第一四一章 流量与用户
“哈哈,太好了,我这就去下载。”李枫没料到薛国强的速度这么快,“这样吧,我们乐园网吧的三十台电脑,都统一安装银河浏览器,为你增加点使用率。叔叔,现在网上的下载量怎么样了?”
“开放下载到现在总共3个小时,目前下载量已经超过了1万,已经上了软件网站的下载排行榜了,效果非常不错啊。”薛国强的言语中带着兴奋。
李枫对这款浏览器的信心是非常足的。
首先,它的设计理念是超越时代的,特别是它在易用性方面的设计,是目前所有浏览器都不能企及的。
李枫所提出的那些设计思路,都是在未来数年后,经过大量开发工程师千锤百炼之后,总结出来的优秀经验,可以说是精华中的精华。
这些精华都是以大量的失败为基础才能得到的,所以仅仅是这些经验,就能让银河浏览器少走很多的弯路,节省下大量的时间和经费。
所以银河浏览器一旦开启免费下载,相信在良好口碑的传递下,浏览器的下载安装量将会持续增长。
如今3个小时获得1万下载量就是最有力的证明,充分说明在当前的浏览器领域,银河浏览器的出现给网友们带来了操作体验的巨大升级。
尤其是软件中的多标签模式,成了整个软件最大的亮点。它改变了传统的网页打开方式,使得一个界面中,可以同时打开多个网页,让所有网友都感觉耳目一新。
按照目前的发展趋势,银河浏览器取得成功只是时间问题。
如果第一天的下载量能超过5万,往后随着口碑的传递,下载量将会持续提升,一个月之内聚集起百万级别的用户数量并非难事。
如果忠实用户数量能够达到下载总量的10%,也就是说,一个月之内就能汇聚起10万名的忠实用户,这样一来,以银河浏览器为核心的生态入口就算是初具雏形了。
“薛叔叔,我建议你们及时跟进用户反馈,拿到第一手的反馈资料,然后不断对浏览器进行版本升级。”李枫看着最新的后台数据,说道,“一个不停更新升级的软件,证明它的制作人不仅勤奋而且用心,是这个软件生命力的体现,因此升级更新将是一项长期的工程。”
薛国强很认同李枫的观点,说道:“不错,我们在浏览器中特别设置了意见建议入口,方便我们及时跟踪用户反馈信息,进行实施调整更新。李枫,你说得很对,软件必须要经常更新升级,这样才能和用户共同成长。”
“用户”这个概念是李枫不停给薛国强灌输的。
目前的主流市场概念并非“用户”,而是“流量”,有一句话叫做“得流量者得天下”。
这句话在2001年来说并不错,但也不全对。
因为“流量”这个东西,本质是因为一个又一个的“用户”通过自己的上网行为而发生的。没有用户行为,就没有流量。
换句话来说,流量不可能凭空产生,流量的背后,是一个又一个活生生的人。
所以,争取“流量”的层次比争取“用户”要低得多,如果能争取到足够多的“用户”,通过源源不断的用户行为,流量自然而然就能产生。
而要有“用户”这个概念,就要为自己的互联网产品定义功能,即“用户怎么用?”的问题。
如果自己的互联网产品“无用”,那用户就会流失,流量就会消散,互联网产品的变现就变得非常困难。这就好比是大家聚集在空地上看了一场华丽丽的焰火,虽然看的时候感觉很精彩,但是焰火散了,人也就散了,什么都不会留下。
事实上许多互联网项目的失败,就是因为他们将这个项目做成了一种“焰火”,虽然短时间极速膨胀,但也会迅速消散,来得快去得更快。
所以李枫的观点是,线上产品的定位要向线下看齐,就像经营一家实体店一样去经营线上,就好比在线下,要对自己的店铺进行定位,做餐饮就做餐饮,做零售就做零售,找不准清晰的定位,就无法摸索出合适的商业模式。
只有通过精确的自身定位,才能分析自己的潜在客户人群,从而制定出更为精准的营销策略。
这些观点,其实在线上的互联网领域同样适用,甚至更加适用。
薛国强也一直在用李枫的观点来指导银河浏览器的研发工作,即以“用户”为先导,而非“流量”。
这样一来,银河浏览器在设置上,就推出了会员制这个浏览器领域首创的制度。
传统的浏览器并不需要注册一个账号,只好安装完成就可以使用。
而银河浏览器增加了账号注册功能,只要用户注册了账号,系统就会为用户提供“网址收藏”、“个性皮肤”、“积分商城”等会员功能,这些功能不仅实用,而且能为用户带来实实在在的好处。
通过会员注册这种方式,薛国强就能有效地掌握当前的真实用户数量、用户的使用习惯、登录浏览器的时长、每个省区市的注册数量等等数据,通过这些数据的分析和比对,就能为拓展市场制定出更加精准的营销方案。
可以说从研发到营销,整个流程是一环扣一环的,良好的营销能促进再研发,再研发又能促进再营销。
只要进入了这种循环模式,软件本身也就进入了螺旋加速上升的通道。目前的银河浏览器,就是按照这种模式去走的。
结束了与薛国强的通话,李枫看着网吧里的这批电脑,就让他们成为银河浏览器的一个推广基地。
李枫立即从软件市场下载了银河浏览器1.0版,并打开网吧管理后台系统,开始通过网吧管理机的分发程序,为乐园网吧里的三十台电脑统一安装了银河浏览器。
大约半个小时之后,网吧里的所有电脑都安装了银河浏览器。