第六百二十九章 你以为内地人买不起电脑吗?

mayiwsk李野等人的反应,出乎了王烈的预料。他在不久前刚刚从父亲手里接任公司总裁,对于裴文聪等人这个合作项目的了解,仅限于合作资料上那些冷冰冰的介绍和数据。港岛风语计算机公司——成立时间四个月,注册资金两千万美元,自有技术:无。自有产品:无。技术团队:无。合作目标:共同研发、制造、销售.新一代个人计算机。说实话,对于这种“三无公司”,王烈没有任何合作的期待和欲望。虽然港岛风语的注册资金有两千万美元,算是不大不小,但你看看那个裴文聪是干什么的?出版社老板出身,后来倒卖服装,这两年不知道走了什么路子,才以“暴发户”的形式,勉强在港岛富豪圈里有了些名气,但这也跟王安电脑公司这种高科技企业不搭噶呀!王烈都不理解父亲是出于何种目的,才把这个合作项目谈到最后阶段的,难道是父亲临到老了,“故乡情结”开始作祟,想跟那个阔别四十年的故乡结个善缘?又或者以为这家一看就是投机性质的公司,可以补上我们公司的短板?王安公司的短板是软件,他们没有任何属于自己的拳头软件产品,以前的时候还不觉得什么,但近几年来,好似越来越拖后腿了。而且裴文聪提出的合作目的——研发新一代个人计算机,也让王烈感到心里不舒服。就在八五、八六年这个节点上,王安电脑公司跟ibm的发展路径出现了一些偏差,王安电脑公司选择了价格昂贵的高端电脑路线,而一向保守的ibm在饱受折磨后,毅然决定开放政策,团结了一批小型pc设备的厂商,选择向更容易普及的经济型个人计算机发力。就现在这会儿,业内已经有人认为王安电脑公司犯了“致命的错误”了。所以裴文聪在这个节骨眼上过来寻求研发、制造方面的合作,王烈认为其实就是在模仿ibm的发展路径。自己的父亲跟ibm斗了一辈子,怎么现在还要悄悄的跟他们学习了?就算是要向对手学习,但人家ibm合作的也是微软、苹果、arm这样的小厂商,人家那些小厂商都有自己的软件开发能力,而港岛风语有什么能力呢?王烈对着合资的资料左看右看,都看不出裴文聪有什么软件研发能力,反倒是处处透着一股子“偷师”的阴谋味道。种花家有句老话——教了徒弟打师傅,所以王烈认为,要么不收徒弟,就算收了徒弟,也不能教真功夫,让他给自己打杂干活就可以了。但是现在看看眼前脸色冷冽的李野、裴文聪等人,不像是一群又听话又好使唤的徒弟呀!不是,你们一家港岛的小公司,过来寻求我这全球业内top2的公司合作,就没有一点谁主谁次的觉悟吗?“很高兴今天大家能够来到波士顿,现在距离春节已经没多少天了,为了节省大家宝贵的时间,我们希望可以摒弃一些存在分歧的因素,尽快签订合作协议.”王安很冷淡的说了一些场面话,然后用英语对着自己右侧的第二位员工说道:“钱伯斯先生,你来给港岛的朋友解释一下我们合作的意愿。”“好的,各位先生、女生们,我是王安公司亚洲区的销售经理,我针对东亚区域未来十年内的计算机市场需求,做出了以下的合作建议”名叫约翰的员工是一位四十岁左右的中年人,他的语速不快,吐字清晰,想来是习惯了跟非英语文化区的客户交流,避免因为语言方面的问题而出现不必要的交流误会。“我们非常看好港岛风语在市场销售方面的实力,所以非常希望跟贵方达成销售方面的合作项目,这是我们今年主力推荐的几款最新型产品,在日笨市场已经取得了非常好的反馈,港岛作为种花家的重要中转地,我们希望可以通过跟贵方的合作,更好的开拓内地市场.”约翰.钱伯斯给李野等人分发了几张产品单页,上面是王安公司最新款的计算机设备。文乐渝也分到了一份,她只是看了一眼,就忍不住轻轻的吸了口气。这个价格太高了,最便宜的一台个人计算机,竟然要六千美元,其余的都要过万,而且这还是采购价,要是销售的话.文乐渝微微的皱了皱眉头,悄悄的看向了李野。因为她提前好多天就开始做这个合作项目的功课了,知道李野的本意是共同研究、共同开发新一代的计算机设备,但是现在看这位钱伯斯先生的做法,怎么好似是把己方当成了一个区域经销商来对待呢?要不然怎么会在这种场合给出产品报价?