第446章 计划（二）

专为土豪而打造的充值体系？刿只适合给充得起钱的人玩，不充钱的人玩不长久？听到吴祁峰设计这套充值体系的理念，在场的人陷入短暂的思索。梁耀中和毕秋作为深耕游戏行业多年的专业人士，对于吴祁峰的这个理论稍微想一想就彻底明白了，并予以认可地点了下头。游戏行业发展之初，因是付费且收入恒定的点卡游戏模式，所有游戏厂商在那会儿把游戏开发出来后，考虑的核心问题只有一个——如何让更多的人来玩我的游戏。至于收入的问题，不太需要去作考虑，因为点卡模式已经把收入的上限定死了，多一个玩家一个月多十二块钱收入，这是已经定死了的东西。至今为止，受到点卡模式理念的影响下，现如今很多游戏公司仍然把游戏的宣发问题放在第一位，这仿佛成了一种根深蒂固的运营理念，让企业管理者第一时间下意识去想这方面的问题并予以解决。然吴祁峰不同，以前的核心问题是如何让更多的人来玩我的游戏，而他想的是如何让更多土豪来玩我的游戏。刿这两句话看起来意思一样，但却有本质的区别。简而言之，吴祁峰不太在乎平民玩家，他只需要充得起钱的用户。这样的一个理念，是很纯粹的资本理念。刘小丽、王金花和韩三坪虽不是该行业专业者，但他们也都懂一个道理，从有钱人身上赚钱自然比没什么钱的人身上赚钱，会赚得更多。吴祁峰的这个理念，因缺乏对该行业的考究和深度认识，让他们没法深入去理解，但大概的意思他们还是想清楚了。曹总作为一名资本家，对于吴祁峰说的“专为土豪打造”的充值体系，他也是稍加思索一下就明白了这个充值体系所存在的意义。简单的说，这个充值体系就是为土豪而设计的，跟平民玩家没有任何关系。刿可他又有疑问：“我不懂游戏该怎么发展，但我明白一点，一款游戏的活跃度越高越好，一款游戏中也不可能全是土豪。”“游戏也是社交的一部分，如果失去了平民玩家撑起社交活跃度，土豪找不到存在感，那还会充钱？”闻言，楚轩朝左边曹总的方向倾斜了下身子，把左手搭在曹总坐着的右边沙发扶手上，他又伸手朝ppt指了指：“曹总，仔细看看这些充值模块，成长基金、每日签到、幸运转盘等等，这些充值模块不充钱也能领一部分奖励，这是目前市面上不存在的玩法。”他看向曹总：“能够随着角色的成长免费领取到吸引人的奖励，这足以让平民玩家因这个创新的玩法而把游戏继续下去。”“而不管是端游还是页游，一款游戏最让人有充值动力的基本都是游戏开服的初期时间段。”“因为初期时间段玩得人最多，因为人多，土豪要在平民玩家面前当大佬来体验游戏爽感，那他就会充钱。”“至于游戏随着时间的发展，玩得人越来越少，到后面赚不到钱了也无所谓，因为我们在游戏初期时间段就已经把钱给赚到了。”刿曹总缓缓点头，明白了楚轩意思，跟楚轩两眼相看：“游戏赚不到钱了，把它下架，上新游戏，如此循环？”在台上的吴祁峰，听到曹总的话，他连连点头：“对。”楚轩坐正身子，道：“曹总就是曹总，一下就看透了这个模式。”曹总微微一笑，端起杯子喝了一口咖啡，道：“即便平民玩家因创意而暂时留存了下来，但在这个充值体系下，迟早也会发现游戏不充钱玩不下去的本质。”“平民玩家因此而大量退游，最终会产生连锁反应，让土豪玩家渐渐失去对游戏的兴趣。”曹总把杯子慢慢放下，道：“这么看来，一款页游运营的寿命很短？”“大部分游戏是的。”吴祁峰点头，目光中透着些佩服的神色，这曹总不愧是薪浪的掌舵人，即便一开始不怎么懂游戏，但也从他和楚总的一些话中看穿了一些游戏发展方面的真实状况。刿曹总微微点头，抬手示意：“吴总继续说，让我也多学些学习。”