第254章（2）合作共赢

其实迪恩士公司制造街机的条件非常成熟，他们原本就有pcb的生产线，稍微调整一下就能用来制造街机主板。有白子睿负责提供游戏内容，再解决了制造街机最关键的游戏主板问题，生产自己的街机对迪恩士公司来说就是水到渠成的事情。这也符合倭国公司努力向产业上下游延伸的发展思路，在这一点上欧美厂商和倭国厂商在企业经营方式上有着显着的差异。欧美公司的经营思路，更讲求专注性，专注于自己的核心业务。比如英特尔，它的微处理器产品在全球市场独树一帜，但从未想过向产业链的下游延伸，开发自己的电脑产品。但倭国企业的想法却完全不同，他们更专注于产业链的完整性、系统性，构建出一个完整的产业结构和技术壁垒。然后通过整个产业链的优化与整合，把产品的成本降到最低，从而在激烈的竞争中取得价格上的优势。美国企业中也不是没有大而全的企业，比如rca公司，他的全称是美国无线电公司。这家着名的公司，在二十年代早期靠广播和收音机起家，后来率先研发出第一台电视机。现在的rca公司包含了电视机、收音机这些消费电子品的制造，音乐领域的rca唱片，美国三大公众广播公司之一的nbc，还有半导体业务、航空航天业务，甚至还有风马牛不相及的毛毯生产业务。但他的核心业务电视机制造，却从六十年代开始，就被倭国公司一步步的逼入绝境。相比于其他早已破产的美国电视机厂，他至少还能勉强支撑。这其中的主要原因，美国的工人永远不可能像倭国的同行们那么任劳任怨，把工厂当做自己的第二个家。强大的公会用罢工和选票让美国的工厂主们一次次屈服，不断提高工资水平，从而不断推高了生产成本，大大降低了美国货的市场竞争力。也正是因为这样，美国的企业不得不把他们认为利润率低的非核心业务剥离出去，把全部精力投身到核心业务中去，通过技术上的领先来抵挡倭国企业的价格竞争。迪恩士公司和其他大型倭国公司的经营思路一样，是世界上唯一生产线图像制版器材、电子原件制造设备的综合制造厂商，创立于1943年，其根源可追溯到1868年。迪恩士公司成立之初的screen目的是建立他们原始的玻璃幕布业务，直到1974年开始扩展到电子领域。1975年开发出晶圆刻蚀机，screen正式开启半导体设备制造之路。从半导体生产设备开始，生产线不断向晶圆清洗设备、测量、晶圆图案检查以及直接成像系统蔓延。迪恩士公司的核心产品是主营业务包含半导体、平板显示和印刷电路板制造设备，半导体产品包含刻蚀、涂胶显影和清洗等设备。因此迪恩士公司建了自己的晶圆工厂，说明迪恩士公司看好半导体产业未来的发展。现在倭国芯片市场，特别是存储器市场的竞争非常激烈，英特尔正是因为抵挡不住倭国半导体公司在存储器产品上的价格战，才会在转型生产微处理器。白子睿之前联络迪恩士公司代工生产游戏机主板，并希望亲自去他们公司考察一番。他这个挂牌成立不满两个月的小公司竟然很快得到了迪恩士公司公司方面的答复，对方十分欢迎他去公司考察，并会安排专人全程接待。白子睿也正是通过迪恩士公司的态度，判断出他们新投产的晶圆厂实际开工率应该很低。如果他们的生产安排得很满，根本就不会理睬他这种还没有名气的小公司。如果能把迪恩士公司变为自己的同盟，白子睿的鼎天科技公司就拥有了挑战世嘉、太东这些游戏巨头的实力。想要在电子游戏机市场占有一席之地，开发出好游戏固然是前提，但打通市场渠道后，能不能扩大提高产能也很重要。街机市场最终还是要由玩家来决定，只要你的游戏足够好玩，玩家就会源源不断的投币，街机代理商就会挥舞着大把的钞票来下订单。白子睿对于自己公司开发出来的游戏质量有着绝对的信心，鼎天科技公司研发的1981年版长城方块完全不逊色与他前世玩过的版本。但是街机订单拿到手，你能不能生产出来却是另外的事情了。如果你动作慢了，其他公司的跟风游戏很快就会出来，而这一点恰恰是鼎天科技公司的不足之处。街机游戏产业还不是成熟的市场，机框、手摇杆、crt显示屏这些配件都很容易在市场大规模采购，唯一的难题在于技术含量最高、最关键的游戏机主板。白子睿还没有专门的基板工厂做配套，他需要时间和资本去建一家专门的街机版工厂，所以现在最好的办法就是让出一些利益寻找一个同盟。傍晚时分，迪恩士公司外联课的藤田芳政课长来到白子睿他们住的酒店，他带来了思可林株式会社社长吉川敦则先生的晚餐邀请。吉川家族是思可林株式会社的创始人家族，也是公司的最大股东。白子睿自然是客随主便，跟着藤田芳政来到吉川敦则招待他的地方，京都市左京区冈崎法胜寺町庭院，这里是京都市乃至全倭国最有名的庭院别墅区。其中南禅寺界隈别墅区就集中了倭国明治时期财政界名人的别墅，如总理大臣山县有朋的别墅。周边还有zoz总裁前泽有作的“智水庵”、松下集团的“真真庵”、倭国最大金融集团野村集团的”碧云庄”、住友集团的“有芳园”和“清风庄”以及”对龙山庄”、”流响院”等等。吉川敦则设晚宴的地方就在吉川家族这里的一处私人别墅里，白子睿坐车抵达时已是华灯初上，他刚下车映入他眼帘的是一栋古色古香的木造牌楼。早已站在一旁等候的一对身着传统和服的中年夫妇看到白子睿下车，满脸微笑的朝他躬身行礼。落后半步的藤田芳政赶紧来到白子睿身边小声介绍道：“白君，这是我们吉川社长和他的妻子。吉川家族的规矩是有客人来时，主人夫妇都要亲自出门迎接客人，以示尊重！”