第2183章 跨国产业联姻

<\/b>周不器见到了这位风风火火的史总,如同故人相遇,很是一番家长里短。在短时间之内,周不器就做出决定了。海外的采购可以一分为二,欧洲区主要是华为,北美市场主要是以中兴为主。两家公司都是国之重器,理所当然地应该支持。更何况,中兴和华为的产品本来就是质优价低。如果单从市场的因素来考量,全世界所有公司都应该来采购中兴和华为的设备才对。过去十年里,世界级的通讯巨头倒闭了不少,比如朗讯和阿尔卡特的合并,比如北方电子的破产,比如摩托罗拉的拆分。国内每年有200万工程专业的人才毕业,而美国只有40万。而且国内的大学生能吃苦、愿打拼,在高压低收入的环境下依然能发挥强大的战斗力。人才因素就是最底层的逻辑。除非是国内还没有研发出来的技术和产品,国外的科技巨头可以靠着技术垄断。否则只要国内会的技术,打败那些墨守成规的国际科技巨头,那就是迟早的事。这显然会让老牌的资本帝国看不顺眼,就要出阴招了,就会整出来一些非市场因素的手段。这才是史总这次来找周不器的主要原因。谈采购只是一方面。最近,中兴在美国受到了一些不公平的待遇,遭到了美国国会关于国家安全的指控。这就有点麻烦,好不容易稍微打开了一些市场,就被针对了。史总想请向周不器请教一下。“不敢当!”周不器连连表示客气,“不敢当!咱们相互讨论,相互讨论。”史总笑着说“哪能呢?爱斯达的手机在美国市场发展得多好,我们都看在眼里呢。中兴手机接下来一个很重要的市场也是美国。”“是吗?”“嗯,黑莓好像不太行了。我们正在跟黑莓交涉,有可能的话会吃掉他们部分资产,打通北美的手机市场。”“应该这样。”周不器点了点头,“美国的科技市场其实一点都不开放,对外来户很不欢迎。爱斯达收购摩托罗拉,很重要的一个原因就是借着摩托罗拉的资产,把爱斯达的手机本土化。黑莓是不错的选择,机不可失。”史总有些惊讶,“真的这么重要?”周不器很笃定地说“很重要,即便是不能拿下黑莓的品牌,只拿下部分资产也很重要,这其实是你中有我、我中有你的融合。要是能拿下黑莓,就是联姻成功,中兴手机就算是拿到了进入美国市场的门票。”后世中的美国手机市场里,很长的一段时间里,外来户一共就三家三星、联想和中兴。联想和中兴之所以能站稳脚跟,其实就是对本土的产业融合。这就跟结婚一样,一个中国男人娶了一个美国太太,就可以轻松地拿到美国护照了。联想收购的是摩托罗拉,中兴走的其实就是黑莓路线。其实都不算外来户了。采用的都是联姻的策略。真正打进美国手机市场的外来户,就只有三星,只有三星顶住了专利官司存活下来。其他的外来户,根本就过不了专利官司这一关。史总沉吟许久,喝了一会儿茶,缓缓地问“紫微星在美国做得这么好,也要联姻?”周不器吓了一跳,差点暴露了商业机密。这个秘密,他连马老板都没告诉呢。好在他反应足够快,笑着说“这是最有效,也是最明快的策略。畅游最近就有这样的动作,畅游……你知道吧?”史总哈哈一笑,“怎么会不知道?世界第一大游戏公司嘛,是咱们国家的畅游。周总,伱都快成为我们企业家的榜样了,各种大会小会,都在号召向你学习呢。”周不器道“畅游是游戏公司,不像通信产业那么敏感,但总归也算是科技行业,要走在监管之前把自身的防御做好。我也不怕跟你透露些商业秘密,美国有一家游戏巨头叫tae-t。畅游今年的首要任务,就是完成对tae-t的并购。”史总就肃然起敬,觉得眼前这个年轻人真是思路清晰,从全局角度有着一个很冷静的判断,“从跨国结婚的角度来寻找跨国生意的经营策略,只有你们这样的年轻人才有这样的天才创意。”周不器连连摆手,“这可不是我说的,当年联想并购ib的电脑事业部,柳老总就说过,那是一次联姻,直接让联想电脑打开了美国市场,销往了全世界。”史总“嗯”了一声,“还真是,那中兴目前在美国的处境,你有什么好办法?”周不器笑着说“中兴这么大的公司,老美也不能轻易地动手,短期内就请律师,找公关公司运作呗。