第81章：出毒气

自从把江汉的车租来后，我先在刘雪莲那里干了三四个月，盈利才是60多万。作为饱受了多年贫穷、并初次踏进压裂行业的我来说，认为这60多万的盈利也很不错了。但是，自从10月中旬进入靖边，截止12月份底，连在延安挣的到年底，只两个多月时间，猜猜我的盈利达到了多少？

创利接近170万。

我介入靖边市场不久，这两个国营队竞争不过我，先后提前都班师回营了。这么一来，等于我把这两个国营队从靖边给挤出去了。

这个结果表明：如果我当初听了老姜的话，按部就班，墨守成规，我就不会接三十五方这个具有挑战意义的项目，至今还是在延安干着小沙量的活儿；如果大港和中原压裂队能我这个冒险精神，以身作则，大胆探索，我就不会有进入靖边的这个机会，他们就不会在我的挤兑下离开。

这是我在压裂市场捞到的第一桶金。作为在年初为借钱，连800元都借的我来说，这笔收入首先让我这个老板有了一定的基础。当我把决算出来的这个数据告诉我的股东张欣悦时，他也没想到。因为几个月前，我们的压裂队伍到了靖边大路沟，压了那个35方量井的第二天，又压了一个7方沙量的井。过后休息时，我坐在路边，手里拿了馒头就葱吃着。当时，张欣悦手里拿着账本来了，说道：“李总，靖边的活咱不能干了，赔着呢，今天我把账算过来算过去，就是赔着哩，不挣钱。”我一愣，问他是咋算的？

他说：“我算了个账，把杂七杂八的费用扣除掉，这口井利润只有一百多元。”

听了他这句话，我当时很震惊，说道：“咱们这么大的事干着呢，你把账算成啥样子了，怎么才挣一百多块钱？照你这么说，一百元我吃两个馒头两盘菜，不是没了吗？”

张欣悦就给我解释：光每口井的化工材料费都要两万多，把化工费用减过，工资一发，油一加，江汉的车再把钱一拿，剩下的利润确实只有一百多元了，你看划得来干吗？

这口井事实利润很低，但我心里有底，不想捅破，所以我说道：“你把账没算好，利润是低了一点，但绝对不是赚这点钱，以后遇到利润低的事，我给咱们想办法，你就沉下心来，心里别有啥想法了，咱们就在靖边好好干！”

我为什么对张欣悦这么承诺呢？

一是我看到了采油四厂的前景，尽管目前只有少数区块投向了市场，但随着油田企业的改制，长庆油田会把更多的区块和油井抛向市场的，在这期间，国营企业和市场经济的接轨还处在摸索阶段，对我们来说，有机可乘，有利可图，所以，我必须抓住油田企业向市场化推进的这个机遇；

二是我看到了长庆油田的付款能力。尽管是年终结算，但是和地方政府相比，在资金储蓄和支付方式上绝对具有不可代替的优势；

三是第一包合同，我与延安的刘雪莲合作，是第二包合同。作为拿项目的人，第一包和第二包存在的利与弊就可想而知了。尤其搞压裂的人，第一包就预示着直接跟采油四厂的探井项目部打交道，有比较切实的人脉资源和信息资源，第二包在资源共享上与第一包有距离了。

四是从我把队伍带到靖边，去征服那35方量的油井的时候，我就有了扎根采油四厂的想法，不论效益如何低，先进去，干好活站稳脚步，再考虑利润的事情。

基于以上几点，我觉得我和张欣悦之间在思想认识上有点区别，我看的是未来，是一些隐形资源；他看到的是现状，就是眼前这两笔业务的收入。因此，他算出的这个账，对我没有丝毫的影响，我肯定会一如既往地朝着自己目标挺进，不会因为这点干扰而乱了方寸。

