第138章 势在必得【求订阅】
第139章势在必得【求订阅】
银苑的音乐茶座，买了门票进来，都可以得到一杯免费的茶，还可以无限续杯。工作人员端了茶盘过来，把几杯茶放到李云海他们面前。
听到王宝珍的诘问，李云海冷冷的瞥了一眼她。
沈秀兰却是脸色不变，她压根就懒得跟王宝珍解释。
刘杰连忙踢了王宝珍一脚，对她连使眼色，示意她少说话。
王宝珍哪里知道这里面的原委？沈秀兰也从来没和她说起过私事。她之前看到李云海对沈秀兰好，现在又看到李云海和林芝坐得近，自然有疑问。
林芝溜了沈秀兰一眼，然后又挤了挤李云海的胳膊，一脸俏皮的笑道：“这位同志，你很好奇啊？我来回答你吧！我和沈秀兰，都是李云海的女朋友！”
王宝珍瞬间瞪大了双眼，不可思议的看着他们三个人。
刘杰正端着茶杯准备喝茶，没想到那茶水烫，又听到林芝这样的虎狼之言，瞬间噗的一声，将到嘴的热茶，又给喷了出来，正好喷在王宝珍身上，弄了她一身。
李云海等人哈哈大笑。
林芝更是笑到捧腹，直喊哎唷。
王宝珍的脸被水烫到，发出一声惨叫。
工作人员跑过来询问怎么回事？
刘杰一边笑一边挥手，说没事。
王宝珍掏出手绢，不停的抹着脸。
李云海和林芝，还有沈秀兰笑得更大笑了。
刘杰一看王宝珍的脸，也笑成了个傻子，指着她大声道：“你脸上的妆，全花了！叫不要化妆嘛！偏要化，你快照照镜子吧！”
王宝珍又羞又恼，又无可奈何，打开自己随身携带的包包，掏出一面圆镜来一照，成了一个大花脸！
她哭笑不得，问刘杰要纸巾擦脸。
刘杰说我哪里带得有纸巾？你一个女人都不带？自己问服务员要去。
林芝带得有卫生纸巾，拿出一包来，递给王宝珍。
王宝珍接过来，说了一声谢谢。
这个年代的卫生纸，都是粉红色的，带一点皱褶，也叫皱折卫生纸，是用棉浆制作而成，有卷筒和抽纸两种包装。
纸之所以是粉色的，是因为在生产卫生纸时，在纸浆里加了一定量的高锰酸钾用来消毒，高锰酸钾溶水后就是粉红色的液体。
王宝珍倒了点茶水到纸巾上，把脸上的妆容全给擦干净了，这才完事。
但是她已经成了全场的笑柄，前后左右的顾客，都看到了她刚才大花脸的模样，指着她议论纷纷。
这么一闹，王宝珍也就变得老实了，不再多嘴多舌。
台上的表演正式开始。
一个男歌手，举着一支有线话筒，在上面唱歌，现场还有乐队在演奏。
音乐茶座有歌舞表演，在这个年代十分罕见，和录像厅一样，成了年轻人最爱逛的场所。
茶座的桌椅都是木制的，左右各一排，中间两张桌子拼在一起，后面的桌子顶着前面的椅子，厅里有五排这样的桌椅。旁边的桌子可以坐三个人，中间的可以坐六个人。生意很好，很快就座无虚席，还有人不用桌子，搬一把椅子坐在过道中间，端着茶杯听歌看舞。
李云海粗略一瞧，厅里大概坐了六、七十个人，再加上有人中途离场，也有人中途进场，每个人收3块钱一张的门票，一个晚上随便就有几百块钱的收入。一个月下来，毛收入一万左右应该可以做到。
茶叶不值什么钱，请的乐队、歌手，每个人每个月也就几十块钱。
这放在1984年，绝对是暴利行业之一。
林芝凑过头来，低声笑道：“这男的唱歌不怎么样，还没有你唱的好听。云海，等下你上台唱一首山歌吧？”
李云海连说你饶了我吧！要唱你上台唱，我这嗓子就不献丑了。
刚开场的时候，都是歌舞表演，用来吸引人气，留住观众。
半个小时的表演过后，主持人就会邀请现场的观众上台演唱，想唱什么歌，乐队现场给你伴奏。
主持人也是个人精，双眼一扫，寻找全场最美的女子，指了指林芝，喊道：“这位漂亮的女同志，要不要上台演唱一曲？”
