0020 不吃独食

“喂，老板。公司前台有两人说要找你。”前台姑娘压低了声音说。

“你说什么？大声一点。”周磊根本就没听清楚说的是什么，因为去了公司也没有什么事情，他都是很晚才去的。

“有两个什么翻译公司的人找你。”

周磊本来想请他们哪里来的回哪里去，但转眼一想，“你请他们找个位置先坐着，我马上就到。”

前台带着两人找了个没人坐的位置先坐着，给他们两个倒了杯白开水。

徐震和章烟两人仔细的打量了一下办公室，这简直就是个皮包公司，冷冷清清，连个外面打进来的电话都没有。而且也没有看到任何的开发人员，难不成这个软件是周磊一个人完成的，那简直就是天才。

半小时后，周磊推门进来了。

徐震站起来，伸出手，两人友好的握了下手。

徐震递过去自己的名片：“周总，这是我的名片。”

周磊也回了一张自己的，“请徐总多指教，您是行业里的前辈，我们还得指望你们漏点好处养活自己。”

徐震苦笑着说：“周总，你知道吗？你们的软件已经把我的打的落花流水，溃不成军了。”

“这个我倒没怎么关注。”周磊确实没理会其他友商是不是受到了一百吨的伤害，他只是一个搬运工，实际上做商业也不是他的强处，他只是拿几个没有竞争对手的产品出来，吃掉这个行业里的所有好处。

见周磊并不像是在嘚瑟或者是讥讽自己，徐震还是很有风度的拿出了电脑，打开了截止今天上午的翻译软件的市场占有率的PPT。

周磊觉得大公司确实厉害，光PPT的精美程度就甩自己办公室里的那几个人做的PPT几条街不止。

章烟介绍说：“周总，你看这个饼图，目前你们的软件已经差不多有30%的占有率了。但是根据我们的调查发现，绝大多数的用户都会安装几个类似功能的软件，而我们从几个软件平台反馈的软件使用热度看，几乎其他几个软件都是摆设。平时使用打开的都是你们的三石翻译软件，而且我们已经侦测到了，有很多人陆续在卸载我们的还有其他友商的软件。最后你们会通吃整个市场。”

章烟再翻到了下一页的PPT，那个是各大平台下载量的数据，被他们做成了按照时间轴显示的曲线图。

章烟已经不想继续介绍这个曲线图了，太直观了，没有任何的语言可以描述这种情况，已经搞得自己的心情都不好了。

曲线图差不多以的指数函数向上走，目前的下载量国内已经超过了四千万，国外也有接近两千万的量。

周磊倒吸了口冷气，自己确实没有想到那么严重，总觉得翻译软件只是一个很小众的产品。应该没有多少人平时会接触到外语，这个是周磊的自以为是了。

主要还是因为以前的翻译软件太傻，要么是字典形式的软件，有些是输入一些中文句子，然后给你返回一些机器翻好的外语。但是机翻的可靠性一直不高，这也是因为他们没有足够多的语言样本导致的。

而对于三石翻译软件来说，远远超过原始NLP算法的高性能语义算法，就可以直接打败了当前的所有产品，还不算是无缝识别不同语言，甚至包括一些人会在英语中引用其他语言的单词，也是可以被识别出来的。

第一次，周磊对自己的软件有了深刻的认识。

“那么徐总，你们今天过来是？”周磊有些疑惑的问道。

“周总，我是想找你们要个产品的二次开发授权。我们看到你们的产品后，觉得不可能竞争的过你们，所以决定马上转型。”

“徐总，我很抱歉对你们的产品受到冲击。但我不知道怎么和你们做进一步的合作。”

“您可能不太了解翻译这个行业里的一些情况，我说给您听听。”

“您请说！”

“我们通常认为的翻译大多数基于口语和日常使用，了不起是见过国际会议的那种同声翻译。实际上，同声翻译是一个苦差事，就算最厉害的翻译员也不是百分百的把对方的语言用信雅达的方式转换成另外一种语言。

毕竟每种语言的产生的环境不同，有些词语是无法准确翻译的，只能用意译的方式进行。但是我研究了您的产品后，发现它做的很好，而且NLP的理解能力远远超过了我们的产品。

所以与其我们挣扎着被慢慢淘汰，不如我们马上转型还有一线生机。”

周磊说：“难道翻译界还有其他的生意可以做？”

