第2529章 用互联网思维做游戏

对于这么优惠的条款，鲍尔默多少有些难以置信。这也不奇怪。他的思路早就跟不上时代了。尤其是游戏行业。在手游刚出来的时候，很多游戏巨头都对手游不屑一顾，很重要的一个原因，就是他们看不到手游的盈利方向。可实际上，手游才是未来最赚钱的游戏种类。过去的pc游戏，大多的盈利模式都是以卖正版游戏为主；手游之所以赚钱，就在于走的是“免费+增值服务”的策略。这就是严重的挑战了很多传统游戏人的理念。很多人都有一种执拗，认为游戏的内购模式，是对玩家的压榨，也会破坏游戏的平衡性和体验感。尤其是日本的那些游戏厂商，做游戏的时候就总容易“上纲上线”。这思路也对，不过更多的是单机游戏，适用一些3A大作，是那些追求艺术感的大型游戏。联机类的游戏，商业模式里最核心的一点就是激发玩家的攀比心，就是游戏内增值消费的主要动力。周不器之所以为微软开出了这么好的条款，主要原因就是想借着微软的渠道资源去搞低价促销，从而推广《NbA2K13》和《Fifa2K13实况足球》这两款游戏。这两款游戏的商业模式要有所改变了。不应该仅仅是卖游戏赚钱。还增加了一个新的方向——抽卡。玩家可以在游戏内抽卡，还有低级卡合成高级卡的套路，还会有隐藏的传奇卡、稀有卡，这个新业务如果能发展起来，那游戏的赚钱能力就会冲上天际。至于那点卖游戏软件赚的钱，就不值一提了。一个是抽足球的球星卡，一个是抽篮球的球星卡。想把这个抽卡业务给做起来，最重要的就是要扩大用户群，吸引更多的玩家加入进来。玩家多了，玩家间的攀比心才能激发起来。否则玩家太少，都没彼此间的对比，抽到了神卡也没什么太多的显摆空间。EA体育和2K体育，是世界上最大的两个体育游戏品牌。相比较之下，还是EA的名气更大一些。周不器现在执掌畅游，得抓住机会带领2K体育超过EA体育，首先就要朝着足球游戏和篮球游戏两大领域下手。至于微软这边，就容易多了。周不器又提了一个要求，说是希望借用一些Skype的专利技术，进而来发展helo和Snapchat的ott电话业务。Skype是最早涉足这个领域的产品，也建立起了很庞大的专利屏障，与其绞尽脑汁的去想着打擦边球绕开，还不如坦荡一点。周不器提议，未来5年，紫微星国际会向微软支付3000万美元，来使用这些相关技术。鲍尔默允许专利授权，但要求签约3年，总价格是3000万美元。周不器不同意，坚持5年的要求，还有些不耐烦的说：“你要是不同意，我们就自己开发了，到时候绕开了你们的专利体系，微软一分钱也赚不到。”鲍尔默笑着说：“想绕开，这可不容易。”周不器道：“苹果的Facetime，向微软付钱了？苹果都能做到，我做不到？”鲍尔默笑道：“苹果是绕开了，可他们的技术不行啊，Facetime只能依托在价格极其昂贵的专网专线上。每年从运营商里租用专网专线的费用，可能都要10亿美元了，这可不是一般的代价。”这还真有点技术门槛。技术不够，就要靠更先进的设备来凑。Skype这么多年来，依靠的一直都是最普通的数据网络，而没有花费巨资去租用专网专线。“谈技术你又不懂，”周不器摆了摆手，“就一句话，我需要拿到Skype所有的专利授权，5年时间……我给你3500万美元！如果你答应，我送你一个大礼！”“什么大礼？”鲍尔默微微一怔。周不器道：“微软要开年度股东大会了，外界各种消息传的沸沸扬扬，很多机构对微软的前景都充满了担忧，股价持续下跌。”鲍尔默暗暗一叹。他为此也很苦恼。在他的带领下，微软依旧是世界上最赚钱的公司，业绩每年都会超额完成，连年创下新高，过去这一年的净利润更是超过了200亿美元。可是资本市场始终都不看好微软。周不器道：“我手里有一笔现金，打算从二级市场入手，去购买一些微软的股票。”鲍尔默问道：“多少？”周不器道：“10亿美元。”“啊？”鲍尔默惊了个呆，难以置信，“真的？”周不器笑着说：“我说了，我这次来西雅图，就是为了支持你的。别人的看法我不在乎，但我始终认为微软在你的带领下一定会重回巅峰。”鲍尔默深吸了一口气，“什么时候入手？”周不器道：“看你的诚意。”鲍尔默干脆利落的说：“好，就按你说的价格，你们可以获得Skype的专利授权，就只有5年时间。”“好，就5年！”周不器就心满意足了。当下这个时期，互联网的ott电话服务才算是起步阶段，很多技术都不够成熟，想绕开Skype的专利组合也会比较复杂。等到了5年之后，行业就会有一个很大的变化。估计到了那个时候，就算Skype愿意免费授权，紫微星国际这边都不需要了，可能已经开发出更好的ott电话服务的解决方案了。……周不器取代老张成为畅游的董事会主席，已经有一半年了。现在畅游的市值，是他刚接手时的4倍。可这还不够。接下来的一个任务，就是要把“2K”这个体育游戏的品牌给做起来，一定要超越EA体育。搞定了微软的xbox，那畅游在渠道上基本就可以完全领先了。电脑游戏端，有最大的游戏平台Steam；在主机游戏端，在索尼和任天堂之后，也跟微软这边达成了合作。接下来，就可以借助渠道的优势，以及即将来临的暑期档，开始对《NbA2K13》和《Fifa2K13实况足球》两款游戏展开促销了。好消息通知了cEo唐·马特里克。要由他来负责这件事。马特里克就有些惊慌，“跟微软的xbox合作做促销？那索尼和任天堂那边怎么办？我们的协议里，都有价格平等的条款。”周不器道：“促销，先把量走起来！要用互联网的思维做游戏，所有平台一起来促销！”