第六十四章 交易细节

用音乐节的提案作为本次收购谈判的序曲,本来就是韩易提前制定好的游说策略。

maddecent推出的《leanon》到2016年4月为止,依然是spotify历史上播放量最高的单曲,没有之一。换句话说,从传统唱片业务的角度上来看,作为一个不依附于任何集团的独立厂牌,maddecent已经做得足够出色了。想在这方面打动他们,说自己收购股权之后会加大投入,帮助厂牌打造出更多像《leanon》这样的现象级单曲,恐怕对方很难买单。

原因很简单,韩易是对流行音乐产业知根知底的专业人士,diplo、凯文-库萨特苏和贾斯珀-戈金斯当然也是。他们都明白一个道理,那就是在音乐领域,制造一首能上排行榜的热门音乐很容易,但想要孵化《leanon》这一级别的冠军单曲,从来就没有一个固定的成功公式。

哪怕diplo的majorlazer跟djsnake再按照《leanon》的模板创作一首新的moombahton,投入比《leanon》高十倍的宣发推广预算,也有极大概率无法取得跟原曲同样的成绩。

音乐,特别是流行音乐,从来就是如此。或者说,绝大多数娱乐产品,包括电影、电视剧乃至youtube视频是否能够一炮而红,都有极强的随机性。市场在某个时间段的审美偏好、宣发渠道在特定月份的自然流量、时事热点对观众好恶潜移默化的改变,甚至是同类型单曲的榜单和销售表现,无数种微妙的因素都会影响到一首歌最终的商业成绩。

因此,韩易的雄厚资本也许能够帮助maddecent改善艺人的签约条件,增加市场营销团队的音乐宣发预算,全方位加强厂牌在原创电子音乐市场的影响力,从而提高现象级单曲的出现概率,但却没有办法保证diplo和他的团队一定能在短期内快速攫取更多的收入。

而这一点,正是diplo与合作伙伴们最关切的交易条件——如何即时变现,从而自由使用到手的现金,做更多自己想做的事情。

“it‘sallaboutthemgreensbro,it‘sallaboutthemgreens。”

韩易非常清楚这一点,因此,本次谈判他选择的切入点,是短期内就能看到效益的全球巡演和大型音乐节。不管是前者还是后者,结算周期比起细水长流的音乐流媒体收入来说都短得多。

韩易通过乔丹-布罗姆利之口向diplo抛出的条件,是将blockparty这一现场活动品牌也加入到资产包中。

并购完成后,韩易将用瀚音乐出资,承担100%的海外巡演成本与拉斯维加斯音乐节成本,作为ip持有者与管理团队,maddecent将保留30%的毛利润,瀚音乐则会分到另外70%。若演出产生任何亏损,亦将由瀚音乐独立承担。

这种对于diplo、凯文和贾斯珀稳赚不赔的买卖,他们毫无疑问是求之不得。就算按照收购协议,将唱片公司、现场演出和艺人周边板块50%的股权打包卖给韩易,diplo也可以在一分钱不出的情况下,获得新增巡演场次15%的收益。

退一万步说,即使海外巡演和拉斯维加斯音乐节产生了巨额亏损,他们也不会有任何实际损失。

当然,站在韩易这边,他可以得到的实际上比谈判对手要多得多。70%的演出收入归瀚音乐所有,而maddecent能分到的30%之中,也有一半左右要进他的钱包。也就是说,只要能保证海外巡演和音乐节有正向现金流,韩易就能获得85%的毛利润。

而maddecent北美区原定的巡演,作为新股东的韩易,也可以拿到大约50%。

这就是资本家的赚钱方式与交易之道,粗暴直接,用现金开道,拿实力说话。这种手段听起来让人直皱眉头,但放在现实里,却绝无可能让任何人心生厌恶。

试想一下,如果有一个人能随手扔出几千万美元收购你公司一半的股权,再另外投入几千万帮你把事业做大,有几个人会保持清醒的头脑,坚持所谓的初心,选择拒绝呢?

资本家与普通人的差别,正是体现在此处。前者将资本作为达成目标的手段,而后者将金钱视为人生的终极追求。每个人都可以高声谈论理想和热忱,但当如山的绿色钞票摆在眼前,又有多少人能在财务自由和保持企业控制权之间选择后者呢?

