第239章 糯糯：最喜欢大熊猫啦！

一路上，江牧通过一些不易察觉的小测试‘试探’着韩糯的反应。比如说不经意间搂着对方的肩膀用了点力，亦或是突然贴近对方，表示对方的耳朵上有一个小虫子……如果说韩糯真的存在心理问题，像是这种突如其来，不易被察觉的测试应该是会有效果的。不过，也不知道是不是因为这丫头确确实实是有点‘适应’了江牧，并且是有了‘抗体’了，除了有点紧张之外，看不太出其他的东西。这种情况，江牧觉得有两个解决方案，一个是通过更深入的试探，比如说突然偷亲对方，从而观察对方的反应。另一个，则是找其他男生来试探……呸呸呸，ntr快滚开啊！牧哥表示自己是纯爱战士，哪怕就永远守着这么一座小冰山，也要拒绝这种nt剧情。第二种方案是被毫不犹豫的否定了，没办法，牧哥就是这样一个很小气的人。至于第一种方案……现在这走在大马路上，是不是有点太刻意了点？很难说会不会打草惊蛇被韩糯察觉什么的。“怎么了嘛？”韩糯忽的发现江牧好像一直在盯着自己看，偏过脑袋，有些奇怪的问道。“没，没什么。”江牧摇了摇头，随后想了想又道：“我感觉咱们这站在一起，越来越像是小情侣压马路了啊。”“啊？”韩糯一听江牧这话，顿时起了反应，下意识的推开了江牧，大眼睛圆熘熘的盯着江牧。“怎么了么？”江牧也是愣了愣，表情这会儿有些怪异了起来。心理问题……不至于吧，这玩意还可以通过言语来激发出来吧？这也太扯澹了！当然了，下一秒，韩糯说的话，就让江牧大概的猜到了原因。“我，我们是朋友呀，不可以这样的，这，这样，友情就，变质了……”韩糯也觉得自己的动作有点夸张，弱声声的解释着。“你还知道变质啊？”江牧有点好笑，摇了摇头。他大概知道为啥韩糯反应会这么大了，说是心理问题其实也没大的错误吧。毕竟，对方这是‘做贼心虚’。既然不是生理方面的，那自然就是心理方面的，没毛病吧？江牧眼珠子转了转，像是拐骗小白兔的大灰狼，表情严肃的道：“那个什么，我觉得你这样的表现恰恰是对我们友情的不信任。”“喔？”韩糯微微仰着小脸，大眼睛眨巴眨巴的看着江牧。大大的眼睛，大大的疑惑。“你想啊，就这么一句话，你就开始怀疑我们的友情了，这是不是对我们友情的不信任？”江牧对视着韩糯那单纯的眼神，却依旧表情严肃，甚至还有点生气的感觉，拳头都不自觉的捏了起来。“这，这……”韩糯本来很敏锐的小瓜子，也不知道为什么，这会儿突然短路了起来。大概是因为真的很重视和江牧的这段关系，也真的很在乎江牧吧，也来不及多想，确确实实觉得是自己的问题。“我，我不是故意的哇！”韩糯有些紧张，甚至还下意识的拉住了江牧的手。看着对方的大眼睛似乎都快积攒出一层水雾了，江牧也有点不忍心继续欺负这丫头了。“哼哼，那我就先原谅你了啊，只允许这一次。”江牧演技依旧到位，甚至还有有点‘浮夸’，伸出手点了点韩糯的额头。“喔，喔！”韩糯迅速的点头，心头微微松了口气。大概是因为还有点‘做了坏事’之后，想要讨好江牧的心理吧，韩糯主动的伸出小手，轻轻的捏着江牧的手臂。有点像是抱着江牧的手臂的感觉。不过，只有两只小手臂靠在江牧的身上，似乎是不好意思完全抱上去似的。“还是我来搂着你吧，这样子更加像是好朋友，你这样子太别扭了。”江牧想了想，还是开口说道。“喔……”韩糯乖巧的松开了江牧的手臂，然后感受着一个有力的臂弯把自己搂在怀里。其实，她这会儿也有察觉到不对劲的地方啦。比如说江牧搂着自己的感觉，会有一种被保护的安全感……可朋友之间，也会有这样子的感觉么？韩糯低垂着眼眸，似乎是在思考着什么东西，表情又微微有点暗然。江牧这会儿倒是没有继续试探对方的想法了，主要是觉得在大马路上有点太‘刻意’。反正等会要去动物园，到时候希望人多一点，到时候还可以有理由，让韩糯骑在他的背上……这算是为数不多的，刻意在大庭广众之下的亲密接触了吧？江牧给自己的小脑筋点了个赞。由于一路上都有点心不在焉，江牧不知不觉的就带着韩糯一路来到了之前的那家烤肉店。还是乔倩惠上次带他们来的。“怎么走到这儿了。”江牧看着面前的烧烤店，表情有点尴尬。他们俩一开始说好随便找家麻辣烫的来着，结果不知不觉的走过了头，都不知道走过多少了。