第28章 踏破铁鞋

李云海又了解其他型号复印机的价格，最便宜的也要卖7千块钱一台。

这个光哥，原来是个二道贩子！

并不是真正的进口商！

李云海下了这么一个结论。

哪怕是后世，买旧的复印机也没有这么贵的！

冬莞的和诚商行，和光哥的买卖其实差不多，他们都是在卖二手复印机，只不过一个是零售，一个是批发。

如果李云海没有重生的智慧和经验，如果他只是想做刘世滔银行的那个订单，也可以在这边批发五台复印机回去，修复一番，每台赚两三千块钱的差价，五台复印机也能赚一万块钱呢！

但是，李云海志在不此。

他相信，就在花城，或许就在天河地区，就有另一个复印机商人的存在，那个人售卖的商品，才是真正的一手货源，才是李云海真正需要的。

今天太晚了，李云海也不可能再到处去寻找。

他没有一口拒绝光哥的合作，而是说自己是出差采购的，还需要跟上级请示汇报，如果确定要买的话，改天再来。

光哥问他是哪个单位的？

李云海为了取信于人，毕竟很可能和此人合作，于是掏出刘世滔给自己开具的出差介绍信给他看。

光哥瞥了一眼，看到西州和银行几个字，又见到了银行的公章，不由得肃然起敬，语气之间明显热情了许多，掏出一张名片来，双手持着，递给李云海，说道：“兄弟，你一定要来我这里买！你买三台以上的话，我还可以给你一个优惠的价格。”

李云海趁机问道：“我要买五台的话，你最少能给我多大的折扣？”

光哥做了个八的手势：“我给你打八折！收据你想怎么开就怎么开，你说开一万块钱每台都使得！”

这做法就很上道了！

李云海就算全部买标价1万块钱每台的复印机，打八折下来，也只需要八千块钱一台，卖给刘世滔的银行，每台机器能赚四、五千块钱！

五台复印机，李云海至少可以净赚两万以上。

可这五台复印机，需要4万块钱的成本！

而李云海身上，只有2000多块钱。

到哪里去弄四万块钱来呢？

李云海犯愁了。

他告辞光哥，离开了棚户区。

这边都是居民小区，连个像样的旅社都没有。

李云海心想，干脆到市中心去住吧！顺便逛逛花城的夜市，买一点便宜又好用的港货。

花城是最早放开的城市。

1978年是改变我国经济发展的一年，改革开放的这年彻底改变了城市发展的命运，花城亦是如此。

花城走在了改革开放的前沿，率先开放了鱼鲜、水果、蔬菜、三鸟（鸡鸭鹅）市场。

瑞南路开起了农副产品市场。

1979年，东方宾馆举办了国内第一个营业性质的音乐茶座。当时工人的工资只有20多块钱，音乐茶座的门票却要7元。

1983年，南方大厦把地下防空洞开辟为洞天商场，成为我国第一条地下商业街。

1984年为了统一管理道路周边的摊档和解决低收入人群生计问题。花城办起了西湖路灯光夜市。这也是全国最早开办的灯光夜市。

李云海乘坐公交车，来到繁华的城区，找了一家看起来还算整洁的招待所住宿。

“同志，请问有没有床位？”李云海询问服务台。

“五人间还有空床。”服务台的妇女看了他一眼，说道，“五块钱一个床位，你要不要？”

这物价，贵得离谱！不愧是花城啊！

李云海嫌贵，问有没有20人的超大间？

服务台说有是有空床，不过呢，20人的超大间，是上下铺，不管你睡上铺还是下铺，别人翻个身都能吵到你，20个人，每人打个呼噜，你一个晚上就别想睡好觉。而且价格并不便宜，也要3块钱一个晚上，你还不如多花两块钱住五人间，反正回去可以找单位报销。