徐震说道：“实际上我们大部分的生意还是属于文献和文件类的人工翻译，你知道我们公司养了多少翻译员吗？一千多人，还不包括兼职的。我的想法是，如果我们能够获取你们软件的接口，就可以转向大量的文献类的翻译工作。但我希望是您的翻译软件暂时不要支持这种大量文本型的翻译功能。”

周磊觉得这个是一个很好赚钱的方向，道奇公司算是业内的行家，自己也不是靠这个软件赚钱混饭吃。现在已经在社会上引起了一阵热议，说要被软件替代了人工，多少多少的翻译都下岗了，英语培训学校都关门了。

如果自己只在个人翻译这方面深耕，而道奇则是冲在前面帮自己挡风遮雨的，那不是美滋滋。就算那些专业翻译员失业了，也和自己没什么关系。何况按照那些人的脑子，随便混混都比别人强的多。

“徐总，我大概了解了您的想法，我需要考虑一下。”

“那我明天再来？”

“后天吧，明天我还有另外的事情。”周磊觉得徐震有些着急了，稍微的晾一下他。

且不提徐震这两天如何的在酒店里坐立不安，周磊在家里思考这个问题。确实冲击很大，一个人光是学到英语专八，就需要耗费十几年的不间断学习，更何况是那些专业领域的翻译员，他们不光要学习语言学，还必须了解相关专业的专用语言。特别是那些小语种的，学起来真的要死人。

但是从广义上看，让巴别塔重新的竖立起来是对于人类文明是一件超级大事。只要人类没有了交流障碍，那么文明的流通就会变得顺畅，这个是一件好事，可能会触及某些人的利益，但是对于知识的共享和流通，甚至可能会引起科技的大跃进。

周磊越想越美，开始有些幻想，那天教科文组织给自己发奖章的时候，该说些什么。

第三天，徐震和章烟，还有临时从首都叫来的几个技术骨干，一早就等在了三石科技这个小门面的门口，当了半个小时的门神，才看到小前台优哉游哉的过来开门。

徐震脸色都有些不好了，这个点都九点半了，办公室里居然就没人。

“姑娘，你们周总呢？”

“进来等吧，周总估计还要半个小时才会到。”

徐震在办公室里就看到其他的人差不多掐着周磊进办公室的前面一点的时间才来上班，都有些恨恨的想咬牙。在自己公司，铁定开除掉这帮刁民。

周磊进来后，看到今天办公室里人很多啊，几乎都坐满了。仔细一看，全是别人公司的。

徐震站起来介绍了几个新来的技术骨干，双方握手后。

周磊说了：“徐总，我想了一下，我们可以开放二次开发接口给你们。但这个仅仅是网络接口，你们那里的数据都是需要到我们服务器上进行翻译转换。”

“这个……”徐震有些为难了，这个不就成了给周磊这个小破公司打工了，所有的核心技术还都在周磊这里。

“徐总，你放心。我做生意一向不会让合作伙伴饿着的，要讲究双赢，那么大的翻译市场，光靠我们两家公司是吃不下的。总有客户会选择便宜一些的，质量稍微差一点的。”

徐震脸色好了一些，“周总说的是，我们怎么合作？”

周磊说：“具体对外的定价你们决定，我要一半的销售额。你知道的，我们服务器的开销也不是一个小数目。”

徐震算了算，这个方案还在自己能够接受的范围内，只要精简掉一些低端的翻译人员，保留一些高级翻译做人工校对，自己还是有10%不到的纯利润的。

“行，就这么办。”徐震拿出来一个U盘说，“里面是我们的标准合同，你可以请律师看过后，就可以签了。”

“没问题，我们签好后，就转发给你们。生效后，我们会移交开发工具和接口API给你们，文档也会一起送到。”

周磊一点也不怕道奇翻译会在销售额上做什么手脚，只要翻译操作在自己服务器上进行，实际上所有的销售额都会被监控到。

双方握手表示合作愉快。但是徐震在走出了三石科技的玻璃门后，有些心情落寞，就好像签了个不平等条约。

只是在科技届这样的小鱼吃大鱼的事情，经常会发生。所以几分钟后，徐震就恢复了自己在公司里那个一言九鼎的样子。

他在回首都的路上，就开始在起草裁员、变革、上新产品新业务的一系列的举措。

因为没有翻译软件，对于周磊来说是无所谓，只是少了件事情，少了一点收入。但是对于道奇翻译来说是生死攸关的大事。

接下来的几天，周磊婉拒了几家小型的翻译公司的合作要求，没必要搞那么麻烦，自己也不是那种非得把整个市场都吃掉的人，也不是背后专坑合作伙伴的人。