第523章 高价定制

李云海和倪教授应酬媒体记者。记者们问的问题五花八门，而且大都与专业无关，他们最感兴趣的并不是龙腾芯片比同行高明多少，而是比李云海还要担心销量的问题。诸如此类问话：“李总，你们另外制定了一款芯片的标准，重写了芯片的架构，投入了非常多的资金，难道就不害怕没有销路吗？”还有这样的问题：“李总，你们拿什么跟老牌芯片厂商比拼？现在全球的芯片市场，几乎全部都由英特尔和amd公司一起占有。你觉得你们的芯片能占有多少市场份额？”这些八卦、背刺式的问题，明显是在暗地里贬低四海集团的芯片。李云海都会回答说：“时代是发展的，科学是进步的。x64必将取代x86，这不是消费者的选择，也不是市场的选择，而是时代的选择！让我们拭目以待！”消费者和市场，并没有选择权，资本推出什么给他们，他们就接受什么。资本家说你只能喝五块钱一瓶的牛奶，低于这个价钱的牛奶，他们宁可倒掉也不会低价卖给你喝。于是我们真的只能喝到五块钱一瓶的牛奶了。在芯片领域，x64架构的优越性能，将逐渐突显出来，最终成为装机之王。李云海虽然知道趋势，但也忧心自家的x64架构不能成为行业标准，不能尽快的占领市场。四海集团能研制成功x64，其他同行也有可能研制成功。如果竞争对手抛弃四海集团的x64.另起炉灶，重新制定新的标准，完美的绕过四海集团的专利技术呢？就好比国内发明了vcd以后，洋人很快就造出了dvd，用一套另外的标准来打倒vcd，替代vcd。这也是资本最惯用的手段，恰恰又是最管用的手段。李云海绕过x86，转战x64，其实也是用的这种方法。他要赶在同行研制成功之前，先让自家的x64占据市场！记者们的问题层出不穷。李云海不想耽误太多的时间，应付完毕，便举手抱拳，说感谢大家前来，请大家在报导中多多美言几句。一个男记者冷哼道：“李总，我们记者的天职是如实报导，为什么要替你美言？难道你是想收买好新闻吗？”李云海愕然。他刚才不过是一句很平常的客套话，并没有代表什么意思，没想到这个记者居然揪住不放。还好他并没准备红包给这些记者们，否则更说不清楚了。如果记者抓住这个把柄，胡乱报导，说四海集团用钱买好评，岂不是冤枉？李云海犀利的眼神，缓缓扫过那个记者，说道：“你们如实报导，就是对我们的最大帮助！”男记者语带讥诮的说道：“如实报导？那就有意思了，难道让我们写：四海集团的芯片，市场占有率为零？事实的确如此嘛！哈哈哈！”李云海淡淡的道：“贵报社的读者都是文化人，他们的水平没这么低能！他们明知道我们的芯片刚刚面世，哪里来的市场占有率？想糊弄甚至愚弄读者？我想你很难达到目的。现场不只你一家媒体，报导我们芯片的媒体记者有这么多，我相信现场绝大多数记者朋友，都是真正的无冕之王，能公正、客观的报导我们的芯片。谢谢大家！”男记者怔忡无言。其他记者纷纷表态：“李总，我们一定如实的公正的报导你们的芯片。我们都希望国产芯片崛起，加油！”李云海双手抱拳为礼，说了一声感谢。记者们慢慢的散开。苏红端了水过来递给李云海。李云海一口水喝完了杯中水。倪教授一边喝水，一边说道：“总有人见不得我们好啊！李总，我们想推广龙腾芯片，只怕还有很长的路要走。”只要还有竞争的存在，总会有同行使坏。所以必定会有人跳出来唱反调，唱衰四海集团的芯片。李云海并不在乎这一切。他已经做好了与人斗、与同行斗的准备。李云海更在乎的是：四海集团的产品能不能得到消费者和市场的认可。x64芯片肯定是时代发展的趋势，这一点勿庸置疑。但这个趋势，能不能被四海集团掌握？李云海向往的，不仅是国内的市场，他也想拿下全球市场！今天的广交会就是一场试水。任何一款产品的面世，都会有同行诽谤、非议和阻挠。龙腾芯片的出现，已经动了许多人的既得利益。李云海想分一块蛋糕，就要从别人手里抢走一块，别人又岂容他轻易的夺走？但不管前路有多么崎岖，李云海都将坚定不移的走到底。就在他思考之时，沈秀兰的喊话声传了过来。“云海！云海！”沈秀兰喜气盈盈的笑道，“我们签了一个大单！龙腾电脑，一万台！”“好啊！太好了！”李云海双眼一亮，问道，“你跟客户说明白了吗？我们的龙腾电脑，用的是龙腾cpu。”