第2528章 促销

见面之后,周不器上来就表示友好的态度,说是对外界风风火火炒作要让鲍尔默下台的言论表示遗憾。只要合适,他愿意提供一些力所能及的帮助。鲍尔默一点也没客气,“那就太好了,如果你愿意,请来支持Surface。”“啊?”周不器不太理解,“怎么支持?”鲍尔默叹了口气,“Surface推出之后,市场的反响不是太好,这给微软造成了很大的打击。不过我们并没有放弃这款产品,相反,我们会进一步的大力推广。去年只是Surface的首个版本,在软硬件中存在一些缺陷也不为过。”周不器询问:“需要我在软件层面帮忙?”鲍尔默道:“对,我希望你能为Surface的新版的win8系统,开发一些移动端的应用,尤其是helo和雅虎。”“这……”周不器就有些为难,“你知道的,紫微星国际还没有上市,都是靠着发债度日,在已经支持苹果和安卓生态之后,再去全力的为微软生态开发产品,这会为我们的运营成本造成巨大的负担。”鲍尔默坚定的说:“不会,Surface一定可以成功!我跟你保证!”周不器心下冷笑。心说你保证有个屁用。不来点实实在在的好处,他才没兴趣参与这事呢。外界也许很多机构也许对微软的移动端业务还充满了期待,认为只要微软整合好了收购过来的诺基亚,又把Surface产品给完善起来了,就可以脱胎换骨,就像苹果有旗下封闭的iphone和ipad一样,微软也可以打造一个“诺基亚+Surface”的软硬件协同的产品生态。可这骗不了周不器。“这个……”周不器一脸忧郁的样子,似乎为这个决定感到挣扎。鲍尔默给出了自己的优惠条件,说道:“微软可以延长office全系产品在紫微云上的合同。”这家伙的控制欲很强。仗着office产品在办公市场中的核心地位,为微软争取到了许多行业资源,谁有资格跟office产品合作,谁似乎就拥有了一定的行业地位。可这只是鲍尔默。等他下台以后,新上来的cEo就改变了他的策略,放弃了这种垄断级的竞争策略,开始变得开放起来了。大部分的云平台,都可以提供微软的各种产品组件。周不器对此也不是太感兴趣,笑着说:“前几天,我刚参加了一次畅游的线上董事会,下个月就会召开年度股东大会了。”“嗯,恭喜,畅游做的很棒!”鲍尔默热情洋溢地道贺。过去这几个月,畅游的股价在一路高涨,现在的市值已经达到580亿美元了,在游戏行业里已经处于了一个遥遥领先的地位。这段时间的股价飙升,被资本市场追捧,还真不是周大老板布局已久的手游。而是一款足球游戏——《Fifa2K实况足球》。游戏推出,一下就引起了玩家们的狂欢。之所以大获成功,不仅是游戏本身很优秀,集成了“2K”体育游戏的引擎技术,也融合了传统实况足球的一些操作理念。更重要的一个原因是渠道。这是一款大型游戏。想要玩,就只能是在电脑上,或者家庭游戏机里。在电脑端,紫微星国际旗下有着全球最大的游戏平台Steam,直接为《Fifa2K实况足球》提供了最好的推荐资源,给予了最大的推广支持。在家庭游戏机里……目前,在这个领域世界上主要是三家公司在从事这个业务,索尼、微软和任天堂。索尼和任天堂那边早就敲定了。《Fifa2K实况足球》本来就是由《实况足球》改编过来的,有着日本游戏的基因,也延续了《实况足球》过去跟索尼、任天堂的很多合作协议。所以在市场竞争的时候,索尼旗下的游戏机pS4,以及任天堂旗下的游戏机wii,都会重点向玩家推荐《Fifa2K实况足球》,而不是主要的竞争对手、EA旗下的足球游戏《EA_SpoRtS_Fc_13》。唯有一个例外,就是微软。微软都跟EA合作这么多年了。而在美国市场里,微软的xbox是市场里主要的家庭游戏机。周不器如果把xbox也争取过来了,那在渠道端,就可以全面的碾压EA了,就可以为畅游的《Fifa2K实况足球》提供最大的市场层面的支持。不过,这事并不容易。畅游的联合cEo唐·马特里克多次跟微软这边取得联系,都没有得到正面的回应。要知道,马特里克可是微软游戏业务的功臣呢!现在的xbox游戏机,主要是xbox360型号,这是一款在2005年就推出的家庭游戏机,是这款游戏机彻底的带活了微软的家庭游戏机业务。而xbox360这款游戏机,就是唐·马特里克在微软主管游戏业务时,由他一手主导做出来的产品。对于离职的高管,微软这边是一点情面都不给。周不器提议道:“xbox向游戏厂商的抽佣比例太高了,30%的比例对游戏行业的发展很不利。”鲍尔默就大为吃惊,“难道紫微星国际的Steam,不是30%的抽佣比例?”周不器咳了一下嗓子,“电脑游戏和主机游戏,毕竟不是一个概念。前者主要是以网络下载为主,后者还是以碟片的销售为主,成本要更高一些。畅游旗下有不少主机游戏呢,有必要建立更广泛的合作。”鲍尔默不可能为畅游开这个口子,“这是微软的制度,不可能改变。”周不器道:“那就在销售策略上做一些调整。”“哦?”鲍尔默对此就很感兴趣了,他就是市场营销的专家,“怎么调整?”周不器道:“畅游新推出了一款2K系列的足球游戏,完全可以把这款游戏跟微软的xbox游戏机捆绑销售。在游戏的价格方面,畅游愿意作出比较大幅度的让利。”“哦?”一听到有钱可赚,鲍尔默就两眼发亮起来。对微软没损失,为什么不去做?至于畅游在体育游戏里的竞争对手EA的死活……那根本就不是鲍尔默关心的问题。周不器笑着说:“我有一个提议,可以由xbox和畅游联合推出一个暑期促销,比如……9.9美元的加购活动。”“怎么说?”“玩家在购买xbox的同时,只需要额外付费9.9美元,就可以购买到《Fifa2K实况足球》这款游戏……嗯,还可以加一款,把《NbA2K13》也加进来。玩家只需要加付9.9美元,就可以同时获得这两款足球和篮球的游戏大作!”“费用呢?”鲍尔默就非常心动。周不器道:“畅游只需要9.9美元,其他所有的促销好处,都属于微软。”