第460章 三轮谈判

<\/b>西州，春暖花开。四海集团总部办公室，李云海和陈泓、钱长宝等人谈完工作上的事情。看到蒋志军风风火火的闯了进来。“李总，光刻机出问题了。问题很大，我们的技术员解决不了。”“这么大的问题？”“是啊，李总，蓝海电脑出货量很大，光刻机瘫痪了，我们的定单都要延期。”“联系尼康公司，请求他们技术支持。我来打这个电话吧！”李云海联系了尼康的美智子。美智子说马上派技术员过来。李云海说我们等着生产，能不能远程解决问题？美智子说很抱歉，这样的问题只能派技术员过来解决。李云海明白，对方这是害怕技术外泄。另外，厂家外派技术员过来，差旅费、技术咨询费，都是由四海集团出。这也是厂家重要的一部分收入。李云海只能请求美智子尽快派技术员过来，又说西州现在通了飞机，你们的技术员可以直接飞过来，当天就到了。美智子说我们尽快安排。那边吵吵闹闹的，李云海听到有人在旁边说话的声音。他的日语水平还行，听明白了对方的谈话，问道：“美智子小姐，你们准备和南韩合作，在南韩建分公司吗？”“是的。李总，你怎么知道的？这个事情还在谈判当中。”“能不能和我们合作，来我国建厂？”“这？李总，这么大的事情，不是我能做主的。”“美智子，请你务必促成此事。你看这样好不好，我们出钱出地出人，你们只需要出技术。我们各占一半股份。”“李总，你的要求我会如实向公司反映，能不能成事，我现在不能回复你。”“美智子小姐，我国市场比南韩大得多，不论是人口还是国土面积，还是未来的预期消费能力，南韩都无法跟我们相提并论。生产成本的控制，也是我们优势大。”“李总，你知道建一家光刻机的分厂需要投资多大吗？”“我不管需要投资多少钱，资金我来解决，你们只需要提供技术，派遣技术人员和管理人员。不过我还有一点要求，就是你们总部有哪些最新的技术，都必须在我们分厂生产。”“李总，据我所知，你们现在只能生产286芯片，就算拿到我们最新的光刻机，你们也没有多大用处。”“我们正在和英特尔洽谈386芯片的生产授权。”“好吧，我会帮你争取的。我先安排技术员过去帮你们解决难题。”“谢谢美智子小姐。”李云海放下电话，对蒋志军道：“通知光刻机车间，让他们做好准备，尼康厂家的技术员很快就会过来。对了，你告诉岳华，技术员过来维修时，一定要全程跟着，偷师学艺，要学会怎么维修这些机器。请厂家的技术员过来一趟，我们开支太大了。”蒋志军笑道：“李总，我明白。”李云海感叹的道：“我们也在研究光刻机技术，但差距还是太大，别人的光刻机出了问题，我们连维修都不行！”蒋志军道：“主要是有些零部件我们没有货，只有厂家才有。”半个小时后，美智子打来电话，说技术人员明天就出发，又说公司很重视和四海集团的合作，愿意谈一谈合作建厂的事情。不过你得有心理准备，投资一家光刻机厂，需要20亿美元以上的资金。李云海听了不由得一愣。20多亿美元的投资！1990年，美元兑人民币的汇率，官方报价是1比5左右。也就是说，李云海要投资100亿人民币！而他只能占一半的股份。李云海这么做，当然是有想法的。他是想彻底的拿到尼康的光刻机技术。只要尼康来国内建厂，李云海就有机会师夷长技。可是要投资这么大，已经超出了李云海的承受能力。一时半会，他拿不出这么多的钱来。此外他还要考虑性价比。即便他拿到了尼康公司现在的技术，但是用不了十年，尼康的技术就会被荷兰的阿斯麦公司新的技术所替代。有这笔钱，是不是投入到新技术的研发中去更好呢？尼康公司现在的光刻技术是全球最先进的，他们公司最好的机器是nsr1505ex机器，最初的分辨率是500纳米，但随着时间的推移，它升级到250纳米，叠加100纳米。这也是全球第一款使用krf光刻技术的duv工具的光刻机，也是全球首款准分子步进机。但在未来的光刻机布局中，因为全球产业链的转移，世界抛弃了东洋，再加上尼康高层的决策错误，错失了新一代光刻机的发展方向，从而落后于阿斯麦。不过，尼康在很多方面的技术，还是值得肯定和学习的。比如说光学、化学领域很多技术。李云海想通过合资企业和技术转让等方式，让自己的芯片技术慢慢成熟。从而重新配置现有设备，加快国产光刻机的发展。