沈秀兰把刚才签的合同递给李云海看：“那当然要讲清楚了，他说你们连芯片都能造，那肯定是十分优秀的电脑公司，相当于英特尔和ibm的结合体，他说很看好我们的发展前景。”李云海欣慰的笑了，有人夸自己的公司，比夸他本人更让他高兴。一个好汉三个帮，四海集团要成功，需要全球各地的经销商、代理商精诚合作，才能成就大业。这次推出x64芯片后，李云海单独和希伯来、迈克、詹姆斯、马克、海伦等大经销商通了电话，亲自向他们讲解新芯片的好处。希伯来等人表示看好这款芯片，也愿意继续合作。但他们并没有采购几万台这么多，而是只采购一千台，说是试试看。这些合作伙伴的态度，才真的让李云海忐忑不安。虽然少拿一些新产品，也在情理之中，但他还是担心经销商会抵触新芯片。现在终于有人认可了这款新的芯片，一下子就买进一万台龙腾pc！龙腾pc的批发价格是3999美元一台。售价没有改变，但芯片换成了x64架构的龙腾，公司的盈利大大增加，而性能非但没有下降，还上升了30%。一万台电脑，总价3999万美元！这算得上本届广交会的开门红！李云海朝沈秀兰伸出大拇指，夸了她几句。沈秀兰抿嘴一笑，她人生中最幸福的时刻，就是每次替公司接到订单，然后被李云海赞赏的时候。这也是她孜孜以求更高学历、学习更多外语的原因。每个人都希望得到别人的认可，特别是某个人的认可。有人穷其一生想得到父亲的认可，有人想证明给某人看！而沈秀兰最想得到李云海的肯定。因为在过去的那段感情生活中，沈秀兰是失败者，她败给了林芝。所以她很想证明自己比林芝强、比林芝好。除了家庭出身不能和林芝比，沈秀兰努力的证明自己处处都比林芝优秀，更适合李云海。她生了个儿子，而林芝却连生两个女儿。在这件事情上，虽然沈秀兰什么也没有说，但心里还是颇为得意的。每次参加展览会，沈秀兰接到的订单，都会比林芝多，这也是她最为自傲的。李云芳正在接待一个外商团队，不知道谈到了什么事情，走过来对李云海道：“哥，他们的要求有些奇怪。”“要求？什么样的要求？”“哥，他们说要定制一批芯片。”“定制什么样的芯片？这很正常的需求，有什么好奇怪的？我们生产芯片，当然也售卖单独的芯片。”“不是啊，哥，我怀疑、他们是不是想用这批芯片制造军火！”“哦！”李云海微微沉吟。沈秀兰看了看那几个外商，低声说道：“云海，我们卖的是芯片，管他们拿去做什么用途呢！就像卖菜刀的商人一样，菜刀原本是用来切菜用的，但是有人拿去砍人，那也不能怪卖刀的商人吧？”李云海感慨的笑了笑，道：“理论上是这么说，情理上也是这样子。但是，如果真有一天，当我们知道，他们用我们芯片造的武器，屠杀了数以万计的生灵时，我们能安心吗？”李云芳不停的点头：“我也是这么想的。”李云海摆摆手，说道：“不对啊！什么样的武器，需要用到这么高端的芯片？”“哥，他们要的是定制芯片，对芯片的精密程度要求并不高，对芯片的稳定性要求极高。所以我才怀疑，他们定制这批芯片，很有可能是想造武器。我说我做不了主，要请示你。”李云芳说出自己的怀疑原因。沈秀兰道：“我去会会他们吧！”李云海点头同意。沈秀兰走上前，和那几个人聊了起来。民用的芯片，每颗售价一千美元，这个价格利润极高，甚至不比售卖整机产品低。而军工芯片的价格更高。在制造工艺方面，军工芯片甚至不如市场上普通的芯片制造工艺。但是它们在价格上面差距非常大，市场上普通芯片一颗的价格最高不过一万多元。但是一颗军用芯片的售价最高可以卖到20多万美元。简单来说，商用芯片与军用芯片两者之间有本质的区别，不能相提并论。在市场上的所谓高端芯片不能用于军用设备，在性能方面两者差别太大。民用方面，消费者关注的是性能、功耗以及功能方面的特定需求。而相比之下，军事方面所采用的芯片对于芯片的要求并不高，最注重的是稳定性以及抗干扰方面的能力。因为军用设备的使用环境一般来说都比较苛刻，所以在这方面要求也必然比较严格。在军用芯片的使用场景中，有荒漠、雪山、海底甚至还可能出现在外太空和外星球，所以芯片的稳定性以及抗干扰方面的要求更高，需要更为先进的封装工艺。例如美方的f22战机，刚开始使用的是138nm芯片，后来才改为使用45nm。后来美方的主力战机f35所使用的芯片也只是98nm制程芯片。但这些芯片的价格会比商用芯片昂贵得多。