李云海想到澡堂子里过夜的那种恐怖感觉，咬了咬牙，要了个五人间的床位。

他掏出介绍信，又拿出五块钱付了房费。

前台登记了信息，带着李云海上楼。

这是一个五人间，里面有五间独立的小床，被褥什么的看起来十分干净整洁。

房里面已经住了两个人，一个中年男人，一个青年男子。

李云海一进来，中年男人便笑眯眯的和他打了声招呼：“小同志，你年轻有为啊！这么年轻，就能代表单位出差！”

青年男子本来是侧着身在看书的，闻言也转过身来，看了李云海一眼。

李云海微微一笑。

20世纪80年代初期，我国尚未实行公民身份证制度，机关和企业的干部职工到外地出差，必须持有单位介绍信，才能在旅店或招待所住宿。这时候的旅社不准私人经营，服务行业全都是国营买卖，想住宿就必须得有单位介绍信。

出差算得上美差，拿着公家的钱，坐车、闲逛、住宿、游玩，一般来说轮不到刚入职的年轻人。

这个中年男人走南闯北，见识多了，根据经验推测出来，李云海这么年轻就能出差，可见他在单位很受领导器重，于是很刻意的和李云海攀谈，问他是哪里人氏，在哪个单位工作，担任什么样的职务？

李云海说自己还有事，回来再聊，他把皮包塞在被子底下就出了门。

皮包本身被划烂了，里面只有一本书和一套换洗的衣物，并无贵重物品，何况这是国营招待所，每个住宿的人都办理了登记手续，倒也不怕有人偷盗。

李云海下了楼。

服务台的妇女见他要出门，好心提醒道：“小兄弟，你出门在外，晚上小心一点啊！要是碰见查暂住证的，你拿单位介绍信给他们看，就说是出差的，住在我们招待所就行了。”

李云海明白人家是一片好心，这年头查暂住证，还真不是开玩笑的。办一个暂住证，要花一个月的工资，一般出来打工的人都舍不得办理。

有一段时间，沿海城市查暂住证特别严厉，抓到后要么交钱办证，要么让工作单位来领人。三无人员的话，则遣返原籍，严重的还要拘留几天甚至送去劳役场所。

他站住脚，跟妇女说了一声谢谢，又问她：“大姐，请问哪里有夜市逛？”

这一声大姐，把妇女喊得容光焕发，热情的走出柜台来，站在门口，指着外面的马路，笑着说道：“你住对地方了，我们旅社离夜市最近了。从这边街道左拐，走三百多米，再右拐，就是本市最大的灯光夜市。”

李云海再次道了谢，出门前往灯光夜市。

花城的灯光夜市，真个是亮如白昼，人来人往，熙熙攘攘。

这条白日里安安静静的街道，到了夜晚就展露出热闹喧嚣的另一面。上千家摊档一字排开，每家档口上方都悬挂着明晃晃的灯管。上千条灯管组成一条明亮的光河，在墨色的夜空下分外璀璨夺目。

在这灯火辉煌里，琳琅满目的商品，令人目不暇接，摩肩接踵的人群，来自五湖四海。流动的光影，组成一幅改革开放的生动画卷。

市场里的经营人员主要有三类：上山下乡的返城知青，国营、集体企业的精简人员，劳改释放人员。这些人生活无着，需要妥善安置。花城便划了一些街道，举办夜市，统一管理个体摊档，同时解决待业青年的生计问题。

由于毗邻港澳，摊主们对时尚的触觉十分敏锐，国内外的新款时装总是很快就能在夜市上出现。

在很长一段时间内，花城的灯光夜市成为展示最新时尚潮流的窗口。到这里逛夜市的人，每晚有数万人。除了夜生活还不丰富的本市居民，更多的是来自全国各地的服装批发商，还有不少高鼻梁蓝眼睛的外国人。

李云海好不容易来一趟花城，当然要带一些东西回去。

他看中了一条连衣裙，是西州不曾有过的时新款式，一问价格，要价25元。

李云海觉得贵了，还价15元。

摊主是个年轻姑娘，嘴皮子轻轻薄薄的，特别会说话：“同志，你是买来送给女朋友的吧？那你选对东西了！整个花城，我摊位的货，是最时尚、价格最便宜的，很多外地批发商都来找我批货呢！我看你诚心想要，我就给你一个批发价，20块钱，不能再少了。”