所以这次的合作如果能够成功，对我国的光刻产业将具有里程碑式的巨大意义。光刻机工厂的建立，也将带动相关配套产业的共同发展。从这个意义上来说，四海集团和尼康的合作，势在必行。李云海当即回复美智子，说欢迎你们前来洽谈，我希望两家能尽快达成合作。结束通话后，李云海来到科研院。倪教授他们已经拿出触摸型平板电脑的样机，请李云海过去观看。李云海看到样机后，绷不住了。因为这个平板电脑和他想象中太不一样。这简直就是一个笔记本，把屏幕装在了原本的键盘区域。“这么厚？这么重？”李云海还没有开机试用，就惊叹一声，“倪教授，这也太大了吧？这玩意怎么用啊？”倪教授道：“李总，没办法啊，这是我们能设计生产出来的最轻薄的样子了。”李云海开机试用了一下，摇头说道：“这个不行啊，这个系统可玩性太低了。”倪教授道：“李总，这是我们能做出来的最好的系统了，要不我们再改进改进？”李云海也知道，平板电脑最重要的就是系统和软件的适配。如果做不到比pc更轻薄、更易用，那这样的平板又有什么存在的意义？李云海道：“继续研发，平板电脑最重要的一点就是易用。就像我们的打字机屏幕一样，用手按一下就能打开一个功能，就能使用一个软件，不需要太多繁琐的操作。所以我们要把程序简化。”倪教授道：“那这个工作量就大了。我们还得开发自己的程序，因为市面上没有多少适配的程序。”李云海摸着下巴想了想，说道：“倪教授，你玩过游戏机吧？就街头游戏厅里的那种，一块屏幕上，有很多游戏选项，想玩哪一款游戏，点一下就能玩。图标做得很大，很清晰。我们要做的平板程序，就跟那些游戏机差不多。但我们的程序更多！”倪教授道：“我明白，我们再努力。但是我们的这个平板电脑，可以外接鼠标，用鼠标操作还是很方便的。”李云海笑道：“那就不叫平板电脑，而叫触摸屏电脑。不过你这个思路也可以，触摸屏电脑也算是一种创新。既可以在屏幕上用手指点按进行操作，也可以使用鼠标。我们的笔记本可以这么开发。”倪教授道：“李总，马上就是毕业季了，你说我们是不是应该到清北去招一批大学生？充实我们的研发队伍。”李云海道：“好，等我们搬进新的办公楼以后，我们制作一批招生简章，然后去一趟北金，我们急需大量的科研人员。”晚上，李云海回到家里，看到刘杰带着肖雯过来串门。刘杰和肖雯补办了婚礼，两人现在搬到了商业局宿舍居住。有了老婆以后，刘杰的确有了很大的改变，以前每天晚上都是混迹各种歌舞厅，不管看到哪里有美女都要想方设法的去撩一下。他现在就老实多了，晚上也没有时间出去鬼混。“兄弟，有没有办法帮小雯换个工作？”刘杰递一根烟给李云海，直陈来意。李云海问道：“这么好的工作，工资也高，为什么要换工作？”刘杰道：“她们那个工作，完全不自由，时间不固定，休息也不固定。就算下班了，也不一定能回家。这工作表面上光鲜亮丽，但在背后却要承受着许多辛苦和牺牲。最重要的一点，她这工作怎么怀孕生子？”李云海问肖雯道：“你好不容易才考上空姐，你愿意就这么放弃这份工作吗？”肖雯笑道：“李总，空姐也只是一份工作，而且吃的是青春饭。我以前没做过，觉得特别有意思，真正参加工作以后，我才知道这里面的辛苦。说白了，我们就是一个服务员。”李云海道：“那可以转地勤啊！”肖雯道：“地勤很难转，一个萝卜一个坑。”李云海道：“那你想做什么呢？”肖雯笑一笑，不说话。刘杰道：“我想来想去，只有你们公司的薪酬待遇是最高的。小雯也同意进四海集团工作。”李云海道：“没问题啊！只要你们商量好了，我可以给肖雯安排一个工作。不过有一点，你们得想清楚了，咱们公司是民营企业。”刘杰道：“有钱赚就行，什么年代了，谁还讲究这些！肖雯是大学生，学的是文科，你看着安排。”李云海道：“那就到集团办公室工作吧？不过工资肯定没有当空姐高。”刘杰道：“我们想要个孩子，她天天在天上飞，又危险，又没时间，这怎么行呢？我看还是脚踏实地的好。就这么说定了。”送他们离开后，林芝说道：“云海，你说这刘杰也奇怪，他爸妈的单位不安排，却把小雯安排到我们公司来。”李云海道：“我们反正需要招人，肖雯有大学学历，坐办公还是够资格的。对了，你准备一下，我们五月份去一趟北金，到清北招生。”“清北的学生，能进我们公司？”“有钱赚就行了。