第254章 共同合作

“哎呀！我多按了一下空格键，方块旋转过头了，怎么办？”一位长发瓜子脸的女文员正在试玩长城方块，结果因为不小心多按了一下空格键，原本刚好可以落下来契合进去的方块旋转过头了，再想补救已经来不及了，这让她不由的小声懊恼惋惜。白子睿看着她已完全沉迷在长城方块游戏的魅力中，脸上露出欣慰的笑容。他示意李亚磊将两部长城方块游戏掌机，分给周围正在等待试玩游戏的两位男员工，并向他们讲解操作方法。随着第一批试玩过长城方块游戏的迪恩士职员离开后，有关长城方块游戏的消息迅速在迪恩士总部的办公区传播开了。普通职员们碍于公司规章制度限制，不敢特地跑来试玩区看热闹。等到下班时间一到，四面八方的职员迅速从各个楼层向试玩办公室赶来。白子睿看着中村干夫满脸错愕惊奇的表情，他心里不由的乐开了花，他知道他的谋划成功了，长城方块游戏的魅力成功的征服了迪恩士的员工，为他赢得了有利的谈判条件。双方再度回到谈判室，白子睿询问道：“中村君，我在石田君的陪同下参观了贵公司刚投产不久的晶圆工厂。我有一个疑惑，作为一家新成立颇具规模的晶圆厂，你们的产品要得到市场认可，还需要足够的时间。请问贵公司这座晶圆工厂的开工率能够达到几层？”晶圆厂的开工率是否充足是关系一座晶圆厂生死存亡的关键问题，开工率不足就意味着巨额亏损，一直亏损就意味着一步步毕竟死亡。毕竟像后世的中芯国际那样连年巨亏是有政府在背后兜底支持，这种好事不可能落到迪恩士晶圆厂头上。迪恩士在晶圆工业的地位和鼎天科技公司在游戏行业的地位一样，在市场上都是初出茅庐的无名之辈。白子睿侃侃而谈的说道：“在我看来，我司和贵公司的合作可谓是双赢的。我们鼎天科技公司目前实力还比较弱小，只能把全部精力放在游戏软件的开发商，而电子游戏机硬件最核心的部分交由贵公司来代工。如果我们公司的新游戏成功了，贵公司不但可以源源不断的获得大批订单，同时贵公司生产的处理器、存储器等芯片产品也可以借机打响名气，让贵公司的晶圆工厂更快的获得市场订单。至于我们公司新开发的游戏能不能在市场上获得成功？我相信中村君根据刚才贵公司试玩游戏的场景，应该有了一个足够的判断！”中村干夫向着白子睿鞠躬，十分歉意说道：“白君，贵公司今天展现的这款游戏十分优秀。但我现在没有权利立刻做出和贵公司合作的决定。我还需要和会社的董事们商量，郑重的对贵公司做一次重新评估后才能给出答案，还请您多多见谅！”白子睿摆摆手说道：“没关系，这是应该的！这关系到贵我两司接下来的合作，我希望迪恩士公司最终能让我们合作双赢！”白子睿相信迪恩士公司的董事们会答应此次的合作，因为他们公司自己的职员们已经用实际行动，证实了白子睿带来的长城方块这款经典游戏的巨大魅力。今天的谈判到此为止，等中村干夫向迪恩士公司的董事们汇报过后，明天再行谈判。在去迪恩士安排好的酒店的路上，王亚涛欢欣鼓舞的说道：“白生，让迪恩士帮我们公司设计、代工电脑板的谈判是不是已经基本达成，接下来购买pcb制造设备的事情就水到渠成了！”白子睿留有余地的说道：“亚涛，先不要高兴的太早，最后能不能签约还不一定，但至少我们公司展现出来的未来发展潜力足够引起迪恩士公司的重视了！”李亚磊询问道：“白生，你就不怕迪恩士公司看了我们的游戏创意后，一脚把我们踢开，自己生产游戏机！”白子睿耐心的稍微道：“长城方块游戏，我们公司已经申请过专利，况且迪恩士公司又不是专业制作游戏的公司，他们能冒着打官司的风险进入一个他们完全陌生的新领域，这需要有多大的利益才会让他们踏入陌生的游戏行业。等他们招人开发出类似的跟风游戏时，我们早就找到其他合作伙伴了。所以只要他们社长的脑袋不是没有驴踢了，就不会做这样无脑的决定！相反如果是世嘉、太东这样的游戏巨头，我才会真正的担心！即便我们生产出了游戏机，他们只要给渠道商打个电话，就能把我们给卡死。他们这些游戏巨头公司开发市场的能力，根本不是我们这种毫无根基的新公司能够比拟的。真要是被他们剽窃了创意，分分钟就能做出一样的游戏来。我们即便去法院告他们侵权也没用？肉已经被他们吃到嘴里，就算打赢官司所得到的赔偿金也最多算是一点肉汤而已。更何况这种版权官司往往都要拖很长时间，可能案子还没结束，我们公司已经被他们拖破产了！”专利不是万能的，只是给自己多加一层保险而已。否则市面上就不会有那么多的跟风游戏了，这种事情几乎在所有行业都存在，大公司就是摆明了侵犯你的知识产权又能如何。只要他们赚到的利益足够多，他们就不怕你去法院起诉，一审拖个一两年，败诉了再提出上诉，再审又能拖个一两年。到头来首先服软的肯定是受害者，这种故事在前世的新闻报道中比比皆是。长城方块游戏在迪恩士公司和世嘉、太东这样的游戏巨头眼中的价值是不一样的。抄袭对迪恩士公司来说不值得冒险的事情，世嘉、太东却很可能看出游戏的价值。也正因为如此，白子睿在长城方块游戏机生产出来前不愿意去和那些游戏巨头接触。白子睿担忧的说道：“我现在就怕迪恩士公司的董事们低估了我们这款游戏的价值。如果他们认为我们的长城方块游戏只有几千台的销量，你说他们还会不会给我们定制游戏主板？估计这点利润还不够他们调整生产线的费用呢！我还真不怕他们狮子口大开，如果价格合适，即使把长城方块游戏在倭国市场的生产代理权给他们也未尝不可！”