对于托马斯-威斯利-彭茨来说,他成为“diplo”最主要的理由,不是让自己的音乐流芳百世,或者推动maddecent成为音乐世界的第四极。这些成就固然伟大而隽永,但离他未免也太过遥远,想要攀登上这两座高山,绝非他这般心性可以去完成,或者说想要去完成的。

就像上一世在采访中谈到的那样,他做音乐、搞演出、建厂牌,有且只有一个目标,那就是让自己在尚且年轻的时候赚到尽可能多的钱,以便体验他想要体验的所有人生。

事实上,所谓普通富人与资本巨擘之间,其实没有那么大的鸿沟天堑。摆在每个人面前的机遇都相差不远,但就是关键时刻的那一两个选择——继续前进还是安营扎寨,allin还是cashout——会让人与人之间产生不可逾越的差距。

的选择,是保持对aftermath娱乐的绝对掌控力,潜心经营新人,陆续推出eminem和kendricklamar两位不同时代的饶舌巨星。与此同时还大胆尝试跨界,与吉米-约文进军电子产业,创立beats耳机品牌,最终经过十数年的辛勤耕耘,成为身价十亿级别,能够从苹果手中分得一杯羹的真正塔尖大佬。

而diplo,他没有那么大的事业心与企图心。身为出生于密西西比州,从小生长在深南地带的白人,他也不像安德烈那样,有一个“黑人企业家永远无法真正获得成功”的利剑悬于头顶,憋着一股劲要去打破世俗的禁锢。

玩世不恭的托马斯-威斯利-彭茨,这辈子想成为的,不过是一位纵横四海的新世纪海盗船长而已。

3600万美元,已经足够他做到这一点了。

这是在乔丹-布罗姆利的主导下,经过三个小时的数据核对和冗长谈判后,双方最终达成合意的收购数额。用3600万美元,韩易将买下maddecent全部820首单曲的母带版权、所有活动品牌版权以及艺人和厂牌周边版权的55%。

这让maddecent的总估值达到了6545.45万美元,要知道,上一世业内龙头spinnin‘records委身于华纳音乐集团的交易,也不过是一亿美元出头。spinnin‘records旗下共有3829首单曲的母带版权,是maddecent的4.5倍还多。即使这次maddecent出售的资产包里还包括现场演出品牌和艺人周边品牌,3600万美元依然算是一个非常慷慨的开价。

值得注意的是,与uta增资扩股的融资方式不同,这一次,韩易是直接从diplo与厂牌联合创始人凯文-库萨特苏两人手中收购股权。凯文-库萨特苏出让8.25%的股权,这让他还剩下6.75%的少数股份。而diplo则会从85%的股权中分出剩余的46.75%。收购完成后,maddecent的股东人数将增加到三个。

凯文-库萨特苏、diplo和瀚音乐。

当一切尘埃落定,diplo与他的经理人,将终于达到出道伊始就梦寐以求的财务自由状态。

而韩易的原创音乐王国,也会拓展出第一块疆土。

当然,除此之外,谈判里还有许多小细节值得讨论。diplo一方要求在收购协议中明确韩易对maddecent现场演出品牌的最低注资额度,海外巡演至少举办十场,注资一千五百万美元,拉斯维加斯的音乐节则至少需要投入两千万美元,以满足五万人规模的活动所必需的支出。

韩易同意了将金额在协议里阐明的要求,不过,他同时也提出了三个counteroffer——首先是diplo在五年之内,不得建立新的音乐厂牌,且他的唱片合约必须在maddecent履行至少十年,不能利用职务之便提前解约自己,否则韩易有权收回全部投资款项,并索要120%的赔偿。毕竟diplo是maddecent的绝对核心,韩易必须确保他能长时间为厂牌尽心尽力地继续产出有价值的内容,而不是拿到现金就生出贰心。

另外,韩易要求,maddecent需要保证旗下核心艺人,包括dillonfrancis和baauer在内,必须完成唱片协议所规定的全部义务,也就是说,不管他们签的是1+3、1+4还是1+6的360度合约,所有续约选项都需要被依次激活,没有经过瀚音乐的书面确认,不得提前放弃艺人,终止与他们的合同。若核心艺人因非不可抗力因素流失,瀚音乐可以按照每张专辑平均预付款的三倍收回部分资金。

这一点更好理解,不管是音乐版权发行公司还是唱片公司,最重要的资产就是艺人,他们也是未来韩易将瀚音乐推上资本化道路的坚实倚仗。单曲和专辑是否赚钱暂且不论,至少协议和权益得死死攥在手里,不能落入旁人之手。