这家烤肉店都快靠近五角场的核心区域了。“就吃这家吧。”韩糯轻轻摇了摇头，又补充道：“我请客！”“嗯哼，看样子喵卡生意不错？”江牧看了一眼韩糯，笑盈盈的说道。虽然喵卡没有挂在韩糯的名下，但是收款账户是用的韩糯的。至于原因，自然是江牧美名其曰自己要当个甩手掌柜，再加上买流浪猫屋啊，以及后续的喵星人救助计划都需要用钱，到时候找他要钱太麻烦了，反正是强制的让韩糯用了自己的银行卡。“嗯嗯，虽然开店才两周左右的时间，但是每天的利润其实都超过三万的，这样子一年就可以回本啦！”韩糯点了点头，并且还告诉了江牧一个‘天文数字’。“三万？”江牧表情一怔。如果没记错的话，当初试运营的当天，是卖出了五百单，一单平均是两杯饮料，那就是1000杯左右。而如果按照最便宜的冰美式，25一杯，那就是的流水，按照百分之50的利润率，就是的单日利润。在江牧看来，这个利润率已经很让他满意了。韩糯面对着江牧的惊讶，眼底不经意间闪过了一丝小小的‘骄傲’，于是跟江牧说起了这段时间店里觉得情况。因为江牧其实自从那天周末之后，就很少来管店里的情况了，主要是交给了乔倩惠和韩糯来处理。至于像是招聘兼职学生，以及宣发相关的问题，其实都需要跟学校那边对接。而这些事情，自然是被江牧全部抛给了安如烟来做了。还说什么是锻炼你的能力，是为了培养你，反正妥妥的资本家语录了。安如烟其实没少反驳加吐槽江牧，但是落在手上要做的事情，她还是实打实的完成了。甚至，效率快到哪怕江牧都有点落泪。比如说前一天江牧才吩咐安如烟去跟论坛那边对接一下，把喵卡公众号的点餐链接挂到一个醒目的位置，结果第二天上午就搞定了。讲道理，牧哥就喜欢这种执行能力很强的小员工。“当时试运营第五天左右，我们发现店里的情况基本上走向平稳了，于是就以这段时间店里的利润率作为模板，确认了活动的优惠力度。”韩糯继续跟江牧解释着，她和乔倩惠所讨论的问题，主要是集中在是采用代金券还是折扣卷。乔倩惠觉得代金券是实实在在的，但韩糯觉得如果发放的是代金券，可能不利于新店营销活动结束之后的福利活动。比如说一杯冰美式，正常的价格是25元。发放代金券的话可以发放10元一张的，那最终价格就是15块。也可以发放折扣卷，比如说六折卷，打完折之后同样都是15块。活动期间没问题，但等新店折扣结束了之后，这些优惠券没了呢？可能大家已经适应了15元一杯的冰美式，突然活动没了，发现要25了，就会觉得好贵啊！但如果是折扣卷的话，这时候其实就有操作空间了。比如说，可以继续拿工序最简单，也不需要加料什么的，出品率最快的冰美式做活动。既可以继续按照60％的折扣价来卖，也可以隔段时间调整为80％的折扣价。十五块和二十块也就相差了五块钱而已。最关键的是，可以将之变成一个‘常驻的福利’。不一定会取消，但是哪怕取消了，大家也会觉得：哦，只是恢复了原价而已。或者觉得：也就贵了五块钱啦！但倘若是代金券，就没有这个优势了。冰美式的价格实际上一直都是25元，只是十块钱的代金券让大家看着觉得便宜了而已。要么继续发放代金券，要么就降价。前者相对于标个价格打折麻烦的多，后者的话，降价之后再提价，可能会被吐槽，一定程度上失去了定价权。江牧听着韩糯说的话，表情有些震惊，没想到这玩意还有这么多道道啊？他想起了当初玩过的一款游戏，叫什么gen神，好像也有类似的操作。大概就是每次抽卡都会送你一些碎片，然后可以在商店里兑换抽奖票。当时江牧还想吐槽为毛不直接设定为75碎片换一张票，非得设置个125碎片，然后打个4折……感情在这儿等着他呢？“所以，为什么打六折？”江牧继续问出了自己好奇的问题。他觉得这俩妞连‘采用代金券还是折扣卷作为优惠方式’这种问题都能讨论的兴高采烈的，应该额度方面讨论的就更多了吧？先不说有没有道理，至少是很有心的在探讨，这一点就让江牧忍不住给她们点了个赞。“其实主要是对比一下大学城这边的饮品店啦。”韩糯继续说道，表示比如说一丢丢，茶万道，cucu，开心茶这几家名气比较大的奶茶店，其实饮品的平均价格都是在二十以内的。哪怕是外卖平台上面，有平台的抽成，用完优惠券之后基本上一杯也不会超过二十。