第2006章 读书会

对于强绑定的逻辑，其实是国内外互联网行业的共识，尤其是平台型经济的主要手段。易趣当年是国内最大的c2c电商平台，为什么被淘宝打败了？因为商家都转去淘宝了。幻剑书盟为什么不行了？因为作者都跑去起点了。对平台来说，最大的战略性风险，就是出现了某种特殊情况，导致这些第三方的商家都离开了。没有了商家，自然也就没有消费者愿意来了。所以，想解决这种战略层面的风险，就要做两件事。第一，就是从自营层面寻找出路。不能把希望都放在别人身上，一定要自营。尤其是大平台，一定要寻找到自营的属性，并且在自营频道上给予强大的资源倾斜，让自营频道成为平台最核心最宝贵的资源。万一真的出现了意外，第三方商家们都转投其他平台了，平台靠着自营，至少可以守住核心基本盘，从而保留下绝地反击、东山再起的机会。第二，就是寻找到这些第三方强绑定的关系。这类的事，其实大同小异。无非就是那么几个套路。要么签合同，不准转投其他平台；要么寻找业务机制，去增加第三方转投的成本；要么就是提供最好的服务，让第三方平台没法转投其他平台；要么就是会员制、威胁恐吓、资源垄断、利益输送等手段。所有的目的就是把产品和用户给绑定起来，让你想不用都不行。就比如微信。这其实也是一款强绑定的产品。乍一看，好像没人胁迫用户必须使用微信。可是当链式的人际关系都存储在微信上时，就大大地增加了转移成本，想换也换不了了。又比如手机号码。当实名制后，手机号码在所有的平台上都注册过了，这个时候想更换手机号码，就几乎不太可能了。“自营+强绑定的第三方”，就是大型互联网平台的核心竞争力。库里安在技术和工程方面，是世界顶级；在运营和管理方面，也是世界一流；可要说是商业模式的设计，没见得有多高明。至少没有给周不器带来耳目一新的感觉，都是那种比较常规的商业策略。从这一点上来说，库里安不如国内的团队。不过，开发紫微云原生数据库，这是一个工程项目，关系到了很复杂又高端的底层技术，这是库里安的强项。一个电话打下来，周不器也听出来了对方着急的心态。说来也正常。紫微云这边本来就有点晚了，如果不争分夺秒地抓紧时间，怎么能够后来居上地在进度上超越亚马逊云？库里安想方设法地在争取大老板的支持，语重心长。这种迫在眉睫的大事上，就别搞民主投票了，就别在公司流程上浪费时间了。周大老板，您该独断就独断吧！你一声令下，这事就这么定了！就可以立刻启动了！把宝贵的时间浪费在了各种会议的争吵和喋喋不休上，黄花菜都凉了！周不器本来还想多花几天时间，寻找到一个比较妥善的处理方式。毕竟放弃国产的这一版云数据库，实在有点打击士气。可库里安很着急。而且他说得很有道理。就给紫微星的时间不多了，得赶紧行动了！周不器经过思考，就答应了，“几个小时之内，我会给你结果！”“好！”库里安很振奋，“好！我会一直等待这里！”大有一种不拿到结果，今晚就不睡觉了的气势。国内这边还是上午。周不器跟库里安通过了电话，坐在椅子上沉思了许久。孙莞然不知什么时候走了过来，敲了敲桌子。“啊？”周不器抬头，这才反应过来，“哦，有事？”孙莞然道：“郭丹想跟你说一下房产租赁市场的现状……”“不见！”周不器一挥手。“啊？”孙莞然惊了个呆。周不器咳了咳嗓子，“让她先回去，过两天我会找她，我这边有事。”孙莞然轻轻颔首，“嗯，好的。”周不器见她离开，叫住了她，“对了，莞莞，把这段时间的决策委员会、战略委员会、技术委员会，或者是紫微云事业群那边的内部会议，以及中美云计算业务沟通的纪要等等，凡是有关云数据库的会议材料，都找出来给我。”孙莞然回过头，眸光惊奇，“都要吗？”“对，都要。”周不器一般很少去看这种会议材料，他可不想把时间填在文山会海里。这跟他先知先觉有关。