第730章 田陌云的新玩具：【趣玩小游戏APP】
“我打算做一个很有意思的项目。”
田陌云想了想，说道：“应该算是一个全新的游戏模式吧，与目前市面上的所有游戏盈利模式均有不同，不知道这种方式能不能做起来，如果可以的话，或许，手游市场可以扩大十倍甚至更多。”
将手游市场扩大十倍以上？
闻言，苏琼有点被惊到了：“这可能吗？现在的手游市场已经触碰到天花板了，几乎没有任何方式可以扩增市场规模……”
现在的手机游戏市场，主要分三类，创意小游戏、休闲手游、多人在线网游。
创意小游戏，指的是以小游戏平台这种方式为主导的经营模式。
时至今日，制作小游戏的平台早已经不再只有小游戏平台一家了。
许多游戏公司或资本互联网创业者，都投身到这个行业。
他们各有独特的核心优势，以及资源整合能力，平台做的有声有色。
而创作者们的选择也更多了。
他们可以选择规模最大的小游戏平台，也可以选择其他更适合自己的平台。
小游戏这边怎么说呢……一句话形容，只要游戏好，平台大小不是问题。
在各大平台的发展期，顶级创作者的地位很高，玩家们通常会慕名下载某平台的游戏，而不会成为某平台的忠实用户。
顶级创作者的地位，是要高于平台方的……
乙方比甲方牛逼……这样的情景，也只有在小游戏行业才能见到了。
至于那些普通创作者，哪个平台更容易出头、更适合自己，就去哪个平台呗。
反正嘛，选择多了，出头的机会也多了，平台市场竞争越激烈，对创作者和玩家们，以及行业发展都更加有利。
这里的重点在于盈利模式。
小游戏行业的盈利模式，以传统的付费买断制为主，用户打赏和官方奖励金为辅。
休闲手游例如植物大战僵尸的盈利模式有两种，分别是付费买断制、免费内购制。
多人在线网游的盈利模式，主要还是以免费内购制为主，少量有月卡点卡盈利制度。
“有没有发现，手游市场的三类游戏，都有一个共同点？”
田陌云笑了笑，说道：“不管是买断制还是内购制，都是需要玩家进行付费的，区别仅在于先收费还是后收费，但总的来说，两大盈利模式并没有太大的区别。如果……我能打造一种纯免费的游玩模式，你觉得能否给手游市场带来改变？”
纯免费？
苏琼一怔，然后皱起好看的眉头：“这怎么可能呢？如果纯免费的话，开发者哪来的利润？”
在这个世界上，不论想做成什么事，利益永远是最先要考虑到的。
不论写、画漫画、还是做游戏。
热情永远都不能当饭吃，只有钱才可以。
小游戏行业之所以能做起来，就是因为创作者可以赚到钱，其中很多优秀的创作者，从小游戏行业赚到的钱，远远超过正常的工作收入，甚至是短短几年就财务自由。
如果小游戏行业不能赚钱的话，仅凭兴趣爱好做支撑，创作者绝不可能坚持下去，也不会有资本注意到这个市场，去经营更多的小游戏平台公司。
唯有让所有人都满意的利润，才能让这个渺小的行业生存下去，且越做越好。
而田陌云所说的“纯免费游玩模式”……首先要解决的就是盈利问题，如果不能给平台方和开发者提供利润，那么，这个新模式显然是无法成立的。
“纯免费就无法产生利润吗？”
田陌云笑了笑：“其实并不是这样，传统的游戏盈利模式里，分平台方、制作者、玩家。
玩家给平台付费，平台在抽成后，将一部分利润交给制作者，这是一个完整的盈利过程。
但事实上
如果参与到这个过程的并不只有三方，而是还有一个第四方呢？”
“什么意思？”
苏琼眨眨眼，还没理解田陌云这话的意思。
“那我说的直白一点。”
田陌云继续笑着说：“如果在这个过程中，再加上一个投放广告的第四方，一切就都不同了。
广告商给平台付费，玩家免费玩游戏看广告，平台根据利润计算方式，将一部分广告收入交给制作者。
这样的模式里：玩家玩游戏不需要花钱，平台方和制作者赚到了广告费，广告商得到了广告投放量。
大家都得到了好处，没有任何人吃亏……这会不会也很有可行性呢？”
“听起来很有意思。”
苏琼眼睛一亮：“这个模式的基础框架还是可取的，算是另类的资源整合吧？如果可以合理的协调好整个过程，那确实是可以让所有人都得到好处……不过，就算是纯免费游玩模式，恐怕也很难让手游玩家数量增加十倍吧？”
智能手机诞生已经有两个年头了。