可我们这么多人飞越了大半个地球,就是来获取一个区域经销商资格的吗?可是当文乐渝看向李野的时候,却发现李野正在盯着那个约翰.钱伯斯,眼眸中有微微的光彩闪烁。以文乐渝跟李野这几年亲密相处的经验来看,李野这个眼神就跟看上了一件好东西似的。裴文聪听了约翰.钱伯斯的话,比文乐渝的反应可大多了。他当即说道:“很抱歉钱伯斯先生,如果我没有理解错的话,您是在跟我们讨论贵公司产品代理销售权的问题吗?”钱伯斯眼中露出了一丝无奈,然后缓缓的点头。裴文聪看向了王烈,然后很严肃的道:“王先生,我们双方之前讨论的合作目标可不是这样的,是什么原因,让您为突然之间改变了主意呢?”生意场上讲究一个和和气气,但此时裴文聪的语气已经很不善了,毕竟自己的大老板就坐在身边,而大老板的女朋友据说更是不凡,结果现在竟然搞出了这种大乌龙,自己到底无能到了什么地步?这要是在单位里,自己都该引咎辞职了吧?“裴先生,我很理解你的心情,虽然之前我们讨论的是共同研发,但任何新产品研发的前提,都是市场需求.”王烈看到裴文聪生气,他也来了脾气,非常生硬的道:“你们的主要市场是种花家内地,可我们对种花家内地的市场消费能力存在疑虑,所以我们认为先进行代理销售的合作,试探内地市场的接受程度,确定具体的市场需求,然后更精准的确定新产品的研发定位。”裴文聪都愣住了。王烈这话什么意思?王烈这是怀疑内地人买不起电脑啊!怪不得在这种场合拿出报价列表来呢!你瞅瞅你瞅瞅,一台最便宜的电脑都要六千美元,那群还在饿肚子的内地人能买得起吗?裴文聪恨不得当场喝骂:“睁开你的小眼看看,坐在伱面前的这位内地人,银行里的钱能买下两个王安公司,你竟然怀疑内地人的购买能力?”裴文聪忐忑的看向了李野,生怕李野年少冲动愤而发飙。但是李野却一点都没生气,而是饶有兴致的跟钱伯斯聊了起来。“您好,钱伯斯先生,我想问一个比较冒昧的问题,您的全名是约翰.钱伯斯吗?”“哦是的,请问您是怎么知道的?”“我听ibm的朋友说过,钱伯斯先生您曾经在那边从事过市场销售工作.”“哦是的,但我现在已经是王安公司的员工了”“钱伯斯先生,既然您是亚洲区的销售经理,那么您应该了解种花家,了解种花家创造的科技奇迹,所以你不认为共同研究,是个双赢的好主意吗?”“这位先生,虽然我只是负责市场销售,但我对计算机发展的方向也有所了解,港岛的研发能力是不如日笨的,内地.太过神秘,我们无法讨论。”李野对钱伯斯感兴趣,但钱伯斯却不怎么想搭理李野。因为李野在自己的新东家王烈的面前说起老东家ibm,在这个时代灯塔的it界有点犯忌讳。互联网完全发展起来之前,灯塔的很多it人都会在一个公司做很多年,甚至是终身的,很多员工会视自己为公司一部分,而在八十年代的it行业,这种现象更为明显。各个公司不断兴起,很多公司都是一个领域内的初创者,员工大多为其所做而自豪,视其为自己的事业和心血。为什么微软在这段时期令很多it人讨厌?就是因为在这个快速发展的时期,微软不停的横向扩展,通过捆绑竞争,蚕食各个公司的市场,导致很多公司被迫裁员,导致it人的心血被摧毁。以至于那个时期被微软击垮的一些公司的员工,打死也不去微软,甚至到后来还不停的以各种方式打击微软的产品和名声。所以这会儿李野说出了约翰.钱伯斯跳槽的事情,他怎么能对李野有好印象呢?而且更重要的是,李野着重说明了钱伯斯是个“销售”。在灯塔的高科技公司之中,只有销售能力,而不懂技术的员工,几乎无法走到最高管理者的位置,绝大部分计算机公司的掌舵人,都是技术大牛,再不济也是专业人士。而约翰.钱伯斯偏偏不是,这是他天然的短板。而今天他们讨论的看似是一个销售问题,其实还是不相信港岛风语的研发能力,是一个技术问题。所以李野当着王烈的面屡次强调他是销售人员,实在让他不得认为李野是在嘲讽。但李野可真没有嘲讽约翰.钱伯斯的意思,毕竟这位销售经理,可是在几年之后带领着思科公司,狂飙到4440亿美元市值的牛人。“很抱歉,请问这位先生,您在港岛风语公司担任什么职务?”