就比如“微信”这种产品。这是当下紫微星最重要的一款战略级的核心产品，具有公司内最高的优先级，各条业务线都高度重视。不过，对周不器来说就很轻松。他对微信太熟悉了。所以当别人在微信这款产品的设计、运营等方面遇到一些分歧的时候，周不器根本不需要看各方面的材料去进行各种信息的汇总。几秒钟之内，他就可以给出最准确的方案和决断。紫微星过去这些年之所以能够发展得这么快，就是源自周大老板的这种超能力般的商业直觉和敏锐判断力。可是，紫微星的规模越来越大，大到多出了很多他不太熟悉的领域，这就很麻烦了。比如云计算。比如云原生数据库。周不器只是知道个皮毛，只能有一些很粗浅的见解，实在没法像过去那样电光石火之间就给出最好的解决方案。没办法了，他就只能跟行业里的其他人那样，通过文山会海来抹平信息差。要全盘掌握到足够多的信息，才能做出准确的判断。这一上午，孙莞然、宁露就忙活起来了。她俩负责去其他的业务那里找会议材料。大部分都是存档的电子版。材料实在是太多了，单靠她们俩人，根本就忙不过来。这时候，新招来的9个新人女孩子，就派上用场了，她们负责筛选材料，然后打印出来，交给大老板。到了中午的时候，董事长办公室里就出现了很有趣的一幕。所有人都坐在了地上。周不器在中间，周边围坐着孙莞然、宁露、关南晴、古赞丽、姚瑶、麦飞雪、严琪琪、卓文思、赵李牧歌、梁乐欣、李舒若这总共11个漂亮姑娘。不知道的，还以为他是沉浸在花丛之中，享受美色带来的快活呢。其实他真的在办正事。这么多的材料，大家分批量地一起看。看到有重要内容了，就递给大老板，或者直接阅读出来，大家一起参考。周不器还是第一次举办这种类似读书会的活动，觉得还挺有趣，效果也挺好的，男女搭配、干活不累。对那新来的九个文秘来说，就更是无与伦比的幸福了。这是她们入职以来，第一次距离大老板这么近！而且，还参与到了公司战略决策层最高的项目里！这是多难得的机会呀？太激动了！太壮阔了！甚至都忙活到中午了，大家还沉浸在上千份会议材料里，颇有一种天昏地老、时间停顿的气氛，沉浸其中，不能自拔。男人在认真工作的时候最有魅力。自然而然地，也感染了这里每一个女孩子。“好了，差不多了。”周不器伸了个懒腰，一看时间，已经中午12点半了，“怪不得有点饿了呢。莞莞，中午怎么办呀？”孙莞然抿嘴道：“已经安排好了，在2号食堂的3号包厢，我们过去就行了。”“那就走！”周不器双手一撑，就站了起来，然后顺手去拉旁边的两个姑娘。一个是宁露，这自不用多说。另一个是卓文思。当她被大老板抓着小手拉起来的时候，感觉一下就有了一种晕乎感，心如小鹿乱撞，俏脸绯红又带着几分窃喜，却不好意思大众有太多的表露，只能小声地说：“谢谢。”周不器带着大家一起去园区里的员工食堂吃饭，在路上，就已经想到了对策，“下午一点半，决策委员会开会，让倪强、郑萌霄、孟……”见大老板似乎忘记了名字，旁边的麦飞雪就赶快补充，“孟帆，云数据库的科学家，他跟倪强、郑萌霄、李高铭一起，都是同一批入职的留美回来的专家。”周不器瞥她一眼，笑笑，“麦子就是聪明。”麦飞雪笑靥如花，当众被表扬，就像吃了蜜一般的甜，扬起白皙的下巴，轻笑着说：“都是老板教得好呢，我想跟在老板身边一直学习下去。”这样一番不加掩饰地讨好，让这些年轻没什么社会经验的女孩子们，真是有些吃惊。就不害羞吗？脸皮太厚了吧？这个麦子，前段时间也不这样啊，自从跟老板去英国出差之后，回来就跟变了一个人似的。嗯，也不能说是朝坏的方向变化。不得不承认，麦子成熟多了。甚至在这个小群体里拥有了话语权。这样的一份话语权，可不是来自她送的那些礼物，而是她身上流露出的那种见过大世面的气质，会变成内化的个人魅力，从而去影响身边的人。真羡慕啊！