第1319章 默师啊默师，你对经商一无所知！

路上，陈默详细的请教了陆俊有关慕容云海家搞的贷款公司，到底是个什么玩意。

“这种公司美其名曰是p2p，实际上，其实本质上就是高利贷。”

陆俊道：

“p2p在华夏，是伪命题。

为什么是伪命题？

因为这个行业存在2个根本悖论，导致无法正常存活。

第一个悖论，必须刚性兑付，投资人不接受承受风险。

按照正常的p2p模式，交易是人对人的，应该是投资人自己决定投不投借款人，投了之后，钱要不回来，风险应当自己承担，平台不承担兑付义务，国家也不允许p2p刚性兑付。

但我们都知道，这在华夏，行不通，投资人会搞死你。

所以平台要活下去，必须刚性兑付。

一头是刚兑不合规，一头是不刚兑会死，这是第一个悖论。

第二个悖论，投资收益与风险的逆向筛选矛盾。

一般p2p给到投资者的收益在8个点以上，高的十几个点的也有，再加上获客成本，运营成本，工资支出，资金通道成本，保证金等等一系列成本，p2p平台的资金成本基本都在20%以上，更高的也有的是。

那么问题来了，p2p平台以20个点以上的成本搞来的资金，需要以多少的价格放出去才能有的赚？

考虑到部分坏账的情况，这个数字应该是30%以上的年化。

如果对企业融资这个领域有所了解的人，应该知道，这个融资成本，正常企业是不可能接受的，因为连毛利都赚不回来，现在实体经济这么不景气。

正常经营的企业不会要这种钱的。

那么问题来了，肯接受这种必然换不上的费率的钱的，到底是什么样的货色？他们的资产质量如何？

一头是投资人要高收益，一头是投资标的高风险，这是第二个悖论。

由于上述两个悖论的存在，导致的结果就是，大量的p2p平台，为了活下去，实质性违规操作，搭建资金池，借新还旧，走向庞氏之路。”

陈默恍然大悟道：

“就是拿新用户的钱，给老用户支付利息，然后本金自己公司拿着花呗。

这玩意，不应该死的很快吗？

怎么到现在还有人在玩？”

陆俊摇头笑道：

“默师，这你就有所不知咯！

原本p2p行业，在2017年初就该全员覆灭了，因为那时候整个经济下行厉害，坏账频发，而且由于早期p2p都是大额投资标的，一个标的初风险，一个平台爆炸。

更要命的是，大额标的，也玩不转了，那个时候国家要求p2p限制标的规模，企业标的不能超过100w，个人标的不能超过20w，限期整改。

眼看着p2p就要因为资产不合规，且违法资金池被一锅端，但同样是那个年代，一个神奇的物种兴起了。

互联网小额高利贷。

那个时候还不是714高炮，而是元，1到3个月，月费率6%到15%的普通小额高利贷，又叫现金贷。

大量资产慌，且资产不合规，且资产有问题的p2p公司，开始转做现金贷，p2p筹集来的钱，都拿去放现金贷了。”

“那个时候，现金贷市场还是一片蓝海，大量的底层同胞还没有被债务压垮，他们还是正常的蓝领或者小白领或者大学生，他们一个月的正常收入也有3到5千元，买个苹果借个现金贷，分个3期还上，压力不大。

