他找不到这个计划失败的理由。在他看来，楚轩的计划不仅是一个创新计划，这个计划一旦成功，那将形成一个完整的产业链闭环。从开发平台，到从全国各大平台巧妙地挖用户；再到以多款游戏，和创意性的返利模式吸引用户留下来；再到这些用户因游戏可以返利，从而自发的帮助平台在全国各地拉人注册成为平台的新用户；最后用户越来越多的局面，从而也顺势会吸引越来越多的游戏商加盟平台，生产出更多游戏，形成一个闭环。壆这是一个可以自产自销，可以自动运营的闭环计划。这样的一个运营模式，正如楚轩说的，计划若是成了，只要不瞎搞，市面上将没有可以跟他们竞争的对手，他们也将稳坐龙头。“无懈可击。”曹总一字一句道，对楚轩的计划十分肯定。面对曹总再一次赞扬，楚轩感到些乐趣，被这样的一位大佬多次赞赏，他心里还是稍微有点膨胀的。把膨胀的心压一压，楚轩看向众人道：“在我的认知下，一个互联网平台想要顺利的、稳定的长久发展，这就需要不断输出具备多样性、创意性且稳定性的内容。”众人陷入思索，理解楚轩的话。楚轩接着道：“在这样的充值体系下，平台上的游戏很容出现同质化的问题。”壆听楚轩这么一说，大伙儿都明白了他的意思。在三位页游老总的理解中，楚轩的意思就是，这样的充值体系如若发展顺利，那会产生很可观的利润。在巨大利益的催生下，游戏商为了节省时间和开发成本，很可能会出现模板游戏的情况，也就是换皮游戏。在玩家发现大量游戏的玩法都同质化的情况后，自然会对平台产生不利影响，也不利于平台的长远发展。于王金花他们而言，这就相当于一部电视剧类型火了，紧接着市面上换个演员阵容来复刻同类型电视剧，这样同质化的电视剧类型看多了，观众自然会产生厌恶。对于曹总来说，就如同当下的微娱中，明星的花边新闻很容易引爆舆论，所以一些媒体和自媒体经常胡编乱造一些假新闻来吸引观众，最主要的是这类新闻的点击量向来都高，网友爱看。但在他看来，这类情况在未来肯定会受到批判，也会受到观众的抵制。壆对标页游平台，同质化的游戏多了，同样也会受到用户抵制。“所以，为了尽量避免这种情况发生，吴总、梁总和毕秋在以后就要多辛苦辛苦了。”听到楚轩的话，三位老总错愕，辛苦什么？楚轩看着他们：“平台的发展靠内容，页游平台的发展靠游戏，想让平台有序且稳定发展，我们就需要尽可能多的精品游戏，让用户发觉我们平台跟别的平台的不同之处。”“可别的游戏商我们管不了，我们也不可能强制要求他们去开发可长久性玩的精品游戏，这也是游戏平台唯一的弊端，无法把控游戏的质量。”“但三位老总是计划的参与者，也会是计划中的核心成员。”“为了平台的发展，在平台稳定后，我需要各位老总改变下自己企业的发展规划，保持各自的游戏开发理念和独有的游戏特色的前提下，走长久发展的精品游戏路线。”壆楚轩顿了下，走到小桌前拿起杯子喝了口咖啡：“这就需要对充值体系进行变种设计，设计一套利于游戏长久性可玩的充值体系，再借这套体系打造精品游戏，三位老总是专业人士，这就需要你们来办了。”楚轩把杯子放下，往回走着：“不知道三位老总愿不愿意做出改变？”曹总扭头看了看他们，回头后微微颔首。新闻有领域和专业之分，游戏也有类型和品质之分。如今的微娱一直致力于垂直领域模块的打造，例如养生频道、体育频道、国际频道等等。之所以打造这些垂直领域，为的就是让新闻多样化，从而避免信息的同质化。说白了，也都是为了平台的长久发展。壆而楚轩给这三位老总的要求，同样是为了计划中页游平台的长远发展做考虑。怪不得楚轩会邀请这么三位游戏商而来，原来真实目的在这里。他就说呢，即便搞这么一个大平台不是一个两个人能办到的事，但撇去这几个游戏商，他薪浪加上璀璨时代，再拉上韩三坪的华影集团，搞定这个平台也不是问题，叫三个游戏商过来干嘛？这会儿听到楚轩的要求，他也明白了过来。在这样的充值体系下，盈利的速度在他预想中将会是很快的，这也将会催生出很多的同质化游戏，这是无法避免的。资本逐利，没人能改变人心。一旦平台成功，他们也不可能不要那些游戏商手里的同质化游戏。壆这是送钱的买卖，干嘛不要？大量同质化游戏的出现，不利于平台的发展。而游戏商手里的游戏质量，楚轩也把控不住，平台方在这方面确实没有主动权。为了让平台稳定发展，楚轩就想着拉拢三位游戏商，从而得到能够把控游戏质量的主动权。这样一来，即便平台在未来因出现大量同质化游戏感到不满，但平台同时手握一定量的精品游戏坐镇，来稳定且提高用户留存率。这一刻，他明白了楚轩的想法，这样长远性的考虑，他自然予以支持。他的心里所想，吴祁峰、梁耀中和毕秋同样明白。壆这三位老总也彻底醒悟，楚轩这个计划堪称完美，成功之后的利益绝对是天文数字。这种情况下，楚轩怎么会看上他们三家小小的页游公司？听到楚轩的要求，他们心里苦笑着，原来是要让他们长久性的服务于平台，以提供更多的精品游戏。换句话说，楚轩要把他们永远绑在这个平台上，把他们掌控在手里。他们甚至于认为，楚轩刚刚稍微提了一嘴的手游，估计也把他们算计在内了。楚轩的话说到这里，他们也明白了一点，答应这个要求，他们就会得到平台股权，如果不答应那结果可想而知。当然，楚轩是为了平台的发展而考虑，站在他的角度上看问题，他的想法没毛病。壆只是让他们感叹的是，这楚轩的心思太缜密了。一个计划，不仅把全国各大平台算计在内，连支付宝也在他的算计中，包括他们三个从始至终也早已被他安排得妥妥的。“楚总牛逼！”他们心里无可奈何，但又给楚轩点了个赞。至于答应还是不答应？对于他们来说，这不是个选择题，是个单选题。天大的机会摆在面前，且是伸手可得的那种，如果这都不把握住，那不傻吗？即便他们的公司会被楚轩掌控，以后只能服务于平台，失去了对外发展的可能，但话说回来，他们也会有平台的股权，那也相当于平台也是他们的。壆自己的游戏为自己的平台服务，这样想想心里可舒服多了。“楚总，完全没问题，走精品路线，不仅利于平台的发展，我们自己的公司或许也能打出品牌效应因此受益，这是好事。”吴祁峰率先道。“楚总，我的公司本身就走精品路线，没问题。”毕秋非常支持地道。“楚总的这个要求，也是为了我们共同的发展，我完全支持，回头我就去公司开个会，做个长远规划。”梁耀中说道。楚轩笑着，点了点头：“感谢各位的信任。”他顿了下道：“以上，就是我的全部计划和想法。”他抬手看了看表：“各位老总，我们下去吃饭，边吃边聊，在这两天把初步的东西商量好。”壆“好。”众人应下，旋即各自起身。互相交流着，大伙儿缓步往外走。刘艺妃关了投影和电脑，来到楚轩身边，跟众人一起走下楼。