第二百五十二章 斯威夫特计划

“泰勒……斯威夫特。”

徐忆如知道韩易的想象力丰富且跳脱,但没有想到,竟然跳脱到了如此大胆的程度。

泰勒-斯威夫特是什么级别?

生活在2016年的徐忆如,无从得知未来的泰勒,会变成怎样一位超越流行音乐,甚至大众文化的局限,能够对一个城市乃至一个国家的消费市场与经济提振,产生重要影响的历史级巨星。

超越芭芭拉-史翠珊,成为历史上冠军专辑最多的女性音乐人。

一场巡演,全球四大洲,146站,总票房14亿美元,比埃尔顿-约翰2018年开始,持续了整整五年,超过330个单场的告别巡演还高出整整5亿美元。无论是场均销售额,还是巡演总营收,都是前不见古人,后也难见来者的断崖式领先。

根据财富杂志的估算,2023年开始的TheErasTour,每位观演粉丝在门票、机票、住宿和餐饮方面的平均开销是1300美元,也就是说,把所有的附加消费抛开不谈,光是计算这几个类目,泰勒-斯威夫特就能在美国境内创造超过50亿美元的消费者支出。仅凭一己之力,便将黑天鹅事件之后的美国消费市场,从萧条的边缘拯救了回来。

拿TheErasTour全球巡演的第一站来举例,在亚利桑那州的格伦戴尔市,泰勒-斯威夫特的演唱会为本地商户带来的利润,比一个月前的第五十七届超级碗还要多得多。

如果泰勒-斯威夫特是一个经济体,那么她在一年里创造的GDP,要高于整整五十个国家和地区。

这就是巨星经济与体验经济充分而完美的融合之后,所能迸发出的巨大能量。

一位五十年内都再难得见的音乐巨星,孕育出一场百年之后仍会为人津津乐道的旷世巡演。

2016年的泰勒-斯威夫特,虽然还没有达到七年之后那种拔剑四顾找不到一个对手的,孤独求败的巅峰状态,而且最近一两个月,还因为跟坎耶-维斯特和金-卡戴珊关于歌曲的种种纠纷,被全网以蛇蝎之名霸凌,名望一时间跌入谷底,但即使在这样一个,职业生涯最为艰难的时刻,泰勒-斯威夫特依然是那位“一个人养活了半个环球音乐”的流行现象。

2014年发行的,首周折合销量129万张,11周专辑榜冠军,连续一年排名前十。泰勒-斯威夫特凭借这张专辑,成为历史上第一位连续三张专辑首周销量超过100万张的艺人。2015年年中开始的同名巡演,10个国家89场演唱会,其中还包括在上海梅赛德斯-奔驰中心的三天档期,每一张门票,不管是山顶、内场还是VIP包厢,都销售得干干净净一张不剩,毫无悬念地以单场平均票房472.4万美元,53场演出2.5亿美元的总营收,问鼎2015年Pollstar世界百大巡演第一位。

拿同级别的巨星来做个对比,阿黛尔今年2月刚刚开始她第三张专辑的世界巡演,平均每场演唱会的票房是381.1万美元。更重要的是,AdeleLive2016的单张平均票价为109.59美元,而The1989Tour的单张平均票价则是110.15美元,两者在均价上没有质的差距。

这意味着,泰勒-斯威夫特所选择的场地档次,以及单场可容纳的观众人数,比阿黛尔要高出23.96%。

虽然不能粗暴地将这一数据跟两位音乐人的商业价值划等号,但泰勒比阿黛尔更能赚钱,这一点相信没人会有异议。

那么,再考虑到阿黛尔改换门庭时,跟索尼音乐签下的是一份总价值9000万英镑的历史最贵合约,换算成美元,足足有1.3亿之多……如果韩易想要从环球音乐挖角泰勒-斯威夫特,先不考虑难度问题,光是签约条件方面,他得开出多么惊世骇俗的待遇,才能吸引到泰勒的垂青?

