第93章 心理战
张志玲听了深以为然地点点头说道：“是啊！400多一平米也真的是太贵了点。”
“我看就买这里吧！”
田洪涛一挺胸，晃了晃脑袋一副财大气粗的姿态说：“贵一点不怕，一定要住得舒服，志玲，我有钱，别怕花钱。”
“志鹏说得对，家里还是宽敞点好，咱去其他地方再看看吧。”
张志玲白了田洪涛一眼说：“有俩钱就不是你了，是吧？”
“就这个房子，那也比住宿舍要好太多了。”
“同样的房子，费那么多钱，值得吗？”
“省下的钱，存银行里吃利息不好吗？”
现在的银行利息也的确是挺高的，存款利息最多都百分之九了。存一万块在银行，五年期的话，一年的利息就是900块，相当可观。
田洪涛挠挠头，嘿嘿笑着说：“志玲，我是希望给你最好的居住条件。将来有了孩子，有个厅的话，在外面也跑得开，对不对？”
“至于钱，我现在挺能赚的，志鹏说了，以后咱们公司的形势只能会越来越好，那点利息，真不算个啥。”
张志玲说：“那可说不定啊！我见过太多了，有些厂子，前两年挺兴旺的，可突然之间就不行了。”
“人无远虑必有近忧！赚钱多的时候，就应该多存一点。”
张志鹏笑了笑说道：“姐，我们公司可是高科技公司，以后只能会越来越好！”
“你听我的吧，买房子，一定要买最好的！赚钱的目的不是为了存，是为了消费，为了让自己舒心！”
张志鹏这么一说，张志玲也不好再说什么。
张志玲觉得，自己这个弟弟真的是越来越陌生了。
原来调皮捣蛋的一个人，一下子就成了绝顶天才，又干出了那么多的成就，如今，俨然已经成了大人物。
她如今看着自己的弟弟，都有点儿须仰视才可见了。
“那好吧，那就去别的商品房小区看看吧。”
几个人马上就离开了西后地，前往别的地方去看房。
走到路上，田洪涛跟张志鹏并排，他小声说：“志鹏，还是伱说话有分量。”
“你姐性子挺执拗的，认准的事，我是劝不回来的。”
张志鹏笑着说：“我也挺奇怪的，以前都是她教训我来着。”
张志玲扭头看了两人一眼，问：“你们在说什么呢？”
田洪涛赶忙摆手：“没说什么，就是说几句闲话，嘿嘿！”
张志鹏笑着说：“洪涛哥有点儿奇怪，我怎么一句话就把你劝走了。”
“姐，你知道洪涛哥现在有多少钱吗？”
田洪涛赶忙说：“那你姐肯定知道啊，我都是有多少交多少的。”
张志玲眨眨眼说：“田洪涛你放心吧，你一共交给我7万块钱，我是绝对不会乱花你一分钱的。”
田洪涛一脸讨好的笑着说道：“给你就是让你随便花的呀。”
“志鹏说了，今年还准备给我涨工资呢，涨到每个月3千块！我呀，今年没准一年就能赚十万了呢！”
张志玲看了一眼张志鹏，说：“志鹏，你也不能徇私情呀，不要因为是亲戚，就特别照顾。”
张志鹏笑着摆手说道：“姐，你这哪里话啊？”
“洪涛哥可是我们龙芯公司的技术骨干啊！”
“他也是我们龙芯公司的分红股东。”
“你找的这个男人，他真的不算差，已经非常优秀了。”
田洪涛赶忙笑着说道：“跟其他人比，还勉强算优秀，但是，跟志鹏比，我给他提鞋都不配。”
“志鹏现在就是我学习的榜样。”
张志玲白了田洪涛一眼说：“一副谄媚巴结的样子，一点也不大气！”
这挑剔的语气让张志鹏有点儿哭笑不得。
“姐，对洪涛哥好一点，这怎么能叫谄媚巴结呢？”
“我们兄弟之间还需要那么生分吗？”
田洪涛点头说道：“我是真心实意地佩服志鹏！绝对不是谄媚巴结，上博士这几年，我觉得跟志鹏搭伙干活学到的东西是最多的。可以说，他改变了我的人生。”
张志玲“噗嗤”一笑，说道：“我就是随口那么一说，你急什么啊！”
几个人说着话就上了停在路边的一辆桑塔纳。
这是张志鹏的配车。
他们随后又跑了几个商品房小区。
张志鹏都没怎么看中。
因为，他还是觉得户型不怎么合理，窗户太小，采光性比较差。
他心想，这个时代的商品房估计也就这个样子了吧？
实在不行，那就从看过的几个小区里挑个勉强看的过眼的好了。
他们看房的最后一站来到了东八里。
这儿有个小区是去年上半年开始建的，不过，已经是有一期是现房了。
