第445章 计划（一）

就要过年了，刘艺妃三月份也就要去美利坚了。姶在过年前把投资计划的事定下，舒舒服服过个年，然后在年后再开始把计划慢慢落实，这也是楚轩和刘艺妃既定的规划。于是，小两口接下来几天便待在家里翻阅ppt，或查漏补缺的加入缺少的信息，或将逻辑不对的地方稍加调整，以图把计划用ppt的形式打造得更完美，用以展现给届时到来的老总们浏览。就这样，小两口常排排坐在电脑桌前，或清晨和夜晚依偎在床头拿着笔记本，或并肩坐在客厅沙发上展开谈论……在刘小丽眼里，别墅的各个角落，时不时传来这两个孩子为了事业和未来互相探讨和奋斗的声音。而楚轩对页游公司有投资意向的事，在这近两月的时间里，在页游这个圈子里头也渐渐传开。很多老总有惊讶，楚轩对页游有想法？这些老总下一刻又是期待，不知道这个在当初悄无声息能把微娱仿佛一瞬间就搞得一炮而火的年轻人，这一次又要玩什么。姶虽然不知楚轩具体要干什么，但有微娱的成绩的在先，对于楚轩入局页游行业，业内人士都在等待，等待楚轩的动作。他们到想要看看，在这个十分不景气的行业中，楚轩是否能玩出花样来。如果楚轩的动作能对行业造成有利影响，那可就是天大的好事。这些老总抱以观众的角度期待着，而有三位老总在这段时间却很是踌躇。自从小两口前段时间在几个城市走过，杭城乐港科技的董事长吴祁峰，盛海恺英网络的董事长梁耀中，厦门光环科技的董事长毕秋，在这段时间有种度日如年的感觉。这个度日如年并不是过得很艰难，而是楚轩那边迟迟没来消息，让他们的心里很忐忑。当初楚轩的到来，和楚轩的投资意向，对存在于页游这个不景气的行业里不断挣扎的他们来说，无疑是个天大的惊喜。姶面对这样的惊喜，面对曾经开创过微娱奇迹的年轻人，不管是为人谨慎的吴祁峰，还是幽默感十足的梁耀中，亦或是因工资快发不下去常苦着脸的毕秋，他们最终都掏出了各自的“机密”，想打动楚轩得到投资。楚轩最后撂下一句“等我电话，到时候来我家吃饭”的话，如此明显的言语，足以代表楚轩对他们公司的投资意向的明确，他们也因此各自欢喜。可是，近两个月时间过去，除了楚轩撂下的这一句话外，楚轩跟他们没有任何联系，他们也不好主动联系楚轩，生怕让楚轩对他们产生不好的观感。如此情况，让他们在这段时间可谓是踌躇不已。但楚轩赴身各大城市十来二十家企业，再怎么也不可能只撂下一句话就消失得无影无踪，没给他们任何答复。他们相信楚轩不可能无的放矢，虽然楚轩年纪轻轻，但好歹也是有头有脸的人物，且还是大明星这样的公众人物，言而无信的事传出去也不好听吧。一念至此，他们也就只能保持耐心地等下去，每天看看邮件看是否楚轩有回信，有电话打来也第一时间就抱以期待地看向来电显示，希望显示的是“楚总”。姶每每看到邮件为空，电话也不是楚轩打来的，他们各自的心里都有失落。直到有一天，一个电话犹如天降福音般打来，他们终是露出了笑脸。在楚轩说出的约定时间下，当天的盛海、杭城、厦门，他们各坐着飞机赶赴京城。而京城这天的下午，曹总从薪浪总部门口上车，出发东临别苑。同一时间，韩三坪在华影集团的停车场坐上车，驶离了华影园区的大门。——2月10日。下午时分，阳光虽好，但空气中夹杂的寒意冰凉。姶大别墅里，二楼的放映厅。这个家庭影院空间内，刘小丽、王金花、曹总、韩三坪跟三位新的朋友就坐着，手中各拿着一杯咖啡。