第三八八章 击溃心理防线

如果想要收购一家企业，除却恶意收购外，其他的方法就是高价诱惑或者说服企业的拥有者。

农夫三拳的吴林是有理想的人，饮用水市场异军突起，他不是第一个吃螃蟹的，却是最执着的。

乐哈哈、笑百士、健师傅等食品巨头捎带脚就推出了自己旗下的矿泉水。

而农夫不一样，饮用水几乎是他们唯一的产品。

也许正是这样，才关系到存亡，关系到专注度。

他根本没想过要卖掉他的企业，其实有很多人曾经问过价，他都是置之不理。

他见丁宇，也是因为早上的报纸里一条条传奇的消息，看报纸是他早起的习惯。

这边都过夜生活，考察学习阶段，在香江的酒店里，开着冷气，也不出门，让脑子静一静，也是难得的休闲方式。

这要是在内陆，他一定是出门了，坐在办公室里，或者在生产车间。

于是，大清早的，在酒店的咖啡厅里坐着两个男人，他们是这里的唯一一桌客人。

男服务员把咖啡放在圆桌上，细心地把糖包和牛奶放在两人手边。

然后，他有些兴奋、又有些“羞涩”地拿拿出本子，“你好，丁宇先生，我是学经济的大三学生，还是国际米兰的球迷，特别想让您给我签个名好吗？”

丁宇点点头，接过笔，划拉了两下，并写上日期和地点。

服务员很意外，丁宇没有敷衍他！

连忙道谢，转身回到吧台了。

吴林和丁宇刚坐下，除了互相介绍一下自己外，还一句话没说呢。

是的，这就是他对丁宇好奇的原因之一，一个内陆北方的大一学生，就在这经济发达的香江混得风生水起！

两个人刚要说话，丁宇的好脾气迎来了店里另外两个服务员跑了过来，丁宇歉意地对吴林笑了笑，接着签名。

“丁总，真是名声在外啊！佩服！”，吴林笑着拿起白色瓷杯，轻轻喝了一口咖啡。

似乎在等待丁宇的下文，既然丁宇主动来在他，怎么聊，丁宇说的算。

“名人不说暗话，我想收购农夫三拳，来看看吴总的意思。”，丁宇笑着说到。

“夏总在米国经济圈也算是响当当的华人，他的方案发给我了，我无意出售，但是看了，实话实说，价格还不错。”

“是啊，我们本可以借斗龙食品的发展，直接推出瓶装饮用水，但是，我和夏总算了一笔账，收购更适合，农夫三拳最好！”

吴林一笑，“你是怎么算的这笔账呢？”

丁宇认真地说了产品的广告成本、营销人力成本、包装方式等等，都介绍了一番。

吴林心中一凉，夏如尘分析的比较宏观，而丁宇说的比较直白、具体。

农夫三拳的策略被丁宇分析的明明白白，甚至把他心中的想法说出来了！

这。。。

他的脑子里飞快地转着，应该不会泄密，甚至丁宇的方案给了他极大的启发！

丁宇不提价格，只是画远景。

吴林本来就是来香江学习营销策略的，这些天一旦有人给他灌输理念，他都会本能地接收，然后分析，最后决定是采纳还是丢弃。

丁宇的话让他听起来很是兴奋，这小子倒是不藏私，我的产品是现成的，你都告诉了我，到时候我可就先行一步了！

丁宇心里一笑，脸上却平静地说到：“这些都可以模仿，但是产品的质量全靠自觉了！”

丁宇一句话，又把吴林的思维拉了回来！

吴林机械地点点头，他从香江请的专家已经到全国各地去找水源地了。

这两天应该会出报告了！

他的要求是：水源地必须是天然的水系，最好是自然保护区；第二，流量够，不要小瞧一瓶500毫升的纯净水，一亿瓶就是五万吨的水量。

加之过滤和运输，那水量需求量大了！

接着，丁宇竟然也提到了水源，而且是先人一步，水源报告上面的专家名字很多，有北燕、东辽、杭城，甚至是米国、英国、荷兰、瑞典等国的专家。

“我为此准备个一年半。”，其实丁宇只用了一个半月！

“那几个外国专家名头一般，却是欧盟a级标准的检测专家，说白了，我的产品要是申请欧盟标准，他们的报告在一年内是有效的！”

吴林已经无话可说了，他是聪明人，他终于知道丁宇成功的原因之一了！

那就是可怕的预判和行动力，他是一个雷厉风行的人，独享水源地的想法有半个月了，却也是在论证，丁宇已经把他的论证完成了？

丁宇把四大水源地的报告和承包证明拿给吴林看了，并且在吴林心目中留下了致命一击！

“四大水源取水花不了几个钱，三年五千万够了！”，丁宇把牛奶倒入咖啡杯子中。

他拿着银色的小勺搅动，面前黑色的咖啡从黑咖色渐渐变成了褐色。

一如吴林的心境，从一开始纯净的坚守，开始慢慢褪色，只不过咖啡是由苦涩变成甜蜜，而他的心里却是恰恰相反！

“我要为国家保护好这四个最好的水源地，每年一个地方要投入一个亿，这不是合同中规定的，是我们斗龙食品的个体行为！”

丁宇是在告诉吴林，最好的纯净水成本很高的！想要它一直纯净下去，受益的企业是要有责任担当的。

“6个亿估值农夫三拳，吴总去掉各种费用，已经差不多赚了十倍了！”，丁宇看差不多，决定放下最后一根稻草。

“而，我最终的方案是四个亿，还给你留下了35%的股份，你只是卖了农夫的牌一部分，它还是你的孩子嘛。”

算来算去，加上水源地的投入，吴林拿到的比之前的报价要多。

更重要的是前景！

“我收购了国际米兰俱乐部的股份，我会用极低的价格拿下他们的球衣胸前广告，你好好考虑下，趁着这几天的热度，一旦我成功了，农夫的估值最少翻一倍，你的35%的股份就变成了4个亿，到时候你要是想卖，我可以全收！”

吴林的心绪全乱了，他甚至怀疑，丁宇花了几个亿软妹币入股国米，都是要收购农夫三拳的一步棋！

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