第112章 全国网络销售服务商

电信公司弄一个51ka这样的线上点卡销售网站，其实并不难。

一开始是因为没人想到这一点，现在既然有人已经这么做了，直接照抄过来不就完了么？

但事实上，事情没那么简单。

国企各种效率低下就不说了，现在电信又正面临着拆分，内部乱得一团糟，短期内也搞不出来个什么名堂来。

这还是其次。

主要是销售渠道这一块，不通过51ka网站的话，没法进入全国市场。

要知道51ka的全国经销商和分销商们，几乎都是《金庸奇侠传MUD》里面的玩家，游戏充值渠道的打开，以及天神大人运营游戏以来种种深得人心的表现，使得大家对天神大人充满了崇拜和信任。

省电信如果要搞个类似51ka网站，如何推广到全国，如果取得经销商们的信任，如何在技术上实现各种功能以及交易安全，如何建立相关运营销售部门，是否给岗位编制，人员如何安排……等等等等，全都是要“研究”很久的问题。

关键是省电信公司也不敢这么弄，一旦搞个全国手机卡销售网站，岂不是从其他兄弟省市的饭碗里抢吃的？

方杰可以弄这样的中介交易平台，但官方不能这么明目张胆，这是体制所决定的。

除非从电信拆分出来的移动，将全国各省移动分公司大一统之后，才能搞个内部统一的充值系统。

而前世移动成立后，重组收购全国所有省市分公司，足足花了4年时间。

此前基本上各省就是各自为政的状态，除了销售全国通用的手机充值卡，也生产销售只在本省通用的手机充值卡，原因就是避免串货。

而如今51ka网站的出现，不串货是不可能的了，即便你不串别人的货，别人也会串你的货，这就是囚徒效应，既然拦不住别人，那自己先弄起来再说！

如果能抢占先机，把销售业绩做成全国第一……

唔……那省电信的老大们是不是也能前进一步呢？

所以，在移动从电信拆分出来之前，在整合完毕之前，与51ka网站合作可以说是最省事、成本最低、最稳妥，并且能让业绩暴增的最佳方式。

方杰自然能想明白这其中的关节，哪怕他明知道日后电信或者说移动翅膀硬了，肯定会单飞自己弄个线上销售系统收回这部分市场和利润，依然二话没说就同意了与省电信公司的合作。

反正，没几年时间，移动是完成不了各省分公司整合的，而有了这几年时间的缓冲，他相信自己的51ka网站肯定已经打出了名头，到时候即便失去了官方性质的手机冲值业务，那不是还有网游点卡充值业务么？

何况根据前世的情况来看，微信、支付宝等平台，一直就是手机冲值渠道平台之一，51ka的销售渠道一旦做大，也会如此，双方合作是双赢的局面，不用担心移动和电信甩开他单干。

跟省电信合作，好处当然是多多的。

首先是网站获得了官方的认可和背书，可以在网站首页写上一行装逼的大字——电信官方唯一指定全国网络销售服务商。

即，方杰现在算是名义上的电信全国线上总代理了。

这其中玩了个文字游戏：其实是鄂省电信总代理，但全国电信不是还没网络经销商么，所以说是“全国唯一指定”，也没错啊！

而优惠折扣，从9.75折，降至9.4折，并每卖出1张省内使用的充值卡，不论面值大小，再返利1元。

即6%的返点+1元返现。

在不举办充值活动的情况下，6%这个返点比例，已经是全省最高了，地级市普通门店的返点比例一般是4%，省级是6%，全国是10%。

可人家各级部门那这样的返点比例，那是有人员和运营成本的，而方杰，貌似除了电费网费和电脑折旧费，以及每年几十块钱的域名费，好像没啥成本？

至于1元返现……

是方杰额外争取来的，但并没有引起省电信的反感。

省电信商务专员周二过来落实合作细节的时候，方杰提出了一个建议：在51ka网站上销售的手机充值卡，不需要实物，只需要录入文本格式的卡密即可。

换言之，省电信相关部门，不需要生产实物卡片，直接把加密软件自动生成的卡密批量复制粘贴录入51ka网站供货商后台就行。

生产一张空白卡片的成本差不多是0.9-1元，印刷成本1元，既然这部分成本省了，那方杰当然要分一杯羹了，而电信那边也没吃亏，每张卡节省了1元的成本，这就等于是利润了。

这个提议当即获得了对方的认可和赞赏，甚至觉得这简直就是创举……

好吧，当下这种最初级的互联网+模式确实是很新鲜的创意，很多人不了解互联网，进而无法想象互联网+到底能够带来什么，又或者会改变什么。

别看电信只因为这个小小的建议节省了1块钱成本，人家一天的全省销售量可不少，再加上51ka全国的销售量，增加的利润可不是一点半点。

站在电信方面，尤其是上头领导们的角度看，这个建议就是帮他们赚钱、做业绩，这特么不做出全国所有省份第一的业绩简直对不起观众，升官什么的不就稳了么？

所以哪怕方杰分了一杯羹，电信方面依然对他刮目相看，依然印象极好，毫不犹豫地签订了合作协议。

甚至负责此事的相关高层心中还暗暗感激，毕竟方杰的这个提议只是私下说的，他们完全可以借为己用，拿出来写成分析报告上报总部，提议全国的手机充值卡都可以这么搞，这不就又是一大政绩么？

尤其是在目前移动正在从电信拆分出去的档口，稍微作出点亮眼的成绩，引起总部的重视，很容易更进一步的啊！

于是，除了正规的合作协议之外，对方还私下塞给了方杰五张手机卡聊表谢意。

这可不是充值卡，而是内部手机卡，只象征性地收取20元月租费，然后省外长途0.2元/分钟，省内接打电话不要钱，且号码很特殊……

前世的时候，大概在2010年的时候方杰听说过有这种卡，只是没想到今世竟然亲眼所见，这就牛逼了，倒不是因为省了多少钱，主要是这玩意现在不是有钱就能买的到的，逼格一下子上去了。

当然，这两天也不全都是开心的事情。

周末卖掉域名的罗伯特，在MSN上噼里啪啦留了一大堆言，死皮赖脸地要求方杰加钱。

因为周一周二这两天，纳斯达克累计暴涨14%，可以说是报复性大反弹，把域名卖到地板上的罗伯特又特么悔死了。

既然交易完成，方杰才懒得管罗伯特后不会后悔，加钱那是不可能的。

何况纳指暴涨，他就爆亏，这两天瞬间就少了236万美元浮盈！

“亏惨了啊，只剩下610万美元了……”

周三中午看到帐户资金的时候，方杰不禁幽幽一叹……