第448章 计定

楚轩的计划十分完好，在基于当下市场的情况来看，几乎可以说是没有破绽。鼺虽然还没明言说在座各位都是计划的参与者，但楚轩能把他们邀请到自己家里来，这样的行为足以表明这个态度。也是因此，一桌饭菜，宾主尽欢。而楚轩的页游平台计划涉及到方方面面的事，靠一顿饭的时间就把各种细节商议清楚，这显然不现实。在座的各位也都是老总，计划中的琐事自然不可能让他们亲自去办，只需各自把控好局面就行。于是在当天晚上，四位老总打电话叫上各自公司的经理，吩咐他们翌日来京城一趟，参与计划的讨论。王金花也打了电话，叫上璀璨时代投资公司的两位经理，这两位经理也是负责代管艺轩投资公司的人才。就如此，在次日中午的时候，一群人在香格里拉大酒店的套房汇合，正式对计划展开细节上的商量。鼺被叫来的各公司经理，起初并不知此行的目的，只是通过各自老总在电话中催促着他们赶来的语气，猜测或会有大事发生。直到从曹总和楚轩他们的交谈声中，慢慢理清了计划的脉络，一时间非常惊讶，也为楚轩的计划感到惊艳。这个计划……依然是创意十足。依然是不鸣则已，成则又可一鸣惊人。想到楚轩开创的微娱，还是那个熟悉的配方。但页游平台这个计划更加成熟和稳健，他们在心底不免感叹一声：楚总牛逼！鼺对于楚轩来说，计划确实是他经过反复推敲，期间也有刘艺妃在慢慢积累起知识后查漏补缺的结果。有几年资本身份的经历在，他可以在高层面以顾全大局的目光看待问题，但他非互联网行业资深人士，在该行业的浅薄阅历让他自然也不可能将所有事情都考虑得全面。好在有曹总这位站在行业大气层的资本大佬在，也有三位在行业里深耕多年的页游老总在，他们针对计划提出的一些建议非常有建设性，也是楚轩暂且考虑不到的。“楚总。”曹总坐在酒店客厅沙发，双手各自搭在两边的扶手上：“在联合运营这方面，你提出的五五分成太多了。”楚轩看向他，也没反驳，谦虚地聆听着。曹总继续说：“联合运营是市面没有的合作方案，是新颖的又双赢的合作模式，又是足以促进行业良好发展的创新的运营方法。”“这个联合运营是我们提出来的，即便游戏商在平台商面前低人一头，但我们在推出这个模式之初，理应占据主导权来定下初始的标准。”鼺定标准？……楚轩微微错愕。曹总解释：“如果按照楚总你说的，最开始就以五五分成这个比例跟各大平台商合作，在我们这个充值体系的作用下，一旦让平台商看到了巨额的回报，那些平台商肯定会提高分成，从五五到六四，从六四到七三，再到八二，再到九一。”曹总摆了下手：“这是我能预见的情况，市场也肯定会朝这个方向走。”楚轩和刘艺妃跟众人点了点头，在利益的驱使下，各大平台会慢慢提高游戏盈利分成的比例，这是很正常的事，确实也是能预见的情况。可是，他们搞的就是平台，提高分成比例不是更好么？曹总喝了口茶，接着道：“平台的发展靠的是游戏，游戏来源于全国游戏商，页游市场如今十分低迷，我们的计划顺势展开，其中的充值体系确实也足以让各家公司看到巨额盈利的希望。”“但各家游戏公司的发展是需要时间的，而只有让游戏公司发展起来，市场的规模才会越来越大，市场规模越来越大，我们的平台才会有更多的上升空间，在行业龙头的位置上越走越远。”鼺“所以我们要给全国各家页游公司更多的发展时间，不然一旦各大平台将分成比例提高到一个令人望而生畏的数字，那页游公司的利益将急剧变少，他们的生存空间也就越来越小。”“如果从五五分成开始，那么六四、七三、八二、九一只有四个步骤，或许短短几年就会达到最终的九一。”“可如果从三七开始，那么增加了四八和五五两个阶段，相当于多给了全国页游企业一两年的发展时间。”“别小看这一两年，或许就因为我们的决定给予市场多出这两年的迅速发展的时间，届时页游行业的上限也许会被我们扩宽一个档次，不仅只是楚总说的百亿那么简单。”