第九十六章 虚虚实实

韩易为什么会想要全资收购一家规模不大的艺人管理公司呢?

当然不可能是为了日薄西山的拉娜-德尔雷和艾丽-古尔丁。

虽然韩易并不介意成为她们的经理人,看看有没有机会通过一系列的操作,让这两个曾经商业价值高企的歌手翻红,但这种与未来趋势背道而驰的商业冒险,绝不值得他动用八位数的资金。

之所以剑指tap,目标有且只有一个,那就是杜阿-利帕的音乐版权。

韩易记得很清楚,上一世的2022年,杜阿-利帕在同tap合作八年后,最终选择与本-莫森分道扬镳。解约的理由,不能免俗地与利益扯上了关系,据uibuinerdide报道,是因为她对公司签下的唱片协议与商业代言合同中,自己应该获得的具体数额有异议。

不过,这并不是这篇行业新闻中,韩易捕捉到的关键信息。

“然而,利帕和tap的关系可能并未完全断绝。在歌曲创作方面,这位明星与tap的版权发行部门签下了发行合约。而该部门则由环球音乐发行代为管理版权事宜。”

这句才是。

也就是说,如果这家媒体的消息来源真实可靠,那么杜阿-利帕所有的音乐版权,都牢牢掌握在tap手中。

这才是韩易想要,而且必须买下tap管理公司的真实原因。

如果真的能1500万美元买断本-莫森手中的股权,那真是赚大了。

2020年10月,曾经跟杜阿-利帕合作过现象级单曲的英国制作人卡尔文-哈里斯,宣布将超过150首单曲的音乐版权打包出售给vineaternative投资公司,曲库中不仅包括那首《nei》,还有跟蕾哈娜、山姆-史密斯、弗兰克-奥申、爱莉安娜-格兰德等人气明星合作的众多热单。

作价一亿美元。

要知道,仅从流媒体平台的数据表现来看,杜阿-利帕的单曲播放量,比卡尔文-哈里斯还要再高一个级别。

跟杜阿合作的《nei》,就已经是卡尔文曲库中最热门的单曲,ptify播放量总共125亿。

而杜阿-利帕呢?

在《nei》之下,有一首同样播放量破了十亿的热门单曲《nerue》。排在上面的,还有145亿的《dheart-pnaureix》、159亿的《evitating》和208亿的《dn‘ttartn》。

除了第三首歌之外,其他的音乐版权,都在tap这里。

那么,你觉得,杜阿-利帕的音乐版权,如果到2023年再收购的话,需要多少钱?

十个1500万美金,拿得下来吗?

所以,韩易让赵宥真直接在邮件里便抛出收购邀约,吸引本-莫森来到洛杉矶详谈。

如果情况属实,tap真的拿到了杜阿的音乐版权,那么只要不刻意改变杜阿-利帕的发展轨迹,让她按部就班地推出一支又一支全球风靡的冠军单曲,那么这1500万美金必然在未来大赚特赚,甚至比即将放进《勇敢者游戏》项目里的那笔投资款回报率更高。

若只是媒体捕风捉影,韩易也不用担心。投资意向只是意向而已,没有白纸黑字的签名捺印,随时都可以中止谈判,然后直接用签约金把杜阿-利帕砸到自己麾下。

不需要1500万,甚至不需要500万。哪怕是100万美金的签约金,就足够2016年的杜阿-利帕改换门庭了。

对此韩易也不会有什么压力。毕竟从他的角度来看,要拆散的不是什么默契无间的天作之合,而是时光长河中早已被证明会产生间隙的旧日搭档。

“那太好了,简直可以说是……蛋糕上的那颗樱桃。”

心中最想要的东西已然入套,韩易自然不会在言语间再做强调。相反,他用了一个极为巧妙的英文俗语,来掩盖他的真实意图。

蛋糕上的樱桃,看似是在夸赞杜阿-利帕的音乐版权,但从语境上来讲,占最高优先级的,还是那块蛋糕。

毕竟樱桃仅足以尝鲜,只有蛋糕才能让人吃饱。

“对了,我听说,也在你们那边,是吧?”

韩易低下头,搅拌着浓汤,似乎是在不经意间随口抛出的,一个微不足道的问题。

“是的,我们签了她全球的管理合约,除了韩国。”本-莫森眼睛骤然发亮,追问道,“韩先生,很喜欢-pp?”