韩易提出的最后一个条件,是在即将发布的投资通稿中,凯文-库萨特苏必须同时宣布自己加入人予管理,成为tgo管理公司的高级合伙人。当然,韩易不会给他发放任何薪资,而与此同时凯文也不需要把自己的收入交由公司分成。

韩易想获得的,只是凯文-库萨特苏带领客户diplo加入人予管理这个公关噱头而已。不管是diplo,还是凯文-库萨特苏其他的音乐人客户,依然会保持独立管理、独立建账、独立营收的实质。

之所以要这样做,是因为tgo迫切需要一位头部客户,来吸引韩易和赵宥真即将去接触的新艺人。有了风头正盛的钻石唱片制作人diplo作为金字招牌,宥真下一步的接洽也会来得更容易一些。

在娱乐圈,最重要的,莫过于两个a,appearance和attractiveness。

光鲜的包装,与随之而来的吸引力。

有这两样东西,tgo才能算得上在艺人管理领域真正稳住了阵脚。

一番讨论后,diplo和凯文接受了韩易提出的全部条件,随后提出了一个收购完成后团队激励的建议,而这也是谈判双方今日达成的最后合意。diplo和凯文的建议是,在股权交易结束后,作为绝对控股方的瀚音乐,应当为maddecent包括ceo贾斯珀-戈金斯在内的三十二位雇员,发放一笔激励分红,以起到提振士气的作用。让员工看到新雇主的诚意,也让他们能更加稳定地留在maddecent发光发热。

韩易对发放激励分红本身没有意见,绝大多数收购案完成后,公司都会给核心团队留一笔奖金。事实上,韩易收购的第一家公司,联合艺人经纪公司,正是这样操作的。只要能在本财年完成既定的营收目标,每个人就能按绩效分配到总额2375万美元的激励分红。

团队不可能因为老板卖出了股份,就认为自己理应分一块蛋糕。若哪个雇主,或者哪个收购者,真的在收购结束后立刻就发放奖金,那可真是蠢到家了。这种不劳而获的奖励方式只会破坏公司内部原有的激励机制,滋生雇员们贪得无厌的恶习。

一旦为你效力的战士,习惯了上战场之前就先拿奖励,而不是大胜而归之后再论功行赏,那么这支军队离分崩离析一败涂地,也不会有太远的距离。

因此,韩易有条件地认同了收购对象的建议——收购完成后,maddecent将会有一个200万美元的奖金池。只要厂牌能够超过韩易设定的最低年收入,那么作为首席执行官的贾斯珀-戈金斯将首先能拿到40%,另外60%则会在表现最为优异的前50%员工中按劳分配。

如果伱能成为前50%,恭喜你,你将有机会获得跟年薪相当的高额奖金。

如果你是后50%……很遗憾,韩易的公司里,不太需要只能当后50%的人。

时针快要指向晚上七点的时候,乔丹-布罗姆利的律师助理终于将合作备忘录起草完毕,双方审阅后在备忘录上签字,又在马纳特娱乐的前台拍了一张笑逐颜开的全家福,以供未来新闻通稿之用。接下来的具体流程,就要等到乔丹整理好最终的投资协议文本,韩易也从凯雷集团那里拿到收购所需的全部资金,再继续推进了。

一场欢迎派对,给韩易原本尽在掌握的生活增添了许多意料之外的安排,他也渐渐开始对那些商业大亨的繁忙日程感同身受。上辈子读到这些巨富说自己一天二十四小时不够用的采访,韩易还会嗤之以鼻。毕竟在当时的他看来,绝大部分的工作都被分配给了底下的员工,亿万富翁们需要做的,不过是到处剪剪彩、开开会、喝喝茶、聊聊天,有什么值得他们叫苦不迭的地方?

但当韩易成为那个四处找人聊天的人之后,他原先保有的观念和看法几乎在顷刻间就崩塌殆尽。七点十分,与diplo一行人握手作别的他,连气都来不及喘一口,就直接钻进了费亚穆的雪佛兰,跟在乔丹-布罗姆利的黑色宾利欧陆后面,赶赴下一个谈判地点。

开上圣莫妮卡大道,一路向西,在一眼望不到尽头的洛城车流中缓慢蠕动,他们的目的地,是上一世韩易绝不陌生,这一世却从未造访过的海滨度假胜地。

威尔谢大道1104号,圣莫妮卡,melisse餐厅。

在那里,凯文-哈特与他的hartbeat团队,正翘首以盼。

还未到手的3.99亿美元,已经承诺出去了18%。

韩易想看看,自己在一天之内,究竟还能开多少张,绝非空头的巨额支票。