李云海摸了摸那条裙子的布料，又还价18块钱。

摊主哎哟一声，一脸吃了大亏的苦相：“同志，你可太会还价了！你比我们女人还会还价！得了，得了，18块钱卖给你了。讲真的，我头一回卖这么低的价格，比批发还要便宜呢！你再看看我摊位上的其他款式吧？你看这件水红色的确良衬衫，只卖5块钱，不讲价啊！”

李云海拿起那件衬衫看了看，说道：“我要两件，一共八块钱吧！”

摊主咯咯笑道：“同志，你太会过日子了！你是我的老顾客了，卖给你了。”

李云海掏出26块钱，买下了一条裙子两件衬衫。

他又逛了逛街，看到一个卖皮鞋的档口。

这边皮鞋的款式很多，比西州百货大楼皮鞋专柜的好看，西州的皮鞋，不是大头皮鞋，就是圆头皮鞋，很少有其他款式。

“这双皮鞋怎么卖？”李云海指着一双皮鞋问。

“35块钱！”

“这么贵？20块钱行不行？”

“卖不了啊！你诚心想要，32块钱，最少了！”

李云海又还了几次价，把价格压到了25块钱成交。

他请老板拿了个42码的鞋子试了一下，还不错，穿在脚上挺神气，比穿胶鞋更像个城里人，也更像个国家工人。

夜市大多是服饰摊、鞋帽摊、小吃摊，还有就是女人用的首饰摊比较多。

李云海在夜市逛了一个小时，提着满满一袋子东西回到旅社。

出门在外，人靠衣装。他以后也是个跑生意的人了，所以给自己置办了两身行头，一件白衬衫、一件蓝T恤，一条藏青西裤，一条休闲牛仔裤，一双时尚小头皮鞋，一双运动鞋。

还有一样最重要的东西，就是一个公文皮包，容量很大，可以装不少文件材料，也可以装一套夏天的衣裤。

这些东西，都是他上学期间舍不得买的。

今天在夜市上，趁着东西便宜，他一股脑的置办齐全了。

每一样东西，他都尽量还价，货比三家，不厌其烦的还价，直到摊主不耐烦了，不想做他这单生意了，他才掏钱买下来。

这趟出门，可能是他幸运，并没有碰见查暂住证的。

旅社房间又住进来两个人，五人间的床位住满了客人。

李云海洗了澡，换上新衣服，整个人的精神面貌焕然一新。

他躺在床上，想着明天去哪里找更便宜的二手复印机商人。

旁边的那个话痨中年男人，在和刚来的一个旅客聊天。

李云海听到他们居然谈到了复印机，立刻尖起耳朵，认真的聆听他们交谈。

中年男人说他认识的一个人，以前专门修理打字机，赚到了不少钱，最近在北金做复印机维修，修一台复印机，少则赚几百块钱，多则赚上千元，随便动动手指头，就比别人一年的工资还要多。

新来的旅客是个三十岁左右的胖子，他很怕热，脱了上衣，坐在床沿，肚皮重叠在一起，像挎了三个游泳圈。他不停的用折扇扇着风，说道：“我认识一个邰湾的商人，他专门批发海外的旧复印机，价格很便宜，都是论吨卖！”

中年男人嘿嘿笑道：“论吨卖？那估计是洋垃圾吧？不值钱的东西，做不了什么用处！复印机我们单位也有，都是美日德才能生产的先进机器，金贵得很哪！一台机子，少说也要好几万，贵的要卖几十万。哪有论吨卖的？”

胖子喷着口水，用手指着天，信誓旦旦的说：“我的话还能有假？我在来的火车上，跟那个台商睡在一个卧铺车间，他就躺在我对面，我亲口听他说的。可惜我不懂复印机，也不做这一行！不然我就找他拿货了！”

李云海霍然起身，大声问道：“大哥，你好，请问一下，你说的这个邰湾商人，他在哪里？你有他的联系方式吗？”