“不敢当，互相交流。”吴祁峰客气道。旋即，他对这个充值体系展开了细致化的阐述。众人起初对ppt中的首充、累充什么的，只是通过文字描述知道其表面意思，了解这是充值体系中的几个功能模块之一，但不知道这些模块存在于游戏中的具体意义。而随着吴祁峰的逐一解释，众人对这个充值体系的了解也是愈发的清晰。特别是当吴祁峰举例说明，当一名玩家升级到一个阶段级别时，会解锁对应的游戏功能和游戏玩法，而此时充值体系中恰好有一个礼包，礼包中的道具可以使这个玩家的角色瞬间战力飞升，这样的诱惑那些土豪玩家是否挡得住？韩三坪笑着说：“如果我是游戏发烧友，且充值的金额完全在我承受范围内，且这款游戏玩的人不少，能够让我体会到碾压其余玩家的快感，我会毫不犹豫的充钱。”刿大伙儿闻言一乐，没想到这位搞娱乐行业的顶层人物一下就上道了。曹总微微眯了眯眼：“通过吴总的讲述，我彻底搞懂了这个充值体系，它的每一个充值模块，都会精准的出现在游戏角色成长线上的每一个阶段，只要充钱，就能让玩家的角色在这个阶段加速成长。”曹总偏头看向楚轩：“只要有一定量的平民玩家让土豪玩家感受到碾压的快感，就像韩总说的，如果充值的金额在玩家的承受范围内，而本身又是喜欢玩游戏的人，那我想没几个人能抵挡住这个诱惑。”楚轩嘴角微扬，点了点头。“最主要的是。”曹总拍了下沙发扶手，脸上浮现笑容：“当下的社会环境越来越浮躁，生活的节奏越来越快，使得人们的压力也越来越大。”“这样的一个充值体系，虽然对学生党不太友好，但对于那些混迹职场，每天压力都比较大的上班族来说，如果能够在游戏中找到快感和爽感，在这样的充值体系下打造出来的游戏，绝对是一个释放压力的不错选择。”楚轩竖起大拇指：“曹总一针见血，这个充值体系定位的人群就是上班族，及上班族以上阶层，只有这类人轻易拿得出钱，且又在他们的承受范围内。”刿坐在后排沙发的王金花，点了下头道：“那这个充值体系很有价值。”两旁的刘小丽和韩三坪点头，认可她的话。全国的上班族有多少人？这难以统计，但依照我国的人口基数来看，那也定是个非常庞大的数字。相较于学生党，上班族都算是有钱人，即便这个月没有钱，但下个月也会有。如果把游戏精准定位到这群人身上，又辅以这样的一个充值体系进行刺激消费。按照ppt的额度规划来看，最大额度的礼包是648，一百个人就是六万多，一千个人呢？一万个人呢？当游戏开到几百上千区服的时候又会赚多少？“非常前途！”曹总朗声道，用欣赏的目光看向吴祁峰：“吴总，你这个充值体系，足以改变整个页游行业！”刿楚轩点头认同，看向吴祁峰。吴祁峰心下一怔，曹总突如其来的认可让他有点猝不及防，但心里的荣光又瞬间油然而生，他谦虚连连地道：“曹总过奖，这套体系还没面市，到底情况如何谁也不清楚。”面对他的谦虚，曹总只是笑了笑，不再多言。他不懂游戏怎么发展，但以他掌舵薪浪多年的经验来看。在他眼里，这套充值体系的关键点，就在于把握住了游戏玩家的心理，这才是最狠的。当你在生活中不如意的时候，玩了个游戏，本来跟别人在同一起跑线上，可这个游戏给你个弯道超车的机会，足以让你一跃就能成为全服所关注的对象。只要这个人手里有闲钱且爱玩游戏，他觉得这个人会很难拒绝这份在虚拟世界中找到成就感，来弥补现实压力和精神空缺的诱惑。刿从心理学上来讲，这个充值体系针对的不是有钱人，针对的是当下社会压力渐增的环境下，越来越多急求释放压力的人心。想通了这个关节，曹总看向ppt的目光渐渐火热，他彻底看透了这个充值体系的价值。