所以获客成本不高，坏账不高，收益不低，并且由于额度小，恰恰好满足了监管的小标的人对人的要求。

大量p2p公司，在现金贷的第一波红利中，赚的盆满钵满，当时做的好的公司，一个月的净收益，是放贷总额的10%。

一头是p2p吸纳来的高额现金，一头是月10%收益的现金贷资产，印钞机开起来了。

很多现在还屹立不倒的p2p公司，都是趁着那个红利期放现金贷，把自己p2p大额标的中的坏账窟窿给填上的。

可以说，是底层人民的现金贷血汗利息，养活了很多表面高大上的p2p机构，以及那些享受着p2p高收益的所谓。

这是中产阶级对底层人民的一次降维打击。“

“现金贷让很多p2p公司过得很滋润，但好景不长。

因为现金贷本身小额短期高费率的特点，正常人是不会借的，你想想你会去找贷款公司去借1000元1个月利息15%的贷款吗？

这种对用户极为不友好的吸血产品，同样也是对用户阶层的一次逆向筛选。

会借这种钱的，大多是用于虚荣消费，或者赌债，或者不良嗜好的低收入群体和大学生。

这部分人的一大特点是，不仅收入低，并且对于欲望控制和资金管理是没有任何概念的，他们追求的就是消费的快感，最讨厌的就是延迟满足感。

所以他们一旦沾上现金贷，钱来的简单，欲望可以立刻满足，立马就会大量消费，然后继续借贷，多头借贷，最后以贷养贷。

2016年7月，我对行业做过一次多头负债排查，现金贷人群的平均贷款数量为3家；2017年1月，这个数字是15家；2017年7月，这个数字是，22家。

2017年9月，这个数字是，32家。

借款人的多头负债正严重恶化，很多人已经实质性破产了，因为收入连每月的利息都覆盖不了，要是被哪家拒绝下款，立刻负债链就会爆炸。

但奇迹的是，没有爆炸。

因为各大公司，都发现了现金贷的暴利，而自己原有的生意，和高利贷比，简直是过家家的玩具。

于是千军万马转高利贷，巅峰时有将近300家上市公司以各种形式参与了高利贷，更别提各个中小公司，互联网公司了。

他们的野蛮涌入，给那些原本要爆仓的底层人民续上了命，也给那些坏账即将爆发的公司，接了盘。

大家继续玩下去，但是流量的价格被炒了起来。

一个现金贷有效带看客户的成本，从15元涨到35元涨到150元，口袋理财关联的xx白卡，最高时开到了300元，放一笔赔一笔，就靠续贷赚钱。

而各路贷款超市，某x60等，就是那个时间节点起来的，他们赚的盆满钵满。“

陈默不禁惊骇道：

“这些简直是商业奇才啊！！！

居然能在政策允许的情况下，搞出那么多弯弯道道来。

而且还能不暴雷。”