而作为智能手机的核心卖点之一的游戏功能，广大用户自然也不陌生。
他们或多或少的都玩过一些手游，就算不想付费，也会下载那种免费内购制的游戏玩一玩……感兴趣的话，会成为消费主力之一，不感兴趣的话，哪怕是纯免费游戏，他们也不见得会玩啊。
纯免费游戏，这确实是一个不错的卖点。
但如果只有这样一个卖点的话，纯免费游戏的发展前景必然会极其受限，或许连小游戏行业的规模都不会有……而这种小打小闹，显然不符合田陌云的性格。
所以，他所筹划的纯免费模式，必然还有其他的杀手锏。
“你说的没错。”
田陌云点点头，意味深长的说道：“那如果……玩游戏能赚钱呢？”
“啥？”
苏琼当时就懵了。
“正常的互联网思维而已，先砸钱把平台做起来，然后就可以割韭菜……啊不是，就可以回归正常的经营模式了。”
田陌云解释道：“通过玩游戏赚零花钱这样的噱头，把用户吸引过来，打造一个纯免费游戏平台，然后……平台所产生的广告收入，足以将这部分的开支给平摊掉，然后……这个平台就经营起来了，就可以源源不断的赚钱了。”
“这样也行？”
苏琼有些惊奇，她还是头一次接触到这么有创意的商业模式。
“当然可以，这个思路是完全可行的，其他的，还得再看。”
田陌云想了想：“我准备在星空科技这边先成立一个项目组，把这个创意做出来试试看，如果能做成的话，就将其独立成旗下子公司，如果不成……那到时候总结一下失败经验，再看具体情况。”
……
关于“新型游戏平台”这个想法，并非是头脑发热。
田陌云早在打造小游戏平台和休闲手游的时候，就有了这个想法。
只不过，当时的事情很多，大部分精力还要用在老四家、三巨头这边，精力实在有限，所以就把这个项目给暂时放下了。
而现在，所有的事情都忙完了，一些比较有意思的项目，也不能再继续吃土了。
苏琼还以为田陌云会休息一段时间，毕竟现在好不容易放松了。
但……
对于田陌云而言，老四家、三巨头的担忧彻底解除之后，心里的一块大石头落地，本身就很轻松了。
而且，就算是休息，也总不能什么都不做，就天天在床上躺尸吧？
“新型游戏平台”这个典型的互联网思维下的产物，很有意思，刚好适合休息的时候做着玩玩。
相比起跟七大集团斗智斗勇，这就是小打小闹而已，觉得有意思就做了，既没有压力，也不会太烧脑。
于是
6月末尾。
“新型游戏平台”正式命名为趣玩小游戏。
由星空科技公司成立的精锐项目组来担任这个项目的营销推广与运营管理。
趣玩小游戏走的是小游戏路线，算是一种全新模式的小游戏吧，双方有不少共同点，但市场并没有多少重合。
按照田陌云的大体估算，这种模式如果能做好的话，一夜之间全国爆红并不算难，将手游市场的基数扩大10倍，也不难。
……
7月初。
趣玩小游戏正式上线。
借助于星空科技的庞大用户资源，推广这样一个手游平台，并不是一个太难的事情。
同时。
田陌云也在微博上更新动态：
“好久没发微博了，今天上号敷衍一下大家。
顺便说一件事
最近想到了一个很有意思的小创意，关于游戏的。
所以，我带着一群志同道合的伙伴，做了一个全新的手游平台。
这个手游平台没啥野心，就跟小游戏平台一样，定位小众、小游戏，总投资不到一千万，一次小尝试而已。
平台名字叫趣玩小游戏。
这是一个非常新型的游戏模式，与以往所有的手游运营策略都不一样。
怎么说呢。
趣玩小游戏里面的所有游戏，都是完全免费的，不需要花钱买，也没有坑钱的内购。
绝对是完全免费的，从平台到游戏，你能找到一个充值入口都算我输。
不光是完全免费这么简单，如果你玩游戏的时间够久，通过的关卡比较多，平台甚至还会给你发零花钱。
是的，你没有看错。
不仅玩游戏不花钱，平台方甚至还会给你发钱。
虽然钱不多，但攒一攒，买点零食、吃顿饭还是可以的。
而且，趣玩小游戏会定期抽奖，任何参与抽奖的用户，都有可能获得星空手机、星空平板等奖品。
玩游戏不但不花钱，还能赚零花钱，还能参与抽奖……
这样的好事儿去哪找啊？
这个平台的创始人是傻子吗？
唔……
没办法，人傻钱多。
暂时就说到这里吧，如果你们感兴趣，想体验的话，可以在星空软件商城搜索趣玩小游戏，下载注册即可。