可能听上去感觉咖啡和奶茶不在一个赛道，但其实都属于是休闲饮品，是有借鉴价值的。之所以大部分奶茶店都定在这个价格，肯定是参考过各地消费者的消费水平的。比如说年轻人，这是主力军，觉得十几块钱一杯奶茶还可以接受，但如果上了二十，甚至将近三十，可能就会觉得有点贵了。至于说觉得十几块钱奶茶还贵的？5块到10块的蜜雪，以及小卖部里三块钱的一瓶可乐可能就是他们的消费选择了。做生意，最重要的就是得要思考自己的受众到底是哪部分群体。比如说像是星爸爸，一杯咖啡动不动就要三十起步，但它的受众已经摆在那里了，就是精致的小白领。而像是小蓝鹿，发放那么多优惠券，就有点薄利多销的感觉了。“这样啊，现在店里一天的出单率大概是多少？”江牧随口询问道。“一千多杯应该还是有的……”韩糯顿了顿，又补充表示，折扣卷只能在购买基础款咖啡的时候使用：“这些咖啡出品比较快，因而可以采取薄利多销的模式。包括是生椰拿铁，其实很多人都会选择打包带走的。”“而且，如果想要进入内部的撸猫区，必须得要购买招牌类咖啡，也就是猫咪拉花咖啡，这类咖啡做起来很慢，所以价格比较高，相应的利润就比较高了。”“可以的，这样子甚至连门票都不需要设置了。”江牧砸了咂嘴，当初他还在考虑要不要设置个门票什么的。主要是喵卡分为内场和外场。内场就是撸猫区，包括是休闲饮品区，基本上是按照猫咖来设计的。而外场的话，就是单纯的咖啡厅的布局。之前试运营期间，很多人可能就点了一杯最便宜的咖啡，然后就进去撸猫了，导致人太多，很多猫咪都得不到休息。而如果通过这种搭配式购买，也就是购买有较高溢价的‘猫咪拉花咖啡’，然后给予进入内场的资格，这样子就比较合适了。而江牧刚刚看了看，这招牌类拉花咖啡价格还蛮高的，起码要五十起步了。“招牌猫咪拉花咖啡的话，我们也有给出声明，表示将会拿出九成的利润用在猫猫身上，比如说猫砂，猫粮，还有救助流浪猫什么的……”韩糯简单的跟江牧分析了一下自己的构想，表示这些其实有些东西还没有完全落实。“这一部分，应该是关于流浪猫救助计划了吧？”“嗯呢，这段时间我和乔老师一直在探讨关于基金会的事情。”韩糯点了点头，表示道：“现在喵卡已经有一个相对比较稳定的营收了，已经具备着成立慈善基金会的资格了。”“这方面，回头我找几个人帮你们参谋一下。”江牧琢磨着基金会这玩意还是比较复杂的，得找点行业内的人问问。他肯定是不认识的，但是这会儿，帝都那两个好兄弟不就有作用了么？无论是叶澜，还是季云飞，家庭条件肯定都不简单，让他们帮忙找个相关的专家咨询一下简直不要太轻松。甚至，还可以让他们帮忙处理一下，能够事半功倍。“那就太好了，确确实实我们有遇到一些资质审核方面的问题……”韩糯点了点头，表情有些激动的模样。“先吃东西吧。”江牧笑了笑，指着对方碗里已经堆得满满的烤肉道。就在刚刚两人交流的时候，牧哥依旧还是保持着一心二用，顺便烤着肉。只能说，时间管理是刻在他骨子里的！饭后，江牧又带着韩糯在附近晃了一圈，消消食，韩糯又回喵卡看了一眼，确认一切如常，这才放心的跟着江牧离开。韩糯坐在副驾驶上，双手抓着身前的安全带，表情很认真的看着车子前方。江牧转头看了一眼对方，觉得有点好笑，这又是霓虹小电影的开场白？“这么紧张干嘛，害怕我把你卖了啊？”江牧表情有点无语的吐槽了一句。“没，没有啦。”韩糯一听江牧这话，顿时也是回过神来，知道自己刚刚表现得太过于不自然了。不过，大概是刚刚路上江牧若有若无的试探，还是让她心里产生了一点潜意识的反应吧。哪怕她自己也没意识到，反正就是不自觉的紧张了起来。江牧倒是没察觉，一路上跟韩糯聊着天，顺便调侃着对方：“我记得你好像很喜欢熊猫的对吧？”“嗯，嗯……”韩糯微微点了点头，又不由得摸了摸自己头上的发卡。正是一个憨态可掬的大熊猫图桉。说起来，还是江牧当初买的呢。江牧看了一眼，也是想起来了，笑了笑道：“这次咱们去西郊动物园，那边有好多大熊猫，品种还很全呢。”“喔！”韩糯一听这话，顿时表情有些期待了起来。原本那一丝潜意识里带来的紧张，也在江牧的刻意引导之下逐渐的消失不见。江牧嘴角勾着一丝弧度，果然，拿捏韩小糯同学，还得看咱这个老司机啊！