陆俊：

“转折发生在2017年底，某公司上市。

某公司上市其实就是吃了这一波现金贷的红利，早期他们的学生贷业务被认为不合规，差点完犊子，靠着高利贷续命，不仅赚到了钱，还成功上市，市值一度剑指百亿美金。

然后他们遭遇质疑，其老板在公开采访时口述，在整个行业乃至全国，引起轩然大波。

一个做高利贷的，还敢这么公开装，简直是穿了品如的衣装。

然后监管突然出手，某店股价崩盘，整个行业开始逃亡。

这个时间节点时月。

做贷款的人都知道，年底时，要缩量，因为还款日会在春节里，用户不容易及时还款；并且以蓝领工人和农民工为主的贷款，很有可能他们节后就会换个城市，所以年底要缩量。

监管加强配上年底缩量，外加某公司公关事件的影响，导致很多借款人纷纷决定成为老赖不还钱，整个行业立刻开始了大逃杀。

由于现金贷行业用户多头借贷和以贷养贷行为严重的特点，所以一旦债务链上的公司开始缩贷，那么不止是借款人要炸，一条债务链上的所有公司，都要跟着炸。

所有公司都开始疯狂催收，提前收款，坚决不再下款。

史称高利贷第一次大溃败。

就在这么一个大家都在舍命狂奔的时间节点，有2家公司刚成立了现金贷部门，开始大量放款，把自己从p2p中积累的数十亿资金，拿来放款。

从11月开始，到18年1月，整整3个月，大开粮仓，为整个现金贷行业接了盘。

“时间来到2018年，现金贷死灰复燃。

经过了第一次大溃败后的各大高利贷公司，纷纷意识到了一个问题。

就是自己放的款，本质上不是放给借款人的，而是放给那些给借款人下款的高利贷公司的，他们才是自己的接盘侠。

所以为了降低风险，要做的应该是，再缩短贷款周期，再降低金额，或者是，收高额砍头息。

只要自己周转足够快，最后借款人财务奔溃，谁快，谁赚得多，谁讲道理，谁死。

然后这样一款产品就诞生了，1000元借款，到手只有只有700元，7天后要还1100元。

史称714高炮。

各大p2p高利贷公司纷纷转行为做714高炮，年化利率可以做到1000%以上，净利润可以做到每月40%，即使是坏账高达50%，依然有得赚。

然后一场击鼓传花的游戏就开始了，各家公司的债权在那些底层群众的身上流转，跑得慢的就是死。

那些没来的及反应过来，还在做期或者5000元6期，或者3000元3期的公司，面对714高炮的降维打击，根本挺不住。

贷款端的坏账扛不住了，资产端的p2p就只能跑路。

n多百亿资产的公司，都没挺住，全破产了！

只有那些狠心公司，才能活下来。

那些大公司，看到714这么赚钱，想到现金贷的甜头，又过来舔了，这次一起来的，还有上一波现金贷浪潮中各大公司的中高层管理者，他们纷纷下海，打算在714中捞一波。

然后比第一波现金贷浪潮更大的浪潮来了，我管这个叫野狗年代，因为这些公司都是野狗，爬在底层人民身上无尽的贪婪吸血。

这个时候，一个典型的高利贷借款人，身上背负的714高炮，已有大几十甚至上百家，永远也还不清了。

这个过程中，大量的社会事件爆发，18年一整年，高利贷的各种负面新闻就没有断过。

大家表面不说，但依然在赚钱，在收砍头息，在拼命磨牙吮血。

团贷网和口袋理财，以及很多家在现金贷上赔空了的公司，靠着714高炮，开始回血，开始疯狂打广告，筹集资金。

“2019年3月15日，315晚会在迟到了一年后，姗姗来迟地曝光了714高炮。

就像当年监管现金贷一样，行业又出现了新一轮大逃杀。

这一次，饱受高利贷摧残的借款人变得前所未有的精明，大家看到了315定调，咬死了就是不还钱，怎么样都不还钱，反正违法，反正法律不支持，就是不还。

或许这不叫大逃杀，这叫团灭。

精明的公司，在315之前的半个月就不放款了，而sb公司，只看到了流量变便宜，拼命买买买，放贷放贷放贷，现在全是烂账一堆。

团贷网作为本身就有巨坑的公司，在这种烂账一堆的情况下，自然是先倒下的；而口袋理财作为贷款流量中的首席买手，在流量降价的情况下吃下了太多流量，并且放出了太多的款，也撑不住了。

这次714高炮因为315曝光，行业又经历了洗牌，史称高利贷第二次溃败。”

陈默听到这已经毛骨悚然了。

这群商人也忒会玩了。

714高炮这么狠的贷款都能搞的出来？

完全不考虑贷款人的还款能力吗？

“那315之后，是不是就没啥p2p和现金贷啥的了？“

陈默道。

“默师啊默师。

你虽然实力强，杀伐果断。

但是经商这一块，我觉得你简直商量的如同一头小绵羊！”

陆俊摇头感叹道：

“现金贷大溃败之后是714高炮，714高炮大溃败之后，自然会有新的高利贷出现。

55超级高炮，出现了。

就是1000元，5天，50%的砍头息。

1000元，到手500元，5天后要还1200元。

即使坏账高达80%，也不会赔钱。

乍一看只是714的强化版，但是这里面有全新的套路。

一个高利贷资金方，注册几十家高利贷公司，同一个app代码套几十个不同的壳，这些公司从1号到55号来算，专门做55超级高炮。

小a走投无路，借了1号公司的贷款，付了50%砍头息，肯定还不上；

这时，1号公司的催收，回去指引他到2号公司借款还债，2号公司也是他们的55高炮，这样小a又被收了50%的砍头息，剩下的钱去还1号公司。

只要控制得当，小a会在这些公司里被无限循环下去，只需要1000块，就可以套路小a无数个500块的砍头息，并且把小a的债券做的特别特别大，最终背上10w的债都是轻轻松松的，当债权做大后，把小a的一切信息包含债权，卖给专门收购债权的线下催收公司，这些公司把很多人的债权集合到一起，形成大额的债权，然后用暴力恐吓的手段来要债。

高利贷是把用户当傻瓜；714是把用户当提款机；55高炮，是把用户当成一块肉，人已不是人，是肉，是可以扎出血水后渣子喂狗的肉。

现在大量的公司开始转做55超级高炮，生怕慢了给同行接盘。

而您的妹妹，也是中了圈套，贷了这种55高炮。

她自己把信息交了出去。

肯定是有人拿着她的信息，去搞了循环贷款还贷。

1000块都能轻松背上10万的债务。

那么五万块的基数，你猜猜她最后能背多少债？