第0159章：巧言设局，请君入瓮

老谋深算的黄永福并没有把那些猜忌表露在脸上，他只是不动声色的将那份合同又放回了桌面。

冯老板一怔，凑过来问道：“老黄，怎么了？有什么问题吗？”

黄永福苦涩的一笑，他指着合同说道：“冯老板，这个……咱的苹果……这尺寸达不到啊！如果要签合同，能不能把规格改一下啊？”

“那可不行！”冯老板板着脸说道：“合同执行的时候咱们可以再商量，但是纸面上的东西绝对不能改！”说着，他将另外两份合同也递了过来。

黄永福接过来看了一下，这两份合同的内容与之前的那份完全一样，所不同的只是供货价格和签约方：一份合同的签约方是南方某果品公司和一家外国公司；另一份是那家南方果品公司与冯老板签署的！黄永福有些不解，他问道：“冯老板，这两份合同……与咱们之间的合同有关系吗？”

“当然有关系了！”冯老板做了解释：南方那个具有进出口资质的果品公司，就是冯老板原来的老东家！对于该公司的背景和实力，冯老板了如指掌，不需要有任何的怀疑！这笔买卖的流程是：南方果品公司先去外贸机构申请出口配额，然后与国外客户签署购销协议；接下来，果品公司按照协议内容，原封不动的与供货方冯老板签署合同；而作为代理商的黄永福，也必须按照原合同内容，与冯老板签署供货协议！

解释之后，冯老板又补充道：“为了让彼此信任、增加交易的透明度，南方那边已经将合同的复印件给了我，回头咱俩签的这份合同，也得把复印件发过去！并且，内容必须是相同的！”

看来，想更改合同的内容是不可能了。黄永福瞄着那几份合同，忧心忡忡的问道：“冯老板，咱的苹果尺寸不够，就是到了外国，那尺寸还是不够！到时候人家外国人如果追究起来……”他又一指那些合同：“您瞧瞧，这里清清楚楚的写着呢，如果违约，可是三倍货值的罚款啊！”

冯老板哈哈大笑：“老黄啊，看来你是没有做过进出口生意啊！这苹果的尺寸在咱们这里是不够，可到了国外，恩！它就够了！”

“啥？”黄永福听得一头雾水：“难道……外国人的尺子，和咱的不一样？”

冯老板笑而不语，他转身从自己的包里掏出了两个苹果，又掏出了几个网状的泡沫塑料，他把那些东西放到了饭桌上，吩咐道：“套上去！”

黄永福迟疑了一下，他伸手将一个网状的泡沫套在了苹果上，望着手里的苹果，他笑了：“恩，这个东西设计的不错！有了它做保护，苹果在箱子里就没有破损了！”

冯老板狡黠的一笑，问道：“老黄，你看看这个苹果，现在它的尺寸……怎么样？”

根本无需用尺子丈量，黄永福只凭目测就断定：有了这层厚厚的泡沫，那苹果足足大出了一圈，肯定达到了合同的规格要求！黄永福苦笑着回答道：“冯老板，尺寸是够了，可这个苹果是苹果，泡沫是泡沫，这……能行吗？”

冯老板又做了解释：这就是包装！那几个塑料泡沫，是果品类商品在进出口时必须套装的标准包装袋！按照国际惯例，这种包装袋是可以算在果品规格内的。冯老板和黄永福要做的，只是按期按量的将苹果发往南方，果品公司会对苹果进行“包装加工”！

黄永福懵懂的听着冯老板的解释，可他还是半信半疑，这时候，冯老板指着饭桌上的大闸蟹，问道：“这个大闸蟹你看到了吧？”黄永福点了点头，冯老板接着说道：“你瞧，螃蟹上面捆了那么厚的一卷棕绳，足有半只螃蟹重了！这螃蟹可是要几十块钱一斤呢，可那些棕绳呢？几块钱能买一大筐！但是，你总不能在买的时候拆下绳子，把绳子和大闸蟹分开称吧？这就叫包装！绳子和螃蟹一个价！”

有了这个形象的比喻，黄永福恍然大悟，他感慨道：“都说南方人做生意精明！果然名不虚传啊！”说着，他拿起了桌子上的那几个包装袋，啧啧称奇：“这破泡沫网子，能卖上苹果的钱，还能给苹果加尺寸！这些南方人，咋想出来的！”

