第537章 挑衅

那两个洋人来到门口，都不用亮出会员卡，门卫便恭敬的喊道：“凯斯先生，贝拉小姐，你们好。”凯斯很严肃的点了点头，朝里面走去。李云海把不远处的苏红喊了回来，跟着凯斯和贝拉走。门卫伸手拦住了他们。贝拉对门卫说道：“他们是我的朋友。”门卫的脸色连变了几变，脸上的怀疑变成了谄媚的笑，对李云海他们做了个请进的手势。从门口进来便是会所，会所有更衣室，来这边打球的人，一般都会准备专门的球服，在这边更换，再乘坐专用的高尔夫球车前往球场。“谢谢你们！”李云海对贝拉和凯斯说道。贝拉朝他微微一笑，说道：“不用客气。我听说过你们公司的事，飞利浦断供了你们的零件，目的是为了保证旗下芯片公司的权益。你们这次谈判，很难成功。祝你好运！”李云海诧异她知道的这么多，想和她聊聊天，但对方碰到了几个熟人，一起走向更衣室。他只得作罢。李云海他们是来找人的。此刻离九点半只差两分钟。美智子和飞利浦的高管有过接触，她一眼便认出对方，指着那边对李云海道：“李总，他们在那边。”李云海沉着的点点头，走了过去。美智子跟在他身边，低声说道：“那个穿银灰色西装的是科伦，他是飞利浦公司的老总，如果我们能说服他，那我们和他们的合作，肯定还可以继续。”李云海嗯了一声，一边打量科伦，一边问道：“美智子，这个人性格怎么样？”美智子道：“很霸道，做事雷厉风行。”科伦四十出头的年纪，身材保持得很棒，脸看起来也显年轻，鹰钩鼻子，三角眼睛，眼神犀利。李云海心想，这是个很难缠的人。“科伦先生，您好。”美智子笑道，“我们是四海集团的人，这位是我们集团的董事长李云海先生，他专程从西州总部赶来，就是为了会见科伦先生。”“哦！李先生，你好。”科伦扬了扬下巴，用力的和李云海握了握手，“我还以为你们不来了。”李云海道：“科伦先生，十分抱歉，因为这是会员制的俱乐部，我们为了进来，费了周折，还好我们并没有迟到。”科伦耸耸双肩：“对不起，是我考虑不够仔细，忘记了你们在这边没有会员。李先生打高尔夫吗？你们国家现在有高尔夫球场吗？”站在他身边的几个人，同时发出哈哈哈的笑声。这些洋人的笑，带着很明显的嘲讽意味。李云海微微愠怒，但很快就压制下心头的火气，说道：“公元12世纪的时候，我国曾流行一种被称为捶丸的球戏，是我国古代的一种球戏，打球者持杆追击球。高尔夫球运动与此酷似。而我们的捶丸游戏，比高尔夫球起码早出现了一个世纪。我国的宋元明清各个朝代都有相关活动的记载，还有图画传世。”他说一口很流利的英语。荷兰人通常说的两种语言，一种是荷兰语，一种是英语。荷兰语是他们的官方语言。当荷兰人在国内交流时，他们主要说荷兰语。然而，由于荷兰是一个高度国际化的国家，荷兰人也广泛使用英语进行沟通。在教育、商业和其他领域，英语往往是重要的工作语言之一。李云海说英语，对方肯定听得懂。科伦等人怔住，不再发出笑声。李云海侃侃而谈：“近现代，我们国内有很多高尔夫球场。科伦先生，你们有空可以多出国走走看看，这世界很大，我国也很大。荷兰的国土面积是平方公里，而我国的土地面积为960万平方公里，相当于有232个荷兰那么大！我国人口多达十几亿，每个人的爱好都不一样，因为地大物博，所以我国人民可以选择的爱好也更多，喜欢高尔夫的人只是极少数。”他一个字都没有贬低对方，但又字字句句都在做对比，同时也贬低了对方。科伦等人不由得沉默。他们终于明白，这个来自东方大国的年轻人，并不是普通人。这个年轻人，一手创立了蜚声世界的四海集团，学识渊博，才华过人。李云海此来，可不是为了卖弄自己的才识，也不是为了讽刺一下科伦等洋人。他话锋一转，将话题引入到了谈判当中：“科伦先生，我们四海集团和贵公司一直合作得十分愉快。我们还想订购一批零件，不知道科伦先生能不能尽快发货？”科伦不可能这么轻易答应李云海。如果这么简单和轻易的话，那他们又何苦闹这一出断供的戏码？“李先生，我们两家的合作期限已经到期了。”科伦说道，“或许你们可以另外寻找其他供应商？”李云海道：“科伦先生，全球能提供这些零件的公司，并非只有贵公司一家，我们的确可以另外再寻找其他合作方，但我们华人做生意，向来讲究的是交情和友谊，我们和人交易，会先和他交朋友，然后再做买卖。”