20、做生意么，必须给对手挖坑，还要名利双收
快乐的周末结束，周一是大战揭幕的日子。
上午课后，孙建业朝高淼点点头，然后走到班长面前，提出一起去见辅导员。
周嘉敏以为还是为了上周发生的争执事件，没想到路上聊起了贫困生勤工俭学的方案。
“每栋宿舍楼招收一名贫困生作为代销点的销售员？”
周嘉敏很疑惑：“卖电话卡不是高淼的主意吗？怎么让你来提方案？”
孙建业瞬间脸红，咳嗽一声解释道：“他说我成绩好，老师更容易相信我。”
“是这样啊。”周嘉敏莞尔：“这家伙最近逃课少很多了，改变挺大的。”
两人去学院办公室见到辅导员，交上方案，再把情况说了一遍。
给排水2班的辅导员姓区，平日里的口头禅是多一事不如少一事。
看完方案他皱起眉头：“小孙同学，你想做尽管去做就是了，为什么还要向学校申请？”
周嘉敏抢先回答：“区老师，学校有规定的，组织校内活动，要上报团委批准。”
“规定是死的，人是活的嘛。”辅导员见学生态度很坚持，换了个说辞解释。
“上报很麻烦的，一层层审批要等很久，你们这件事是好事，可以早点开展起来嘛。”
周嘉敏怼道：“那出了问题，学校怪罪下来，我们就说是区老师您让我们先做的咯。”
“啧~那行吧，我帮你们递上去，批不批就不知道了。”
“区老师，咱们还是一起去院团委说清楚情况吧，我们来都来了，总不能白跑一趟。”
于是再去院团委办公室见了关书记，关书记听完方案很高兴，见孙建业眉清目秀，更是喜欢。
“孙同学，你的方案做的非常扎实，电话卡的市场调研很完善，而且还有成功的实践样例。
方案既考虑到了同学们的需求，又兼顾了贫困生的学习和生活。
关键是市场批发价78，你提供给贫困生的批发价格也是78，这点公心是最难得的。
放心吧，这件事我今天下午就汇报给校团委，你等着听好消息吧。”
从院团委办公室出来，周嘉敏怼辅导员：“区老师，你知道你为什么当不上领导吗？因为你总不担事。”
辅导员也不生气，呵呵笑道：“小周，你知道关书记她爸是谁吗？这才是我和她最大的区别。”
回宿舍路上，周嘉敏问孙建业：“你们做的方案好是好，团委那边应该也能通过。
可按照方案里说的，伱们不赚钱又是图什么呢？就为了和校学生会的人对着干？”
“是啊，佛争一炷香，人争一口气，学生会的人欺负完人不道歉，我们只能这样做了。”
其实孙建业没说实话，电话卡现在的批发价是78，可没说等事情做起来后，还是78。
只要拿到学校团委的批示，再去和批发商谈价。
即便只砍下1元钱的差价，也胜过自己开门做生意。
毕竟生意范围从南区的男生宿舍，扩展到全校的学生宿舍，翻了3倍不止。
孙建业回到寝室，把在团委办公室的情况详细说了一遍。
最后他很感叹：“三水你这招太厉害了，给对手挖坑，还能名利双收。”
朱江龙更关心实在的：“三水，我可是照你说的跟何老板提前打过招呼了。
但我看他的态度，是不愿意降价的。要是他不降价，咱们这生意没法做了。”
“嗯，你铺垫过就行，等学校同意了，我再去找他说。”
高淼一点也不担心电子城那边，生意人都是不见兔子不撒鹰的。
再说老朱和何老板的身份不对等，要谈降价的事，只能是自己去谈。
关书记办事雷厉风行，第二天就找到孙建业，把盖了校团委章的申请书回函交给他。
“小孙同学你好好做，要是遇到什么困难，第一时间告诉我。”
孙建业请回了圣旨，高淼便开始搭台唱戏。
先按照团委提供的贫困生名单，圈定南区16栋男生宿舍的代销人选，再一一联系上门拜访。
事情进展的很快，跑了两天就把南区的另外15个人确定了。
按照商业计划书的要求，包括蔡阳在内的16人要尽量确保周一至周日晚上8点以后在寝室。
方便他所在宿舍楼的同学能及时购买到电话卡。
1张卡2元的收入并不高，按照蔡阳的记录，同栋楼平均一周能卖个30来张卡，赚个小80块钱。
看上去不多，但80块钱是2周的饭钱。
对于大多数贫困生来说，这钱是救命的钱。
关键是不用扫楼，不用推销，坐在寝室看书就能赚到钱。
要知道，不少贫困生的性格自卑内向，有的更是清高，让他们去扫楼陌拜，还不如饿着肚子。
招募完代销点的人员，高淼组织他们集中培训了一个下午。
内容包括服务话术、记账和验钞。
有蔡阳这個成功样板在，培训很成功，大家都很感激小高老板提供的兼职机会。
培训完后当天就开始上岗，凭着校团委的回函，朱江龙把广告贴进了每栋宿舍楼的玻璃告示栏内。
广告上面写着本栋楼出售低价电话卡的时间、寝室号、对接人姓名、电话、投诉热线等。
做完南区的工作，孙建业及时把进展汇报给关书记。
得到表扬的同时，也彻底稳固了关书记这条线。
323寝室把动静闹的这么大，自然是为了引起外联部的注意。
毕竟么，打人不打脸，总觉得缺了点什么。
很快，高淼在寝室接到一个陌生电话，对方自称是经济管理大三的学长陈函。
“高同学，你做事是不是有点太绝了？”陈函语气很平静，听得出来涵养不错。
高淼语气更淡：“陈部长，这话怎么是由你来说呢？今天下午卫生检查，我们寝室莫名其妙被扣了分，我还想找人叫屈呢。”
“呵呵，听上去高同学你挺无所谓啊，卫生检查连续扣分，是要被通报批评的。”
“是吗？如果陈部长你只会用这样的下三滥招数，那可别怪学弟我瞧不起你。”
隔着电话，也不知道陈函有没有动气。
沉默片刻后，从听筒传来声音：“高同学，有空吗？明晚咱俩一起喝酒认识一下？”