第20章 生意不只是生意，更是人情世故

20世纪80年代，像李云海这样，在路边支个桌子，摆摊修家电的个体户很多，还有专修自行车、手表的，几乎每个城镇都会有。

这个时代的收音机都是分立元件，有万用表和烙铁两样工具就能干活，不像后世，家用电器都集成化了、智能化了，没有专门的维修仪器玩不了。后世的许多电器连一个螺丝都看不到，根本就不让你修，扔了直接买新的。

还别说，林芝手工制作的那块广告招牌真不错，比李云海自己的瓦楞纸高出好几个档次，往树底下一摆开，立马就吸引了很多行人关注的目光。哪怕不识字的人，一看这招牌，也知道这是个搞修理的摊位了。

一个中年男人哈哈大笑着走过来：“小同志！我上午来找过你，你怎么不在呢？”

李云海一看来人是林主任，连忙起身，掏出烟来，递了一支给他，笑着说道：“我租了个小门面，上午在那边帮人修了个电视机。”

林主任连连点头：“开个铺子很不错，你有这门好手艺，可以凭这个吃饭。店铺开在哪里？”

李云海抬手一指：“就在九如巷106号。林主任，以后我如果不在这边，你可以去那边找我。”

林主任朝九如巷那边张望了一眼，点头说道：“我知道那里！”

他收回目光，笑着说道：“有个活，看你能不能干？我们单位有一台电脑出故障了，不知道你能不能修理好？”

李云海对这个时代的电脑还是有一点了解的，问道：“请问是什么电脑？故障又是什么？”

林主任略微想了一下，说道：“好像是东德电脑，具体型号我忘记了。1980年购买的，故障是开不了机。”

李云海一听就乐了：“那我得去见识一下啊！林主任，你放心，如果不更换元器件的话，我今天就能修好，如果要更换元件，那我就得找配件了。”

林主任道：“行，那你就跟我去看看吧！”

李云海收拾好了摊子，先到旁边卖汽水的小贩那买了两瓶冰镇汽水。

卖汽水的小贩也认识了他，一边拿汽水给他，一边笑问道：“又接了个活吧？你生意不错啊！”

李云海打了个哈哈：“就赚两个手工费，跑来跑去辛苦得很，还不如你卖汽水呢！”

汽水小贩笑了笑，信以为真，在他想来，一个搞修理的年轻人，又能赚多少钱呢？那些补锅修高压锅修自行车的，也没见他们赚几个钱！

李云海递一瓶汽水给林主任：“辛苦你跑了两趟，谢谢林主任。”

林主任摆摆手，接过汽水，几口喝完了。

李云海也喝完汽水，仍然把瓶子退给小贩，这才和林主任出发。

到了那个熟悉的单位，李云海被带到了另一幢楼房的电脑机房。

看到那台故障电脑，李云海直呼好家伙！

这是一台全钢外壳的东德电脑，全钢外壳显示器，全钢外壳键盘！

电脑生产于1980年，型号为RobotronPC1715。

李云海也不客套，来了就直接上手维修。

他先检查电路，再拆机检测。

李云海有一套自己的维修手法，也有一套检测程序。

只要遵从这套程序来，十分钟之内，肯定可以确定故障所在。

能不能修好，也就能做出判断。

这台电脑的机箱内部，电源就占了一半，还有两个大大的软驱，电路板是竖着的，散热风扇用海绵固定减少震荡，风扇的框架扇叶也是全钢的。显示器的电源连接在主机的背部，没有硬盘，使用的是5.25寸的大软盘驱动。

李云海先检测电路故障，发现并没有问题。

他又进行全机仔细的清洁清理。

这么做很费时间，但对大多数老式机器很管用。

像这种机器的做工和品质，绝对是值得信赖的，据说可以防核！

买了不过四年时间，按道理来说，不应该出大的故障。

所以李云海判断，可能是某个零件的金手指磨损了，或者哪里接触不良，或者哪里积灰过多，或者哪里松动了。

总而言之，在李云海看来，认真细致的清洁护理，可以解决老机器一半左右的毛病。还可以提高电器运作效果，降低电器维修率和小毛病发生率，降低电器运作噪音，延长电器寿命，有效杀菌消毒清除致病菌，确保家人健康。

一般的维修工，只会哪里坏了修哪里，能用三秒钟修好，绝不会多浪费一分钟时间。

因为像这种细致的护理，确实很费时间，也很讲耐心，但对顾客和机器来说，自然是有好处的。

李云海在清理过程中，已经找到了不能开机的原因，是因为软驱和主板的联结排线出现了问题。软驱需要经常插拔，有的人会很用力的推进去，日积月累，影响到了接线口，造成了松动，从而接触不良。