然而，若仅仅靠一款游戏来盈利，那价值的上限定然不高，跟楚轩说的百亿更是天方夜谭。他偏头看向楚轩，只见楚轩站了起来，跟吴祁峰互换位置，重新上了台。看透了充值体系的本质及价值，但离楚轩说的价值还差得远，他料想楚轩的计划绝不是投资页游这么简单。他一边等待楚轩的讲述，一边在心下猜测。看楚轩走上台，坐在后头的刘艺妃配合地切换ppt页面。刿ppt页面一个转换，醒目的标题也展现出来——页游平台。一看到这四个字，曹总就笑了。以璀璨时代的资源和资金实力，如果楚轩只是要搞页游的话，那他靠自己的资本就可以随便玩，根本就没必要拉上他们这些人。可只靠几款页游的话，即便有这个充值体系，可盈利的空间也是很小的。当然，这个“很小”，是针对楚轩现有的资本情况下。楚轩拥有价值几个亿的微娱股权，且微娱的价值在飞速上升，楚轩的身价只会越来越高。在这样的身价下，就单纯的靠页游赚钱，显然不符合楚轩的预期和他身价的档次，估计楚轩也看不上。刿不过，在这套充值体系下，几款页游的利润看不上，那如果是几十款呢？击百款呢？上千款呢？只要占据市场一定份额，把数百上千的游戏集中起来，那其中产生的利润那就是不可预估的。只要这个充值体系顺利运转起来，那达到楚轩说的百亿，或许不是一个幻想。可如何把数百上千的游戏集中起来？答案只有一个，搞游戏平台。他刚刚稍微想了想页游行业的上游产业链，联想到了诸如4399等游戏平台，也猜测到了楚轩的真实目的。看样子，他猜对了。刿三位页游老总却是面色一震，各自偏头互相对视了一眼。楚总是要搞平台？！这一刻，楚轩的真正目的彻底揭晓，让他们大吃一惊。然而，他们看了看曹总，想起了微娱。当初楚轩搞的微娱不就是社交平台吗？而楚轩现在又想搞一个游戏平台？也对啊，游戏平台市场才是整个行业的食物链顶端，以楚轩的身价怎么可能只看重一个游戏市场？早该想到了啊！刿陡然，他们心里一片火热。对于他们这些游戏开发商来说，游戏平台意味着什么，他们再清楚不过。在游戏平台面前，他们这些游戏厂商只能当孙子。没办法，游戏平台掌控着游戏行业最大的宣传出口和宣发资源，他们只能低声下气的去求平台方给个好的广告位，以图让游戏的宣传广度更大。这样委屈巴拉的日子，他们算是受够了，但却又无可奈何。可现在好像有了个身份跳层的机会，虽然他们并不知道楚轩是怎么谋划的，但既然能叫他们来，那肯定是要让他们参与其中。一旦能入伙楚轩的平台计划，那他们在行业里的地位将彻底转变。刿一念至此，三位老总的目光中隐有激动。“曹总，吴总，梁总，毕总。”楚轩逐一喊了声，旋即道：“各位肯定明白游戏平台是什么，那我就不作过多的赘述了，等下我直接讲计划，各位就会明白我召集你们来的目的。”四位老总微微颔首，对于曹总来说，他不怎么懂游戏，但对互联网平台那可就太了解了，微娱就是互联网平台，虽然跟游戏平台分属两个领域，但引流和宣传的本质一样，他对游戏平台还是有深刻理解的。楚轩看向王金花他们：“姐，三哥，阿姨，游戏平台之于游戏的关系，就如同电视台跟电视剧的关系。”“电视剧需要上好的电视台，才能得到更高的收视率，从而电视台得到更多的广告收入。”“游戏需要上大的游戏平台，才能引流得到更多的用户，从而提高充值几率，最终从用户中赚到更多钱。”楚轩停顿了下，看他们是否有什么不懂的。刿“这个比喻好，非常贴切。”曹总感到有趣。三位页游老总也是微微一笑，楚轩的这个比喻也是神了，将两个行业联系在一起来解释，却一点毛病都没有。