现在美国经济还没复苏呢,我可不信他们能把罚单开下来,也就是雷声大雨点小了。”史总笑笑,“借你吉言!”周不器道“不过,这终究不是长久之计。华为已经占领了欧洲市场,不管是从企业竞争还是从国家战略上来看,中兴最佳的海外市场选择,其实就是北美。这就需要摸索出一条真正适合美国发展的思路。”史总其实有一些思路,还是很虚心地请教,“你说应该怎么办?”周不器道“还是刚才我说的话,要跟本土融合。不要总跟华为学,华为的海外策略适合欧洲,但不可能在美国畅行无阻。欧洲的科技市场门户大开,对欧洲人来说,是美国的科技公司还是亚洲的科技公司,本质上没什么区别,谁能为欧洲的经济发展起到更大的作用,他们就欢迎谁,这是华为过去这些年在欧洲成功的核心要素。”史总点了点头,“没错。”周不器道“可是美国不一样,美国的科技产业实力这么强,本土保护主义也比欧洲强多了,对外来的科技公司都很排斥。从某种程度来说,美国跟国内很像,都有大国权威。”史总道“华为近期也有了业务调整,要重点进入美国市场发展了……”周不器很坚决地说“没什么机会!”史总很好奇,很惊愕,“这么肯定?”周不器道“想要在美国做科技产业,就一定要深度融合。华为的策略是全球调派,那些海外公司的高管们,都是从国内派过去的,就必然会跟当地格格不入。这种策略在美国尤其行不通。”“所以要选联想模式。”史总眯起眼睛,缓缓思索起来。觉得这位小周同志的商业思维,前后有着很统一的连贯性。嗯,好像还真是这样!国内的公司去海外发展,过去这些年里就俩标杆,一个是联想,一个是华为,在业内被称为联想模式和华为模式。所有的跨国生意,都离不开这两种模式。联想模式,就是用当地人管理当地的公司;华为模式,就是从国内调人过去管理当地的公司。各有优劣势。在美国市场,是联想做得好;在欧洲市场,是华为做得好。不过,过去这些年华为在美国的发展力度不够,华为模式能不能适应美国市场,还不好说呢。没想到这位周大老板当下就给出了很果断的判断。周不器笑道“对,应该这样。你看美国的电脑行业,除了联想电脑,哪还有外国电脑品牌?很重要的一个原因,就是当局认为联想电脑不是外国电脑。”史总面色微变。周不器手里捧着茶水,一边喝茶一边说,就没注意到他的表情,“联想在美国之所以那么成功,其实就是组织结构上做的调整。其实就是双总部。国内的总部,负责除了美国之外的全球市场;美国的总部管美国市场。联想美国,甚至已经搭建起来了独立的董事会,大部分董事都是美国人。从某种意义上说,联想美国就是一家美国公司,就会放下当局的戒备心。联想的产品当然就可以畅销北美市场。”史总摇摇头,“这不可能!”周不器这才转头,发现他表情复杂且难看,显然自己这番话说得不太对了。史总道“联想走上了另外一条路,跟中兴不一样。中兴是国企,有些事情联想可以做,中兴不能做。中兴美国就是中兴的子公司,不存在并列的可能,中兴美国也一定要保持国企的性质。”周不器叹了口气,“的确,紫微星、畅游可以做的事情,中兴不一定能做。”史总道“中兴更重要的是承担国家战略。”“难!”周不器并不看好,“我说的就是市场手段下最好的策略,甚至是唯一的策略。把非市场因素用在了美国市场里,最后一定也会受到非市场因素的干扰。”史总就很无奈,“那我就没法决定了,权责有限。”周不器道“要是这样的话,以后恐怕会很难。中兴在美国小打小闹,没发展起来还好。就像现在这种所谓的安全控诉,都是扯淡,雷声大雨点小,他们就是想要中兴出点钱罢了。等以后中兴真要是把美国市场给做起来了,那就危险了,那就不是光打雷不下雨了。”史总对那些自己根本没权力去解决的事不感兴趣,他一下就找到了最关切的一点,很是高兴,“出钱?你是说美国当局的这次控诉,是为了让中兴出点钱?”周不器道“经济危机啊,个别议员们也穷得叮当响,在那化缘呢!只要中兴没发展起来,这都是小事,给点钱就都打发了。钱能解决的问题,就都不是问题。就怕以后发展起来之后,用钱也解决不了了。”。