因为趣玩小游戏正处于测试版，以及许多技术性问题，所以暂时仅支持星空os平台。
一起来玩吧。”
……
田陌云的这条微博动态，让很多网友都感到懵逼。
翻来覆去的看了好几遍，都有点不明所以然。
“我没看错吧？完全免费的游戏平台？田老板这是要给我们发福利吗？”
“快来看啊，田老板又要做慈善了，感动感动，爱了爱了。”
“真就完全免费，一分钱不用花？不用花钱买游戏也没有内购的坑？这太太太有魄力了。”
“我的天！田老板这是在搞什么？完全没看明白啊。”
“我猜大概率是击败三巨头之后，心情好，给大家发点福利……当初收购老四家的时候也是这样的。”
“话说……你们为什么不提关于玩游戏还会给零花钱这件事？”
“什么？你也看到了？这么说……我没看错？”
“我也看到了……那么真相只有两个，要么是我们集体出现幻觉了，要么……这是田老板吃错药了。”
“天啊撸，太可怕了。“
“是不是吃错药了……这个我不太关心，但既然田老板这么说了，那就肯定不是忽悠人的，我先去冲了。”
“这也能冲？”
“你说的冲，是我理解的那个冲吗？”
“我说的是冲澡啊，先冲个澡，然后去体验一下这个游戏平台，有问题吗？”
“人傻钱多啊，田老板亏死了，我们爆赚了，爱了爱了……”
沙雕网友们都在评论区打出了符合自己智商的言论。
……
田陌云在发微博的同时，星空科技那边，也给趣玩小游戏增加了很多推广资源，力求一炮而红。
事实上。
尽管田陌云屡次强调，这就是个小小的尝试，没打算认真去做，但星空科技这边，还是给了足够多的资源和重视。
并不是他们想讨好大老板什么的……当然，这只是其中一个原因。
最重要的原因是：他们在经过开会研究后，认为这个项目大有可为，有很高的商业价值。
如果可以做成的话，趣玩小游戏的盈利，或许会很轻松的就比肩甚至超越小游戏平台。
星空科技的许多高层们，对此都感到震撼，心中对田陌云的敬佩更上一层楼。
“老板不愧是老板，这份商业才能，我辈此生也难以企及呀。”
有一位企业高管感叹道：“在趣玩小游戏诞生之前，谁能想到居然还可以这样打造游戏平台呢？
谁能想到，这种互联网思维还可以用在游戏平台上呢？
谁能想出这种两相结合下的躺着赚钱的新思路呢？
老板这分明就是在暗示我们，要学会细心的观察生活中的点点滴滴，留心观察身边的万事万物。
因为，人生的每一个不经意的瞬间，都有可能摩擦出绚烂的火花，都可能会偶遇错过一个财务自由的机会。
老板之所以能取得这么高的成就，绝非浪得虚名，绝非运气好，而是实实在在的卓绝才能啊，佩服了。”
路过的田陌云：“？？？”
这波彩虹屁就很舒服了，尽管他有点措不及防。
……
趣玩小游戏上线并进行渠道推广的时候，大夏游戏圈产生震动。
一位位从业者，或新人，或大佬，都不约而同的放下手里的工作，去关注这个全新的平台，以及……反复琢磨田陌云的微博动态，还有星空科技的渠道营销宣传方案。
完全免费的游戏？
不但不要钱，还会反过来给玩家们发放零花钱？
这是个什么操作？
田陌云的这一波操作，即便是游戏圈的从业者们，也都没看明白。
他们被以往的传统盈利模式给禁锢了思维，所以，很难想象出趣玩小游戏这种纯免费模式，应该如何盈利？
一款游戏供玩家免费下载游玩，这不算什么。
但如果一个游戏平台完全免费，并承诺从平台到游戏都找不到一个付费入口的话……那这可就有大问题了。
首先最重要的一点：盈利。
平台是必须产生盈利的，不然，就无法生存下去。
而如果这个名为趣玩小游戏的平台，完全不从玩家这里收取费用的话，拿什么去维持平台的经营开支呢？
总不能真就做慈善吧？
田陌云这些年来，没少做慈善，他至今还排在大夏慈善榜的首位上呢。
但……田陌云从未做过这样的慈善，而且……这也不是慈善好吧？
游戏平台完全免费，这只能是经营者脑子抽了、想不开，跟慈善可一点关系都没有。
那么
趣玩小游戏到底是怎么一回事呢？
……
酷灵游戏。
“下载看看就知道了，田陌云这么做，肯定有他的用意，还轮不到我们替他去琢磨这些事情。”
老板陈国华淡淡说道：“众所周知，田陌云从不做赔本的买卖，相信这次也一样。”
于是。