清北每年出国的学生有多少？他们在国外企业工作，哪有什么编制？不就是为了多赚钱吗？”“好吧，那就去试试。”这天，尼康的技术人员来到了西州。随同前来的，还有美智子和尼康的几个高管，他们来和四海集团洽谈合作建厂事宜。李云海安排他们住进天华大酒店。尼康的技术员当天便前往车间进行光刻机的维修。李云海吩咐过岳华等人，要求他们全程跟着这些技术员，尽量多学一些技术。晚上，李云海在天华大酒店的餐厅宴请美智子一行。吃过饭后，李云海送他们回到房间，特意找美智子聊了聊天。“美智子小姐，我们的谈判在明天上午十点钟进行，就在酒店的小会议室，你看这样安排还满意吗？”“谢谢李总。”“美智子小姐，请帮我们多多的美言几句。这个项目我们一定要拿下来。”“李总，20多亿美元的投资，不是一笔小数目，你们确定要上这个项目吗？”“没问题，我决定投资！”“好的，李总。具体的事项，明天谈判的时候再说吧？”李云海告辞回家，打了个电话给林振邦，谈到此事。林振邦当然支持这个项目，问道：“你打算建在哪里？”李云海道：“当然是建在西州四海工业园区。”林振邦道：“云海，我说句实话，这么大的投资，又是高科技公司，我觉得放在上海，或者鹏城更好。企业家有情怀是好事，但更重要的是要有全局观。另外，不管最后落户在哪里，这么大的项目，你可以拿来做点文章。优惠贷款、政策倾斜之类的。你是个聪明人，不需要我多说。”“我知道怎么做。爸，我和林芝打算到清北招一批人才，到时去看望你。”“好啊，你早就该到清北招人了！”光刻机当天晚上就修好了。蒋志军第一时间向李云海汇报。李云海问是哪里的问题。蒋志军说是一块控制电板出了故障，尼康的技术员将整块电板进行了更换，所以我们学不到什么维修的技术。除非我们自己能生产这样的电路板。李云海默然。次日上午十点钟，李云海和尼康公司的人会晤，进行了第一轮谈判。李云海提出来的条件十分优渥，这也是尼康公司愿意前来谈判的原因。在他们原本的计划里，完全没有考虑过要到我国来建立光刻机工厂。但李云海愿意出资金，这就解决了一个最大的难题，也是南韩方面无法提供的优势。再加上两家一直都有合作，也成了加分项。尼康公司现在最担心的就是光刻机的销路问题。在他们看来，我们国内电子产业相对不发达，对光刻机的需求量不大。李云海提出来，合资公司除了生产光刻机以外，还可以生产其他产品。尼康最厉害的就是光学，以生物显微镜为首的高品质光学仪器，以及数码相机等等。尼康在1986年推出了自己的第一台数码相机，在这个领域一直处于世界领先地位。李云海的野心之大，大大出乎尼康公司的意料之外。尼康公司以为，李云海只是想合作生产光刻机，没想到还想进行全面的合作。来的这几个高管不具备这种权限，必须请示总部。第一轮谈判就此结束。两天后，双方又进行了第二轮谈判。尼康公司高层商量之后，决定和四海集团合作。东洋人虽然并不看好我国的光刻机市场，却很看好其他产品的市场，特别是工业显微镜和相机市场。他们提出来，双方先进行光学以及医疗用产品的合作。李云海却坚持达到合面合作，特别是光刻机技术方面的合作，如果没有光刻机，那么整个合作就免谈。谈判再次陷入僵局。又过了三天，双方再次启动第三次会谈。这一次尼康公司妥协了，愿意进行全面合作，包括光刻机在内。不过对方提出了要求，所有的技术，只能掌握在东洋人手里。四海集团出资出力，却拿不到对方的任何技术。李云海当然不同意。他拿出了这么多资金，又提供了国内广阔的市场，目的就是为了换到尼康公司的技术。如果对方不给技术的话，那这样的合作毫无意义。等于说，李云海投资一百多亿，只是帮尼康公司建了几家加工厂，只能赚一些加工费。这个投入产出比例太低。双方都坚持己见，互不相让。谈判无以为继，只能中止。尼康公司的人打道回府。李云海想用资金换技术的算盘落空了。四海集团只能继续自行研发。这次光刻机出现故障，也是在提醒李云海，这款机器的寿命差不多了，该购买新型的光刻机。李云海接下来面临最重要的选择：是继续采购尼康的光刻机？还是自己研制生产光刻机？还是选择其他品牌合作？四海集团每走一步都是如此的艰难！而时间很快来到了三月底。四海集团迎来了史上最大的一件事情，那就是总部大搬迁。<\/b>