把张欣悦的心稳定下来之后，我就着手考虑油井成本高的问题。特别在其他材料中，化工材料占的比例最大，平均每口井得要用两万多元的化工材料。原先在延安时，化工材料由我的股东王剑锋供应。到了采油四厂后，由于给采油四厂供应化工原料的老板占国民跟项目部人有点关系，把这个化工原料给垄断了，项目部不仅要求我从占国民那里拉化工材料，货款还必须把把清、庄庄利。看在项目部的份上，我只能在占国民那里拉。占国民不仅不赊欠，价格还卖的比其他人的高。但碍于他有关系，我也只能忍气吞声。

每口井两万多元的化工费用，开始我是用现金支付，压一口井付一次钱，几乎没赊欠。后来因为资金确实周转不过来，就求爷爷告奶奶地请求占国民给我赊欠一部分。占国民开始不同意，后来看到我的活也比较多，确实没钱付，那就给我赊欠了起来。

但是，赊欠还没到两个月，占国民就承受不了了，要求把前面的欠账付清了再赊欠。他要，我们推，但化工材料还必须在人家那里拉。占国民要着要着，火气就大了，开始在我的人跟前嘟囔，后来就是骂。我的人看在业务的份上，不论占国民怎样发脾气，他们都该忍的忍，该装的装。

一次，我的财务总监高翔陪同业务员去拉货时，占国民又骂开了，并且不给发货。高翔给说好话，他不行，非要钱，而且还骂得一塌糊涂，什么难听的、挖苦的话都能骂出来，跟上高翔拉料的人受不了，出来解围，也遭遇一顿怒骂。

这些人平时在我跟前不轻易诉苦，这次骂得实在太过分了，就回来把这个情况告诉了我，说占国民不是个东西，把他们骂炸了，我问怎么骂的？他们就把占国民骂的话原原本本地告诉了我。

俗话说，打狗都要看主人。他如此毒骂我的员工，等于是骂我，况且我的人是因为我的事去找他的。我听后，心里非常生气，但我对他们说：“先忍一忍，该弄啥继续干。”

安慰了员工之后，我就想：占国民不仅要现金，价格还是最贵的，开始我由于才踏进了采油四厂的地盘，脚跟还没站稳，心里尽管接受不了这个价格，但只能睁一只闭一只眼，让这个事得过且过，可他变本加厉，越来越嚣张了，把我们当孙子似的骂，你以为我们生来就是吃素的？这时候，我认为收拾占国民的时机到了，不能再让他这么独霸下去，我的人在他跟前都受了这么多的委屈，估计其他压裂队也没少受气。把这个人压一压，等于为众多的压裂队报了仇。

于是，我就去找副项目长刘万良，聊了几句后，话题聊到了占国民上。我说：“占国民全部弄了些假化工料，你知道吗？”

刘万良说：“假化工原料？不可能吧？整个采油四厂都是他供货呀。”

我说：“他能把采油四厂垄断了，证明你们是照顾他。但是他做得也太过了，不仅货是假的，价格还挺高，井下处那个厂子的化工料，就比他的便宜了好多，不信你去问问，价格差距价挺大的。”

我之所以动了收拾占国民的念头，是因为井下处那个化工厂的业务员曾联系过我，听了人家报的价格，我真想跟人家合作。当初，考虑到占国民有背景，而且人家还给我赊欠着，我不能明得好处暗捞油水，所以就推辞了。他的材料虽然价格高一点，但高就高吧，有些业务，还要考虑方方面面。

但推辞了一个客户，不等于心里就不记这个事，在商业上，没有管理上的比较，就看不到自己的短板，没有价格上的比较，就不知道那个是你真正的合作伙伴。所以，有了井下处化工厂这个基数，我就敢撬他。

刘万良听此，“哦”了一声，表明这个话题已经引起了他的注意。

我继续说道：“如果把井下处那个化工厂的材料用上，仅这个差价，都可以给大家用在吃饭等福利上。”

刘万良听着，沉默着不语。

我停顿了一下，见他不吭声，也不知道他心里是什么想法，反正我还是一股脑儿地说道：“再说了，占国民都是大家的朋友，价格高一点无所谓，主要是他最近从外面买下了假化工料，拉回来掺在了真品里面，就像有些人把地沟油混在胡麻油里面一样，这样下去，多少对油井有影响呢，对咱们技术设计的目的能不能达到，也很关键。”