请美女登台唱歌，既赏心悦目，又能带动现场的气氛。
林芝推了推沈秀兰：“喊你呢！”
沈秀兰羞涩的一笑：“我可不会唱歌。以前学校举办文艺晚会，我都不敢上台的，从来没参加过。林芝，主持人喊的是你，你快上台！”
主持人在台上笑道：“看来这位女同志需要一点掌声鼓励。大家的掌声在哪里？”
全场响起热烈的掌声，众人的目光，齐刷刷的看向林芝。
谁让她是全场最漂亮的女人呢？
群众的眼睛果然是雪亮的。
林芝抿抿嘴唇，轻俏的一笑，款款起身，轻盈的走向舞台。
主持人笑着问道：“同志，请问你要唱一首什么歌？”
林芝上台之前，就已经想好了，说道：“乡间的小路。”
主持人大声道：“好！乡间的小路，1984年2月1日的春晚有这么一首歌，相信大家都很熟悉。有请乐队老师，有请这位漂亮的女同志。”
他把话筒递给林芝。
前奏响起来。
林芝清脆悦耳的歌声，带着几许童真，几许少女的纯真，几许对美好生活的向往，在大厅里响起来：
“走在乡间的小路上，
暮归的老牛是我同伴，
蓝天配朵夕阳在胸膛，
缤纷的云彩是晚霞的衣裳……”
这首歌的作词，语言清新，意境优美，再配以活泼、优美的旋律，很适合林芝的风格。
看得出来，听得出来，林芝是真的热爱生活，喜欢和向往乡间的一切。
难怪她能在石板村待得下去。
此时此刻，她眼前浮现的，是那个夜晚，她和李云海一起漫步在乡间小路上，一起坐在白溪岸边的石头上，一起看月亮，一起数星星的美好时光。
八十年代的很多歌曲，不管是内地的，还是港台的，都带有浓郁的乡土风情。
这个年代的创作者们，他们也愿意走向广阔的农村，采风、学习、寻找灵感。
现场的观众，一齐和着节拍，轻轻的鼓掌，跟着哼唱。
一曲歌罢，全场掌声雷动。
“唱得好不好？”主持人大声问。
“好！”全场轰然回应。
“再来一个要不要？”主持人起哄。
“要！”观众们哈哈大笑。
主持人笑着问林芝：“同志，请说一句实话，你是不是专业的？我看你一定是专业的，而且是来砸我们演员饭碗的。”
林芝噗嗤笑道：“唱歌，我是业余的。我的专业是舞蹈。”
主持人大声说道：“你们听到没有？不得了，她刚砸完我们歌唱家的饭碗，接下来还要砸我们舞蹈演员的饭碗。”
全场哄堂大笑，纷纷为林芝叫好。
林芝连连摇手：“我不跳了，让其他人表演吧！”
主持人喊道：“那不行，全场的观众都不会答应的！你都说了，你唱歌是业余的，都能唱那么好，你要是跳一支舞，那不得成为明天的晚报头条？你看，最后面还真的有一个记者在拍照！他就是西州晚报最著名的记者，江枫同志！”
李云海回过头一看，还真有一个记者，举着照相机，朝大家挥了挥手。
那人自我介绍了一句：“大家好，我是西州晚报的记者，我叫江枫！我今天是来采访报道银苑音乐茶座的。”
林芝是专业的演员，当然不会怯场，在大家的掌声鼓励中，说那我就跳一个吧。
主持人问跳一个什么曲子？
林芝说跳一个白毛女的窗花舞吧！
主持人说白毛女好啊，这可是著名的芭蕾舞和民族舞结合的典范，没有一定的功底是跳不出来的。
林芝穿的是女式皮鞋，穿这样的鞋子当然不能跳舞，她把鞋子脱了，放在一边。只穿着袜子跳舞。
舞蹈演员跳舞，都会穿着舞蹈袜，可以避免皮肤直接与地面接触，保护皮肤，降低受伤概率。
乐队老师绝对是专业的，要什么曲子，马上就能演奏出来。
林芝缓缓的随着舞曲，慢慢的起舞。
曲调忽然间变得无比的欢快。
林芝的舞步也随之灵动多变。
