第451章 谁打垮谁？

<\/b>21点的玩法很简单，该游戏由2到6个人玩，使用除大小王之外的52张牌，游戏者的目标是使手中牌的点数之和不超过21点且尽量大。李云海和陈美琳玩了几把21点，结果都是陈美琳赢。陈美琳每次赢了牌，都会和李云海击掌以表庆祝。李云海很是奇怪，问她为什么总是赢？陈美琳说我也不知道。李云海虽然很少玩牌，以前和林芝还有沈秀兰坐火车的时候，他们也玩过，他的牌技和牌运都还算不错，没想到却在陈美琳面前一直输。又连输了几把之后，李云海不得不相信世界上存在赌运这个东西。“哥，你欠我12天了！”陈美琳咯咯笑道，“继续？”李云海看看时间，说道：“不玩了吧，睡觉了。你还是过去睡吧？我安排了保镳值夜班，你放心的睡。不会有人来打扰你。”陈美琳往沙发上一躺，说道：“我不走，我就睡这里。”房间空调开得很足，只要有床小被子盖一下就不冷。李云海以为她开玩笑的，自去冲凉。洗澡出来，他看到陈美琳已经睡着了。李云海拍拍她的后背。陈美琳嘟了嘟嘴，翻转身子继续睡。李云海怕她着凉，到她的房间拿了被子过来盖在她身上。晚上，李云海感觉有什么东西压住了自己的心口，十分的闷，透不过气来。他想动，却发现全身像被什么禁锢住了似的，连眼皮都睁不开来。这种感觉十分的恐怖！他用力的挣扎，猛的睁开双眼。没有人捆绑他，却有一只胳膊搭在他胸口。李云海打开床头灯，看见陈美琳不知何时跑到自己床上来了。陈美琳像八爪鱼似的缠着他，睡得正香。李云海长吁了一口气，一看时间才晚上四点，便把陈美琳的手脚摆正了。陈美琳青春美丽的身体，散发出一种清幽的香气，整个房间都充满了明媚的气息，像是在诱人犯罪。李云海定了定心神，关灯睡觉。第二天早上，李云海被陈美琳用头发拨弄鼻子给弄醒了。他打了个喷嚏，睁开双眼，看着眼前的美少女。“哥！起床了！”陈美琳一手撑着下巴，一手握着长头发，轻轻的在李云海脸上扫过来扫过去。李云海有一种麻麻痒痒的感觉，忍不住又打了个喷嚏，说道：“你别玩了！你不知道男女受授不亲的道理吗？怎么能跑到我床上来睡呢？”陈美琳发出银铃般的笑声：“哥，我们又不是外人，哪有这么多的忌讳？”李云海坐了起来，洗漱更衣。他打开房门，庄勇便走了进来。“李总，昨天晚上三点多钟的时候，那两个跟踪我们的人果然有了行动，不过被我们抓了个正着，将他们打晕了，扔进了电梯间。”“哦？他们来做什么？”“他们鬼鬼祟祟的在我们几个门前探视。”李云海心想，陈美琳赢钱之事都过去好几天了，赌场的人还阴魂不散呢？看来ces展一完，得尽快带陈美琳离开。早餐过后，众人来到展馆。今天是ces展的最后一天，为了完成预订的目标，大家都在努力推销。陈泓她们三个展会模特，都穿上了漂亮的新衣服，美丽又性感，吸引了不少外商进展位。李云海正和几个外商谈话，之前来过的康柏公司的人又走了过来。他们见李云海等人都在忙，也就没有说话。等李云海闲下来后，莱昂走上前来说道：“李先生，我们再谈谈吧？”李云海道：“我们之间没什么好谈的。”莱昂道：“李先生，我们不收购你们公司，但我希望，我们两家能合作。”“合作？怎么个合作方法？”“我们想把康柏电脑卖到你们国家去，需要在贵国找一个有资质的合作商。”“哦，你们看中了四海集团？”“李先生，你们四海集团在华夏拥有很广大的销售渠道，对吗？”“那是当然。”“ok，我们把华夏的市场交给你来经营，我给你们10%的利润。”“10%？”李云海不由得沉吟起来，这个利润点并不低。一台电脑三万多人民币，卖一台可以赚三千多。正常来说，代理商的利润是8个点，分销商5个点，终端店面8个点。只有厂家才能做到10个点。康柏电脑在国外卖得还不错，如果引进国内，运营得当的话，这个品牌立得起来。不过那么一来，四海集团就成了二道贩子，和连想公司售卖ibm或者ast的电脑是一样的。这些年来，李云海一直瞧不上连想公司，就是因为他们甘心当买办，没有自主的科研技术，是在帮米国人赚钱。四海集团的产品，虽然销量排不上名号，但做的是自己的品牌，而且在国内的市场占有率并不低。如果代理了康柏电脑，那肯定要把自己的渠道，全部让给这个国外的品牌。李云海只能从中赚一点差价，最终却在为外国人做嫁衣。