“计划一旦成了，我们的平台就是行业龙头，我刚刚说的看似在帮助整个行业，但市场份额占据最多的我们，同样是最大的赢家。”楚轩和刘艺妃以及王金花和其余老总们，一时间理解着曹总所言，没过多久回了神，目光中尽皆透着佩服之色。“曹总，你说得对。”楚轩很是认可，刘艺妃和其余人连连点头。鼺不愧是互联网行业的顶层资本家，考虑事情的方向如此深远，这方面的问题也确实是他没想到的。他这个计划就像当初的微娱一样，一旦面市将对整个行业造成巨大影响。当初微娱的面市，让各家有门户网站的公司争相模仿其中的创意。如今页游计划面市，想来肯定也会有公司模仿，对充值体系进行复刻，对联合运营模式进行深度开发。但这个模式是他们首创，那他们将有定下标准的天然优势。他在初始阶段就提出了五五分成，想到时候让平台获得更多的利益，但没往游戏公司生存艰难的方面去做考虑。听到曹总的话，让他醒悟过来，如果因太高的分成比例削弱游戏公司的盈利，那一些游戏公司得到不到充足的资金来发展已身。鼺游戏公司发展不起来，平台就会缺少大量游戏，这同样也会阻碍平台的发展。而平台想要壮大，市场的规模也必须要壮大。而市场的规模，代表页游公司的数量。简而言之，平台想要快速发展，全国的游戏公司必须都要发展起来，这才能让整个行业充满生机，走出低迷。曹总考虑深远，以压低分成比例的办法，给予整个行业更多的发展时间，整个行业发展起来了，他们作为行业老头将是最大受益者。刘艺妃捋了捋头发，和楚轩相视一眼，她也理解了曹总的长远考虑，这大局观和格局简直拉满。“学到了学到了。”她在心里如是说。鼺楚轩微微颔首，他也被曹总上了一课，只觉眼界一下就扩宽了许多。同时，经由曹总的提醒，他才意识到，行业发展的时间和空间竟然掌握在他的手里。这就仿佛他站在大气层，低头俯瞰整个行业，所有公司都是他的棋子，他决定了这些公司未来的发展走向。这种感觉……真的好爽！他不禁联想到未来，当璀璨时代的影视工业化事业成功了，璀璨时代因此有资格定下标准的时候，整个娱乐行业是否也会因他的决定而改变发展走向？念此，楚轩忙吸了口气，把这个杂念抛去，不然再想下去他怕自己真的飘了。曹总的这个建议，不仅对整个行业有益处，对他们的平台也有长远发展的益处，如此情况，这个压低分成比例的建议毫无疑问地被大家赞同并采纳。鼺曹总这边做出个深谋远虑的考量，三位页游老总根据自己的经验同样提出个利于计划顺利展开的想法。“楚总，曹总，王总，韩总。”吴祁峰坐在沙发，扫视一圈众人道：“这个计划的成功依托于最初推出去的游戏的火爆，以及能够得到尽可能多的收益，从而带动整个行业做出改变，最终让我们成为最大赢家。”“而一款页游，又要火爆，又要得到大量收益，依照我们的这个充值体系，我和梁总、毕总商量了下，开发国战类游戏，或者是类似《传奇》那样可以自由pK的游戏，或者是有尽可能多的竞技元素的游戏。”“有对战，有pK，那自然就有攀比，在攀比的心理下，玩家就会充值，有玩家充值了，就会发生更多人充值的连锁反应。”“届时曹总也可以用微娱发布些话题来吸引更多用户加入游戏，如此运作下，游戏火爆的概率会大大提升，我们的计划的成功率也会拉高。”“这个好。”曹总欣然同意，当初《传奇》的火爆，自由pK和沙巴克攻城的玩法是主因，让玩家感受到了热血和激情，和跟兄弟们一起打杀的乐趣。鼺吴祁峰从游戏类型的角度来为计划做出这个考虑，他认为是个很好的想法。“这个不错，三位老总在这方面才是真正的专业人士，就按你们说的办。”楚轩赞成道。紧接着，他们又展开下一个细节问题的探讨。而一个大计划在细节上的商议，不仅需要时间，也需要大伙儿共同出谋划策。在这场探讨期间，主要的讨论者是楚轩、曹总和三位页游老总。刘艺妃、刘小丽、王金花和韩三坪旁听，偶尔提一提自己的见解。各公司的经理拿着纸笔做记录，以供计划实行起来的时候作为提醒和借鉴。