楚轩站在幕布前，等着投影仪的启动。刘艺妃坐在后头的仪器前，操作着连接投影仪的笔记本电脑。“楚老师”要开讲了，她要帮“楚老师”打下手，替他切换ppt。在刘艺妃的操作下，幕布一亮，xp系统通用的启动声音响了响，待电脑开启并能够正常运行时，刘艺妃将ppt打开，其内容也被投影到了幕布中。楚轩扭头看了一眼，回头又看了看在座的各位，他嘴角微扬：“感谢各位老总赏光，在今天的这个时候能够齐聚一堂，作为一个才20出头的精神小伙，能够让各位老总给面子坐在这里，我深感荣幸。”姶闻言，众人微微一笑，王金花还带头鼓起掌，刘小丽和刘艺妃用打趣的目光看向楚轩并跟着鼓掌，其余人也很配合地拍起了手。对于刘艺妃来说，台下坐着的都是资本或长辈，而台上的却是20出头的年轻人，台下的人准备认真听讲，台上的人却信步闲庭显得云淡风轻。这样的年轻人是她的男朋友，她直觉非常自豪。刘小丽和王金花也有自豪，看向楚轩的目光中亦有欣慰。在她们的印象中，这是楚轩第一次出现在能够独当一面的场合中，来充分发挥他的才智。而对韩三坪、曹总和三位页游公司的老总而言，他们坐在台下，而台上要为他们开讲的却是如此年轻的人，这也是他们的第一次经历，于此感到十分有趣。而对于如此年轻的楚轩，到如今能有这样的成就和地位，他们在心下感叹一番楚轩的非同一般，又对楚轩投去极尽欣赏的目光。姶楚轩踱步几许，道：“各位老总来自不同行业，能够齐聚于此，都是因为我的一个有待商榷的计划，而这个计划事关游戏行业，准确的说是页游行业，各位老总之前应该多少都知道一点。”众人点了点头，楚轩具体要干什么他们不清楚，但楚轩要搞页游的事他们都是知道的。“首先，我先讲讲页游这个东西。”站在台上的楚轩仿佛是个讲师一样，背后投影出来的ppt就像课件，而楚轩就像是在给人上课。“页游最大的特点，就是它的便捷性，快速达到入口的效率性，和玩法操作的轻松简单化。”三位页游公司的老总点了点头，这确实是区别于端游，页游最大的特点。曹总也微微点了下头，虽然他从事的是新闻和新媒体及社交网络领域，对游戏这个东西了解得不深刻，但互联网互相关联，他也是知道这个东西的，也是大致清楚端游和页游的区别的。姶“三哥，花姐，阿姨。”楚轩怕他们不懂，便举了个例子：“端游需要下载，一下载就是好几个小时，而页游只需要打开网址就能玩，就像微娱网站上的微娱农场一样。”刘小丽、王金花和韩三坪听着，听到楚轩提到微娱农场，他们瞬间恍然。“懂了。”韩三坪明白了过来：“原来微娱农场就是页游，那端游和页游的区别还是很大的，就像小轩你说的，玩页游确实很方便，打开个网站就行了。”刘小丽和王金花点头，端游和页游的区别在她们的脑海中也有了个明确的概念。“刚刚说的，是任何人都能够从页游上亲自体会到的特点。”楚轩停顿了下，当刘艺妃切换ppt下一页后，他回头看了一眼才道：“而从深层次来探究，玩端游需要看电脑配置，也需要很高的家庭网络带宽的要求。”“如果电脑配置不行，诸如《魔兽世界》这样的大型网游就玩不了，个别大型单机游戏也玩不了。”姶三位页游老总微微点头，这是事实。王金花他们一边理解，一边继续听着。“但页游不同，它不需要太高的电脑配置，它只需浏览器这个“发动机”引擎来加载就行了。”