刘艺妃也感到有意思，坐在电脑前用右手托着下巴，俏生生地看着楚轩。“你这么说我要是不懂，那我白干这么多年了。”王金花乐呵呵道，刘小丽和韩三坪也是予以微笑。楚轩嘴角微扬，看他们没有不理解了，便跟后头的刘艺妃对了个眼神。刘艺妃当即会意，放下托着下巴的手，表现得十分专业的将ppt一连切换了好几页。当ppt停止跳转，新页面中的标题映入大伙儿的眼帘——联合运营。刿联合运营？……众人眉头一挑，这个词有点新鲜，但从字面意思来看很容易理解。除了吴祁峰早就从楚轩那里知道联合运营是怎么回事外，其余人都沉静地看着ppt里的内容，通过文字描述来快速理解联合运营具体是什么情况。而楚轩的解释，让他们秒懂。“现在页游行业，因绝大部分企业的资金受限，他们的游戏进行宣发的时候，基本只会选择一家游戏平台，因为没额外资金。”“这样的情况，就好比之前的电视圈，一部电视剧只能上星一个卫视台。”“只通过一个电视台播放的电视剧，那收视率自然有上限。”“同理，只通过一个平台来宣传的游戏，那宣传的广度同样有上限。”刿楚轩侧了个身子，轻轻拍了拍白色幕布上显示的“联合运营”四字，道：“联合运营，就好比4+x，一部电视剧可上星多家卫视台，一款游戏通过利润分成模式，也可以上多家平台宣发和运营。”“电视剧上多家卫视台，那收视率肯定会突破原有的上限。”“游戏上多家平台宣发，那被更多网友看到的宣传广度同样也会突破原有上限。”“其中的好处，不用我多说了吧。”大伙儿闻言一乐，楚轩又一次拿两个行业来联动比喻，让他们感到乐趣十足。曹总翘起二郎腿，饶有兴致地道：“楚总这解释可以的。”他扭头看了看王金花他们：“三言两语就让我们两个行业的人都懂了。”刿王金花笑着点头，他这个弟弟的逻辑思维向来不错，不仅想事情想得透彻，说事情也说得透彻。“分成模式……”曹总看着ppt，自顾自地道。看他思虑的模样，楚轩说道：“我和刘艺妃专程去4399拜访了一番，回京的时候也去91wan拜访了下，这两家国内数一数二的页游平台，对分成模式都很接受，毕竟对他们也是有很大好处的。”众人点了点头，通过ppt里的内容解释，在联合运营的分成模式下，平台方更加占据主动权，且游戏方还把游戏的利益让一部分给平台，对于平台方来说这算是天上掉钱下来的事，平台方没有理由拒绝。“他们唯一的一个前提条件是，游戏要有盈利的可能，不然一款游戏分成的盈利还当不到卖广告位，他们就亏了。”大伙儿表示理解，资本逐利，这是正常的条件。“但在我们的这个充值体系下，我想他们不会拒绝我们的游戏。”刿听到楚轩这么一说，众人笑了下，刚刚他们都理解透彻了这个充值体系，明白了它的价值和潜力，那么到时候那些平台方同样会明白这一切，从而看到游戏的盈利前途，自然不会拒绝楚轩的联合运营。楚轩歇了口气，拿起自己的专属杯子喝了口咖啡，抬眉看了眼刘艺妃。刘艺妃做了个“oK”的手势，伸手拿鼠标将ppt切换。众人抬头看新的页面，当看到“页游平台计划”六个字的时候，他们知道，楚轩要进入主题了。楚轩把杯子放下，走回台前看了眼幕布：“刚说了那么多，都是为了讲这个东西。”他面向众人：“我把我的计划一口气讲完，之后我们再讨论。”曹总伸手示意了下，让楚轩开始讲。刿楚轩看了看ppt里的内容，理了理思绪道：“在我的计划中，我们先成立一家专门服务于页游的平台公司，并招兵买马组建技术部门，开发游戏平台。”“这家公司的股权如何分配，我们之后再谈，现在只讲计划，不讲其它。”大伙儿点了点头，计划是什么都不知道就谈利益上的事，这不是处事之道。