科伦哦了一声：“不知道你们还能找到哪家供货商？如果你们真的可以找到，又为什么要万里迢迢的来找我们谈判？”李云海哪里还有什么备用的供货商？他要采购的那些精密零件，能做的厂家本就不多，能做出来还愿意卖给李云海的人就更少。在和飞利浦合作期间，李云海也曾经和东洋、德国、米国等国家的精密仪器公司联系过，但人家并不愿意成为四海集团的供应商。来荷兰之前，四海集团再次联系过这些企业，得到的回复都是不予合作。摆在李云海面前，只有两条路可以走。最好的解决办法，当然是自主研发生产，需要精密机床和相关的技术，要完成这一跨跃，单纯依靠四海集团很难实现。光刻机和芯片制造，涉及企业众多。四海集团再利害，也只是一家公司而已，总不能以一己之力，对抗全球几十、上百家公司近百年的科技积累，那很不现实。除此之外，他只能继续找飞利浦公司合作。昨天晚上，李云海认真的想过今天的谈判。对方既然愿意见面，说明此事还有回旋的余地。世上售卖光刻机的企业，并非只有阿斯麦一家公司，搞死了四海集团，阿斯麦现在不可能统一全球的光刻机市场。这个时期的阿斯麦，还没有特别出彩的产品，这家公司的真正崛起，是在2000年以后，也就是光刻技术干、湿之争造就了阿斯麦。如果不是东洋人点错了科技树，未来几十年也轮不到阿斯麦来占领市场。所以李云海相信，飞利浦同意自己过来谈判，必定有新的条件要提出来。商务谈判讲究的是技巧和策略。李云海需要确定自己的底线，即最低限度的要求和目标。这将有助于他在谈判中不被对方牵着鼻子走，可以更好地掌控谈判进程。他需要先摸清楚对方的底细，对方想要的是什么？自己能不能满足对方的要求？只要能控制自己的情绪，则万事皆可谈判，可以找到最佳方案。科伦的朋友走了过来，催他过去打球。“李先生，我们有的是时间，先去打球吧！”科伦说道，“你会玩吧？”箭在弦上，不得不发，李云海不会玩也只能硬着头皮上阵。科伦他们确认了球杆数量，走出会所，上了门口的高尔夫球车，开往场地。球场上的草坪细嫩柔软，密密麻麻的，显得非常整齐干净。整个球场面积广阔，散发着一股宁静祥和的气息。今天天气晴朗，风和日丽，这里有绿茵茵的草坪，是一个令人心旷神怡的地方，做为商务休闲之地，还是不错的。到达指定的发球台，科伦从球童手里接过球杆，递给李云海一支，说道：“李先生，你是远方来的客人，请你先发球吧！第二洞开始，按第一洞的成绩来决定先后顺序。”李云海一个深呼吸，接过球杆，看向一边的苏红和美智子。苏红肯定也不会打高尔夫球，甚至连李云海这个眼神的含义都没有领略到。美智子走上前来，拧开水壶，递给李云海，同时轻声问道：“李总，你不会打吗？”李云海嗯了一声：“没玩过。”美智子道：“现在学肯定来不及了。”李云海道：“你会？”美智子道：“我会打，不过打得也不好，我以前在尼康公司时，陪老总们玩过。”李云海道：“那你来打吧！”美智子道：“我打得真的很不好。”李云海道：“试试！你打得再不好，总比我这个什么也不会的人打得好吧？”他喝完水，把水壶和球杆一起递给美智子，对科伦道：“我这个同事想和科伦先生打一场球。”美智子只得赶鸭子上阵，朝科伦弯了弯腰。科伦看向美智子，笑道：“好啊！那我就和美智子小姐打一局。”高尔夫比赛中，一局比赛的标准杆数通常取决于比赛的类型。常见的比赛类型包括标准杆，也称为18杆，9杆、双人双杆和多人数双杆等。美智子先打球。她站在球边，先将胳膊伸直，腿稍微弯曲，球杆平面与地面水平，然后将胳膊旋转45度角，弯曲上升，最后往下一挥！球飞出去了！李云海暗吁了一口气，没想到美智子还真的会打球，打得还得挺准。美智子的动作很标准，水平还算不错。苏红问道：“李总，你怎么不跟科伦打球？”李云海摸着下巴，苦笑一声：“我不会打。”苏红道：“以后找机会学一学？国内也有高尔夫球场。”“再说吧！我并不喜欢这项运动。”“这不是要陪客户嘛！”“客户的需求，我也未必要一一满足。我可不是红灯橱窗里的那些小姐！”“李总，你可真是幽默。我听科伦先生的语气，好像不太想和我们合作了？我们要怎么说服他？”“我和你的想法相反，他能来和我们谈判，说明这事还有谈判的余地。