《窗花舞》描绘了除夕之夜，喜儿等待出门躲债的爹爹回家过年的情景。邻居二婶送来了玉米面，喜儿非常高兴。她们剪窗花、贴门神，迎接新年的到来。乐曲的情绪欢快，表现了喜儿的单纯与善良。
这个舞曲很适合林芝表演，不断的赢来一阵阵掌声。
林芝跳完，穿上鞋子。
主持人还想喊话再来一个要不要，林芝不再给他机会，直接走下台来，坐到了李云海身边。
李云海竖起大拇指：“跳得真好。”
林芝笑意盈盈的道：“没穿舞鞋，舞台也太小，没发挥好。”
沈秀兰看着多才多艺、灵动多姿的林芝，轻轻咬了咬嘴唇。
主持人又怂恿其他顾客上台表演，实在没有人上台，就会请出自己的演员来。
说实话，他们请的演员都一般般，不管是歌舞，还是相貌，都没有林芝好看。
看到九点钟，李云海三人先行离场，他还得送两个美女回去呢！
刘杰和王宝珍还留在里面消磨时间。
见他们三人离开，王宝珍这个大嘴巴又开始哔哔：“刘杰，你说这是怎么回事？李云海怎么同时和她俩交往呢？这不是作风有问题吗？”
刘杰呵呵一声笑：“李云海是个体户，你管他作风有什么问题呢？别管人家的事，看表演！三块钱的门票呢！我们得看够本才走！”
……
第二天，李云海想到建工局推销工程复印机和工程打印机。
他先打电话联系了梅纪平。
“梅领导，我是四海商店的李云海，你现在有空吧？不打扰你工作吧？”
“李云海，有什么事吗？”
“上次贵单位的采购单，我们已经派人帮忙安装了，我回访一下，不知道用得怎么样？”
“全新的机器，当然不会出什么问题了。”
“那就好。关于贵单位人员培训的事，我想抽空向领导做个汇报，不知道你什么时候有空？”
“你过来吧，我今天上午都有时间。”
“好的，领导，待会见。”
李云海放下电话，拿了相关的资料，骑摩托车前往省建工局。
他来到楼上找梅纪平。
梅纪平正在和人谈事，见到他来，便挥了挥手，让那个下属出去了。
“你老家的房子，翻建得怎么样了？”梅纪平从办公桌后面走出来，请李云海到一边的椅子上落座。
李云海递了支烟过去，笑道：“多亏有领导的帮忙，指派了一个专业的施工队给我，我收到家里的来信，说是已经建好了杂屋，准备拆老屋打地基了。”
“不错啊！现在农村翻建新房子的人不多吧？”
“我们村里，我是第一户。主要是太贵了，红砖都卖到4分钱一块了。”
“还有得涨啊！现在到处都在大搞基建，先富起来的人也回家建房子，需要大量的红砖。我估计，明年就有可能涨到4厘5，后年就要涨到5分。”
李云海心想，聪明的人，不需要前世的经验，也一样能根据形势的发展，做出正确的判断。
他先和梅纪平谈培训的事，说道：“贵单位的梅青同志，已经可以出师当培训讲师了，我再派我的徒弟过来，有两个人当培训师，每个星期，每个老师上一次课，其余时间，就让学员自己上机练习和消化，学上两个月时间，应该差不多了。”
“好！”梅纪平对这个安排很满意。
李云海又谈到讲师的工资，说青少年宫那边是20块钱一节课，贵单位的学员多一倍都不止，但也不用加钱，也是20块钱一节课好了，我是这么安排的，我的徒弟每周二晚上七点到九点过来这边上课。梅青则负责礼拜六晚上的课程。隔三天一次课正好。
梅纪平哈哈一笑，说就这么决定。
李云海谈完培训的事情，拿出工程机器的宣传册页，递给梅纪平，恭敬的说道：“领导，这是我们店里新进的一批机器，请过目。”
“还是复印机和计算机？”
“不，我们这次进的货，是工程复印机、工程打印机、工程扫描仪。”
梅纪平不愧是行家，一听这名字，便知道是什么样的机器了。
