第三十二章 我的销售队伍

其实带领这种队伍是很愉快的，轻松就说不上了，毕竟老板是有要求的。我们的老板最不同的地方是他会让你自己说一个既定的目标，这就要要有很好的揣摩评估能力了。可以这么说，老板这样要求你，是因为他对这个行业还不懂，索性要你自己给出个目标了，既要达到他的理想值，又要不难为自己和自己带领的队伍，两者之间要达到平衡，如果在同行大鳄那里，可能就是“没人性”的数值了，不过像我们这样的中小开发商，就相对温和得多，除了老板不暗行情的原因之外，还有就是普遍存在着一种惜售的心态，总觉得自己的产品是皇帝女不忧嫁，这种心态尤其是在没有大鳄进入己方市场的时候。在种种因素的权衡之下，我的日子还是好过的，而且即便有大鳄进入，出于对本地市场的挖掘和迅速找准客户，像我这些深耕本地的同行，也是他们想要的人才，至少是第一个项目的配置上，第二个以上就难说了。叫了外卖，中午销售部的12个人聚集在会议室，投影仪上放着她们想看的内容，桌面上一字排开外卖的美食，洋洋洒洒一大堆，和这些妙龄美女们一起进餐总是愉快的。我们习惯在中午的聚餐时候边吃边讨论工作，晚上的聚餐就绝不讨论了。“我听萧总监说你们总是联合欺负他，谁？站起来啊！”我笑着说，筷子夹着好吃的在指指点点。刘可欣站了起来，这是我们队伍里销售业绩最好、最高傲、也是最漂亮的一个销售，她说：“报告林总，是我带头的。谁叫他削尖了脑袋都拼命压任务给我们啊！”一语双关。我问：“萧总是送钱入你口袋呀！”刘可欣说：“现在封盘又没有销售，有点郁闷，没事干只好联合姐妹们来欺负人了。”这个刘可欣，也是我从其他楼盘挖来的，这个就不是靠我的个人魅力能做到的了，靠楼盘的销售。这些老鸟，只要用心，入行一年，只要一说到哪个地段的楼盘，开发商的可持续发展能力，她们就能判断出来，从而决定是来还是不来这里工作，至于底薪，基本不在乎，在乎的是每套楼总价的提成。王姿也发声了：“林总，如果没什么楼卖我真的想走了。”这个王姿说话比较直接，业绩也不错，这么多女销售里，只有她敢吼客户：‘你到底下不下定？我都给你留下来最好的房子了，还要什么优惠？告诉你，买到就是赚到！你不买我就让其他客户下定了！’上次她这样吼客户，吓得老子心惊肉跳的，没想到文质彬彬的样子下面是这样的本色，没得说，川妹子就是够劲。我边用筷子敲下一对不知道从哪里伸过来的筷子在我眼前的菜碟里夹菜，边问：“还有谁？”陈丽丽说：“林总你能不能透露一些什么信息啊？我刚才听秦总说第二期的事。”我看看萧坚，给了个肯定的眼色，他很醒目：“这个跳跳蛙的大腿别夹，我的！哦，有这么一回事，不过秦总属于暗示剧透，时间不一定做准。为什么呢？大家也知道，我们的第一期还没总结，在座的各位都是从第一期走过来的，要给些意见参考才行。林总刚才开会，有一定的总结，但是不满意，所以我们要从奋战第一线的各位上给建议。喂，刘可欣，都说了这条跳跳蛙的大腿是我的。扁你啊！”如果别人来看，这样的会议简直不可思议，不过我倒很喜欢这样轻松的做法。这帮小姑娘，几乎是接近00后的人，价值观和我们完全不同，做事的方式也不喜欢一成不变或者老土稳定的那种，说走就走的那种，但是做事认真起来，她们观察人和事的角度确实极为尖锐到位，所以当公司其他部门的人说这帮小姑娘不值得拿这么高的提成收入的时候，我从来不吝啬于为她们辩护，这是她们应得的。我说：“麻烦大家梳理一下自己手头上的客户，分析一下客户的意向、购买力等等。有不好判断的，可以现在说出来或者单独约会我们的萧哥哥。”之所以说可以现在拿出来探讨，是因为这个行业的约定是谁第一个接待的客户就属于谁的，但是这个客户在销售休息的时候来交定的话，同事谁接待就有权分去一半的提成，这就很考销售hold客的技巧了，什么时候来什么时候不该来交定，这技巧运用娴熟就一直有好菜下饭，不然的话只能吃白饭了。而拿出来探讨，纯属团队精神的体现，义务劳动式的分析，今天你帮我，也许明天就是我帮你了。之前走的两个销售，业绩不错，就是没有什么团队精神，所以走我也没有挽留，不值得，虽然从颜值上来说是值得放在销售中心里养眼的，但是窝心呀！见我这样说，大家纷纷拿出来自己没有搞定的客户出来分析，这个局面是我喜闻乐见的，很像以前在广告公司工作时候的头脑风暴，大家脑洞大的不可思议，时而嬉笑时而怒骂，只要坐在头脑风暴会议室里的时候，才不管你的身份是什么，那一刻众生平等。现在我把广告公司的这一套搬进了销售队伍里，效果也是杠杠的，没有什么芥蒂。静下来的时候，自己分析带的队伍和业绩，能在老板心目中有多少分，自己心里也是有底的，因为第一期某个阶段我的坚持要将优惠扩大的时候，控制不住，在老板面前拍了桌子，虽然老板同意了我的方案，而我的方案最后也为公司带来了额外的500多万利润，但是我依然从坊间传说里得知老板想换了我，小老板执拗不过同意了，秘密面试了一个据说是同行大鳄里出来的副总，要价年薪50万，结果一试，十分钟便将对方赶走了。不是所有大鳄出来的人都有水平的，因为越大的公司都是一个萝卜一个坑的，各司其职，但是一旦到了我们这种中小公司，什么都要干，甚至有时候你连换水都要去做的时候，这些大鳄出来的所谓精英，就明显的水土不服了。经过这次，我也装作不知道，不过工作就收敛许多了，当然这种态度上的转变，老板是看在眼里的，然后对我的信任度便愈加的牢固。在这种基础上，我要去做个悬崖酒店，还是挺不靠谱的事儿，一对比，我的脑子是不是有点秀逗了？