第二章 流量的价值-第一桶金

什么产品最容易让消费者冲动购买。

能调动消费情绪的产品。

什么产品价格低了,消费者买得少。

比如:送礼的产品。

什么产品销量爆发特别强,应季的产品。

清明的青团,端午的粽子,中秋的月饼,年底的礼盒等等...

吴舟看了下手机显示是9月2日,距离中秋还有十天左右。那这不就巧了嘛,月饼礼盒就成为了吴舟完美的产品首选。

吴舟根据各大电商平台的销量排序,找到蓝星头部的月饼品牌记录下来。再找到头部卖得最好的价位,记录下来,最后删选。得出最优的几款。

再通过淘客平台,找到有没有对于产品在推广,以及推广佣金是否能达到16元以上...

筛选完毕之后,就只剩下了一款。

吴舟有针对性地整理话术。

“断货王!爱心流心奶黄月饼礼盒,

它被吃货评为“世界zui好吃的三大月饼之一”,深得广大吃货认证的月饼界“香奈儿”,让不喜欢月饼的人独独对它念念不忘,好吃到哭的流心月饼,断货王,官方旗舰店!线下358元一盒!现在只要299元,(价格太低的话就别抱侥幸心理咯,祝大家吃到zp,吃得开心。)”

行业头部,价格足够高,虽然只有10%左右的佣金,但平均一单也有接近30元左右的推广费,虽然可能转化率会比自己所预估的30%要低,毕竟300左右的价位,确实有点高...

但是,这是送礼的,绝大多数人,送礼的话,可不是只送一个人,所以,它会批量买的...

好了,所有的准备工作都做好了,下一步该流量推广了。

吴舟的眼前再度浮现出那些数据,“流量使用”,先用5000,吴舟默想。

给自己留点后路如果,不要一把就全allin了。

片刻后,流量后的数值就变剩下了5000。

“好像没什么变化...”吴舟等了大概3分钟,看着自己推广那个链接单品,貌似销量没什么动静。

正想查查什么情况的时候。

宿舍门推开,几个舍友相继都走了进来。

李行手上,用一次性筷子提着一些用白色塑料袋装着的饭菜。

“小舟,终于醒了啊,好点没,这是给你带的饭菜。”李行把饭菜放到吴舟的桌前。

“没事,好多了。”吴舟能感受到这位舍友的关心。

脑海中也浮现出这位的记忆,宿舍里的富二代,高高帅帅的,性格温和,家里在一个三线城市做房地产,有些钱,至于有多少,吴舟就不知道了,衣食无忧是肯定的,大学两年多来,一直都很低调。

但手上带的是十几万的手表,最新款的七八千的手机说买就买,这些都显露着他的家境。至于手表为什么吴舟知道价格,因为当初上课的时候,吴舟无意间看到李行的手表挺好看。

就问他,多少钱买的。

李行笑笑没说,就说不贵,吴舟没办法就只能自己找购物平台去搜索,然后...

“谢了,多少钱。”虽然是关心自己带的饭菜,但朋友之间,钱方面还是会算清楚。李行也了解吴舟的个性,说了价格钱,吴舟就转给了他。

“看样子确实好多了。”李行笑笑。

“就是,为了一个女人不值得的,对了我认识会计班的一个美女,要不介绍给你认识一下。”汪涛是宿舍里的自认为的“老大哥”,也是班里的班长。本性不坏,但就是爱显摆,经常的会有认识xxx,或者和xxx老师关系多好类似的话出来。

