第七章 Milli Point 6

奥加拉名车行之所以会成为贝弗利山诸位巨擘的购车首选,拥有整个洛杉矶最齐全的新车库存只不过是较为浅显的表层原因,其提供的私人俱乐部服务、原厂级检修与售后,还有顶级二手车和典藏车型的寄售服务,才是让他们真正出挑的关键所在。

“每年,我们会接收大约九十辆符合我们标准的优质二手车,而被拒绝的数量,是这个数字的至少三倍。”

在通往后院的走廊里,艾瑞卡为韩易介绍着奥加拉的挑剔标准。

“里程数超过一万英里的车我们会直接拒绝,当然,例外情况是,如果送到我们这里的二手车是1986年前的典藏车款,那便不是问题。因为在我们拿到车子后,会根据车况判断是否要送到我们的合作厂商,进行发动机的更换还有整个车体与内部的升级改造。”

“韩先生,对于世界级的豪车来说,无论是带着新鲜油漆味的崭新出品,还是曾被精心照料的玩家收藏,都有不同的风格与魅力。没人会像开普锐斯那样开宾利,任何豪车的买家,都会像照顾孩子一样‘抚养’他们的家庭新成员。有时候,一位名家的加持,甚至能为一辆车赋予新的故事与生命。”

艾瑞卡推开后院的白色木门,大步走到洛杉矶的晴空下,转身向韩易露出一个耀眼的笑容。

“欢迎参观奥加拉最引以为傲的藏品。”

奥加拉这家门店的后院甚至比前厅还要小,最左侧是一个搭着全玻璃阳棚的检修点,几位墨西哥裔的机械师正聚在一辆阿斯顿-马丁DB11前讨论着什么,另有一個年纪稍轻一些的小工,正蹲在路沿,用小铁铲平整着路面。

洛杉矶的道路维护状况令人堪忧,哪怕是贝弗利山,对于豪车车主们来说,一不留神就会在某个不经意的转角遇到让自己破费几万美元的坑洼。

而从检修点往右看去,接近四十个车位里,满满当当地停放着各色车型。除了纽约以外,美国的停车位一般来说都做得相当大,如果是在近郊区的Target或者Wholefood‘s,一个车位能停下两辆小车也不无可能。但在奥加拉,车位被做得跟英国一样小,让人很怀疑如果不是专业移车设备,光靠人力停车,会不会连一辆KCar也放不进去。

摩肩接踵,这是韩易第一次用这个词形容车,不过,对于目前的情况,确实十分贴切。

虽然比前厅还要拥挤,但后院摆放的豪车,显然整体要高出不止一个档次。

“这辆P1可出售吗?”

韩易这次学聪明了,直接把最重要的问题放在前头。目光就像是有磁力一般,第一眼,韩易就被这辆迈凯伦P1吸引住了,它静静地躺在两辆兰博基尼之间,纯黑色的碳钎维外壳低调内敛,与迈凯伦品牌赖以成名的两款经典色调,火山黄与荧光木瓜橙相去甚远。这辆P1的尾部加装了哑光尾翼,底部也用耐磨工程塑料做了进一步加固,一看就是被上一位收藏者精心调试过。

我会让你堕入情绪的地狱,当你发现我的P1比你去教堂的鞋还干净。

120万美元的价格如尖刀般刺入心灵,用红色大灯激怒你这只发狂的猛禽。

韩易也许不是一个汽车爱好者,但他绝对是一个流行文化的专家。自从听到TheWeeknd和DaftPunk的这首《Starboy》,P1便在他心中扎下了根。

P1很难称得上是这个世界上最受欢迎的超级跑车,可对于韩易来说,它代表着一种流行文化现象,一种他愿意为之解囊,倾心追随的现象。

这些玩具都被我全款买入,一周挣上你一年的财富。

这是上一世的韩易做梦也想达到的状态。

现在,这辆随着旋律被全球数亿人熟知的超级玩具,与他之间只有一句“可售”的距离。

成了!

看到韩易骤然亮起的双眸,艾瑞卡在心里给自己竖了个大拇指,暗自窃喜。接到托马斯-奥加拉通知的时候,艾瑞卡知道这会是一个大客户,而且是有迫切需求的大客户,毕竟很少有人购车是由私人银行的顾问陪同,哪怕他们确实开通了这类服务。

购车,特别是购买豪车,是一场私密而享受的定制化体验。体验阶层跃升的快感、体验梦想成真的满足,这种体验性消费,不一定第一次就能转化为实际的订单,不仅是因为高额消费在心理上的来回拉锯,也因为人们总是想让这种感受残留得更久一些。

但如果是由服务人员陪同,完全商务性质的造访,一次成单的可能性就大大提高了。这是艾瑞卡和奥加拉名车行的经验之谈,之前一位举家搬到美国的马来西亚富豪,一次性就购置了七台豪车。

在艾瑞卡勾画的情境里,这位“想要长期定居美国”的客人,应该会首选25万美元左右的添越,作为在洛杉矶置业计划的起步基石。艾瑞卡接待过很多来自远东的客人,华人对于豪华型SUV的偏好举世皆知。

谁又能想到,仅仅十五分钟的导览,就把购车方向引向了百万美元级别的超级跑车呢?

“2015年款迈凯伦P1Coupe,炭黑色车身、炭黑色内饰,最大马力903bhp,最大扭矩664磅每英尺,3.8升V8发动机,引擎容量3799cc……而且,最重要的是,没错,韩先生,这辆车目前仍然可售。”

“这是由科罗拉多的一位匿名卖家转手给我们的,他出售这台车,是因为退休之后全家搬到了阿斯彭,很难用到跑车。像您所能看到的那样,改装和维护都非常用心,每个季度都会进行全面护理,目前的里程数只有1565英里。”

“报价呢,艾瑞卡?”韩易终于把目光从P1的车身上移开,看向艾瑞卡-施罗尔,引用了一句一直在脑海里萦绕的歌词,“MilliPoint2?”