“只要浏览器的扩展插件能够支持游戏代码的运行，那大部分电脑都能玩页游。”楚轩听顿下来，目光看了看在场众人，看他们对他说的是否有什么异议。“如果是这样的话，那页游的市场很大。”韩三坪发言，从楚轩的讲述中，他看到了页游市场的前景。韩城乐港科技的董事长，吴祁峰偏头看了眼韩三坪：“当初我就是看到页游这些对玩家使用起来要求很低的特点，才决定在这个行业发展的，而页游的这个特点，也确实是让很大一部分用户把页游当做是茶余饭后的娱乐活动来玩的，这部份人也是页游的忠实用户。”姶韩三坪点了点头，到现在为止，虽然楚轩还没说太多，但他对页游的存在渐渐有了一个清晰的认知。曹总端起杯子喝了口咖啡，说道：“互联网的存在，就是为了给人民群众轻松的娱乐空间，及时性的交流方式，快速获得新闻的渠道，总的来说就是为了让人们获取信息的渠道更便捷。”他把咖啡杯放下，道：“页游的特点非常符合以上我说的，按理说相比于端游的复杂性，应当有很大一部分人会爱上页游才是，那为什么现在的页游市场如此不景气呢？”众人看向楚轩，曹总的这个问题可算是问到点子上了。三位老总当然清楚其中原由，但楚轩作为主讲者，这个由楚轩来回答自然是当仁不让的。刘艺妃适时切换ppt下一页，楚轩瞄了一眼其中内容正好是分析页游市场的，他便顺着说道：“原因有很多。”“比如，十之八九的页游的画面太差劲，让观众体会不到美感，人们都是喜欢美好的事物的，你的游戏画面太糙，那玩家可能登录进去看一眼就被劝退。”姶“比如，页游要保持简单和轻松性，那玩法功能注定会很少；为保持便捷和快捷性来让玩家短时间内体验到游戏的可玩性，通常页游升级都很快。”“但如此一来，玩家没玩几天，玩着玩着就会进入重复性的玩法操作，然后对这款游戏失去兴趣，最终造成一款游戏面市后短时间内就有大量玩家流失的结果。”“还比如，因功能玩法较少，当今的页游普遍都过于简单，其中的数值算法也就是面板数据同样看起来太简单了，这会让游戏很快失去可玩性。”说着，楚轩停顿了下，总结道：“页游市场不景气的原因还有很多，但不管原因有多少，都可总结成一个关键点，页游不赚钱。”楚轩扫视了眼众人：“因为不赚钱，所以页游公司怎么可能会花大力气去创新页游？去打磨页游？从而开发出更具可玩性和创意性的游戏？即便开发页游远比不上端游花钱，但开发一款页游的成本也是不低的。”三位老总深以为然，厦门光环科技的董事长，毕秋摊了摊手：“我倒是致力于开发可玩性高的精品游戏，但大型页游的成本太高了。”“因为游戏的底层框架过大，一般的技术人员根本把握不住，这就需要请更高级的服务器工程师，高级软件工程师，编程类的技术架构师，精通人物模型和地图制作的高级UI设计师，更需要精通数学算法的顶尖级算法设计师来把控游戏数值。”姶“这一些高精技术人才，都是国内互联网企业疯抢的人才，如果没有更高的薪资待遇去请到他们，开发大型游戏是不用去想的。”“但这些It工程师的工资高啊，随便一个就是一万两万的月工资，十个就是月一二十万的，加上二三十人的各部门人员组成的团队，开发一款游戏至少半年，光人力成本就是小几百万。”“相比于一款页游能够带来的收入，几百万的开发成本是目前行业里没几家公司能够承受得了的。”乐港科技的吴祁峰，和恺英网络的梁耀中，皆是面色苦涩，对毕秋的话感同身受。