这些芯片需要单独设计和制造。芯片的设计能力，和制造能力一样，都很考验一家芯片厂家的综合实力。在巨大的利润驱使之下，帮人定制芯片，也不是不可以做。世界上拥有光刻机和芯片制造能力的人，又不是只有李云海一家。李云海不做，其他人也会做。沈秀兰的想法和李云海不谋而合。她对那几个外商说道：“先生，您好，请问你们是要定制芯片吗？我们可以定制。”一个高瘦的外商说道：“太棒了！你们自己能造光刻机，又能生产自己的芯片，我相信你们肯定能制造出我们所需要的芯片。”沈秀兰问道：“请问，你们的芯片，需要我们帮忙设计吗？还是你们已经设计好，只需要我们代工生产？这两者的价格是不一样的。”瘦高个说道：“哦，我们需要你们帮忙设计，我们会告诉你们要求。价格贵一点没有关系，最重要的是你们能设计出来。”沈秀兰是个懂得讨价还价的人，知道现在主动权掌握在自己手里，便说道：“先生，如果需要我们设计芯片的话，价格会很昂贵。具体的售价，取决于你们要什么样的设计，以及采购多少颗芯片。”瘦高个一脸无所谓的说道：“只要你们能设计出来，价格不是问题！”沈秀兰还是第一次遇到这样的人，第一次进行这样的谈判。不过这也难不倒她，她把价格往高了开，说道：“20万美元一颗，总价2000万美元起预订。你们订购十颗芯片，也是2000万美元，一百颗芯片也是2000万美元！”瘦高个和身边人商量了几句，慷慨的说道：“可以，2000万就2000万。我们可以接受，那我们就订购一百颗芯片。”沈秀兰很快就和对方谈妥，以20万美元每片的价格，出售给对方100颗定制芯片。对方说了，如果好用的话，以后还会下更多的订单。至于具体的芯片设计要求，他们会派专人来进行沟通。100颗定制芯片，价值两千万美元！难怪说军火真的是暴利！不过李云海并不知道对方定制的芯片，到底是用到什么地方，也有可能不是军工产品，而是科研产品，比如说航天航空之类的。李云海赚的是芯片的设计和制造费用，至于对方拿着芯片去做什么，不在他的考虑范围之内。沈秀兰有些忐忑的问道：“云海，我开的价格，是不是太低了？合不合理？公司有没有钱赚？”李云海不由得莞尔而笑：“我还以为你最多开价几万美元一颗芯片，没想到你直接报价20万美元一颗，很出乎我的意外！”沈秀兰啊了一声：“那我的报价是高了还是低了？”李云海开心的笑道：“当然是高了，我们肯定有钱赚！”沈秀兰这才长吁了一口气，和瘦高个他们签订了供应采购合同。今天是广交会第一天，沈秀兰便成功的拿下两个订单，总成交额达到6000万美元，刷新了四海集团在广交会上历史成绩。其他人看到，自然眼红，可这是沈秀兰凭真本事开出来的订单，再眼红也只能看着。沈秀兰的成功，激励了众人，大家都打起精神，好好的招待外商，努力的想要开单。让李云海高兴的是，很多外商采购电脑时，并不在乎这款电脑用的是什么厂家的零配件。他们只看一个总体参数，cpu的性能、内存大小、硬盘大小，装的是什么操作系统，有没有赠送鼠标和键盘。至于cpu、内存、硬盘是谁家生产的，很少有人考虑。这个年代，电脑刚刚普及，就算是在国外，笔记本电脑也算得上是个稀罕东西，太多的人并不懂里面的构造，只要能用就行！国外经销商和采购商的素质，也是良莠不齐，他们中的很多人，也属于暴发户类型，并不懂很多电脑知识，只知道这行有利润可做，所以便盲目景从。第一天很快过去。除了沈秀兰拿下的6000万美元外，大家又接到了十几个小订单，最小的只有200台墨仓式打印机。沈秀兰统计了一下，第一天的总成交额有7200万美元！现场爆发出热烈的掌声！四海集团这一役，取得了明显的胜利！但这仅仅只是一个开始，龙腾芯片是不是真的能和英特、amd一起三分天下？还得看以后的表现。李云海现在的目标并不远大，只要能和另外两家芯片三足鼎立便可以了。英特尔时市场份额太大，其芯片首席的地位一时之间也很难撼动。只要能占到10%左右的全球市场，就足以养活四海芯片部门。其实李云海这次来广交会，主要还是想推广最先型的服务器。但服务器这个新产品，却遭遇了滑铁卢，一台都没有卖出去。还有14天时间，李云海绞尽脑汁，要想办法把服务器卖出去才行。服务器一旦售出，就等于开辟了一条全新的赚钱门路！