可尽管如此，老奸巨猾的黄永福还是心存疑虑：合同的利润是很诱人，可如果违约了呢？那赔偿可是得要人命的！黄永福开始了举棋不定：不签合同？那这段时间的处心积虑算是白忙活了！可如果签了合同……

冯老板看出了黄永福的心事，他笑着问道：“怎么，还不放心？”

黄永福很尴尬的搓着手：“这……这不是小事儿啊！我……我想再……”

“哈哈……”冯老板在一阵大笑后，赞叹道：“好好好！谨慎是好事儿！其实咱俩的那份合同，不过就是应付南方的公司罢了！不过，既然你还不放心……咱们老哥俩儿就不说客套话了，来！我给老哥哥吃颗定心丸儿！”说着，他从包里又掏出了一份合同：“咱们俩儿私底下再签一份协议，补充上一条：如果与南方公司的合同出现违约，违约责任由我冯某人独自承担！怎么样？”

黄永福的心里一阵狂喜，可嘴上却寒暄道：“这……这恐怕不合适吧？”

冯老板很豪爽的说道：“就这么定了！谁让咱们老哥俩儿一见如故呢！说实话，当初我一见你，就觉得你是个靠得住的人！”

得到了冯老板的夸赞，黄永福自然又是一番喜不自胜，闲话少叙，签合同！可黄永福刚拿起笔来，冯老板却按住了他的手：“且慢！”

黄永福满面的狐疑：“怎么了？”

冯老板思忖了一下，说道：“老黄啊，我想跟南方那边再商量一下，咱们第一次的发货量，要尽可能的减少一些！”

“没必要！”黄永福拍着胸口说道：“只要咱们稍稍提高一点收货价格，收货量完全可以保证，按期发货不成问题！”

冯老板很鄙夷的将黄永福一打量，戏谑道：“吆！你光顾着自己赚钱，就不顾我的死活啦？你谨慎，你以为我就不担心啦？如果违约了，责任可是我一个人的！”

一顿嘲讽让黄永福臊红了脸，他问道：“不能吧？咱们按合同发货，咋能违约了呢？”

冯老板正色道：“老黄，我的意思是，咱们第一次先少发些货过去，试试水！如果交易顺利，咱们再大刀阔斧的搞！”

黄永福恍然道：“哦，对对对，应该的，应该的！”说完，他指着眼前的合同问道：“那……那这合同还签吗？”

冯老板犹豫了片刻，下定了决心：“签！发货的事儿，回头我跟公司那边商量一下，补充上条款就是了！”

黄永福美滋滋的签着合同，冯老板说道：“老黄啊，以后咱俩儿可就是一条绳上的蚂蚱了，有钱大家一起赚！不过，你收货的价格，可要对我保证透明啊！”

“应该的，应该的！我这人实诚，您就放心吧！”黄永福笑着应道。

冯老板又说道：“哦对了，还有！咱这买卖马上就开始了，你我要分工一下！你的担子很重啊，要在上塔镇负责收货、发货！我呢？就在南方负责接货和结算货款，你觉得怎么样？”

黄永福信誓旦旦的说道：“没问题，镇子上这一摊，就交给我了！”

冯老板戏谑道：“不过，我先把丑话说在前面，我这来来回回的跑，差旅费可是要从利润里扣除的吆！”

黄永福应道：“那是！应该的！”

合同一签，两个“中国合伙人”正式结盟，然后便开始了推杯换盏……

天下没有不散的筵席！酒过三巡，冯老板有些不胜酒力了，他从包里掏出了“一方”钱，直接拍到了饭桌上，嘴里含糊不清的说道：“这……十万！预付款，你拿着……收货！”

“哎呦！没必要这么多吧？收货的钱，我这里还是有一些的！”嘴上虽这么客套着，可黄永福已经将钱拖到了自己面前。

冯老板很土豪的摆着手：“拿着，拿着，让你拿着你就拿着！你就是再有钱，也没我有钱吧！”

“那倒是，那倒是！”黄永福寒暄道：“要不……我给您打个收条吧，咱按规矩来！”

“没必要！”冯老板醉醺醺的一挥手：“规矩是死的，人是活的！咱哥俩儿谁跟谁啊！打今儿起，你的就是我的，我的就是你的，我信得过你！”