web2.0技术的革新，确实给互联网web开发领域提供了很大的便利。可便利归便利，没钱也只能干看着。现在页游行业的各家公司的想法就是，以革新的技术为基础，想要打造大型页游来打破页游行业的窘困，可大型页游的成本太高，一旦游戏面市后无人问津而失败，那公司估计要破产。姶目前他们页游行业的状态就是，所有公司都不上不下的，继续以前的老路，那依然破不了局，想要借新技术创新游戏来尝试打破囧局，却没承担失败的资本。这就很尴尬。所以他们急需投资来分担风险，可偏偏没资本看得上页游，都跑去玩端游了。随便搭个服务器搞个传奇私服不香吗？鬼才投资他们这个赚不到什么钱的页游。对于毕秋的诉苦，曹总微微颔首表示理解，开发游戏他不怎么懂，但技术人员的情况他自然很清楚，如今国内It人才紧缺，这类人才的待遇确实很高，这也让不少互联网公司没资本请得起高级人才。不过，针对他刚刚的问题，楚轩回答的“页游不赚钱”，却是让他笑道：“如今页游市场不景气，楚总说页游不赚钱，这个我很理解，那想来楚总肯定有法子让页游变得赚钱，不然也不会请我们过来了。”话落，众人齐齐看向楚轩，各自都不禁翘起嘴角。姶确如曹总所言，楚轩如果没有办法改变页游行情的尴尬局面，那怎么都不会把他们叫到家里来聚在一起商量事情。他们不知道楚轩的办法如何，也不知道楚轩的办法行不行得通，但楚轩肯定是有独特的想法的。之所以预料到楚轩的想法肯定独特，是因为页游行业存在这么多年都没人想出破局的办法，楚轩既然有底气把他们叫来，那他的想法定然与众不同。于此，他们也有些期待。楚轩微笑：“我确实有个计划，但在说这个计划前，还有两个事要说。”众人点头，想来楚轩在说计划前，要为他的计划做些铺垫性的陈述。楚轩将目光放远，看了看后头坐在电脑前的刘艺妃，和她对了个眼色。姶收到楚轩的目光，刘艺妃冲他眨了眨眼，当即会意地将ppt切换。ppt新切换的内容，有个很显眼的标题——页游充值体系。看到这个，王金花、韩三坪和曹总他们边看边理解。而恺英网络的梁耀中，和光环信息的毕秋，却是猛地眼前一亮。“吴总，请。”楚轩冲吴祁峰伸手示意，让他上台发言。吴祁峰掀起笑容，整理下西装后起身，和楚轩交错而过，互换了位置。在来之前，楚轩就和他说过，让他来讲解这个充值体系。姶按理说，这个充值体系是他的公司的机密，如今这暴露出来了，让他多少有些心里不安的感觉。但既然已经把这个充值体系交给了楚轩，并且还和在座的各位因楚轩的计划而共聚一堂，他也只能选择相信楚轩，寄希望于楚轩遵守诚信，也期待楚轩的计划不会让他失望。“各位好，我是杭城乐港科技的负责人吴祁峰。”虽然已经互相介绍过，但吴祁峰还是礼貌性的做了个自我介绍。“页游的行情刚楚总也说了，我也就不赘述了。”“在如今这个行情下，所有页游公司都在找破局或上升的办法。”“鄙人不才，和公司几个有志之士，策划出了这么一套充值体系。”姶吴祁峰侧了个身子，伸手示意大家看向幕布上的ppt内容。“千禧年，《传奇》横空出世，一跃带动了端游市场的快速发展。”“当时的《传奇》需要点卡才能玩，6块钱可以玩半个月。”“同时在线一百万人，一个月的点卡费就是1200万，一年就是一个多亿，让全国资本侧目，同时也让资本看到了游戏市场的广阔前景。”众人缓缓点头，千禧年的年赚一个亿，这是个天文数字。