他们纷纷下载趣玩小游戏，然后安装，打开。
这个游戏平台虽然还处于测试阶段，但app已经开发的非常精良了，毕竟是星空科技公司的优秀团队，每个人都是行业顶尖，哪怕只是随便做做，也不会太差。
陈国华打开平台app的首页推荐，随手点进了一款名为消灭恶魔的游戏。
在消灭恶魔下载安装的时候，陈国华注意到一件事，这个平台的游戏并没有独立的安装包，而是以数据缓存的形式，内嵌在趣玩小游戏app上的。
说的直白一点。
趣玩小游戏app就像是一款游戏的空壳子，平台里任何一款“游戏”，在下载安装后，打开的时候，这段数据都会借着趣玩小游戏app的身份，为玩家展开该游戏的内容。
怎么说呢，就跟下载app去看一样，app既是推广平台，又是的载体。
只不过在这里，是把换成了小游戏而已。
“有点东西。”
陈国华没太在意这件事，在消灭恶魔安装成功后，随手将其打开。
唔……
这是一款竖屏射击游戏。
玩家控制一艘战机，去打屏幕上方进攻过来的恶魔。
这种竖版射击玩法并不新奇，甚至有些烂大街。
但这款名为消灭恶魔的游戏却不同，那些从屏幕上方进攻的恶魔，身上居然带数字，大恶魔的数字多，小恶魔的数字少，而在战机打中这些恶魔的时候，它们身上的数字会飞速减少，最后被打没。
看似简陋粗糙，但却给人一种莫名的爽感。
陈国华挑了挑眉，敏锐的注意到“数字恶魔”与寻常竖版射击游戏的不同寻常之处。
在大拇指滑动，攻击打中“数字恶魔”的时候，手机会轻微震动，增加了些许代入感。
不止如此，当他的大拇指从屏幕上离开时，整个屏幕的背景变得灰暗、停止。
“随时玩、随时停……”
陈国华瞳孔一缩，有点吃惊于这个天马行空的创意。
“随时玩、随时停”这是休闲手游的标配，一位位游戏设计师们，挖空心思的去琢磨游戏玩法和内容，却从来没人注意过一件事，那就是……如何深挖“随时玩、随时停”这个关键点。
这是游戏的开关，极其重要的关键点。
在缘由的设定中，屏幕上方下方，会有一个明显的开关按钮，通过这个虚拟按钮，实现一键开关的设定。
但在消灭恶魔这款游戏里，设计师却大胆的抛弃了这个设定。
换成了一种更加高效，更加人性化的设计：手指在屏幕上开启状态，手指离开屏幕暂停状态。
直接省去了“一键开关”这个看似高效简洁的传统设定。
简直犇逼！
“这应该是田陌云亲自设计的吧？”
陈国华若有所思，以他对田陌云的设计理解，那家伙从来不做无用功，这个看似不是很“惊艳”的设计，很有可能，在整个游戏里的体验上，会起到极其关键的作用。
于是，他继续玩下去。
游戏的节奏很快，配合着带感的背景音乐、背景音效，以及不算华丽但恰到好处的特效。
这一切，都给人一种“玩下去，继续玩下去”的心理暗示，那种爽感一波接着一波，完全停不下来。
一关结束，再闯一关……手指已经养成了下意识动作。
然后……
伴随着关卡的提升，游戏越来越难，直到他打的很艰难却依旧失败的时候……
“该来了。”
陈国华心里想着。
按照游戏设计师的惯有套路，在玩家打关卡失败的时候，通常会给出一些“解决方案”，例如升级装备一次性法宝之类的，这是一个常规的逼氪点。
陈国华可以感受的出来，消灭恶魔这款游戏里，也是有“逼氪点”的。
但问题来了。
田陌云在微博里宣称“完全免费，没有任何付费入口”，却又在游戏里留下了“逼氪点”，他到底想干嘛？
陈国华没想明白。
但很快，手机屏幕上弹出几个选项，他随手点了一个，当看到弹出的广告时……他明白了。
广告！！！
陈国华忍不住深吸了口气，作为一名顶级游戏设计师，他只用一瞬间，就想明白了趣玩小游戏的盈利方式。
难怪田陌云敢声称“完全免费”呢，因为广告盈利完全取代了付费制。
难怪田陌云要打出“玩游戏不但不花钱，官方还会倒给钱”的口号，因为对于靠卖广告赚钱的平台来说，流量才是最大的财富。
通过这种噱头去大肆获取用户流量，然后去赚广告商的钱，再分出一部分给创作者，分出一小部分给玩家……
如此一来。
大家都得到了自己想要的东西，这是四方共赢啊。
犇逼！666！
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