第2184章 越惨越好，越好越惨

一番说辞下来，周不器就知道了史总的一些为难之处。有些事情，紫微星、畅游这种民企可以做，他却做不了。除非史总有柳老总那种手腕，把中兴也变革成民企，那就太难为人了，根本就不可能。最核心的一点解决不了，那就没办法了。只能做一些表面功夫。就像治病一样。有些病，可以治本，可是有的庸医就很坏，专门去治标。这样一来，病人就会反复地发作，就会不停地来治病，庸医就可以赚很多钱了。甚至很多世界级的药厂都是这么搞的。有些病，明明可以药到病除。但是不能卖这种药。要把这种病搞成慢性病的模式，要让患者常年服药才能缓解症状，就可以为企业创造持续不断的收益了。史总没接受“治本”的策略，周不器已经看到了未来中兴在美国市场的下场。碍于情面，接下来就只能说一些治标的手段了。周不器道：“美国议会里的各种提案，每年有好几千个，绝大多数的提案背后都有经济利益的因素，要么说人家是腐朽的资本社会呢。有的提案，是资方想让自己好；有的提案，是资方想打击竞争对手。每年这些提案背后的公关经费，就要几十亿美元。由这些提案背后衍生出来的各种慈善晚会创造的捐款，甚至可以达到上百亿美元。”史总当然知道这一点，点了点头，“中兴应该去美国支持一些慈善项目，去捐点款。”周不器道：“如果不能在组织结构层面完成融合，尽量还是在文化层面跟当地交织起来，看看其他的科技公司怎么做的，就去学就行了。比如积极为一些落后社区提供福利、积极参与改善低收入阶层的生活等活动。”在美国的大城市里，总是能看到许多免费发放食品的“路边摊”。低收入者可以过去免费领取食品。发放这些福利产品的都是志愿者，可背后真正出钱的金主，往往都是一些富豪和大公司，这是一种政治正确的美国文化。名义上是可以做，可以不做。实际上是必须做。就跟给小费一样。名义上是自愿给，实际上必须给。不是道德绑架，是文化绑架。这其实都是常识了，中兴有自己的美国分公司，不用周不器说他们也能做到。事实上也是如此，前世的中兴就采用了这种治标的偏柔和的策略，一度在美国市场取得了巨大的成功，公司将近一半的收入都是来自美国市场。甚至中兴在收购了黑莓的核心资产后，手机业务都发展起来了。当时国内很多人就不明白，为什么在身边从来没见过使用中兴手机的人，可在销量榜单上，中兴总是能名列前茅？其实是海外市场，很大一部分就是美国市场，中兴曾是美国手机市场里仅次于苹果和三星的存在，销量跟联想差不多。再后来，就遭到暴击了。就像谷歌退出了国内市场一样。不过，周不器既然参与了这个话题，还跟史总这么面对面地座谈了，他总要尽一些自己的力量去帮帮对方。能让中兴长久地在美国扎根，那当然是最好了。就算不能，最好也能把遭受暴击的时刻尽量地向后延。周不器道：“议会控诉来自议员的提案，议员的提案背后，肯定有资本的力量。我估计，十有八九就是思科、康宁在搞事情。华为在欧洲做得太好了，把欧洲本土的设备商打得满地找牙，他们哪能不害怕？现在中兴手握巨款，要大举拓展美国市场，他们估计都吓死了。”史总哈哈一笑，“暂时还不清楚背后是谁，估计也就是思科、高通、瞻博他们那几家，不奇怪。”周不器道：“对啊，这次中兴肯定能过关，可这种事情，一次能过、两次能过，谁能保证次次都过关？要是每年都有好几个这种提案，议员们被中兴的事搞得很烦躁，时间长了，可能就不耐烦了，就想一劳永逸地解决问题了。”史总面色沉重。这种事情，还真不只是猜测，估计背后也是有全盘规划的。就跟古代大臣的朝堂党争似的。上书弹劾，不是一次性的。一开始，只是蜻蜓点水，给皇帝留个印象。然后慢慢地不断加深印象，让皇帝感到烦躁。最后，抓住对方的一次犯错，群起而攻之。就算这人是皇帝的心腹，这么长时间地连续攻讦，一点点地逐渐加深、逐次强化，就可以动摇皇帝的意志了。就算这人是皇帝的亲兄弟、亲儿子，也能开刀问斩。周不器道：“春节这段时间我在家，看了好几本历史书，就有一种心惊肉跳的感觉。