胜大的陈老板，一下跻身顶层富豪的圈层，无人不知无人不晓。资本开始追捧他，各大互联网企业开始模仿他，全国的家长都在骂他，一时间风头无两。姶特别是曹总，这位陈老板和他可是交情不浅。前两年在国外一通操作，差点就让他的薪浪易主。你的胜大在华尔街有人脉，我的薪浪就没有了？在他看来，这位陈老板过于意气风发了，靠游戏当上了首富就有点看不起人了。瞧瞧两年前，雅虎拿出十亿美元入股胜大，想让胜大发展成跨过企业，可这位陈首富因舍不得股权选择放弃。然后雅虎拿着这十亿美元转头就找到阿狸巴巴，那位马总的长远眼光明显比陈老板更甚一筹，在这笔资金和雅虎的帮助下，一转阿狸巴巴不敌ebay的颓势，现如今势均力敌，且有反超之象。如果陈老板当初接受雅虎的投资，说不得现在的阿狸巴巴已经宣告竞争失败。姶他在心里摇头，万事一饮一啄，陈老板因太过意气风发拒绝了合作觉得自己一个人就行，最终成全了阿狸巴巴的强势崛起。“05年。”吴祁峰继续说。他的话也让曹总回神，跟大伙儿接着听。“胜大失去《传奇》的代理权，自己模仿并开创了《盛大传奇》，取消了点卡收费模式，实行了免费游戏模式，并加入了充值入口。”“充值入口的加入，让那些土豪玩家充值就能变强，这也使得《盛大传奇》流失了大量的普通玩家。”“但是，胜大了亏了吗？”吴祁峰笑着，扫视着众人。姶“点卡模式的时候，6块钱玩半个月。”“免费模式一开启，不说别的，有个土豪在《盛大传奇》充值了一个亿的新闻不知道你们听过没有？”“听过。”楚轩微微颔首。“那个土豪一个人单挑沙巴克，几千个人打不死他一个，当时这个新闻还上了微娱热搜。”梁耀中感到有趣。曹总想了想，旋即微笑：“你这么一说，我倒是有印象了，我记得我助理给我提过，有个人玩游戏充值了一个亿，我当时只当个笑话，没想到是真的。”刘小丽、王金花、韩三坪尽皆怔然，玩游戏充值一个亿？这真的是刷新了他们的三观，也刷新了他们对游戏圈钱程度的认知。刘艺妃在后头听着，他前段时间和楚轩在上网找游戏资料的时候，无意中刷到这个新闻，他们也很惊讶，毕竟玩游戏充一个亿这种事情确实太夸张了，可却又是真实存在的情况。姶吴祁峰保持笑容，继续道：“从之前一年赚一个亿，到现在从一个人身上赚一个亿，《盛大传奇》虽然流失许多普通玩家，但保留了土豪玩家，较之以前绝对不亏，反而大赚。”曹总双手环抱，点了点头：“肯定更赚，不然陈老板是怎么当上首富的？”吴祁峰点头：“在此之后，企鹅、完美世界等游戏大厂，纷纷取消点卡模式，实行免费但带充值入口的游戏模式。”“我和公司几位人士，也是从这两个模式中找到问题关健所在，发现了一个关健点，游戏赚钱只能从土豪玩家手中赚钱，在平民玩家那里是赚不到钱的。”他吐槽道：“就比如点卡模式，一个人花六块钱玩半个月，但我公司的运营费、宣发费、广告费，一天就几千啊，我的游戏从一个人身上一个月恒定的只赚十来块钱，那我的公司就等着倒闭吧。”众人微微点头，听到吴祁峰的话，也明白了这些页游公司目前的难处，即便想要给玩家创造一个平衡的游戏环境，但收支的极不平衡让页游公司不得不做出改变。“所以，我的这个充值体系顺势而生，它就是给土豪而打造的。”姶“换句话说，结合这个充值体系开发出来的页游，只适合给充得起钱的人玩，不充钱的人玩不长久。”