第160章 火爆、专利授权（5k）

众人此时最关心的事情就是无疆小灵通的报价。陆嘉高声道：“最后，我来介绍一下“无疆小灵通-1”的报价，香港零售价为5000港币，美国零售价为2500美元！”港币与美元的汇率是4：1了。也就说，美国零售价相当于是一万港币，是香港零售价的两倍。不过，运输、关税等开支并不小，再加上国外人消费能力高，零售价高一点很合情合理~当前，摩托罗拉手提电话在美国当地的零售价为4000美元，“无疆小灵通-1”的价格优势，相当明显。不过，美国地大物博，除了大城市以外，大多居住分散，出去购物，还得开车去超市。小灵通基站布置困难，导致信号不好。再加上美国人本身比较有钱，宁愿买摩托罗拉手提电话，也不太想买小灵通。所以，小灵通很难在美国复制它在中国所取得的巨大成功。只能说，小灵通能够在美国得到发展，但天花板很低。小灵通投资比较小，在发展中国家，应该会受到极大的追捧。当然，日本土地狭小，人口众多，因而也有小灵通发展的土壤。前世，日本拥有七百多万小灵通用户，这数量已经很多了。这一世比上一世更早推出小灵通，2g时代才刚刚起步，现如今仍旧是以1g网络为主。摩托罗拉手提电话霸主之位，迄今无人可以撼动分毫。不过，由于小灵通推出的时间早，它的发展潜力比赵烨上一世要高的多。发布会现场此时激动非常。“哦，天哪，这么便宜，搞得我都忍不住想要买一台“无疆小灵通-1”了。”一名记者不由感叹道。一旁西装革履的商务人士随即忍不住说道：“靠，早知道无疆会发布这么便宜的小灵通手机，我就不买摩托罗拉手提电话了，贵的要死不说，还不方便拿。”““无疆小灵通-1”好漂亮，小巧玲珑，款式新颖，还能穿根绳子，挂着脖子上，价格又如此实惠，真是让人心动呢~”不远处，一个女士笑靥如花，开口表达了自己的想法。而前来打探消息的同行们，一个个脸色无比难看。“无疆小灵通-1”的售价如此便宜，他们公司的产品还怎么卖？当天中午开始，香港无疆旗舰店和香港电讯公司的营业厅纷纷开始销售“无疆小灵通-1”。下午时分，无疆旗舰店和香港电讯营业厅已经人满为患。到了晚上，闻讯赶来的消费者在门口赫然排起了上百米的长龙。尤其是在香港电讯的营业厅外面，人山人海，对附近的交通已经构成了严重的阻塞。当地警所不得不派出大量的警员维持秩序。“我的妈呀，“无疆小灵通-1”真是火啊，这么多人排队抢购，我是不是也要买一台呢？”不少路人看着队伍，内心暗自说道。5000元港币对于香港人而言，不算便宜，但贵也不算太贵，很多家庭都买得起。心理学里面有一个“从众效应”，意思是说，当个体受到群体的影响，从而改变自己的观点、判断和行为，朝着与群体大多数人一致的方向变化。眼下，便是如此。路人纷纷受影响，想要和大家一样，也买一台“无疆小灵通-1”……“周闰发先生，不知你是否有意向代言“无疆小灵通-1”产品呢？”无疆通信技术公司的营销主管柳凌琴找到周闰发，开口询问道。眼下，“无疆小灵通-1”异常火爆，无疆通信技术公司想要趁热打铁，让明星给“无疆小灵通-1”代言。周闰发是柳凌琴选中的香港艺人。当前，周闰发的人气非常之高，大概也就程龙能够与之竞争。找程龙代言？ohmygod，是嫌自己的公司太赚钱，不怕倒闭，才找他代言吧……无疆自然是万万不敢找程龙代言。所以，代言人选之中就剩下周闰发了。1986年，周闰发出演的《英雄本色》成为港片年度冠军，也是香港电影史上里程碑式的作品。周闰发饰演的小马哥一角火遍亚洲！影片中，他用美元点香烟的名场面，至今让人印象深刻。而且台词也让人记忆犹新。“我等了三年，就是要等一个机会，我要争一口气，不是想证明我了不起;我是要告诉人家，我失去的东西一定要拿回来!”这番话，霸不霸气？“哦，对了，周先生，无疆在香港成立了一家电影制作公司，名叫东方梦工厂影业公司，该公司目前已经写好了一个剧本，名叫《赌神》。不出意外的话，东方梦工厂影业公司很快就会找你出演这部电影的男主角——赌神高进，邀请王精担任导演，此外，还将邀请刘德哗、张慜、王祖娴等领衔主演！”周闰发其实对于代言“无疆小灵通-1”是千肯万肯，无疆作为国际大牌，影响力巨大，能够代理无疆的产品，从侧面能够证明自己的地位。“柳小姐，能够代言“无疆小灵通-1”是我的荣幸，我当然十分愿意。