第169章 刘耿教子

1，

送走吴真之后，吴小凤也午休了，刘耿不断叹气。

想了想，他对刘影说道，“刘恒买房子的事情，我不会给他一分钱，你也不能借给他一分钱！”

“爸，刘恒又做啥让你不高兴的事了？”刘影抬起头，疑惑地看着父亲。

“我想清楚了，以前你妈太宠着他，让他一个大男人，就知道撒娇，一点担当也没有！现在你妈不再管他的事了，我要好好管管他！想买房子，想结婚，自己想办法。”刘耿气呼呼地说道。

“爸，他自己一个月不到两千块的收入，你让他怎么想办法？”刘影为刘恒说好话。

“怎么想办法？如山比他小一岁，现在每月都能挣四五千了，他哪一点比如山差？再看看小吴，人家没爹没妈，谁能帮他？自己打工几年，就攒了五万块钱，老老实实去郑州学习，现在做了老板，每月也是五六千的收入！当初开这个面馆，你让刘恒去学，他不去，现在好了，连如山都比他强了！”刘耿想到这些，就感到痛心。

“爸，我妈的事，小恒已经够伤心的了。我们再不管他，他还不是更伤心？是应该让他改改了，但还是慢慢来吧。”刘影说道。

“他伤心个屁！你妈这场病，一半的根子在他身上！他要是有本事，你妈用得着对他大包大揽，向你和高旋要那十万块钱吗？”刘耿平时老实巴交，话也很少，心里却什么都明白。

他只是不忍心吴小凤伤心，所以事事让着吴小凤，让吴小凤越来越任性，也越来越受不得委屈。

提到高旋，刘影沉默了，不再说话。

刘影何尝不明白，吴小凤的这场大病，高旋只是个导火线？

如果吴小凤自身不是个炸药桶，怎么可能一点就炸？

真正让刘影没有对高旋松口的原因，就是那个心魔：高旋会克死母亲。

“你房子别卖了，好歹在城里有个落脚的地方。刘恒脑子聪明，就是懒，我们逼他一年，看看他有没有长进吧！他要真是没长进，买房子的钱，我再给他想办法；我筹不够的，你再帮他吧。”刘耿内心对刘影有愧：吴小凤住院的花销，八成以上都是刘影和高旋出的。

刘影想了想父亲的话，又想起了高旋关于学习和赚钱的那些理论，迟疑地说道，“好吧，那就逼他一段时间。”

“你妈好歹是醒过来了，她现在这个样子，也不会再管你跟谁结婚了。高旋的事，你自己拿主意，爸不逼你。你要是跟他分手的话，你妈看病时，高旋垫的钱，你要跟那个一万一的定金，一起还给人家。”刘耿到底是心疼刘影，即便心中对高旋依然没有放下怨恨，却还是这样表了态。

2，

刘耿的这番谈话，让刘影心中的压力，放下了不少。

想到高旋，刘影心中的怨气，也小了许多。

刘耿告诉她，高旋完全可以找个借口，要过吴小凤的手机，然后把那条短信删除，就不会有人知道他才是把吴小凤气死过去的罪魁祸首。

这说明，高旋对刘影，是百分百真心诚意的，真到他自己都不愿意掺杂一点点假。

这货，也算是敢作敢当了。

自己这样对待高旋，是不是太残忍？

刘影犹豫着，给高旋发了一条短信，“不忙时，给我回个电话。”

3，

移动掌充的分片地推活动，进行了两三周，最厉害的推销人员，就是飞哥面馆的第一个产品体验官，余生。

组建第一批地推团队时，高旋把他请了过去。

余生卖了二十六部掌充，还有十几个可能成交的客户，正在持续追单中。

大多数地推人员，卖了七八部掌充，也有十几个可能成交的客户，正在持续沟通中。

有一个零出单的，高旋按天给他结算过报酬后，直接给开除了。

倒数第二名，只卖了三部掌充，也有一些意向客户，正在跟进。

高旋在发放奖金的时候，让余生给其他八人分享地推经验，余生做了一些简单的分享，然后就是鼓励士气的空话。

高旋对此十分理解：无利不起早，其他人做的好坏，跟余生无关，他没有足够的动力去把时间和心思用在帮助他们成长上。

高旋就做了一个地推人员的管理方案：

第一个月：把每个县区分为10个片，招募10个地推人员，分片承包，然后实行末位淘汰制。

第二个月：10个地推人员，在第一个月取得业绩第一名的，就成为这个县区的团队的主管。其他9个地推人员，每销售一部掌充，直接奖励降低为40元，后续的充值提成也降低为万分之八，充值提成满40元就自动终止；这9个地推人员，不管任何人销售一部掌充，余生这样的主管，就可以当周获得奖励10元，还可以拿到后续的充值提成万分之二，直到拿满10元为止。