张志鹏去看了看样板房，有一套91.3平米的大户型，看上去有那么一点后世商品房设计的样式了。
客厅有阳台，直接装的落地窗，采光性能不错。
卫生间和厨房都挺大，卫生间都有干湿分开了。
厨房面积也不小，还带个半包的小阳台，样板房设计成了小餐厅，看上去挺不错。
这房子有三个卧室，卧室的面积都不算小，最小的都有十六个多平米了，最大的有21平米那么大。
不过，客厅小了一点。
没有公摊面积的房子，91平米都看上去好大啊！
这是这小区最大户型了。
一问售楼员，这个户型最大的房子，每平米要价四百一十八元。
91平米的话，也就38000来块钱。
张志鹏听了报价直咋舌，心想，这可真的是白菜价啊！
想想前世，稍微大一点的城市，房价均价都在两三万一平米了，而且还要包含公摊面积……
而普通人的工资，每个月可能也就五六千块，要几个月不吃不喝才能买得起一平米。
而现在，虽然房价相比较普通人的工资还是高得多，但是，这个房价跟平均工资的差距，真不大。
如今，普通工人每个月的工资也有一百多了呢。
更有一小部分先富起来的人在这个时候买房，那真的跟玩儿似的。
“我觉得就这个户型就挺不错的，要不，咱们组个团在这儿团几套，怎么样？”张志鹏发出了倡议。
张志玲问：“你们也要在这儿买房？”
张志鹏点点头说道：“是啊，我打算买三套，我和赵敏一套，然后，咱爸妈和她爸妈各买一套。”
张志玲听得瞪大了眼睛。
自己弟弟，好大的口气，一口气买三套？
那岂不要十多万了？
不过，她转而一想，自己弟弟现在好像挺有钱的。
田洪涛一年都能赚七万，那自己弟弟是老板，估计怎么着也要比田洪涛多赚好几万。
她要是知道张志鹏一年拿了4千万的分红，估计会被这个数字吓半死。
张志鹏也绝对不会对任何人说自己赚了多少钱。
“志鹏你有心了。我本来还说，我们买了新房，把咱爸妈也接过来住呢。”张志玲说。
张志鹏笑道：“那你不是打我的脸吗？”
“爸妈有我这个儿子在，跟女儿住，那算怎么回事？”
“再说，人家洪涛哥还有自己的爸妈呢，对不对？！”
“好了，咱们这就回售楼部签协议去吧。”
一旁的售楼员都快高兴疯了：啥？一下子就能卖4套大户型？
几个人回到售楼部，这会儿，整个售楼部都知道要成交超级大单了，售楼经理亲自出面，又是端茶又是拿小点心的，忙得不可开交。
张志鹏也不想墨迹，他笑着说：“那就拿协议来……”
他压根就没想到要讲价这一说。
毕竟，在他心里，人家卖得已经够便宜的了。
你还好意思讲价吗？
但他还没说完呢，张志玲截断了他的话：“慌什么啊？”
“咱们一下子买四套，那怎么着也得讲讲价吧？”
说着，她看了一眼售楼部的经理，说道：“我们买四套，是不是应该打个折？”
售楼部经理赔笑着说：“有折扣的，不过，咱们建筑成本比别的小区要高了不少，您看，要不，打个九五折怎么样？”
张志玲摇头说：“不行！”
“别的小区每平米才200多，你们都400多了，才打九五折，肯定没办法接受啊。”
售楼部经理用手背蹭了一下鼻子，赔着笑说：“同志，房跟房是不一样的，我们的建筑质量要好了许多，我们的抗震效果可是能达到7级以上呀。”
“而且，我们的户型设计、房容积率，绿化程度，都要比其他商品房小区好不少了。”
“那要不，给你们打九折吧，真的不能再少了。”
“别的客户，最多就是九五折了。”
张志鹏笑着还想开口说一句，被张志玲用眼神制止了。
张志玲说：“咱们都实在一点，你们给打个七八折，我们就马上签协议。”
张志鹏很是震惊：好家伙……买房也能压这么低的价吗？
他记得前世的时候看商品房的新闻，打九折都算是罕见的了。
售楼部经理显然是见多识广了，什么样的顾客都见过。
他表现很是沉稳，笑着说：“同志，那真的是不行的。”
“就没那个价，最多也只能给你们个八八折，绝对不能再少了。”
“买房子不像买衣服，我们没那么大的虚头。”
“我们老板为了开这个楼盘，可是欠了银行一屁股债了。”
“我们的贷款利息都十几个点了，成本压力很大的……”