他不由得放下了翘着的二郎腿，接过资料来翻看：“哦？你开始做工程机器了？a0画幅大小的？那可以啊！你知道我们现在做工程，要找谁出图吗？”
“西江大学？”李云海听他打过电话，所以知道。
“其实也不是西江大学，他们只负责设计，真正的出图，还得找第三方机构。”
“这么说来，西江大学设计院，也没有这么高端的机器？”
“应该是没有！反正我们现在要是出一张设计图，贵得要命！按工程总造价取费，2%到3%！”
“知识无价嘛！不设计好了，这桥梁、隧道、楼房也不敢开建啊！”
“可不是嘛！印刷成本高啊！尤其是像我们这样的工程大图，人家收多少钱，我们连讨价还价的余地都没有。”
“领导，那你得考虑买我们的机器了！几百万块钱一套，买不了吃亏，买不了上当，买了还能解忧愁！”
“这？我再考虑考虑，不是一笔小数目！我们刚采购办公设备，花太多的钱了！得缓一缓。”
李云海察言观色，见对方似乎不是在客套，心想这订单难道拿不下来吗？
他得想办法！
建工局都不买他的机器，他还能找谁推销？
这个订单，一定要拿下来！
李云海忽然想到一事，有了计较，说道：
“领导，不知道你听说过没有？西州市里，即将建一座涉外大酒店，总投资高达一个亿。”
“我好像听说过，叫天华大酒店吧？”
“对，这幢楼的设计和建设，应该是由你们承接吧？”
“我倒是有这个想法，不过西州市里似乎想承包给另一家单位。”
“中建二局？”
“嗬！李云海，你什么都清楚啊！”
“不瞒领导说，我是天华大酒店的第二大股东。”
梅纪平蓦地抬起头来，鼓着大眼睛，定定的盯着李云海，问道：“此话当真？”
李云海沉着的点了点头：“在领导面前，我什么时候说过大话？”
梅纪平摸着下巴，沉吟道：“你是二股东？那这事，得有个说道了！”
李云海看看门口，见没有人，便压低声音说道：“以我和领导的关系，要把这个工程承包给你们，也就是一句话的事。”
梅纪平眼里精光一闪，缓缓点了点头：“这事要是成了，那我得请你客！”
李云海轻轻摇头：“请客这样的事，我们不必在意。谁请谁都是一样的。不过，我这批工程机器刚拿货回来，正想在省内做推广，我把领导当朋友，头一个就跑到贵单位来推销，连中建二局我都没有去过。”
他故意这么说，又提到了中建二局，这里面的厉害关系，不需要他挑明了，相信以梅纪平的聪敏，应该不难想到其中的关键点。
梅纪平脸色一变，身子前倾，靠近李云海，说道：“我们是老朋友了，你有新的机器，当然要先推荐给我们嘛！不然的话，我可是要生气的！你们做的是香江的品牌，派奇？”
李云海介绍了派奇这个品牌，说主要的机芯和技术，都是来自东洋，又说派奇公司，隶属于香江陈氏集团，现在和花城复印机厂又达成了合作，即将参加十月份召开的广交会，可以说，这个品牌是我们国内能买到的最好的机器之一。
他又着重强调，售后服务才是最重要的，这一块有我们四海商店兜底，你还有什么要考虑的呢？
梅纪平再无顾虑，拍着大腿，说道：“这样，我先到你店里看看货，你操作给我看看，我得和以前的成品做一个对比，你说是不是？只要能达到我们认可的水平，那我就下订单！”
李云海以免夜长梦多，说择日不如撞日，今天大家都有空，正好请领导到我店里走一趟吧？
梅纪平想了想，说一声好吧！
他把梅青喊了来，吩咐她取几张以前的工程图纸过来，然后带着她，和李云海一起，前往四海商店考察工程机器。
这是李云海要拿下的第一个订单，他势在必得！
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