另外，对于出演《赌神》男主角，我也是很感兴趣！”无疆旗下的第一部电影，想要打开香港电影市场，岂是玩笑之作？料想这部《赌神》必定是一部超级大作，而且宣传方面，亚视和《东方日报》肯定会不遗余力。所以，《赌神》这部电影，大概率会火。当天，周闰发就跟无疆通信技术公司签署了代言合同。第二天就开始拍摄广告，然后送到亚视和tvb播放。香港十几天就拍好一部电影，至于电视广告，一天足以。晚上，黄金时段，电视剧刚刚结束，周闰发代言“无疆小灵通-1”的广告出现了。广告没有多少新意，就是周闰发在片场拿出“无疆小灵通-1”打电话给亲朋挚友，手足兄弟。随后，照本宣科地说完广告词：“无疆小灵通，沟通无极限，引领时尚潮流！”广告词言简意赅，听众似乎只要多听几遍广告词，好像一下子就记住了。“我靠，小马哥也在用“无疆小灵通-1”了，帅啊！！！我要是有钱，也买“无疆小灵通-1”！”江静风作为周闰发的铁杆粉丝，此时看到这则广告，顿时无比兴奋。这一晚上，不少人跟他一样，在看到“小马哥”代言“无疆小灵通-1”后，都有了购买这款产品的冲动。“小马哥”的一举一动，不少人争相模仿。这就是明星效应，也就是这些艺人的价值所在。不然，商家为什么要请这些明星来代言，不就是因为他们能够带动销量吗？广告播出之后，“无疆小灵通-1”的销量激增。此时，香港电讯公司的新用户暴涨，不断进一步垄断香港通信市场。……“无疆小灵通-1”本就被很多人关注，眼下看到它风靡香港，发展的异常顺利，大家再也坐不住了。深圳、广州、上海等多个城市纷纷向无疆通信技术公司发来合作邀约。北平政府见状，立即跟进，并且鼓励全国各大城市大力发展小灵通业务。国内通信是刚需，既然小灵通技术如此给力，又恰好附和国情，不大力发展小灵通业务，岂不是错过国内通信产业的快速发展？大陆市场前景广阔，不是香港能比的。一周之后，内地十多个城市率先与无疆通信技术公司达成合作。北平无疆工厂一时间满负荷运作，带动相关上下产业链的快速发展。前世，虽然国内的小灵通业务呈现爆发式增涨，但利润大头却被国外占去了。首先，专利是日本的；其次，基站设备和小灵通手机的芯片、电池、屏幕等等都采购国外的产品。“无疆小灵通-1”却是100%国产化，核心部件都是无疆自己研发和生产的。尽管无疆集团可能赚的盆满钵满，但至少没让外国人把钱赚了去。此外，小灵通技术还可以对外出口。不少国家对这种超级便宜的小灵通技术大为感兴趣。此时此刻，日本、韩国，以及东南亚的电讯公司纷纷派人来到无疆通信技术公司，洽谈合作。他们都想引进小灵通技术，复制小灵通在香港的巨大成功。在2g通信网络还没有大行其道的年代，小灵通其实已经算是相当先进了。小灵通本质是一种微蜂窝技术，通过微蜂窝基站实现无线覆盖，将用户端以无线的方式接入本地电话网，使传统意义上的固定电话不再固定在某个位置。而1g通信网络也就是以模拟技术为基础的蜂窝无线电话系统。……无疆通信技术公司，会议室。“小灵通的成本低，布局快，各位回去之后，组织人手建立小灵通基站，便能很快抢占用户！”“通信公司最重要的资产是什么？不就是用户吗？有了用户，才能每个月收取数额可观的资费。现在是跑马圈地的时代，谁最先抢到用户，谁就能发展壮大。”“别看小灵通的技术比2g、1g低，但它的优点却不容忽视。”“我认为，对于用户来说，他们未必需要最先进的2g通信网络服务，而是需要最合适他们的服务！很多人没有离开过本省，甚至有些人一辈子都没有离开过家乡……”“他们只要使用小灵通，就能满足平常的交流需求。”陆嘉说完。宾客们纷纷不由自主地点头表示认同。他们也正是看中了小灵通的优点，才会前来洽谈合作。陆嘉继续道，把无疆通信技术公司的合作方式说了出来。“我们公司只卖基站设备和小灵通手机，不会对外授权专利许可！如果各位想要合作，那么就只能接受这个条件。”“一座小灵通基站的整套设备，售价4万美元。”“如果购买数量比较多的话，我们公司可以酌情打折。”“各位，时间就是金钱，早一步布局小灵通，就能早一步享受这波技术红利。不要等到2g通信网络技术成熟，并发展壮大了，你们才去想要开通小灵通业务。到那时，恐怕很难把小灵通业务做起来！”陆嘉十分坦诚地对众人说道。