“她现在发展得这么好,没有意外发生的话,应该不会考虑换厂牌的事情吧?”徐忆如字斟句酌地谨慎表达着自己的观点,在尽可能不唱衰瀚音乐的前提下,讲出她的疑虑,“我不晓得是不是真的喔,但以前做课题的时候,有看过她的一些专访和报道,没搞错的话,泰勒现在签约的厂牌,应该她爸爸是有股份的才对喔?”

“只有4%而已啦,她爸爸是个小股东,当年卖……嗯,平时董事会都很少参加的。”

徐忆如做过跟泰勒-斯威夫特有关的课题,韩易也做过,而且还不止一次。索顿音乐学院音乐产业的教授们,对于泰勒-斯威夫特几乎可以用推崇备至来形容,从韩易2012年入学开始,见到过的每一位本专业教授,都会鼓励他去深度研究泰勒-斯威夫特和她背后的运营逻辑以及推广理念。

韩易至今都还记得,MUIN372“音乐产业商业与法律分析”这门课程的保罗-杨教授,对泰勒-斯威夫特的评价。他说,只要研究透了泰勒-斯威夫特,就能对现代音乐产业的游戏规则形成具有洞察力的深入见解。韩易很钦佩这位老师,也忠实地践行了他的理论。在本科的最后四个学期里,韩易林林总总写了三四篇跟泰勒-斯威夫特有关的分析论文,哪怕回到了国内,也一直在通过各种业内渠道,追踪泰勒的职业发展轨迹。

可以说,上一世,无缘踏入好莱坞的韩易,就是以泰勒-斯威夫特为纽带,维系着他与欧美流行音乐工业之间的认知链接。

所以,虽然不敢号称是这个世界上最了解泰勒的人,但韩易很有自信,他对这位流行天后各方面信息的掌握程度,绝对够他写一本以泰勒-斯威夫特为主题的音乐商战书籍。

从2005年初遇斯科特-波切塔,与大机器唱片签下六张专辑的唱片合约,到因为母带版权问题跟老东家闹崩,两亿美元天价转投共和唱片,再到2021年宣布重制六张专辑,上演流行音乐历史上最离经叛道的绝地反击……韩易对这个时空里还属于绝密的协议内容和商业数据了若指掌,甚至可以精确到小数点后三位。

而这,正是重活一次的韩易,敢于向那片未知的深水区勇敢抛出钓鱼线的最大底气。

泰勒-斯威夫特,是环球音乐集团进入2010年代以来最宝贵的资产,也是保证他们未来二十年内稳定增值的压舱石。泰勒从大机器唱片跳槽到共和唱片,看似闹得沸沸扬扬、满城风雨,但明眼人都清楚,这两家厂牌隶属于环球音乐集团旗下。作为集团亲女儿的泰勒,只不过是跟爸爸手底下的某个小弟产生了矛盾,再由爸爸亲自出面安抚,调到了另一家公司工作而已。

从泰勒-斯威夫特第一次要求从大机器唱片那里买回母带版权,到2018年11月共和唱片官宣泰勒加盟厂牌,整整一年时间里,另外两大巨头索尼和华纳,愣是没敢有什么多余的小动作。

因为他们很清楚,每个集团都有绝对不能触碰的核心利益。泰勒-斯威夫特,就是环球音乐集团的核心利益。想要从他们手上撬走泰勒,就必须先承受IPO当日一度冲到626亿美元估值的业内第一巨头,那毫无保留的怒火。

如果没有万全的把握,哪怕有备忘录的协助,韩易也绝不可能打泰勒-斯威夫特的主意。

假使这个世界上真的有那么多新鲜玩意儿,能供他买个不停。就算韩易不会对过度消费产生腻烦感,永远保持强烈的正面情绪反馈。即使财富积累的速度比现在再快上三五倍……在2018年就跟环球音乐集团正面对抗,就为了一个艺人,即便这个艺人是泰勒-斯威夫特,也不是一个明智的举动。

韩易是准备跟谁结仇?

年营收248亿的波洛莱集团?