为什么提地沟油呢？因为前几天我从电视上看到，当地抓了一个加工地沟油的窝点，所以，我顺便就打了这个比喻。地沟油是什么？就是酒店饭馆倒在了地下的泔水，他们刮出来，把漂浮在泔水上面的油渣提炼出来，上了色，装在正品油桶子里，贴上标签卖。好油一斤十元，他们卖四五元。人不知道这档子事，吃了油无非觉得口感不好。但知道了，心里有多恶心，有多憎恨，就想可想而知了。拿这个比喻，目的就是让刘万良对占国民恶心起来。

结果刘万良就照我预想的来了，说道：“既然是这样，你也可以用化工厂的呀。”

从这时候起，我就不用占国民的化工料了。占国民知道后，来找我要钱，我本来对其就窝了一肚子火，这个时候我板着笑脸黑着心，故意刁难起了他，不是没钱，就是让他过几天来取钱。过几天他来了，我又给他好说，说再等几天。有时候我给签了字，他跑到财务上一要，却没钱。占国民也看出我在折腾他，就找领导，让领导给我打招呼，找的这个领导是秦望龙。

秦望龙给我打来电话，意思我如果手头方便，就把把占国民那个钱给付了。我当即答应道：“好的，让占国民来找我，我看得给付。”

挂了电话后，占国民上来找我了。我就劈头盖脸地骂道：“我不就是欠一点钱，你干嘛找领导？你这不是在领导面前坏我名声断我饭碗吗？你以为整个压裂市场，就你一家是供应商？你以为你抱着一条大腿，就能一路走到底？你太愚蠢了！像你这个号人，别说我，就是一个初来干活的人来撬你，都易如反掌！你妈的，你太不是东西了，欠账是欠账，你为什么骂人呢？去拉一次货，你骂一次，就是我的人上门讨饭，你不至于那样骂吧？欠账有事儿当着，不是把尊严都倒挂你了，让你任意践踏，毒骂？作为一个经商的人，你连一点江湖行数都不懂，你干锤子里你干？”

我本来对他心里就压了气，现在见他为要账去找领导，自然更生气了，就美美实实地骂了一顿。

骂完之后，我说：“有本事再给领导打电话，领导给我打电话，我再给你付。”

这个占国民没脑子，下了楼后，居然还真给领导打电话了。秦望龙又给我打了电话，说道：“咋回事吗？钱还没给付吗？”

我说：“我没见人啊，你让他来我的办公室，我这会儿就在房子。”

秦望龙说：“人就在你院子里。”

我说：“让他上来。”

占国民又来了，刚一进门，我就语气平静地说道：“看来，你还是嫌我没把你骂够。”

占国民立即说道：“那你就接着骂吧，想骂什么都行，但是，钱我今天必须得拿走！”

我哼的冷笑一声说道：“既然你搬着领导不放手，那拜托你帮个忙，把厂里欠我的压裂费全部要来，欠你的钱，我一把给你，怎么着？这样很公平吧？”

占国民黑着脸，站在那里不吭声了。我接了两个电话后，发现他还不走，就说道：“去呀，站着干嘛？你总不能乌龟摔石板，和我硬起来呀。同样的货，你给我的价格是多少，别的供应商价格是多少，你口里吃豆豆，心里应该有数啊。我压一口井的成本虽然提高了，利润少了，但是看在领导的面子上，我认了。你既然拿领导当面子，那你就给我把这个事办了，这样不是一河水开了？”

在这一瞬间，估计占国民想明白了，顿时口气软了下来，说道：“那钱来了，你赶紧给我打过来。”

说完，他走了，而他那些材料费，我一直拖到年底才给付清。

时过境迁，现在想想那一幕，感觉自己的承受能力还是太差了，纵然占国民做得不对，咱没钱也可以拖，但不至于那样骂人家。