他卖得再好，康柏的电脑销量再多，最终市场和品牌都是洋人的。将来有一天，康柏公司不再和他合作，随便找个人代理也一样可以拥有这些市场。四海集团只是一个大型的代理商，赚的只是这点差价，最后什么也没有落下。试问又有哪个消费者会记住哪个代理商的名字？李云海脑海里连着转了几个弯。他也知道，就算自己不做，其他人也会做。康柏这样的电脑公司，肯定不会放过我国的市场，要在国内找到代理商也是很容易事情。要不要做？怎么做？李云海沉吟未决。沈秀兰低声问道：“我们有自己的品牌，为什么还要当别人的代理？”一语惊醒梦中人。李云海忽然之间想到了连想公司的遭遇。连想之前代理ibm，卖得还算不错。结果ibm作死，推出一款不兼容的电脑，断了连想公司的财路。连想公司又找到一家新的电脑公司合作，也就是ast电脑。但他们的合作也没有持续多久。几年以后，连想终于想明白了，与其帮别人卖电脑，不如创立自己的品牌。于是后来才有了连想电脑这个品牌。如果他们从一开始就走自主创新的路子，就能少走十年弯路。李云海走的路子，正好和连想相反。他现在居然为了别人给的一点利益，差一点就放弃自己坚持的东西。李云海对莱昂说道：“我们可以合作，但是，是你们代理我们的电脑，外星人电脑、龙腾pc、落海家庭电脑，以后即将上市所有新产品，我们都可以交给你们来代理。我们的产品线异常丰富，涵盖了办公设备的所有领域。而且我们现在正在开拓欧美市场——”他拒绝代理康柏电脑，还想别人当他的代理商！莱昂连续的眨着双眼，显然没搞明白李云海的脑回路。“李先生，我想你是弄错了。是你们当我们的代理商，而不是我们当你们的代理商。”“不，莱昂先生，我们不会当别人的代理商。我们有自己的品牌，而且我们的产品在全球都很畅销。”“李先生，我听说贵国已经放宽了电子产品的准入制度，大大的降低了关税，也不再需要批文，这意味着什么？你知不知道？”“知道。”“不仅是我们康柏电脑，还有很多其他的电脑公司，都将进入你们国内销售，我们的电脑拥有最强大的优势！我们进入你们国内以后，你们本土的电脑品牌都将被打败！”“我以为这样的情况不可能发生。就像我们进入了米国市场，并没有将ibm和康柏电脑消灭一样。”“哦，不！你们不能和ibm比较！也不能和我们公司比较！我们是强大的公司，我们有能力、有资本，可以打败你们。”“莱昂先生，我们国家是一个开放、包容的市场，我们欢迎你们前来！巨大的市场正在向你们敞开大门。但是我们公司肯定不会被洋品牌打垮，我们有这个自信。”“李先生，我找你合作，是看中了你们的销售能力。你有一支很厉害的营销队伍。可惜的是，你却亲手葬送了这个发财的机会。以后你一定会痛哭，你一定会后悔。”“哈哈！莱昂先生，你这是在恐吓我吗？我本人不接受任何人、任何形式的恐吓。我再说一遍，我们欢迎你们到我国来投资，也欢迎你们把产品卖到我国来。我愿意和你们公平、公正的竞争！”“很好！李先生，我想你一定会后悔的！”莱昂咬着牙，冷着脸离开。他的随从在旁边不断的说着四海集团的坏话，说李云海太狂妄。一个胖子说道：“莱昂，华人以前是做计划经济，电脑的生产、进口、售卖，都需要用到批文或者票证。所以他们国内的电脑公司才能存活下来。只要我们的产品倾销过去，不用半年时间，我们就能打垮所有的华人电脑品牌！”莱昂用力的挥了挥手：“不用半年时间，我只用三个月，就要打败四海集团！”胖子纵声大笑道：“三个月足够了！”他们说话声音很大，大到李云海听得到。李云海蹙了蹙浓眉。他早就做好了打一场硬仗的准备。李云海知道未来几年的发展趋势：国内很多企业都挡不住这一波强大的洋品牌攻击，像长城、浪潮、东海等电脑品牌，没撑多久就相继败北。我们国产的电脑品牌，市场占有率将从70%左右，下降到20%左右。这是断涯式的直线下跌！国产品牌说是溃不成军也不过分。但是，总有民族企业逆势增长，成为新的脊梁！连想公司、方正、tcl等电脑品牌又相继崛起。当然还有四海集团！国产品牌用短短时间，从最初的丢盔弃甲，再到夺回失地，抢回失去的市场。李云海已经做好了恶战的准备。四海集团不仅拥有国内的市场，还有国外的市场。这些年来，李云海主打的就是全球市场。四海集团从一开始，就有了全球战略。哪怕国内的市场被夺走一半，李云海也能依靠国外的市场求得生存。