第五章 这很可以

原本贺燿以为金善虎也就跟他客气客气。

没想到上了二楼。

嚯!

二楼不大,陈设更是简单。

一个上下铺铁架子床,上铺已经卸了,下铺床上就铺了张军绿色的垫子,上边团着一床花被子,再往上歪歪斜斜挂着个蚊帐。

窗前摆着一张折叠桌,上边还有一些吃剩下的东西和几个啤酒罐。

地上随处可见的烟头和塑料袋子,地板上黑一块白一块的,也不知道弄得什么东西。

窗帘拉着一半,另外一半的钩子已经掉了。

贺燿看了看打扮的光鲜亮丽的金善虎,再看看这如同难民窟一般的地方。

金善虎从旮旯里边抽出了一张马扎,笑着说:“贺老板请坐,我不老在这边,也懒得收拾,别见怪。”

倒是没见有什么尴尬之色。

刚才还说忙的时候就在这里住,现在又说不常来。

贺燿就呵呵了。

他觉得这件事成功的概率更大了。

“金老板,我是来谈买卖的,只要买卖能谈成,在哪里谈都一样。”

金善虎脸上的笑意收敛,说:“不知道贺老板想来和我谈什么生意?”

能够看得出,金善虎到现在也没有把贺燿太当回事儿。

贺燿也不再拐弯抹角,直言道:“我大概需要几千张蛋糕券,用来发福利,不知道这买卖金老板有没有兴趣。”

金善虎明显震了一下,随即皱起眉头说:“贺老板想要多大金额的购物券?”

贺燿说:“二百!”

金善虎暗自盘算着。

几千张,一张二百,这最少也得几十万的买卖!

而如果有了这几十万,他现在所有的问题都可以迎刃而解了。

不过……

金善虎突然笑道,戏谑地看着贺燿,说:“贺老板,不是我不相信你,只是……”

虽然没有言明,但是贺燿也明白,他的脸太嫩,如果是几千的买卖,或许金善虎也就信了,但是不会有太大的兴趣。

现在突然来了个几十万的买卖,要说心里不打鼓,那绝对是骗人的。

贺燿笑道:“我觉得金老板完全没有必要有所顾虑,我不会赊账,更不会欠账。”

金善虎明白了,脸色也舒缓了不少,说:“那贺老板今天来,是来谈回扣的?”

贺燿摇了摇头说:“回扣会有人拿,但不是我。我是来跟您谈折扣的。”

金善虎一下子没转过弯来。

这不是一个意思吗?

贺燿说:“具体怎么回事儿,您就不用管了,就当我是在拿回扣。您只要告诉我,保底五千张,您能给我多大的折扣就行。

当然,得包开票。”

金善虎没有说话,他在强迫自己冷静下来。

但是不论他怎么努力,内心的激动是压不下去的,以致于手脚都有些颤抖。

他所有的钱都压在了这家店铺上了。

几十万的加盟费,十几万的装修费。

一楼和二楼装修的天差地别就能够看出来,他确实已经掏空了。

本来想着在大城市如此受欢迎的HLL,现在在东口市仅仅只有这么一家,必然会爆火。

只要店开起来,他就等着数钱就好了。

但是现实却狠狠的甩了他一记耳光。

他这人还有一个毛病,小钱看不上,大钱又挣不来。

至于说贺燿和王德标说的,他给人家奶制品厂的蛋糕券,那根本就是贺燿胡编的。

包括贺燿手里边保底有五千张的需求,也是编的。

金善虎这里蛋糕券卖的最多的是那些送礼的人。

一张二百的卖个一百九十五,一百九,也就这样了。

咬了咬牙,金善虎说:“如果你真得能弄来五千张的话,我可以给你八五折。”

贺燿摇了摇头,站起身扭头就走。

“贺老板,您这是干什么?”

贺燿说:“金老板你这一点儿谈的诚意都没有,我觉得没有必要谈下去了。不好意思,我还约了JLL的老板,先走了。”

“等等!”

金善虎可以有八成的概率断定贺燿在胡扯。

他如果真的能够约上JLL的老板的话,那怎么就约不上他?还非得在店里边等着呢?

但是不怕一万就怕万一。JLL的生意本来就比他好,如果这么大个单子再让JLL拿下的话,那他只能关门大吉了。

“八折,我给你到八折!”

贺燿嘴角不着痕迹钩动了一下。

人人都说自己有底线,但是殊不知,只要突破了第一条底线,那突破后边的底线那也就是顺理成章的事儿了。

不过通过金善虎的这个举动,也让贺燿明白,他的猜想是正确的。

贺燿重新走了回来,坐下,眉头紧锁,说:“金老板,你怎么就不明白呢?你卖得压根就不是蛋糕,是代金券。

而换回来的是什么?是现金流!

这代金券最后有多少能流回你这里多少尚且不说,即便是全流回来了,那得多长时间?

谁家天天没事儿干过生日?你今天卖出去一百万,需要一年之后才全部兑换!

这一百万,在这一年里边,能生多少钱?

生意人,靠的是什么?靠的就是钱生钱!

还有,前几年的工资水平是什么样?现在的工资水平是什么样?现在的房价又涨了多少?

钱在不断贬值,物价在不断上升,今年的一百万到明年能又换成多少钱?

会投资吗?不会?即便你什么都不做,买套房,你看看明年能卖多少钱?

想着房价会掉?那你买国债!

国债买不着?存银行可以吗?存银行得给你多少个点的利息?”

贺燿的一番话将金善虎说得脑门直冒汗。

对啊,他是个商人!

但是这近一年的时间他在干什么?

他在担心这家店会不会倒闭!

守着一家店铺,却想不出来怎么生钱,每天度日如年,浑浑噩噩的。

其实他也知道,照这样下去,倒闭只是时间问题。

但是他没有办法啊!现在的消费水平确实跟不上,怎么办?

他不明白,但是贺燿明白。

有多少人现在卖房卖地跑去做买卖的?

做了半天生意,挣了吗?挣了。

结果回过头来,挣的钱还买不回来原来房子的一个厕所!

好几次,金善虎都欲言又止。

他怕啊!贺燿说得非常诱人,但是他之前从来没有这么玩儿过啊!听都没有听过。

让他一下子让出那么多利,万一出现挤兑的情况,那他就真的完了!

贺燿一副为难的样子,说:“我也知道你在顾虑什么。要不然这样吧,一千张以下,八折,一千到两千,七五折,两千到三千七折,三千到四千,六五折,四千……”

金善虎刚开始听得还挺高兴,但是见贺燿越说越离谱,赶紧打断说:“最多六五折,不能再多了!再多我得亏死!HLL有最低要求,如果我做的产品达不到要求,我这店还是得关!”

贺燿微微一笑。

他本来以为最多能打到七折,没想到还能玩儿到六五折,这很可以。

起身叹了口气,伸出手说:“好,那就这么定了。金老板,合作愉快!”