第三八六章 企鹅公司的关键抉择
“苏总请。”李枫伸手示意。
苏英豪微笑着点了点头,也伸出了手。
两人一同步入了原点中文网的江州分公司,在做了简单的参观之后,李枫带着苏英豪走进了位于二楼的会议室。
经过了一番布置,二楼的会议室整洁了不少,双方坐下,原点中文网分公司几乎所有的管理层都到了,而苏英豪就带着一个二十来岁的呆萌小助理。
当然,苏英豪这趟来,也没抱太大的希望,只不过是为了聊聊天,多找找商机罢了,所以并没有带副手做商业谈判的打算。
李枫为了避免氛围尴尬,让一部分的管理人员暂时离开了会场,只留下了李天空等核心的三个人,随即说道:“非常欢迎企鹅公司的苏总来到我们原点中文网江州市分公司,我们这家分公司成立的时间很短,目前力主网络社交领域的开发工作,虽然成立已经有几个月,不过在网络社交领域还没有什么建树,今天有幸苏总光临,还望不吝赐教。”
李枫的话当然是客套话,给远道而来的苏英豪一点面子,其实他知道,苏英豪这次是来化缘的。
“李总客气了,今天上午冒昧打扰,没想到你这么重视,立即安排了下午的会面,让我感到非常意外。”苏英豪扶了一下金丝框眼镜,继续说道,“这次我之所以来江州,也是为了在这里找一找互联网领域的合作伙伴,共谋未来的发展。”
众所周知,江州市虽然身为国内第一大城市,但是它的互联网经济在国内是相对落后的,比不上国内的其他一线城市。
所以苏英豪在辗转了京城、粤州等互联网经济较为发达的一线城市无果之后,才无奈地来到江州碰碰运气。
但是来到江州之后,他的运气并不好,见了几家投资机构之后,他们纷纷表示对企鹅公司不感兴趣,无奈之下,苏英豪想到了江州市有个最近突然崛起的互联网创业界黑马李枫,好不容易打听到了李枫的联系电话,这才和李枫联系上。
从这个意义上来看,李枫已经是苏英豪最无奈的选择。
“苏总客气了,据我所知,目前你们公司的企鹅聊天软件用户增长极快,在市场上广受欢迎,是我们学习的榜样。”李天龙说道。
“企鹅聊天软件的成长速度的确很快,不过这未必是好事啊,我今天就是为了这个事而来的。”苏英豪尴尬地笑了笑,说道。
“我知道苏总的意思了,如今企鹅聊天软件的注册用户数量不断增加,你们公司相关的运营支出想必不断增大了吧。”李枫说道,“有些时候,不能通过商业模式变现,反而会出现尾大不掉的情况,想必企鹅公司已经出现了这个困局。”
苏英豪点了点头:“所以这次来江州,原本的目的是来融资的,只不过遇到了一些困难,谈得并不顺利。这次之所以来这儿,也是想取取经,了解贵公司的网络社交打算怎么走?”
要不是李枫知道历史,他也一定猜不出苏英豪的第一目的,是打算出售企鹅聊天软件。
毕竟在这段开场白中间,苏英豪又是想合作,又是想学习,绕了很多圈子。
由此看来,苏英豪在自己二十多岁的年纪,就已经展现出了不错的商业洽谈技巧。
“哈哈,苏总,这方面你才是专家啊。”李天龙说道,“我们作为原点中文网的分公司,原本的核心任务,只是为了帮助原点中文网建立一个良好的书友互动平台。随着理念的逐步发展,才认识到网络社交领域有巨大的发展潜力,这才将主要目标转变成开发网络社交互动软件上来。”
李枫接着李天龙的话说道:“天龙说得没错,网络社交原本作为我们网络文学的一个有益补充。不过在开发的过程中,我们也逐步发展了网络社交的好处。所以说句实话,我对苏总的企鹅聊天软件非常感兴趣,如果我也能有这样一款软件,那就再好不过了。”
李枫直接将自己的意图抛了过去,聪明人都听得明白,李枫很乐意收购企鹅公司的企鹅聊天软件。
“李总说得没错,我们目前也在开发一款网络即时通讯软件,可能在上线之后,还会与苏总的企鹅软件产生直接的竞争,对于这一点,苏总怎么看?”李天龙说道。
苏英豪微微一笑,他知道李枫旗下的公司在开发即时通讯软件,但是因为开发过程非常低调,网络上的信息非常上,所以苏英豪对这款软件究竟开发到什么程度,心里是没数的。
现实情况是,目前分公司仅仅开发出了供原点中文网使用的互动交流平台,而在即时通讯软件方面,目前仅仅进入初步开发阶段,要想真正完成,恐怕还要一到两个月的时间。
而李天龙故意这么说,也是为了给苏英豪一点压力,让李枫在接下来的谈判中占据更多的主动权。
“我的观点是,互联网行业目前还很弱小,大家的创业都非常艰辛,所以尽量做朋友,不要做对手。”苏英豪笑道。
李枫知道,本来不抱希望的苏英豪,似乎已经听出了李枫等人的意思,脑子了开始转起要不要将企鹅聊天软件卖给李枫的想法。
做朋友不做对手,就是他不想继续运营企鹅聊天软件的证明。
所以李天龙的这次旁敲侧击,给了李枫足够的把握,他决定单刀直入,提出自己的要求。
“听闻苏总有转型做互联网其他领域的意思,我想问问,你对于企鹅软件未来的定位是什么。说句玩笑话,如果苏总真要转型,那不如将企鹅软件卖给我,我们做到物尽其用,你也能有足够的转型资金。”李枫说道。
呆萌小助理看了苏英豪一眼,对于接下来展开的商业谈判,他们似乎没做任何准备。
苏英豪没有直接回应,而是默默思考了一会儿,这个时刻的决定,将影响到企鹅公司接下来的成败。