隶属于波洛莱集团旗下,作为环球音乐集团实际掌控者的维旺迪?

还是目前正在进行初步接触,2020年IPO之前入局集团的腾讯和潘兴广场资本?

泰勒-斯威夫特的续约,是环球音乐集团上市前最重要的战略落子,没有之一。为了劝说泰勒留下,环球音乐甚至让渡了未来所有专辑的母带版权。对于旗下巨星无数的环球来说,这无疑是喝下了一杯毒酒,泰勒-斯威夫特起了个头,这之后所有还在进行续约谈判的明星,都会把保留母带版权这一条款作为全力争取的重点。

但就算负面影响如此重大而深远,环球音乐依然选择捏着鼻子一饮而尽。之所以会如此“短视”,正是因为入局的各家资本,根本不关心环球音乐上市之后何去何从,各位联合创始人和高管的关注重心,只落在上市当日或者上市之前,该如何有条不紊地安全变现上面。

变现捞金的最后冲刺阶段,把最肥美的绵羊薅走了,别人还不直接跟你拼命?

其中任何一家,都够韩易好好喝上一壶,别说四个加在一起了。

但反复权衡之后,韩易还是最终打定主意要迈出这一步,正是因为他知道其中最隐蔽的利害关系、最细微的商业陷阱。

有大量与天眼无异的超前信息相助,韩易自忖……应该有30-40%的概率,能够在时空乱流中闪转腾挪,用各种环球看不见的暗招,神不知鬼不觉地让泰勒-斯威夫特投入瀚音乐的怀抱。

虽然需要他提前两年便开始布局,而且每一步棋都得务行谨慎,一个落子都不能错。但韩易很清楚,过程越是艰难,美好结局能给他带来的正面反馈,就越是强烈。

他重生回来,不就是为此而活的吗?

“乔丹跟泰勒那边有一些业务上的往来——泰勒不是他的客户,但是泰勒的律师,唐纳德-帕斯曼,跟乔丹合作过不少音乐类的项目。唐纳德前几个月有暗示过乔丹,让他去问问看有没有下家愿意接手泰勒……明年新专辑发行,泰勒约满之后,离开大机器基本上是板上钉钉的事情。”

“乔丹说的?”赵宥真饶有兴致地问道,她从没听韩易提起过这件事。

“是的,他说泰勒这边想要拿回母带版权,但是斯科特-波切塔不放手,两边闹得很僵。”韩易不知道泰勒-斯威夫特现在有没有开始与大机器唱片就续约问题展开初步谈判,但掐指算算,离还差一年,差不多该是时候了。

就算信息不准确,也无所谓,反正是跟可以绝对信任的两个女孩子在学校里的闲聊,所有的信息来源亦被一股脑地推到了乔丹身上,韩易信口胡诌也没问题,反正作为韩易的代理律师,乔丹既不能承认,更不能否认。

“所以啊,跟海莉-威廉姆斯签约,我也是想尽可能跟泰勒-斯威夫特把这个直接沟通的桥梁搭建好。海莉是她在音乐圈里最亲密的朋友之一,除了赛琳娜-戈麦斯之外,应该就是她了。赛琳娜两年前才跟Interscope签约,我们又不可能从老朋友手上抢人。”韩易口中的老朋友,自然是许久未见的吉米-约文。不光是瀚音乐跟AppleMusic有流媒体方面的战略合作,新成立的瀚现场也跟苹果这边有个大项目在筹备,想要在音乐领域接近泰勒-斯威夫特,思来想去,除了海莉之外还真没有其他更好的选择了。

“签下海莉,通过海莉跟泰勒那边建立联系。不光是她本人,她本人的意见只不过是最终决策时的一个部分而已,她不是一个能够自己拿主意的人……她的律师、她的妈妈、她的爸爸,她的猫……任何有助于我们跟她达成合作的相关方都要争取。与此同时,还得想办法给公司多做点成绩出来,获得对方的关注和认可。不奢望超过环球,至少要尽可能靠近。”