如果他们真的不愿意和我们合作，又何必浪费时间和我们谈？”“李总英明。那你说他们为什么要玩这一出？”“很显然，他们需要达到某种目的。他们明明知道我们需要这些零件，而且只能找他们合作，所以他们才敢卡我们的脖子。要让一个人听话，最好的办法就是先踩住他的脖子，他自然而然就会乖乖就范。”“那我们会很被动？”“被动不可怕，可怕的是不知道他们会提什么过分的要求。”“如果我们不能答应呢？我们有第二预案吗？”“暂时没有。所以我们不能失败。”场上，美智子和科伦你来我往的打着球。美智子在打球的时候，李云海便在旁边和科伦他们谈事。科伦用力的摆了摆手，说道：“先打球，你们赢了我再说合作的事情。ok？”李云海心想，西方人崇尚的是强者。如果能在球场上打败他们，他们就会愿意和你深入的谈判，也会在谈判桌上敬重你。可惜的是，李云海不会打高尔夫，对美智子也没有多大的信心。结果出来了，不出意外，美智子输了这局比赛。科伦哈哈大笑道：“李先生，你们输了！你要不要和我再比一局？”李云海心想，我是个门外汉，就算下场，结局也只会更惨，没有必要再比。“科伦先生，我这个人有自知之明。我刚才看了你的球技后，对你佩服得很，我不是你的对手。”李云海恭维对方，同时也主动示弱，争取对方的好感。果然，外国人也喜欢听奉承的话，科伦骄傲的扬了扬头，看着头顶上的蓝天白云，说道：“我喜欢高尔夫运动，我从小就学习和练习它！”他身边的一个同事说道：“科伦先生虽然是业余玩家，技术不输给那些职业选手。他要是参加职业赛，肯定能拿到名次。”科伦毫不谦虚的说道：“我工作太忙了，没有时间参加比赛。就把那些职业赛的名次，让给其他人好了！”李云海心想，这个人好生自负！但人家身处这样的高位，李云海又正好有求于他，人家再高傲，他也没有办法。这时，凯斯和贝拉他们乘坐球车过来，贝拉和李云海打招呼。李云海朝她挥了挥手。科伦眯着双眼，看着球车上的凯斯和贝拉，问李云海道：“你认识他们？”李云海听出对方语气里的情绪，便点头说道：“认识。”这也并非谎言，他的确认识凯斯和贝拉，虽然是今天才认识的。李云海为了让科伦相信，又加了一句：“我们之所以能进来会所，就是贝拉小姐带我们进来的。”科伦哦了一声，看着远去的球车，说道：“李先生，你和凯斯先生很熟吗？中午可以一起吃个饭吧？”李云海看得出来，那个凯斯身份不一般，就连科伦也想结识对方。可是李云海和凯斯并不熟！非亲非故的，他怎么去请人家吃饭呢？但毫无疑问，凯斯就是他和飞利浦合作的中间桥梁。凯斯到底是什么人？为什么科伦对他这么上心？李云海来不及思索，扯虎皮做大旗，说道：“好啊！我等下去约一下凯斯先生，不过！”他在吹牛皮的同时，也给自己留了条退路：“如果凯斯先生没空的话，那只能改天再约他。”科伦点头说道：“那是当然，凯斯先生是个大忙人，谁要是能约到他吃饭，那是莫大的荣幸！”李云海更加惊讶，不知道那个凯斯和贝拉是何许人也？他当然不能问科伦，只得闷在心里。打完球以后，科伦带着李云海他们回到会所，来到后面院子里。会所后面有一个很宽大的游泳池，大冬天的也放满了清澈的水。李云海正自奇怪，却听科伦指着泳池，对李云海道：“我喜欢冬泳，打完球以后，在这冰凉的水里面游上几圈，整个人都会放松。”冬泳？李云海再次愣住。这些荷兰人怎么玩得这么花啊？科伦带着傲气说道：“李先生，刚才打球的时候，你没有下场，很是遗憾。现在我们要冬泳，你要不要一起？”这家伙也是狡猾的狐狸，他已经看出来，李云海可能并不懂高尔夫球，甚至不懂游泳。在科伦刻板印象中，东亚人都是病夫，什么体育活动都干不好。所以，他才故意用冬泳这件事来激将李云海。李云海还真的不敢冬泳。荷兰冬天的气温很低，室外只有3度左右。李云海会游泳，但很少参加冬泳活动。他伸手试了试水温，触手冰凉刺骨！这游泳池里的水，并不是恒温的。人若是下了水，只怕马上就会被冻僵，不用十秒钟，就能冻出感冒来。科伦挑衅的问道：“怎么样？李先生？你敢下水吗？”苏红说道：“李总，不要！这么冷的水，人会冻病的。划不来！”李云海也是这么想的，但又不想服输。这时，美智子忽然说道：“李总，我来吧！我替你下水游泳！”