“MilliPoint6。”2016年2月的艾瑞卡自然不会听过2016年9月才发行的《Starboy》,但韩易的表述她却非常明白,“准确的说,是一百六十二万美元。如果你考虑到它的改装和维护成本,这辆P1的价格已经比市面上其他同类要划算许多了。”

“我拿下了。”

韩易对于新车与二手车之间倒挂的几十万差价毫不在意,真正稀缺的顶级豪车,特别是精心养护与新车无异的那些收藏品,二手价格确实是在不断攀升的。

而且,价格越高的话,到时候能拿到的奖励也越高,不是吗?

即使要花费一千万美元,只要能得到足够正向的情绪反馈,这笔钱也总会原封不动地回来的。

“下一步该做些什么?”

“我们需要为您准备一系列的文件,包括销售账单、车辆注册文件、车辆产权证和附带的车牌,还有尾气检查证明,其中销售账单在交易完成后要交给DMV备份,这可能会花上两到三个工作日的时间。后面三份文件,因为是二手车交易,所以届时会连着钥匙一起交给您。”

“除了购车合同外,我们还需要您签署一份所有权的转让协议,以及一份免责声明,以证明车辆交付前没有任何问题,当然,在这之前我们会聘请第三方验车团队出具检验报告,费用100%由奥加拉承担。您也可以指定您信赖的验车团队,不过这种情况下我们只能承担检验费用的75%。”

“另外,我们也会给您提供一份由奥加拉名车行出具的保证书,确认该产权名下无任何抵押、债权与其他金融纠纷……”

“……还有一点需要提醒您注意,加州的二手车销售税是7.25%,洛杉矶郡还会额外征收2%。如果您想要省去不必要的花销,我们可以为您做一些特殊的安排。”

“应该怎么做呢?”韩易听得很认真,饶有兴致地问道。

“俄勒冈州没有车辆购置税,我们会先将车辆的注册地转移到波特兰,然后在当地与您签署合同,最后运输回洛杉矶,这样一来,您只需要支付将车辆转回洛杉矶DMV的注册税,仅0.65%。”

“这得耗费多长时间?”

“大概最快一个半月可以完成。”

“感谢你的好意,艾瑞卡,但看来我只能忍受这9.25%的税金了。”韩易摊了摊手,笑道,“一个半月的时间比9.25%对我来说更贵。”

当然了,一个半月都拿不到奖励,买这车还有什么意义?

购车只不过是一次小小的实验,接下来的几个月里,他还有许多说出来会让人觉得是天方夜谭的野心想要去完成。

“那么,我要欢迎您正式加入奥加拉俱乐部,成为极少数的精英成员之一。我相信您一定能将‘她’照顾得很好。”

艾瑞卡伸出手,笑得极为真挚而甜美。真挚是对面前金主的感激,甜美是发自内心的欣喜。美国二手车市场,一台普通二手车的利润基本在12%-15%之间浮动。奥加拉名车行的标准是,超过一百万美元的顶级跑车,利润率必须达到15%以上。原因很简单,这种档次的顶级藏品永远也不会缺少买家,不管标价再高,都会有像韩易这样对数字不甚敏感的豪客一掷千金。

这辆迈凯伦P1,奥加拉支付的收购价是134万美元,出售价是162万美元,利润率达到了17.2%。而作为销售顾问的艾瑞卡能够从这笔交易里获得多少提成呢?在加州,绝大多数汽车销售顾问的提成是毛利润的20%-40%之间,作为只出售顶级豪车的名车行,奥加拉给销售们开出的是行业最低标准。

但即使按最低标准计算,艾瑞卡今天也至少收获了五万六千美元。

这是全美汽车销售顾问年平均基础薪资的124%。

即使已经在奥加拉工作了十五个月,这也是她迄今为止单笔得到的最高佣金。

“如果您愿意的话,韩先生,大通可以全程协助您的购车流程。”贾马尔-米勒适时发声说明,“您只需要签署协议,并给予我们关于这笔款项的支付授权,剩下的汇款细节就可以由我们来完成。”

这便是富人在美国购物的待遇,无论是豪车、名表还是高定时装,他们甚至不用带着支票簿,只需要给自己的私人银行经理打个电话,余下的环节就是商店与银行之间的故事了。

“有劳你了,贾马尔。”

无现金支付?对于美国富豪们来说,几十年前就已经是习以为常的现实了。

“这是我应该做的。需要您在现场的流程应该不会超过十五分钟,接下来您和瑞恩可以先行上山,我来善后。”

“贾马尔说的没错,韩先生。等您处理完其他事务再返回这里,就可以将P1直接开回自己的车库。”就在贾马尔与韩易对话的档口,艾瑞卡打了一个隐蔽的手势,一直在后院大门口安静守候着的销售助理旋即疾步走来。

艾瑞卡在助理耳边悄声叮嘱了几句,后者点点头,转过身去,一边按亮蓝牙耳机与办公室里的行政人员交代着什么,一边在iPad上写写画画,似乎已经开始合同的准备工作。

“您可以到VIP室先休息一下,或者再浏览一下我们的藏品。”协议与支付有专人来对接筹办,艾瑞卡现在需要做的,就是在余下的时间里让豪掷百万美元的韩易感觉到宾至如归。

“除了您看到的P1,我们还有一些非常有意思的特殊车型,也是我个人最喜欢的一个系列,您应该很难在家乡见到……”

艾瑞卡的介绍才进行到一半,就硬生生地吞了回去,因为站在她身旁的韩易,已经大步走向了那件她最爱不释手的收藏。