张志玲又要求了几次，对方坚决不肯让价。
张志玲就从椅子上站了起来，说：“你们要是不肯八折，那我们就别处买去了。”
张志鹏看姐姐站起来了，他也只好跟着站起来给对方施加压力。
那售楼部经理很是无奈，一摊手苦笑着说道：“真没办法给您八折，八折就赔本了，卖得越多，赔得越多。”
张志玲笑着看张志鹏一眼，说：“人家不肯让步啊，那咱们去别的地方买吧，走咯！”
张志鹏只好笑着摇头说：“那行吧，去别处买也行。”
反正，这是讲价的一个策略。
如果自己几个人走到门外头，那经理不叫住，那就意味着人家真的没有那么大让利空间。
于是，张志鹏就跟着张志玲后头往外走。
他们走到售楼部门外了，也没见经理追出来。
张志玲还有点儿疑惑：“怎么回事啊？”
“他们是不是看穿了咱们？”
张志鹏笑了笑说：“姐，也有可能人家真没那么大让利空间。”
“这小区搞得还是挺不错的，建筑质量也挺好，户型设计也很理想。”
张志玲说：“但是太贵了。”
张志鹏说：“贵有贵的道理，这样的小区，住着更舒服嘛！”
“咱们走到车旁，要是他们还不追出来，我看咱们就回去得了。”
张志玲摇了摇头说：“行吧，听你的。”
他们就来到了桑塔纳车旁。
张志鹏掏出钥匙打开了车门。
这个时候，二十多万的桑塔纳是没有遥控钥匙的。
售楼大厅内，接待张志鹏几个人的女售楼员都快急坏了。
“经理，真的不能再让一点了吗？”
“那几个顾客都要跑掉了。”
经理说：“别急，再等等，等到他们坐进车里，启动车子要走的时候，再跑出来。”
“现在，咱们就是在心理战阶段。”
张志鹏几个人坐到了车里，他看一看售楼部大厅那儿。
可以看见，那售楼经理和所有的售楼员都在看着他们这辆车呢。
张志鹏笑了笑，他心想，这经理也是个老狐狸了。
应该是看出来咱们真相中了这儿的房。
所以，他在进行极限心理战。
他一拧钥匙，车就打着了火了。
车子一打着火，售楼部里的那位售楼经理就有点急。
这是真要走啊？
那必须得再争取一下了。
他急忙就从售楼大厅里跑了出来。
一边跑，一边招手示意停一停。
张志玲笑了说：“我就知道，他们是在跟我们玩心理战。”
张志鹏说：“姐，有点儿太残忍了，人家估计也真没那么大让利空间了。”
张志玲说：“不可能！建筑成本没多少钱的，就算他们建筑质量好一点，一平米的造价成本也不会超过50块！”
张志鹏笑道：“姐，你是不是为了买房，还研究了一下房地产啊？”
张志玲笑道：“那必须得好好查一些资料，对不对？我不能让人把我当大肥羊宰。”
售楼部经理气喘吁吁跑到了车旁。
坐在副驾驶位置上的张志玲摇下了车窗：“怎么了？”
这位经理说：“同志，可以再适当给你们让点利，八六折怎么样？大家都不容易，您错过我们这的房子，真找不到这么好的户型了。”
张志玲笑着说：“行吧，八六就八六好了，不过，我们要4套91平米的房子，其中要包括那个样板房！”
经理松了口气。
他是担心对方一口咬住八折不放。
现在房子其实并不是太好卖，尤其是这种大户型。
他们推出这大户型，其实也就是试试水而已。
“行吧，可以的！”经理答应了。
就这么地，张志鹏姐弟俩在这个小区一口气买了4套九十一平米的大户型。
当场签协议，约定好交全款的日子。
两天后，张志鹏和姐姐就把全部房款给交了。
同时也拿到了新房的钥匙。
接下来，张志鹏和赵敏两个人就把双方的父母都叫了出来一块儿看房。
张庆民还以为是儿子要买房，喜滋滋的把存折给拿上了。
到了那小区，张志鹏和赵敏带着4个老人用钥匙打开三套房，让他们分别参观了一下，随后，就把送给他们的房子的钥匙给了他们。
几位老人都感动坏了，他们真没想到，张志鹏竟然会送给他们这么好的房子。自然，少不了一番埋怨，但他们心里是很开心的，更为自己的儿子女婿如此贴心感到骄傲自豪。
1992年的春节很快就过去了。
大年初五那天，张志鹏就搭乘飞机，飞到了京城，他要跟霹雳系列导弹的总工钱伟峰结合一下，准备把自己设计的新式空空导弹给搞出来。