鼺就如此，讨论了三天，楚轩和几位老总查阅了下经理做下的笔录，发现没什么问题了，各自才决定结束这场有关计划的初次探讨。计划初步议定好了，那利益的分配问题也摆在了台前。在大伙儿的最终商议下，拟定了个初步的方案，以四三三的股权架构来分配平台的权益。其中的三成，是页游老总们一人一成。吴祁峰、梁耀中和毕秋，虽然预估到平台的利益或许会是天文数字，因此只拿到一成的权益让他们感到些遗憾，但他们也没有任何意见，如果楚轩和曹总不带他们玩，他们将没有任何办法。话说回来，他们此刻也很庆幸楚轩看重了他们的公司，以及他们公司的发展理念，不然这样的天上掉馅饼的机遇，就会如同其余同行一样失之交臂。他们必须承认，楚轩是他们的贵人，能够拿到一成的权益，这也算是他们的福运了。鼺至于剩下的四成和三成，那自然其中一份归楚轩，其中一份归老曹。可谁是大股东，谁是二股东？他们看看楚轩，又看看曹总，这两个人好似陷入焦灼，各自都不好看开口的样子。刘艺妃跟刘小丽，王金花跟韩三坪，也都默不作声，虽然他们都是站在楚轩这边的，但面对这样的问题也不好多说什么。“楚总拿四成，薪浪拿三成，就这么定了。”曹总忽然开口。可听到他的这个决定，在场的人包括楚轩皆是怔然。三位老总看了眼曹总，这都还没谈，这位曹总竟然就主动让出10%的利益，这是他们没想到的。鼺资本逐利嘛，谈都没谈就主动让利的，这样的情况也是让他们的心里感到很惊讶的。刘艺妃、刘小丽、王金花和韩三坪则是自顾自思忖一番，他们接触楚轩的时是在场的人中最多的，基于对楚轩的了解，他们慢慢的好像都想明白了什么。“曹总，那我就不客气了。”楚轩微微一笑，把手伸向曹总。“楚总，不要客气。”曹总嘴角微扬，跟楚轩握了握手。薪浪作为国内互联网顶层圈子里头的资本巨鳄之一，而他作为薪浪的执掌者，这样的身份和地位，如果是面对别人，他无论如何也会想着去拿下利益的大头。可面对楚轩，他这样的想法在他刚刚的考虑中被他打消了。楚轩是微娱的股东，当微娱和薪浪合并上市后，楚轩将会是薪浪的股东。鼺这样的情况下，他和楚轩属于是利益共存的关系，且王金花作为楚轩的姐姐，同样也会是薪浪的股东，那这份利益共存的关系就更牢固了。且因微娱和璀璨时代的战略合作关系，这份关系想要一直稳固地保持下去，那就需他一直是薪浪的掌舵人，这就需要楚轩和王金花两位股东的支持。如此一看，他和楚轩算得上是利益捆绑的关系了。可虽然有这层关系在，但还不足以让他主动让利。真正让他主动让利的原因，还是因为楚轩的能力。当初开创微娱，改变了互联网社交领域的局面。如今开创页游平台，同样可预见能改变整个行业。鼺两次计划，都改变了各自的行业领域，这份眼光和对风口时机的把握以及计划中的先锋的运作理念，让他对楚轩能力的衡量无限拔高。04年，楚轩开创微娱。07年，楚轩开创页游平台来打破行业局面。那么，过几年楚轩又会发现什么风口呢？他不知道。但他知道一点，跟这样的大才，且是自身也有资本实力，并能在事业上帮助到他的人打好关系，准没错。而且，薪浪借微娱走向【互联网+娱乐】的发展模式，想要把这个模式发扬光大让公司更加壮大，光靠一个微娱还不够，还要打通更多的互联网娱乐领域的商业版块。他认为，楚轩的眼光和运营理念，能够帮助薪浪发展。鼺种种因素下，他不仅会帮楚轩让页游平台尽可能顺利落实，还让利给楚轩来加固跟楚轩的关系。在双方的关系愈发牢固下，不管是楚轩未来还有什么大计划，亦或是薪浪有需要楚轩帮忙出谋划策的地方，楚轩都会记住他且帮忙出力。基于长远利益的考虑，他才选择让利给楚轩。说到底，楚轩展现出了让他侧目的能力，他看重的是楚轩这个人。且楚轩还如此年轻，在这般能力和眼光下，他的前途也是不可限量的。楚轩不知道这位曹总竟然会对他如此看好，但多少也能猜到点原因。正如年会上黄博说的，当人在你的身上能够看到好处时，有时候做出个决定是会让你感到惊讶的。