第6章 谈妥生意

当看到焕发新生的桂花树盆栽的时候,沈新颜和沈欢颜姐妹欣喜若狂,围在盆栽旁边左看看右看看,一副爱不释手的样子。

生机勃勃的植物前是娇艳的双胞胎美女,这成了此刻最美的画面。

“谢谢你啊,你叫易文是吧,真没想到你这么厉害,不愧是高材生哦。”

姐姐沈新颜美目发亮,看着易文满眼的欣赏。

这盆寄托了姐妹厚望的盆栽生病,已经成了她们的心病,开这家花店本就耗光了家中积蓄,生意一直很清淡,买这大盆栽一是图个吉利,二是弄个噱头,吸引些顾客,要是就这么病死,真是竹篮打水一场空了,甚至会直接影响到这家‘彼岸花开’花店的存亡,在某种程度上,易文挽救了她们的生意。

“没什么,我也是尽力而已,我的一些老师还有学校的教授都给了我不少的建议,所以才能救活这盆栽。”

尽量淡化自己的作用,这是易文早就想好的保护息壤不被发现的方法,所以这一次的功劳,他大半推给了学校的老师和教授。

两姐妹一听也释然,省农学院啊,是整个省甚至东南地区最出名的农业院校,那里的教授们自然见多识广,手段超群,能够治好桂花树桩盆栽一点不意外。

“喏,说好的酬谢,你收好哦。”妹妹沈欢颜递过来一个信封,里面装着一万块钱,是之前说好的酬金。

易文也没有过多推迟,接过后看了看彼岸花开的店面和销售的花种,看似随意的问道:“好像店里生意不多,是我们的花太少的缘故吗?”

说道生意,两姐妹露出了一个一模一样的苦笑,让易文根本就分不清谁是姐姐谁是妹妹,但不可否认的是,哪怕是苦笑,出现在这对容貌出众的姐妹花脸上,也依然充满了别样的魅力。

“其实花市的顾客大体可以分为三类,一类是市里各个花店来这里进货的人,他们都有稳定的渠道。二是经常逛花市的,这类客人都是这里的常客,看的多买的少,就算要买也大多去固定的店铺购买,毕竟那里熟悉,价格还有售后都容易商量。最后一类就是有需求才来花市的散客,这些人才是花市的主要购买力。”

也不知道是姐姐还是妹妹,给易文倒了杯水,用动听的声音回答着易文的问题,另一位则一边摆弄着一束玫瑰花一边继续道:“可这些人去买花,要么去那些大店铺,品种全、选择多、有名气,要么就挑价格低的店铺,追求最高的性价比。”

“而我们的店刚开业不久,一不算大店,没有那么大实力和位置去弄全花品,二不是最便宜的,因为我们是新店并且进货量小,拿不到最低的进货价,尽管我们已经尽量压低利润了,但和那些老店和有特殊拿货渠道的店相比也没什么优势,所以情况你也看到了。”

两姐妹对自身情况的分析让易文眼前一亮,这对姐妹花可不仅仅是漂亮的花瓶,对于生意有着自己的理解和冷静的分析,应该会是很好的合作人。

“买这盆昂贵的盆栽,其实就是为了吸引一下眼球,增加一些人气,然后慢慢的熬,熬到有一点名气了就好了。”

沈新颜的语气有些低沉,显然对未来心存迷茫,一双白皙的手搅在一起,有些我见犹怜的柔弱。

万事开头难,做生意更是如此,道理都懂,但是熬的这个过程只有身在其中的人才能体会其中的苦辣酸甜。

“你们这里貌似没有兰花。”

易文看了一圈,开始向自己花房的产出方面引。

妹妹沈欢颜耸了耸肩,“兰花生长周期相对比较长,销量也没有玫瑰百合这些花大,最主要的是,进价太高了些。”

姐姐沈新颜也赞同的点头,无奈道:“其实象兰花啊、富贵竹啊,虽然销量相比于玫瑰这些花要小一些,但价格是高很多的,利润也大,但进价高压资金,我们小本经营,一旦回转不开后果很严重。”

易文点头,知道这是实话,鲜花每天都要上新,需要不少流动资金,实力不强还是保守一些好。

又和姐妹俩了解一下蝴蝶兰和长寿花的进价,心中有了底后,易文才郑重的对两姐妹道:“你们知道我们农学院和很多花房和鲜花基地有关系和往来,我恰好认识一个专门做蝴蝶兰和长寿花的花房,量不会很大,但正适合你们店,价格也要比市场价格低,并且质量很有保障,不知道你们有没有兴趣。”

本来以为易文在店里不走是因为和其他男人一样贪恋她们的美色,没想到竟然是这个目的,两姐妹惊喜之下询问进价,易文给出蝴蝶兰单株六十,长寿花单株四十的价格。

“这么便宜?”

新颜欢颜姐妹惊呼出声,她们的店里虽然没有这两种花,但是价格她们可是一清二楚的,就说蝴蝶兰,开了花的单株进价基本上要百元左右,做成了盆栽,一盆花朵鲜丽十五株左右的蝴蝶兰要三千以上,包装的再精致些,用上白色的陶瓷花盆,数量达到二十株以上的至少要五千起,六七千也是常事。

这进价几乎要比正常的便宜一小半,任谁也要动心。

“我需要看一看样花。”

姐姐沈新颜没有被超低的进价弄的失去理智,反而冷静的想要看看货,这让易文更加欣赏。

“这没问题,明天我就拿两盆过来,并且保证其他的花和样花一样,我知道你们新店铺,资金可能紧张,没关系,可以先货后款。”

带着姐妹花的感激,易文离开花店,路上难抑兴奋。

这可是他真正意义上的第一笔生意,从筹备到销售,都是他计划过的,和之前出售的那两盆麻脸彩兰性质完全不同,并且花房中蝴蝶兰和长寿花数量各在千株左右,这意味着易文的收入将达到十万块!

并且,这仅仅是第一笔,如果沈家姐妹的店铺销售跟得上,那么财富就会源源不断。

对于一个一直在为了生活而勤工俭学的人来说,易文已经把这次生意看成了他人生的第一桶金。

第二天,易文就催熟了两株蝴蝶兰和长寿花,拿给了姐妹花看,这种花茎足有二十厘米高花朵鲜艳盛开的植株自然征服了两姐妹,她们是行家,自然知道这种品质的蝴蝶兰和长寿花比她们预料的还要好,生意就此商定。

两个女孩都是懂事之人,觉得这次占了大便宜,纷纷表示要请客吃饭,盛情难却之下易文也答应了,但约好等到这些花上市销售之后。

两姐妹看到易文为她们考虑,心中很高兴,毕竟在没有确定销售情况之前,她们一定满心忐忑,哪有心情去吃饭。

这样的善解人意,让两女对易文的好感再次提升,说话时已经显得很是亲热。

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