第051章 变现和网店
无论是解说还是主播，说白了就是一个流量网红，跟流量明星一样，想要赚钱都要依靠粉丝经济。
将粉丝经济转化为口袋里实实在在的钱，靠的不止是粉丝数量，还要看解说、主播个人的变现能力。
首先，粉丝数量多，流量变现的能力相对较强，可以通过广告分成和平台签约费获得最基本的利益。
其次，通过开网店和微店的电商途径，以自己创建公司或者“代言”的方式跟人合作将自身的商业价值变现出来。
最后，谋取转型和发展，以本身粉丝数量为基础，寻求各方面的发展。
在如今S2后期，解说和主播才刚刚开始，第一条和第三条的变现效果基本为零，只有第二条才是最实在的。
如今的LOL解说，无不跟各家电商联系，通过“代言”的方式开网店，从而分享巨大的利润。
钱坤也是清楚这一点，在电商自动找上门来的时候，心里就有了一些想法。
然而，欲带皇冠必承其重。
跟电商合作，虽然能直接将钱坤的商业价值变现出来，但也会带来大量骂名。
前世直播圈里有一句话：发于秀场、兴于网红、盛于明星、衰于广告。
解说也是如此。
通过视频聚集人气，再通过广告将粉丝经济变现出来。
解说开网店，由于并不是真正了解网店的运营情况和产品的质量，到最后虽然赚到了钱，但总要背负一些骂名。
况且，为了赚取更多的利润，无论是主播还是合作的电商都会选择降低产品的质量，以求谋取更多的利润。
人性本来就是如此！
跟游戏解说有关的网店，相关度最高的就是电脑外设，无论是智哥还是苍姐，人气越火爆，游戏外设就卖的越欢，利润也是越高。
而游戏解说相关的外设网店，往往贩卖的也都是杂牌或者是二三流的产品，这些产品不靠质量取胜，而是依靠炫酷的外形。
粉丝信任解说购置外设，基本上就是一锤子买卖，而由于是网店，售后也就是……那么一回事了。
卖游戏外设，虽然最赚钱，但也最伤人品。
除开电脑外设之外，相关度中等的就是跟游戏有关的服装和服饰配件，有能力的可以自己联系信得过的小作坊代加工，没能力的继续“代言”网店，这种网店即使服装的质量不是太过关，但还不算太伤人品。
服装网店若是能做的好，也可以发展成个人潮牌，发展潜力其实还是不错的，当然在网店发展期间，解说、主播的人气要能够保持住，否则就会半途而废，中途夭折。
最后便是卖零食，跟游戏的相关度虽然小，但却很少伤人品。董小飒就比较机智，一开始就是卖肉松饼起家，一个肉松饼就赚一两毛钱，薄利多销反倒功成名就，家财万贯。
考虑至此，钱坤下意识想要选择走董小飒的路子卖卖肉松饼。
但是，钱坤有些不甘心，马上就是S3，LPL即将建立，国内的LOLer将会与日俱增，这种时候做游戏视频解说的，发财致富的机会尽在眼前，只要开个电脑外设网店，随随便便都能赚得个钵满盆满。
若风做视频一年，千百万起步，还不是靠解说人鼠标？
想到这里，钱坤心思活络开了。既然已经抢了小漠的国服第一，钱坤不介意再无耻一点，抢先一步卖解说人鼠标。
钱坤之前记录了电商在优裤空间留下的联系方式，趁着晚自习第三节课夜跑的时间，跟对方通起了电话。
倘若钱坤没有猜错的话，估计对方也是卖外设的电商。能开电商的都不傻，也是因为电脑外设跟游戏相关度高，人家才会联系游戏解说。
总不可能一个卖饼的直接联系你，我这里有饼，你挂个名，给你分几成……
董小飒能够成功，还是要靠浙B市本地就有肉松饼卖。就像小漠后来加入零食店的行列，一开始卖的也是浙C鸭舌……
“喂，是在优裤上给我留言的电商吗？对，是我，LOL龟龟解说……要到魔都签合同啊？太快了，容我先考虑一下吧？你们公司还有其他电脑外设吗？比如说罗技，雷蛇，那樱桃呢？算了，那还是牧马人吧……”
钱坤跟对方谈了很多，差不多有半个小时，总算把事情谈完。
原本钱坤还想考虑一下质量较好的罗技、雷蛇、樱桃，以此来减低自己声誉受损的情况，但一听最终分成的比例，钱坤只能打消了既要当婊（防和谐）子又要立牌坊的念头，只能老老实实的做一个黑心解说。
也是如此，才会选择牧马人。牧马人二流厂商，若不是有大量游戏解说的宣传，这牌子绝对火不起来。也正式因此，牧马人被网友戏称为解说人。
不过相对其他杂牌和二三流外设而言，牧马人的质量还算可以，特别是牧马人的鼠标，外形和呼吸灯比罗技雷蛇这些一线品牌还要绚烂夺目，也正是因此，牧马人这种样子货在解说网店里销量特别高。
钱坤确定卖牧马人之后，也就基本能保证日后赚取的利润。
另外，由于牧马人此时还声名不显，且标识的价格有一定的操作空间，最终钱坤跟网店的分成比例也是相对较高，此外还留有每过半年后按实际情况提高分成比例的谈判余地。
如今钱坤的这家网店已经在筹备过程当中，就差钱坤去魔都面基，到时候将合同一签，就能正式启动了。
说到签合同，钱坤又犯了难，法律规定18周岁以上才算完全民事行为能力的人，钱坤如今年龄不足，又在上学，必须要由监护人代签，合同才能生效。
钱坤的监护人就是他的父母，两个人都是农民没多大见识不说，也很难被钱坤劝动，陪钱坤去魔都查看电商公司的情况，并签下合同。
此外，为了尽早签订合同，启动网店。钱坤又不得不向学校请假一两天，而这事情又要惊动家中二老。
钱坤的父母若是知道钱坤为了赚钱荒废学习，这或许就更加不可能同意了。
因此，钱坤手头上可有不少问题需要解决，做解说赚钱，这万里长征才迈出第一步呢！