gsm在90年代初，才开始迅猛发展，现如今，整个欧洲开通gsm服务的电信商屈指可数。其中就包括了无疆在英国收购的orange电讯公司！小灵通要发展，但也不能忽视gsm。orange只要顺势而为，基本上就能在欧洲成为举足轻重的电信公司。届时，无论是继续独自发展，还是“天价卖橘”，都能从容不迫。众人很快就被陆嘉说动了。有人问道：“陆总，伱们不答应专利许可授权的话，那你们的产能是否跟得上？要知道，我们一旦投资发展小灵通业务，就要投入至少上亿资金，用户需要小灵通手机。一旦你供应不及时，那我们的用户增长速度将会受到极其严重的影响。另外，我建议贵方最好是开通小灵通手机专利授权许可。微蜂窝技术并不是什么很高明的技术，一旦有人绕过贵公司的专利，开发出类似的技术，那么，贵公司的优势将不复存在。而且，由于贵方比较保守，不对外授权专利许可，这势必会导致大量的企业拥抱贵公司的竞争对手。最终导致小灵通技术被竞争对手所淘汰。”“一流的企业做标准，二流的企业做品牌，三流的企业做产品！还望贵公司能够好好考虑一下……”日本电话电报公司ntt的代表井上川月洋洋洒洒地说道，不禁让陆嘉陷入思考。“井上川月小姐，你好，你说的问题我会跟我老板仔细研究一下，然后再给你们答复。”“好的，陆总。”井上川月展颜一笑，声音轻柔，冲陆嘉点点头说道。……陆嘉很快就给赵烨打去电话，他仔细想了一下，觉得井上川月说的并非没有道理。电话很快就接通了。陆嘉把井上川月的话转述了一遍。赵烨闻言，面露沉思之色。小灵通确实并非先进技术，其他公司只要花费时间，必然能够绕过小灵通专利，开发类似的技术。前世，液晶显示屏跟等离子显示屏争夺市场，当时的等离子显示技术远超液晶显示技术，优势相当明显，然而等离子显示技术几乎全被松下掌握，但松下拒绝向其他企业开放技术共同做大市场。于是，其他厂商只能拥抱液晶显示技术。结果可想而知，等离子显示技术落败。松下一家公司怎敌全球各大液晶厂商呢？前车之鉴啊！赵烨想通了，对陆嘉交代道：“可以对外授权专利，但必须购买无疆的芯片组！”芯片是无疆的优势，而且还是根据小灵通技术而开发的，其他公司想要开发，时间上慢了很多。所以，基本上，这个条件大部分公司都会同意。大家一起把市场做大，我特么卖爆芯片，岂不是赚的更多？或许还能卖电池和液晶屏，甚至是做代工。要是让无疆通信技术公司自己去开发市场，那不得慢很多吗？大家都有钱赚，而我赚的更多……赵烨在电话中跟陆嘉聊了很久，商量出多种合作方式，甚至是整套贴牌代工服务。一旦代工业务做起来，未来，无疆就能成为手机代工巨头。若是把pc代工业务也拿下，未来，富士康还会是全球最大的电子代工厂吗？富士康在全球拥有一百三十多万名员工，恐怖如斯，比很多小国家的人口还多。无疆集团的员工要是比富士康还多得多，这关乎无数个家庭的生存，稳定压到一切，谁敢轻易动无疆集团？无疆集团尽管是高科技公司，去做电子代工未尝不可？再说了，未来代工业的发展趋势，是自动化智能化，高科技满满，无疆集团旗下的天工科技公司就是朝着这个方面发展的。次日，陆嘉按照赵烨的吩咐，再次约见了来自各地公司代表。他旗帜鲜明的表示道：“大家好，无疆集团可以对外授权小灵通手机的相关专利，但是合作方必须购买无疆的芯片组，否则便得不到专利授权！另外，如果购买无疆的电池、液晶屏，甚至是交由无疆贴牌代工生产，那么专利授权费会低很多！”小灵通基站设备专利，无疆并没有对外授权，只要授权小灵通手机专利就行了。到时候，大势浩浩荡荡，市面上都是无疆小灵通标准的手机，电信公司应当知道怎么做选择。况且，小灵通的先发优势太明显，其他公司想要绕过专利，至少要花一两年的时间，到时候，黄花菜都凉了。再说了，费心费力去开发一款本来就已经落后的技术，然后还要跟无疆集团这样的巨头竞争，根本就是费力不讨好。随着陆嘉的话音一落，在场之人，有不少人面露喜色。“无疆小灵通-1”在香港大卖，赚的盆满钵没，让人羡慕。如今，既然无疆集团开放小灵通手机专利，这也就意味着他们也能依靠售卖小灵通手机而大赚一笔。很快，会议室内，其乐融融，大家有说有笑，一边签署合作协议。不出意外的话，随着这批人离开中国，将小灵通的“种子”带到了世界各地，最后遍地开花！