第一百四十一章 知道什么是拼夕夕吗?

马千山一通忙活,去找来了纸板、木棍,又买来了毛笔。他手脚麻利的用棍子扎出一个支架,把纸板固定在架子上。李野随意挥毫,写下了“能开发票”四个字。“小野哥,你这字写的真好。”“呵~”李野有点尴尬,因为他的毛笔字,比“狗爬”确实好点儿,不过嘛,字如其人,大巧成拙。赞~可是牌子摆出去一个小时,却愣是一单生意都没上门。马千山还在笑盈盈的活跃气氛,但靳鹏却啧啧的道:“小野,你这法子也不管用啊?”李野淡然的道:“发票,钓的是大鱼,咱又不指望零售,你们急什么?”李野在秀水街开这个店铺,为的还是复制在东山的成功模式,先批发,然后逐步建立自己的二级批发网络。在82年,并不是每个服装贩子,都有勇气下羊城进货的,很多人都会就近选择“大城市”寻找货源,比如当初的靳鹏和郝健,对于“闯省城”就很有执念,要不是后来李野让他们去羊城,这会儿还在省城混呢!反正滋润的很,家门口赚钱它不香吗?另外手里只有个千八百本钱的小商贩,也都觉得去羊城“不值当”,但凡附近的大城市有机会,他们才不愿冒险跑那么远。京城,就是北方的重要货物集散地,对周边几省都具有强大的辐射能力,不管是个体户还是业务员,都时不时的来京城看一看。“小野,你说那些要发票的业务员,星期天他上班吗?”“.”李野看着笑嘻嘻的靳鹏,感觉自己这个伟大舵手的形象受到了侵犯。“算了,钓鱼先打窝,我打个窝吧!”李野拿起毛笔,又写了一张招牌——开业大酬宾,五件九折、十件八折。马千山琢磨了一下,疑惑的问李野:“这能行吗?”李野道:“我给你说一下道理,你听我的准行。”怎么不行?知道什么是拼夕夕吗?你以为拼夕夕能够起来,只是因为货物便宜?它其实还赋予了购物者一种“自以为赚到便宜”的愉悦感,这很重要。十分钟之后,一个四十岁左右的妇女进了店铺。她首先看到了店铺正中央挂着的营业执照。“你们这是公家的买卖?”“对,我们是鹏城第七服饰厂驻京销售点”“你们这里也能讲价呀?”公家的买卖不讲价,是这个时代所有人的共识,你要在公家的百货店内讲价,人家能鄙视死你。而来逛秀水街的人,很多都是奔着跟私营贩子砍价的目的来的,买不买的先不说,就问你能让我享受砍价的乐趣不?马千山解释道:“我们也不讲价,八折、九折是批发价,买的多才便宜。”中年妇女左看右看,摸摸这个,摸摸那个,最后有些心虚的道:“我买两件,你们给我打个九折吧!”马千山摇摇头道:“大姐你可以找亲戚朋友一起来逛,凑够了五件就打折。”大姐眼前一亮:“好几个人也行?凑十件就打八折?”马千山道:“是的,只论件数,不论人数。”“那你等着。”中年妇女转身出了店铺,急匆匆的走了。马千山立刻问李野:“我说得都对吧?”李野道:“你说的切口都对,但你没有微笑,要微笑服务,懂吗?”马千山很是不愿的道:“我以前去公家大楼买东西,要给售货员赔笑脸嘞”不管是店铺内挂着的营业执照,还是动辄几千上万的流水,都让马千山认为,现在的自己跟那些鸡毛贩子不一样了,他至少应该跟百货大楼里面的“职工”一个社会地位。瞅瞅人家,横眉竖眼的,爱买不买。你再看看我.怎们现在买卖越做越大,反而要给客人赔笑脸了?靳鹏一脚就踢在了马千山的腿上,呵斥道:“你才吃了几天饱饭啊!就跟干部一个身价了?”李野也道:“你记住了,咱是公家的货物品质,个体的服务态度,你要喜欢耷拉个脸,明天我找找关系,让你回清水县门市部上班怎么样?”“那我不去,还是跟着小野哥、鹏哥自在。”马千山不敢反抗,走到试衣镜前面,对着镜子瞅了瞅自己的笑容,是否符合李野的要求。李野补充道:“干得好,可是有奖金的。”马千山的笑容,立刻就灿烂了好几倍。钱是我爷爷,来,爷爷我给您笑一个。大姐很快回来了,带回来了一帮小娘们儿、老娘们儿,叽叽喳喳的,好似要把几十平米的店铺都给吵翻。“是同一款式批发十件,还是衣服、裤子、鞋子搭配在一起,也是十件八折?”“嘘,你别说话,待会儿我们搭配起来,就给他按八折付钱,反正他又没说不行。”“哦哦.那我们一起凑凑,一起算算。”不得不说,国家的义务教育,给了女性精打细算的本事,她们在赚小便宜的时候,可以精准的算出最佳方案,比计算机都不遑多让。以至于到后来,一帮妇女都学会了在门外拉住陌生人,询问她们愿不愿意跟自己一起“凑数”。仅仅一两个小时,本来门可罗雀的店铺之内就挤的落不下脚了,就是门口,也比星期天的菜市场还要拥挤。在几十年后的电商时代,各种促销活动天天不断,导致购物者早就免疫了。但在82年,什么跳楼价、清仓价还没影儿呢!一听说有“打折”的好事儿,街坊邻居立马就能组团开过来。当然,货也得好,货要是太次,那就算跳楼价也卖不动。李野的货很好,基础价就比大楼里的便宜,再打个八折,效果还用说吗?