很多时候，看似是皇帝做出来的决策，实际上是大臣们把人心算得死死的，就像牵线木偶似的控制着皇帝的心绪，操控他来做决策。议会的模式看似公平公正，但背后其实有着更聪明的资本家在操盘。不要想着在美国市场里能有真正的公平。”史总问：“你有好办法？”周不器摇摇头，“我能有什么好办法？花钱买平安呗。”史总道：“做慈善？积极地参与社区扶贫活动？”周不器笑着说：“这才几个钱？要从更大的方面把钱都花出去。这是最重要的一点，不要让竞争对手们眼红。中兴在美国市场的财报，要难看一些，利润率极低，最好是陷入亏损。这样一来，竞争对手就会很轻松，议会也会大大地认可中兴在美国市场里的重要价值。”“呃……”史总对这个思路，是真的很惊讶，这是一个他此前全然没考虑过的角度。周不器道：“要是中兴美国的财报很亮眼，利润很多，利润率极高，竞争对手们能不眼红吗？议员们的态度也会很敌视，尤其中兴的国企属性。相反，要是中兴的财报很难看，甚至亏损了，这就会很有魅惑性。”假如中兴美国的财报是亏损的。这就意味着，是中兴在其他国家和地区赚到钱之后去补贴美国市场，这样一来，就算思科、康宁那些竞争对手们对中兴虎视眈眈，议会也会乐见其成。这是好事啊！中兴在别的地方赚钱来补贴美国，这是在帮美国发展，会有助于美国社会的发展啊……这不仅不能阻止中兴在美发展，还应该去大大的鼓励他们才对。占便宜的事，谁会拒绝？这样一来，就会很有魅惑性。史总很慎重地说：“财报这东西，可信度不高吧？”周不器笑着说：“美国那边是资本优先，最顶级的精英都是去从商了，去华尔街和硅谷了。做生意失败了，没有经商头脑的人，才会选择从政，去当议员。现在那位黑人总统，当初搞个律师所，都搞得一塌糊涂，然后破产了，毫无经济头脑。结果从政之后，一路起飞了，成总统了。财报忽悠不了思科、康宁那些竞争对手，却足以忽悠大部分的议员们。再公关一部分、运作一部分，就可以把议会中的反对派限制在半数以内了。”史总沉声道：“财报应该真实。”周不器笑道：“当然是真实的，合法经营是前提。就算是真实的，那也有一百种手段去忽悠那些议员。”史总就忍俊不禁。业内早就听说过，这位小周总是个东北人，忽悠人的水平很高。果然是闻名不如见面。也算是大开眼界了。周不器道：“比如产品的设计和研发，比如集团的海外捐赠，比如公司福利的赴美旅游……这些都可以挂在中兴美国的账上，利润不就拉下来了？”“有道理，有道理。”史总觉得小周总说得太好了。中兴的产品，一般都是全球性的。也就是说产品的设计和研发，面向的是全球市场，理当由全球市场来承担这部分设计费用和研发经费。可是，如果设计部和研发部在美国，就可以由中兴美国来名正言顺地承担这笔费用了。还有海外捐赠。作为国际性的大公司，哪个国家有灾有难了，中兴都要捐款进行人道主义援助。如果是海外的捐赠，都可以由中兴美国的名义去捐。由中兴美国来花钱，由中兴集团来收获。这也可以拉低中兴美国的利润。赴美旅游也是不错的选择，大公司一般都有出国旅游的公司福利，很多人都想要去美国。因为是去美国旅游，所以中兴员工的赴美福利，也可以名正言顺地由中兴美国来承担这笔费用。利润就又拉低了。不需要账面作假，那太容易授人口实了。商业市场里的操作层出不穷，合法合规合理的手段才是最好的手段。类似的套路太多了。包括爱斯达也是。周不器很早以前就告诉过周绍宁，做美国市场，最重要的一件事就是要爱斯达在美国市场的财报要难看一些。越惨越好，越好越惨。周不器看到史总的表情，就知道自己的这番言论起作用了，笑着说：“总之就是一句话，中兴在美国过得越惨，就可以活得越好；在美国过得越好，最后的结果就越惨。听起来挺矛盾的，可这就是现实的道理。”史总很是认同，颔首道：“对，敌人嘛。敌人过得越惨，就越高兴，甚至看到敌人过得那么惨，自己都不想出手去消灭他了，就想看着他这么受苦凄凉地活下去。”周不器哈哈大笑，“史总文韬武略！”史总平时听多了这种话，可听到小周总这么说，当下就闹了个大红脸，竟是羞愧起来，“还是要向周总多学习、多请教，今天这堂课，真是茅塞顿开。”