“我看,你说的最后一招,才是最有效的。”赵宥真略微思忖片刻,开口说道,“目光长远是好事,但千万不能……”

“好高骛远。”徐忆如帮卡壳的韩国姑娘补上这句成语。

“是的,好高骛远。瀚音乐和人予管理刚成立半年,团队都没搭建完善,内部很多机制也还有改进的余地,而且我们……签了那么多艺人,拉娜这种已经成名的也好,麦蒂这样刚有气色的也好,都需要我们全心全意地服务。”

“我同意。”小如点点头,附和道。在给韩易提建议这件事情上,两个女孩都没有要互别苗头的私心,不让韩易吃亏,尽量帮他避免弯路,是她们唯一关心的结果。

“服务呀,我没说不服务。”韩易笑了笑,“泰勒这件事,说得文绉绉一点,就是‘绝非一日之功’,想看到效果,那得到疫……过一会儿去了。放心,其他方面的事情我一点也没落下,除了她之外,还有很多很多值得我们挖掘和接触的人才呢。”

“而且,我对我们下半年的发行信心十足……下半年的新歌里面,如果出不了三首……两首,起码两首冠军单曲,我把头给你们。”

“叫伱不要讲这些不吉利的话啦。”小如最不喜欢这种韩易嘴上没个把门,老是咒自己的行为,大部分宝岛同胞都特别忌讳这个。

“要你的头有什么用?”宥真也瞪了他一眼,只要韩易没正形的时候,原本暗自较劲的她们,就很容易组成临时同盟,“与其想接下来还有哪些冠军,不如把手上这第一个冠军先经营好……说到这个,剪辑初版,今天晚上应该就能出来了。”

“总算弄完了。”MV主要镜头的拍摄环节,这个月初便已经在加拿大杀青了。虽然百威的赞助合同都还没走完,但8月11日之后就完全没有任何空余档期的贾斯汀-比伯显然等不到那会儿。而且,百威这种跨国大品牌的账期都长得离谱,哪怕给赞助,都是后置赞助,也就是说要等项目全部完成之后,资金才会陆续到账。

这次,百威在合作备忘录里列出的支付时间,是项目完成之后的半年。

以工作日计算。

因此,的制作费用只能由瀚音乐先行垫付,不过幸好跟寻常唱片公司不同,韩易领导的这家初创企业,什么都可能仔细研究,但唯独不会在款项支付方面犹豫半秒。八月初MajorLazer、麦迪逊-比尔和贾斯汀-比伯集体出现的画面拍摄完毕,八月中MajorLazer和舞者补了一些镜头,八月底到加拿大巡演的时候,麦迪逊又抽空把她的个人戏份填充完毕,再加上三次拍摄,摄影团队积累的B镜素材,MTV录影带大奖开始的两天之前,终于送到了后期团队那里开始剪辑。

“今天出第一版,晚上一起开会审阅,然后返给他们,再……这么一套流程下来,估计要这个月底才能正式发行了吧?”

“9月30号,这是我们拟定的视频上传时间。必须在这个时间之前完成后期制作,不然会影响到麦蒂接下来的新歌宣传。”说到这里,赵宥真用食指点了点自己的手机屏幕,“当天晚上,我们准备在好莱坞那边做个MV的首映派对,看是跟夜店还是别的什么地方合作……在你的提醒事项里记下来,别忘了,上次你没去看她演出,麦蒂就有点不开心了。”

“9月30号吗……”韩易轻蹙眉头,“那只能让麦蒂再不高兴一次了……9月30号我不在洛杉矶,嗯……我都不在这个大洲。”

“不在北美?”赵宥真几乎是下意识地看了一眼徐忆如,“要去哪里?”

“要去一趟欧洲……出差,跟安托万。”韩易连忙补足这趟行程的三要素,免得产生能要他命的误会,“要在摩纳哥呆差不多两三天、三四天时间吧,事情办完就回来。”

“去摩纳哥办事喔……”

徐忆如凝视着韩易,低声沉吟。

做演艺经纪和唱片公司的……

有什么事情,需要去摩纳哥办?