“算了算了,不用了。我还想多活几年。”吴舟笑笑摆摆手。

吃着饭,聊着天,吴舟也越来越适应自己的角色。地球和蓝星的两个灵魂似乎慢慢的完全的融合到了一起。

宿舍6个人,除了吴舟外5个,也就他们俩个回来了。

有准备考研的,有在外做兼职需要到处跑的,还是陪女朋友的,各有各的理由。

李行和汪涛在宿舍也没待多久,就出去了,毕竟下午没课,而且两人都有女朋友,暑假才刚过完,回来大学才几天。

小情侣之间,距离产生的美感真处于高峰阶段,现在和女朋友还是蜜月期,当然的是时时刻刻的想和女朋友多待一会儿。

回来的目的也就是关心吴舟的状态。

等李行和汪涛离开后,吴舟才重新的打开电脑。

这前后才半个来小时的时间,不过还没看呢,电脑呲咯一声,关机了。

吴舟知道,是宿舍限电了,电脑没电,要想再开机,就得等到下午六点后了。整个宿舍里现在也就电风扇的电源还有电,这还是学校担心天气热,学生中暑。

吴舟眼看电脑是没希望了,又看了眼系统里的财富值变化,还是和之前一样。

有些无奈,这种完全没有反馈的流量使用形式,没有把控感,吴舟没办法及时得到反馈,不喜欢这种体验。

只是吴舟不知道的时候,这时候的爱心官方旗舰店的运营,正瞪大着眼睛看着数据呢。

爱心的流心月饼虽然最近是应季,卖的也是行业第一,销量10w+,前期产品可是一直在淘客直播推量,也就最近量起来了之后,这些站外推广的频次才少了。

毕竟马上要到季节了,公司那边也不多备货了,今年中秋的销售任务也完成了,库存里卖完就下架了,心态很轻松。

最后这些天,就是随便卖卖就行,库存卖空就好...

现在一天1k多的日销量,库存还有1.5w的库存,差不多的刚刚好卖完。

往日里白天这会儿,每小时销量最高也就60多点的销量,夜里19点之后到24点能到100左右,

但是现在,这同比600%多的增长,时销量达到了400多,看着特别亮眼的。

分析了下产品流量来源,最后看到是淘客来的流量。

“也不知道是哪个淘客,现在居然还有这量,可以啊。”

不过本着多一事不如少一事的原则,具体的那个淘客带来的量,他就没再细找了,毕竟中秋一过,这个也就不太需要了。

而且明明咸鱼就可以,那么勤奋干嘛。作为月饼界的第一品牌,即便没有太多的推广,单是品牌的流量,就可以很轻松的活着。

可不需要像那些运营着三流品牌的运营,需要细抓一大把的,钻研各种技术套路。

吴舟出现在了学校的教室,倒不是说,爱学习,只是在学校转了一小会儿之后,外面还有点热,他这身体虽然好点了吧,但依旧还是虚啊。

教室里空调开着,凉快,而且重要的是有电。

有了电后,电脑终于可以再度打开,电池那块儿只有空空的一点点,显示着它几近于无的电量。

这次吴舟打开的是自己的淘客后台,看来下订单量。

眼睛瞪大了不少,毕竟自己说要投放流量到此刻,不过才一个小时多点时间罢了,就有了这样的产出,相当的棒啊。

“点击数:985,结算笔数:521单,付款金额:186934,结算预计收入:18693.4“大多数人都只是一笔就只买了一盒,但也有一些人,一笔买了多份,所以订单笔数比实际销量更多。

“这转化率有点离谱的高啊,54%多的转化率,这就是系统出品的精准流量!“吴舟忍不住的赞叹。正常情况,这么高价的产品,流量转化率能到5%左右就不错了。

而系统出的这个流量,转化率高了10倍还多。

系统:“系统出品,必属精品。“

吴舟听到脑海中系统的自卖自夸声,嘴角轻笑。

系统的精准流量确实非常精准优质,但吴舟觉得,也有一部分原因是自己选品选的好的缘故。

当然这些就以后慢慢验证了。

眼前的数据,一小时1.8w的收入,吴舟看到这个数字,也忍不住的心中一荡...

但随后吴舟也是有着另一个猜测,这10000的精准流量,是指的展现量,还是点击量...

就好像,一个广告链接,它通过平台呈现给了一百万的用户,但最后只有1万的用户点击。那这100w就是展现量,1万就是点击量。

吴舟的疑惑,系统没有给到回复,显然还是希望吴舟通过自己主动思考获得答案。

吴舟验证起来也比较容易,没事就刷一下,过了片刻后就再刷新一下。

看着数值不断的上涨,幅度没有半点下滑的趋势的。

这流量是指的什么,吴舟就有了答案。

结果比自己想的要好的多。

系统的精准流量,指的是点击量。

“投放了5000,按目前的转化情况,大概就能有9w多的收入,抛弃平台扣费和扣税后,估计到手7w多。我还有5000的流量,继续投放?“