主管每周要举办三次经验交流会议，传授自己的地推经验，也让其他成员把自己在地推中遇到的问题拿出来，让大家共同商讨解决思路或者办法。

区域主管在第一个月的竞争中产生后，一年之内不再变动。

方案拿出来后，余生大为振奋！

他也从一个顶尖的地推人员，自觉向管理者和导师的角色转换，恨不得把自己的推销经验，全部传授给其他片域的地推人员。

整个地推团队的自我学习能力，不断提高，地推效率也越来越高。

地推团队每周三次的经验交流会上，高旋都会参加。

他用笔记下了地推人员在推广中遇到的各种问题，以及优秀地推人员给出的解决方案以及话术。

有了这些经验沉淀后，高旋又招募了30个地推人员，然后让余生把自己负责的片域让了出去，跟着他来培训和指导这些地推人员。

余生的底薪，也提高到了5000元，但是不再负责任何片域，只负责培训和指导。

当然，跟原来那些地推人员一样，这30个地推人员销售出去的掌充，余生都能拿到10元+10元的提成。

4，

这天，高旋开完会，拿出静音了的手机，漫不经心地看了一眼时间，却发现了刘影在半个小时前发来的短信！

高旋蹭地从座位上弹了起来，然后向办公室外冲去，这个动作，吓了余生一跳。

桌子上的一次性水杯，被高旋碰倒，里面残存的半杯水，流上桌面。

余生立刻找来抹布和垃圾桶，擦拭起来。

“对不起，我刚才在开会，手机静音，刚看到你短信。”刘影那边刚按了接听键，高旋就是一串解释。

“吴真今天到我家了，他说面馆生意起来了。”刘影说道。

“嗯，吴真这样的又聪明又踏实的人，做什么都能做起来。”高旋听到刘影的声音，心中激动欣喜，自然而然地顺着刘影说话。

“我爸今天说，我妈的事，一半责任都在刘恒身上。”刘影说道。

高旋心中一颤，泪水流了出来，“你爸是个好人。阿姨现在的记忆，恢复了多少？”

“她现在的智力，大概跟六七岁的孩子差不多。恢复记忆很难，只能慢慢教她，重新认识我们。”刘影如实说道。

“对不起，我也非常痛恨我自己，害了阿姨，也让你这么为难……”高旋哽咽道。

“不说这个了。我爸今天说，不让我再帮刘恒，想逼逼他，买房结婚的事，都让他自己想办法。我想听听你的意见。”刘影主动联系高旋，七分是为了商量刘恒的事情，三分是自己的内心里，也想念高旋了，但她要给自己找一个联系高旋的理由，一个心安理得的理由。

“你爸是对的，你能管他一辈子吗？你妈住院，花了那么多钱，都是你出的，刘恒也是知道的。你这时候不给他钱，也说得过去。”高旋肯定了刘耿的想法。

“那让他怎么办？逼着他跟吴真学学，再开一家面馆？”刘影问道。

“你弟弟的头脑和眼色都很活络，他其实适合跑业务，尤其是那种公对公，需要谈判的业务。可以让他离开手机店，去应聘这方面的工作，应该能跑出一条路来。”高旋对这个问题，早有思考。

刘恒能够讨得吴小凤偏爱，能够让金玲死心塌地跟他，除了一表人才之外，头脑灵活，擅长察言观色，说话讨喜，都是优点。

“还有其他路子吗？”刘影心中一亮。

“去学习手机维修技术，自己开个手机店，我把深圳的一些进货渠道发给你，你给他。卖卖手机和手机零配件，做做手机维修，也能挣钱，就看他能不能坐得住了。”高旋指出了另外一种发展路子。

跟高旋通话之后，刘影下定了决心：一年之内，不再给刘恒一分钱。