而且李云海以为，凭借四海集团现有的优势，即便是在国内市场，也并不一定输给洋品牌。危机也是机会！如果能抓住这个机会，四海集团在国内的销量，说不定能一飞冲天？此刻，李云海看着莱昂他们的背影，听着他们轻蔑的话语，心里冷哼一声！沈秀兰生气的说道：“云海，这些洋鬼子太目中无人了！我们的品牌难道比不过他们的康柏吗？”李云海冷笑道：“不一定！我们的外星人电脑和龙腾pc，很具竞争力！好了，不说这些，努力接订单！今天是最后一天了！能不能超额完成3亿美元的目标，在此一举。”陈美琳不愧出生商业世家，似乎天生就是做生意的材料，她的亲和力比起沈秀兰来有过之而无不及，这不，又接到了一个订单，金额有1500万美元！大家都为她鼓掌叫好。李云海也不由得对她刮目相看。众人都在努力接单。李云海也不再摆烂，加入了推销的行列。到下午快结束的时候，米国分公司经理杰克找到李云海，说道：“李总，我们为什么不到米国各个州的大城市设立专卖店？这样比参加电子展肯定有用得多。”李云海沉吟道：“杰克，我当然知道开专卖店可以带动生意。可是在米国大城市开专卖店的成本极高，你有没有算过这笔账？我们在纽约开的商店，过去一年间赚到的钱，也只够维持开支，并没有多少盈利。”一来纽约的竞争太大，二来四海集团的品牌并不算十分响亮，能不亏本，李云海觉得很不错了。纽约尚且如此，其他城市开商店？只怕更难赚到钱。米国不仅房租贵，人工也特别昂贵，工会又特别厉害，工人们不能随便加班加点。在国内，一家商店只需要六个人就能守住一整天，但在米国这边，却需要双倍甚至三倍的人数。而且米国这边的工资是国内工资的几十倍！四海集团的产品，本来就是以价廉物美取胜，利润并不高，在高昂的经营成本压力下，李云海不敢肆意扩张。就连米国本土的电脑公司，也是采用经销、分销、代理，层层分级的方式进行销售。这样做的好处就是可以压低厂家的销售成本，把利润和风险，全部给到了经销商。正因如此，米国这边的经销商体系才十分的发达。但是杰克却有不同的想法，他说道：“李总，华人制造在外国人眼里是低端产品的代名词，这一点不管你承不承认，这都是事实。虽然我们的产品配置很高，质量很好，但因为售价低廉，所以还是给人这样的感觉。”李云海一愕。沈秀兰道：“杰克，你这么说就不对了，难道我们卖得便宜了也不行吗？”杰克摇了摇头，说道：“并不是卖得便宜了就有罪，而是我们给了别人一种固有的印象，我们得想办法改变这种刻板的印象，就需要付出更多的努力。如果我们能开更多的专卖店，那消费者就会改变对我们的看法。”李云海摸着下巴沉思。杰克说道：“我听说过总部在华夏国内的开店模式，你们把店开在最繁华的街道，或者和最有名气的商场合作。这样做有利于提高我们公司的品牌形象。不过这种提高，仅限于华夏国内。为什么不把这种模式搬到米国来呢？”李云海道：“杰克，我交给你一个任务，你把米国排名前20名的大城市列一个表格，然后再进行市场调研，摸清楚这些城市的工资、房租、开店成本的核算，以及可能的销售预期。越详细越好。”杰克道：“没问题，老板，我一定会完成你交待的任务。”李云海对沈秀兰道：“ces结束后，我想到米国其他城市逛一逛，考察一下这边的市场，你跟我一起吧？”沈秀兰问道：“就我俩吗？还有谁？”李云海道：“还有陈美琳，她难得来一趟米国，顺便带她旅游。”沈秀兰道：“旅游和考察市场，根本就不可能同时进行。云海，你要带她玩，你就好好带她去玩几天。市场的调查工作，你就交给杰克他们去做。”李云海怔道：“所以呢？你不跟着我走？”沈秀兰咬着嘴角说道：“对不起，我想小谨了。”李云海轻轻一叹，说道：“你们女人怎么都是这样子？有了孩子，就不要男人了吗？”沈秀兰道：“我们女人？除了我还有谁？林芝？还有呢？”李云海道：“反正你们都是这样的！”沈秀兰看看手表，说道：“还有一个小时就收摊了，再努力一把吧！”她轻声说道：“晚上我过去陪你。明天我和大伙一起回国。”李云海知道她主意已定，自己无法说服她，只得同意。沈秀兰统计了一下，本届ces展，公司一共拿到了3.2亿美元的订单，已经完成了李云海制定的目标。本届ces电子展最后一个小时，还会有奇迹发生吗？<\/b>