“你应该知道,我的搭档宥真就是韩国人。”

韩易朝赵宥真的方向看去,朝后者快速地眨了下眼。

“除了传统的西方歌手之外,我们还希望在欧洲和美国地区能够让亚洲音乐人形成合力。”

“我们很看好在全球市场的发展,特别是美国。”赵宥真准确接收到了韩易的信号,展颜一笑,补充道,“除了tap之外,我们还在跟hybe谈判,希望从他们手中获得bt在欧洲和美国市场的代理权,不管是演出、版权、唱片还是管理。yg那边,也是如此。”

说到这里,宥真把语气稍稍加重了一些。

“一组顶尖的亚洲音乐人,不足以获得资本市场的关注。只有把大多数优秀的远东流行现象结合到一起,才有足够的故事可讲。”

原来如此。

本-莫森感觉自己恍然大悟。

原来韩易1500万想买下的,是一个给资本讲故事的机会。

在这笔收购中,拉娜-德尔雷、艾丽-古尔丁,包括坐在自己对面的杜阿-利帕,都是交易的添头。

餐桌上的两位亚洲人真正想要的,是通过收购tap管理,拥有yg娱乐,甚至可以说是全亚洲,目前为止在欧美市场商业表现最好的女说唱歌手的海外市场管理权。

完成收购的韩易与赵宥真想要做些什么,本-莫森不得而知,但大概的套路靠推算也能猜出个大概。

把这次兼并作为他们在艺人管理板块的经典案例,找资本机构要更多的钱,继续收购跟亚洲音乐人有关的企业,直到成为在亚洲音乐海外代理领域的领头羊,再考虑转手卖给更大的机构,或者上市变现。

任何领域的融资思路都是如此,一个行业再大,做到第五第六,商业估值和谈判能力都有局限。而一个细分领域再小,只要能做到第一,也会有资本入场占坑。

资本机构需要美好的冠军童话,因为这是他们所面对的一级市场投资者们最喜欢听到的东西。

“美国最大的,专注于亚裔音乐人的艺人管理公司”。

从韩易和赵宥真的身份背景与文化特征来看,这确实是一条很适合他们的道路。

另外,借海外经理人的名号,跟yg娱乐拉近关系,从而开展更广泛的合作,也是一个可能的动机。

别的不说,如果yg娱乐能跟韩易的uta达成合作,光是每年接洽的现场演出和商业代言,就能让联合艺人经纪公司的财务报表再增添一抹亮色。

本-莫森在心中快速搭建了一个无懈可击的逻辑链条,原来被杂乱线索搞得头晕脑胀的思维,也逐渐清晰顺畅起来。

“的确如此,赵小姐,伱们选择了一条非常正确的路线。”

精神舒缓许多的本-莫森,语调都变得轻松不少。

“亚洲音乐特别是-pp,近几年来在地球这半边的发展势头尽人皆知。选择此刻入局,确实是一个足够巧妙的时机。”

说到这里,本转过脑袋,冲韩易颔首微笑,而后者也向他回应了一个客气的笑容。

果然,一切怪异背后,都有合理的解释。

果然,这位聪明的经理人,相信了我们编造的故事。

两个截然不同,但程度同样强烈的想法,在本-莫森和韩易的脑海里同时冒了出来。

这就是韩易反复跟赵宥真灌输的谈判策略,100%的真实后面,藏着100%的虚假,或者调换个位置也可以。

1、签下拉娜-德尔雷和艾丽-古尔丁,帮新生的tg增加阵容深度。尽力而为,能翻红就翻红,不能翻红,也可以多两个给新人展示的成功案例。

2、签下,在-pp领域进一步深耕,甚至是成为亚洲音乐人在欧美市场最安全的庇护所。

3、签下杜阿-利帕,并且把她的音乐版权死死攥在手里。

每一条都是韩易想做的事情,没有半点凭空捏造。

但本-莫森搞错了每件事的重要程度。

他以为是2>1>3。

但其实在韩易心中,是3>2>1。

就是这样一点小小的认知偏差,就足以促使本-莫森做出令他追悔终生的商业决策。

“是的,所以我希望我们能一道去完成这个令人兴奋的长远规划。”韩易趁热打铁,不给本-莫森丝毫思索的时间。他举起玻璃杯,笑道,“你也是计划中的重要一员,本。”

“我很荣幸,韩先生。”本-莫森今天第二次与韩易碰杯,“搬来洛杉矶,一直就是我职业生涯的首要目标之一。”

“不过……这些具体的细节,我们可以等到周一上班再详聊。给你们预订了办公室附近的华尔道夫,好好休息一天,千万别错过了酒店的早餐……简直无可挑剔。”