“第一步，吴总的乐港科技，梁总的恺英网络，毕总的光环科技。”楚轩看向三位老总，抬起右手五指张开：“我需要三位老总各自成立五个技术小组，按照你们公司各自的开发理念，同时开发五款游戏，换句话说，我一共需要十五款搭载了刚刚这个充值体系的页游，且要不同类型的。”曹总和王金花他们听着楚轩的话，倒是没什么感觉。可吴祁峰、梁耀中和毕秋这三位老总，却是倒吸一口凉气。刿同时开发十五款大型页游，楚总你知道成本要多少吗？但下一刻他们的内心又平复下来，楚轩在页游方面是有专业性的，他肯定知道开发页游成本的情况，也知道他们公司的大致状况。这一口气就要开发十五款页游，想来也在楚轩的投资计划中。念此，他们不再多想，继续聆听。“第二步，十五款页游开发好后，拿出三款进行联合运营，联合运营的平台方包括但不限于4399、91wan、tom在线、51.、qq空间、网亿门户等等具有不少用户量的平台。”三位页游老总有些惊讶，如果游戏真能上这些平台联合运营，那用户量想都不用想，绝对会在行业里创下多年以来的新高。想到他们的充值体系，按照这个体系来开发出来的游戏，让这些平台的老板看到了利益，说不定还真的能成。刿而这么多平台共同运营游戏的模式，或许会将当下的页游行业翻开一个新篇章，也许将开创一个页游时代！这么一想，他们心下又有点激动起来。只是，开发十五款页游，为什么只拿三款出去联合运营？他们对此不明所以，抬头看向楚轩想从他那里得到答案。“第三步，页游是我们开发的，即便到时候因联合运营，各家平台会搭建自己的服务器来保存数据，但服务器的终端肯定在我们开发者的手中。”三位老总点了点头，游戏是他们开发的，那总服务器肯定在他们这边，那些平台方最多搭建一个对游戏有检测功能的服务器，避免他们搞鬼。“服务器的终端在我们手中，那就代表我们掌控游戏的后台，可以随时更新游戏版本，也随时可以操作游戏里的内容。”刿“那么。”楚轩忽然笑了笑，往前小小移步，看向三位老总：“当我们推出去的三款页游火爆的时候，我们可以向所有玩家发送一个邮件。”邮件？……在场的人一头雾水，发邮件干什么？楚轩继续道：“这个邮件的内容可以是……比如，648的大礼包免费送，以cdK的形式发放。”648的大礼包免费送？……众人怔然，这是要干嘛？只听楚轩说道：“我们还要在邮件里加一条链接，想要领礼包，就会跳转到我们的平台网站上来领取。”话落，曹总眼睛大亮。三位老总浑身一震，4399、91wan、tom在线、51.、qq空间、网亿门户的用户跳转到我们的网站？刿这意味着什么？又听楚轩道：“我们的平台上有十五款不同类型的页游，而外界只有三款，我觉得那些用户是会留存下来的。”曹总拍了下大腿，爽朗道：“楚总你是天才！！”吴祁峰激动得站了起来：“我就说开发十五款游戏，为什么只放出去三款？原来在这里等着。”“楚总你真的是……”他有些词穷，竖起大拇指：“真的是太有想法了！”梁耀中连连点头，道：“一个小手段，就从全国各大平台把用户挖过来，而我们的平台只是一个全新的东西，那到时候会有多少用户？”他越说越激动：“一百万？几百万？还是上千万？”刿毕秋异常佩服地道：“楚总，我有预感，你将又开创一个微娱。”刘小丽、王金花和韩三坪听他们这么一说，心下震彻不已。又开创一个微娱？这是什么概念？楚轩摇头一笑：“第三步。”闻言，众人强压下心里的躁动，面含激动地继续聆听。“从各大平台挖来了用户后，那我们的平台就可以上微娱宣传了，正式跟市场见面了。”