他停了下来，看向林主任：“林主任，这台电脑的故障，我能修好。我们也是老熟人了，我也不喊高价，就500块钱吧！”

林主任是管另一个部门的主任，而这台电脑是归这边部门的高主任管，两个主任商量了一下。

高主任很痛快的拍板：“只要能修好，500块就500块！”

林主任笑道：“小同志，你听到了没有？动手吧！”

李云海答应一声，将接口处仔细清理，又用螺丝刀打磨了一下接口处的金手指，拿出烙铁和焊锡，将松动的地方焊紧实了。

处理完毕，李云海装上机器。

开机。

一阵很响亮的呼啸声传来，这是老式电脑正常的开机声。

“咦！能开机了！”林主任和其他人员都发出一声惊喜的喊声。

李云海装上软驱。

电脑成功的进入了系统。

这种电脑可以玩俄罗斯方块，还可以玩最早的贪吃蛇游戏。

只要保养得当，这种品质的电脑，再用上四、五十年也不成问题。只不过几十年以后，这种电脑没什么大的用途了，也就玩个方块和贪吃蛇了。

“林主任，你来看看，电脑已经修好了。”李云海笑着让开座位，请对方单位的电脑操作人员来试机。

这年代，别说维修电脑了，便是懂得操作电脑的人也不多。

单位里能有一两个懂电脑的职员，那就是高科技人才，可以掌管电脑室的钥匙。

有些单位，除了电脑室，还有专门的复印室，就连复印，也是由专人负责的，其他人未经允许，不得擅自开机操作。

而操作电脑和复印机的职工，也属于技术工种，工资会比一般人高，活也轻松，还受人敬重。

因此，在这个背景下，李云海能修好一台几万块钱买回来的电脑，就显得格外厉害了！

林主任满意的点了点头，李云海是他喊过来的修理工，出色的完成了任务，也给他脸上贴金，他自然高兴。

高主任竖起大拇指：“没看出来，小同志你真厉害！难怪林主任极力推荐你！”

李云海谦虚的笑了笑，心想自己曲意结交林主任，看来是结交对了。

他顺利的赚到了500块钱！

相当于他在梅山县机械厂15个月的工资。

李云海收了钱以后，来到上次买烟酒的糖业烟酒商店。

还是之前那个男营业员在值班，他居然还记得李云海，一见他面就迎上前来，笑眯眯的道：“同志，又来买烟酒了？”

李云海点点头，环顾左右，见没有其他人，便说道：“我没有票，想买四瓶茅台，两条三五牌烟，你给我分开装。还上次那个价。”

男营业员一脸心领神会的表情，压着嗓音说道：“明白，还得用报纸包起来？”

李云海微微一笑，掏出钱来。

他没有票，还是议价购买。

茅台原价八块，议价是10元每瓶。

四瓶茅台，就是40块钱。

三五牌香烟是31块钱一条，两条烟就是62块钱。

李云海数出102块钱，递给营业员。

营业员也是个人精，好奇的问道：“小同志，你是哪个单位的？能花这么多钱买烟酒送人情，可见你的收入远远超过这个数字。”

李云海神秘兮兮的一笑。

营业员也就不再多问，拿了四瓶茅台，两条三五牌烟，分别用旧报纸包好了，然后分开装进几个网兜袋里。

李云海提着烟酒出了门。

这两份礼，一份还是送给林主任的，另一份是送给银行的吴主任的。上次吴主任也介绍了一个总行的复印机维修单给他，他还没来得及送礼呢。

林主任也好，吴主任也罢，都是李云海要维系的人脉。

世界上本没有路，走的人多了，也就成了路。

人世间本没有人脉，走动的多了，也就成了圈子。

李云海在省城举目无亲，只能通过自身的努力去结交人脉圈子。

修理，说到底也是一门生意，贩卖的是技术和服务。

很多时候，生意不只是生意，更是人情世故。

太多的人不懂这个道理，所以生意做不活，也做不大。

李云海想了想，折转身子，回到烟酒商店，又花了51块钱多买了一份礼。

时间还早，李云海不能一直在这边等林主任下班，他将另外两份礼寄存在烟酒商店，然后提着一份来到林主任单位的门卫处。

李云海掏出自己的香烟，拿出两支，递了个双份给保卫。

保卫认出是他，笑着接了过来。

李云海把送给林主任的礼品，放在门卫室的桌面上，笑道：“大哥，这是林主任老家来人从家乡捎过来的一点土特产，他在上班，我不便进去打扰，等林主任下班时，麻烦你交给他。他若问是谁带来的，你只说是李云海好了。”

保卫看到过好几次李云海了，不虞有他，很爽快的答应了下来。