马千山不断的在算账、收钱,计算机都快摁冒烟了。靳鹏和李野一边帮忙上货,一边还要看着店里的情况。这人一多,事儿就多,你踩我脚了,我摸你屁了,乱哄哄的让李野眼皮直跳。于是李野直接站上了柜台,大声喊道:“大家安静一下,有没有带工作者的同志?”安静是不可能安静的,你指望一群母鸡在抢食儿的时候安静,可能吗?不过一个大姐倒是道:“我带工作证了,怎么了?”李野立刻道:“大姐,我们今天准备不足,人手不够,能不能帮忙维持一下秩序,待会儿我们赠送您一件商品,衣服鞋子随便挑。”那大姐笑着道:“你这是要雇短工啊?”“不是不是,”李野连忙笑道:“您帮忙,我们回赠礼品,这不是雇佣关系,是友谊关系、友谊关系。”“呵呵,行,那我帮你一把。”“好的好的,我们还需要两个好心的同志”“我带工作证了。”“我也带了。”几个人都拿出了工作证,这会儿的工作证,还是挺有牌面的。最后慢了一步的人,不禁自嘲:“唉,这是多了我一个呀?”李野赶紧道:“四个人也不嫌多,谢谢您帮忙哈.”、有了几个好心人的帮忙,李野才抽出了身,赶紧出门开车去仓库补货。秀水街的店铺只有几千件存货,根本就支撑不了多久。到了仓库,和看守仓库的王坚强一起装完车,连带着他也给拉到了秀水街帮忙。就这一来一回的时间,店铺外面都聚集了大几百人了,大头车差点儿就开不进去。而且这一卡车货的到来,更是让这些人认定了这是“公家的买卖”,没看人家连汽车都有吗?而且还是京城的车牌。热闹越挤越大,买卖越挤越多,李野一下午补了三趟货,一直干到晚上八点,才堪堪把所有的客人都给应付了过去。马千山一跤跌坐在地上,吐着舌头直喘气,靳鹏也是满头的汗水,喉咙都喊哑了,一开口就是破锣嗓子的味儿。至于李野,也就比他们好那么一点,但也是口干舌燥前胸贴后背。忙起来了,都没工夫吃饭。而那几位帮忙的同志,同样疲惫不堪。“几位大姐、大哥,今天谢谢你们哈,一人两件,随便挑。”“欸,不是说一件的吗?小兄弟你这是忙迷糊了?”“都忙到这个时间了,咱可不能揣着明白装糊涂,两件我都觉得不好意思,您随便挑。”“这小兄弟不错啊!有股子机灵劲儿。”几个帮忙的好人也没推让,一人选了两件,但她们谁也没捡最贵的挑,第一位出面的那个大姐,还挑了两件最便宜的。不过她就在出门的时候,又回头问道:“你们这是正式的单位,那招不招人啊!我看你们以后也忙不过来吧!”“招,当然招,大姐您有合适的?”那位大姐看了看李野,笑道:“我不是信不过你啊,但招人这种事,你这小兄弟说了算吗?”李野笑了笑,指着靳鹏道:“我是领导的亲戚,您信不过我,跟他聊也行。”靳鹏赶紧笑着过来,道:“我们确实正在招人,只要初中毕业,能在x出所开出证明的人,我们都招。”要x出所的证明,是为了查证是否有犯罪记录,在不知底细的情况下,这一步还是必须的。大姐马上道:“这你放心,是我的一个侄女儿,回城之后一直没落实工作,明天我就带她过来给你们看看。”大姐满脸喜意的走了,李野也松了口气,道:“拉闸、锁门,找地方吃饭。”但是话音刚落,就从外面走进来七八个人。一个留着中分头的年轻人,呲出了几颗钢牙,笑道:“哥儿几个,今天发财了啊!”李野没说话,靳鹏上前两步,挡在了他的前面。马千山小声道:“是那几个想包货的。”靳鹏心中有数,笑着道:“做买卖今天发财,明天亏本,世事无常谁又能说得清呢?”“好一个世事无常,”中分头道:“兄弟说的不错,今天整个秀水街上的生意,都让你们一家给抢了,但是明天.你总得让我们喝口汤水吧?”“那怎么能叫抢呢?”靳鹏掏出一盒烟,一边递出去一支,一边道:“我们之前了解过行情,我们的零售价其实比别人要高几毛钱的,我们也主要是往外批发,零售不降价。”中分男嫌弃的看了一眼靳鹏的牡丹烟,自顾自的掏出一盒大中华,点上了一支。李野目光锐利,发现他那个烟盒的开口处,多少有些毛边,估计抽了好几天了。“我就知道你们是批发嘛!你们干脆批发给我,也省的像今天这样累个半死不是?”“那肯定行啊!兄弟怎么称呼?一个月能吃多少货?”靳鹏爽朗的笑了笑,掏出一个南边过来的全金属打火机,“噔~”的一声把自己的烟点上了。中分男对着靳鹏的打火机,仔细的瞅了两眼。然后他拱了拱手,撇着嗓子道:“兄弟我姓多,承蒙这片儿的老少爷们抬举,称我一声‘多爷’,就秀水这一片儿,我说了算。”“至于能吃多少货,那肯定是全包,你全部批发给我,也不用像今天这样又忙又累不是,而且这么多人乱哄哄的,万一要是挤出个好歹来”名叫多爷的中分男,脸上有了蔑视的笑容,好似拿捏住了靳鹏这个外乡人一样。但是李野突然崩出来了一句话,却让又愣又惊,无地自容。“整个大京城,不都是d说了算吗?难不成你是要换天?”