刿“如果一开始就宣传的话，其他平台方会当即反应过来跟我们竞争，我们要付出得更多。”“按照我这个方法，可以让他们反应不过来，而我们的平台就能完成瞬间反超，让他们没有跟我们竞争的资本。”曹总笑容满面，又是拍了下大腿。楚轩心思之缜密，让他也感到佩服。而楚轩的这几步计划，也让他想到了当初的微娱。当初的微娱不就是在各方资本没反应过来前，然后就一炮而火且一发不可收拾的吗？而如今的页游平台计划也是如此。不愧是楚轩，不愧是两个计划的同一个创始人，连运作的手段都是一个模子刻出来的。刿“在微娱加大力度宣传下，避免有大资本在我们的充值体系中看到商机而入局竞争，我们更需要加快速度抢占市场。”“而抢占市场的同时，还要增加我们平台的用户粘性，和用户留存率。”楚轩伸出四个指头：“第四步，将线下直销模式，搬运到了我们的平台中，且打造出互联网二级分销运营模式。”线下直销？互联网二级分销？众人怔怔出神，这又是什么玩法？“模式名为：邀请有奖。”刿“任何一个用户以拉人头填写注册邀请码的方式，自发的帮助我们扩大流量。”“邀请而来的用户，充值任何金额，他的上线用户都有提成，这个提成需要算法设计师去弄，我这里只提出框架概念。”“比如，提成如果是两成的话，二级用户充值100元，一级用户返利20元，永久有效。”“嘶——”曹总倒吸一口凉气，作为业内顶层资本的他，这一刻却有些头皮发麻：“这个模式一旦运行，那就意味着来我们平台的用户还可以赚钱。”他扭头看向众人：“这代表着什么你们知道吗？”王金花他们也被楚轩的话给惊呆了，互联网还可以这么玩的吗？拉人玩游戏还可以赚钱？且是所有人都能赚钱。“这代表着……”吴祁峰看了眼楚轩，他是彻底对楚轩的才智服气了：“这代表着来我们平台用户，不仅不会流失，还会大力的帮我们宣传。”刿“届时，我们不需要付出任何宣发费用，仅以低成本的代价，就能源源不断的收获越来越多的用户。”梁耀中感叹了下，道：“楚总，你真的神了，这都是怎么想出来的？”“这脑子真灵光。”韩三坪对楚轩投去极尽欣赏的目光。刘小丽和王金花微微颔首，这小子脑子到底怎么长的？老是能想出奇奇怪怪的点子，但这些点子又通通都是王炸，这就厉害了。楚轩哂然一笑，停顿了下道：“第五步。”还有第五步？……众人一怔，旋即又期待起来。“既然有返利，当然要有提现。”刿“一个网站到网银是没有提现功能的，网站上的数字是虚拟货币，网银里的数字是和现金挂钩的数字秘钥，这两者间目前是无法进行转换的。”“所以，我们需要第三方支付软件的加入。”“支付宝。”曹总脱口而出。“对。”楚轩点头：“让支付宝成为我们平台的支付渠道，这样既避免了网银支付需要U盾的复杂操作，又能让用户体验提现到支付宝的及时到账的便捷性，至于用户从支付宝提现到银行卡是否复杂，那就不管我们的事了。”“曹总。”楚轩看向曹总，笑道：“你觉得，支付宝会跟我们合作吗？”“绝对会。”曹总不假思索：“阿狸巴巴跟ebay竞争激烈，每年都是几个亿的消耗，打的就是用户战。”“我们跟支付宝合作，相当于送给支付宝、淘宝和阿狸巴巴网源源不断的新用户，马匀怎么可能拒绝？”刿楚轩点了点头，曹总的想法就是他的想法，他也认为那位马总不会拒绝这样的合作。“那我们给支付宝送用户，那支付宝总要付出点什么吧？”“刚刚说了邀请有奖，需要返利给帮我们拉人的用户们。”“那这返利的钱，支付宝来出，让我们的用户赚到钱的同时，也让我们的利益最大化。”所有人一怔，曹总真是忍不住大笑起来：“楚总，你真的是营销天才！”