韩易不等本-莫森再作反应,便将目光转向杜阿-利帕。

“今天,我们只有一个任务……那就是为利帕小姐的才华而庆祝。”

“这是为你举的一杯。”韩易刻意模仿着《了不起的盖茨比》里莱昂纳多-迪卡普里奥的动作,对杜阿-利帕绽出一个自我感觉非常得体的微笑。

“tduaipa。”

“tduaipa。”

“谢……谢谢。”

玻璃杯发出清脆的碰撞声响,杜阿-利帕看了看自己的经理人,又看了看斜对面这位极大概率将成为自己经理人顶头上司的大老板,表情有些茫然。

这次来洛杉矶,不是谈跟我有关的签约合作吗?

刚才究竟……发生了什么?

……

“开门,pd!”

韩易握拳敲在thevernt十九层1902室的木门上。

力道很大,但房门足够厚实,哪怕手腕都隐隐作痛,发出的声响也依然沉闷。

还是老样子啊。

韩易退后半步,抬头看向门牌,神色颇有些感慨。

这是重生到现在,第一次来小如公寓。

昨天,hg全员加班加点,将麦迪逊-比尔、安妮-玛丽、霍尔希的合约处理完毕,并趁热打铁,跟安妮-玛丽和霍尔希开了加盟后的首次创意碰头会。

而麦迪逊的ar会议,则排在了5月2日星期一。届时,她将和杜阿-利帕一同造访星荟大厦1000室,一个梳理未来的工作计划,一个跟经理人一道详谈收购与加盟事宜。

根据加州的加班法案,韩易需要为昨天多增加出来的八小时工作日支付15倍于正常薪资的加班工资。因此,虽然还有很多事情尚待处理,但考虑到办公室大多数工作人员的宗教信仰,以及这完全没必要浪费的额外支出,韩易还是让大家先休假一天,周一十点再按照正常时间处理公务。

韩易不是伊隆-马斯克,现在也不是2023年的硅谷。加班加太多,不光钱包受不了,也不符合美国的职场文化。

已经连轴转了差不多一个半月,每天都有不少要操心的事情,公司的建立与完善、艺人的签约和发展、家族办公室的架构搭建,还有各类投资项目的运行进度,把韩易的脑子塞得满满当当。

在这全力以赴上紧发条的档口,突然有了一天的闲暇,韩易发现自己居然已经不知道该如何消磨时光了。

打开tea?买了没玩的游戏早已堆积如山,想要找一个能让人身心愉悦的休闲游戏……哎,我《钢铁雄心4》怎么没了?啥,还没发行?

到私人影院点fix,左看右看,也没有符合心意的新片。不过也不能怪人家平台,2023年的人,穿越回2016年,看什么都是怀旧经典。

没人陪,那些已经看过不知道多少遍的东西,怎么还能吸引自己呢?

等等,陪他看电影的人……

小如……

好,今天的消遣,就是你了。

韩易从影院沙发上兴奋地蹭起身子,摩拳擦掌。

一个半小时后,他便大包小包地来到了徐忆如的公寓门前。

“傅文佩,开门呐,你有本事偷……”

“你在发癫喏?”

还没等韩易念完台词,房门倏然打开,小如不需要看猫眼,也知道外面那个超瞎的人到底是谁。

诺大的洛杉矶,会给她背《情深深雨濛濛》的,也只有韩易了。

“下午好。”

韩易冲小如挥挥手,咧出八颗牙齿。

“在赶论文?”

“啊不然嘞。”

徐忆如叹了口气,一脸无奈地指了指自己。

鼻梁架着度数不高的黑框眼镜,粉红色的发箍挡在羊脂白玉般的额头上方。身上是一件码数大到夸张,把小如从肩膀到膝盖全部裹住的灰色卫衣,脚底则蹬着一双她最喜欢的彩虹熊拖鞋。

虽然完全消失在卫衣下,但韩易很清楚,那里一定是条印有ug的短裤。

“你这是……”

徐忆如把韩易从头看到脚,这才注意到他脚边的四个大纸袋。

“我这里不接受男生留宿的喔。”

双手抱胸,小如牙根紧咬,努力保持严肃。

“留啥宿啊,我这探监来了。”

韩易弯下腰,手指一拨,让牛油纸面上的红色g显露出来。

“看到没,traderje’。”

韩易抬头,看向马上快要憋不住笑的徐忆如。

“这可是爱心投喂。”