鼺不管曹总怎么想的，楚轩也没在这方面多做猜测，能够拿下利益的大头，得到这样的结果已经足够。但他还有个不情之请：“曹总，联合运营的事还有跟支付宝谈合作的事，需要你帮忙。”如果只是跟一般的平台谈合作，他觉得他能行。可qq空间涉及到企鹅的马华腾，51.门户涉及到巨人网络的史玉助，支付宝涉及到阿狸巴巴的马匀。跟这三位赫赫有名的大老板进行商业谈判？他觉得他会被玩死。这倒不是长他人志气灭自己威风，是他目前的资本层次跟这三位差远了，如果只是坐在一起谈笑风生还行，涉及到商业谈判那他会因资本层次的差距落入被动的局面，这会很麻烦。但曹总就不同了，现在的薪浪还压他们一头，在这样的情况下让曹总去和他们谈判，那跟他去谈的局面立马就不一样了，肯定比他去谈要顺利很多。鼺曹总点了点头，爽朗道：“没问题，小事。”楚轩的请求，他稍微想一想就明白了过来。这楚轩还挺有自知之明的，知道以他目前的资本层次干不了这些事。别的人不说，就说马匀，以马匀那张嘴，楚轩跟他去谈，估计得被忽悠死。当然，楚轩的自知之明，让他对楚轩更欣赏了。什么时候退，什么时候进，楚轩的心里有杆秤，这年轻人当真是非同凡响。“曹总，吴总，梁总，毕总，年后见。”鼺酒店门口，楚轩和刘艺妃他们告辞。计划已经全部初步定下，接下来三位老总负责做游戏开发的规划，他们做平台网站的规划，曹总负责收购一家公司并成立他们的平台公司。这些事情都需要提前做准备，只有当平台公司成立后，招聘人员来开发平台项目，那时才算是计划真正启动的时刻。各自做的准备都需要些时间，大伙儿约定好年后于京城再会。“终于搞定了！”回到家，刘艺妃走进小别墅，开心道。“算是初步定下，等平台公司成立，我们负责把关平台的设计和开发，吴总他们负责开发页游，曹总负责搞定平台商和支付宝的合作，那时候才是计划的开始。”楚轩脱下外套放在沙发，然后坐下。刘艺妃“嗯”了一声，在楚轩身边坐下，偏头看向从厨房端着水果走来的妈妈：“妈妈，等公司成立，然后确定好平台的设计后，我们再去美利坚好不好？”鼺刘小丽把水果放上茶几，一边往沙发坐，一边冲女儿微微颔首：“你说了算。”刘艺妃面色欣喜，拿起一个苹果就开心地咬了一口。刘小丽拿起遥控器打开电视，边调台边道：“看会电视早点睡，明天你们要去录节目。”刘艺妃拿苹果放在唇边的手一滞，冲楚轩挑眉：“对哦，胡戈他们要总决赛了！”和楚轩忙页游平台计划的事一连忙了好些天，她差点就忘了综艺的工作了。“这几天去把综艺录制完，也算完成了一回事。”楚轩拿着个橘子剥着皮。刘艺妃连连点头，又咬了口苹果。鼺“还有。”刘小丽把遥控器放下，也拿了个橘子：“过几天外婆他们过来过年，今年在咱们家一起团圆。”楚轩和刘艺妃一怔，感到意外。但下一刻刘艺妃很是惊喜：“外婆和小姨、舅舅他们都过来吗？”刘小丽笑着，点了点头。“太好了！”刘艺妃兴奋地道。楚轩有些惊讶，随后也高兴起来。他不知道这一家子为什么忽然想着今年来他家过年，是刘小丽邀请还是他们主动前来的？鼺这不重要。刘艺妃一家子来他家过年，这无疑是一种对他的认可的表现，这个结果是让他开心的：“阿姨，我们要准备什么吗？”刘小丽展颜微笑：“你们把你们的综艺工作好好完成，我来准备。”看楚轩透着高兴的模样，她还是很欣慰的。再怎么说这别墅是楚轩的，还没提前跟楚轩讲就让一家子过来过年，这样的行为多少有些不礼貌。虽然她知道楚轩不会因此而生气，也知道楚轩肯定会乐意见到这一幕，但亲眼看到楚轩高兴的样子，她心里也很满意。说到底，还是刘小丽把楚轩当真正的女婿，从而把别墅当自己的家，才有了这样的行为。鼺“好吧，那辛苦阿姨了。”楚轩点头。想着家里人会来过年，刘艺妃很开心，倚在楚轩肩头看了一个晚上的电视，脸上的笑容就没消减过。直到晚上十点，楚轩和刘艺妃挥手向刘小丽说了声“晚安”，旋即回到大别墅的卧室，洗漱一番后相拥而眠。