第710章 在挖坑之路渐行渐远的田老板
的营销活动,接连不断。
在这个3月里,让全球玩家都感觉幸福极了。
反观隔壁的友商老四家,在这种高调至极的活动氛围下,显得有些格格不入。
有网友天天都在发布双方的店面销售情况。
这边卖的虽说不算太火爆吧,但也还过得去,络绎不绝的样子,看着还挺热闹。
老四家就不行了,一连几天都冷清的很,甚至有些渠道商已经将给下架了。
没办法,卖不动的产品放在好的位置上,那是浪费自己的资源。
在这样的情况下,甚至还有吃瓜群众在调侃:“老四家是真不行了,每天卖出去的还不一定有退货的多。”
退货量确实挺高的。
毕竟,老四家没有第三方厂商的支持,仅凭12款第一方首发大作,根本不足以支撑一款游戏机应有的阵容标准。
玩家们买一台游戏机,少说也得玩三四年吧?
三四年就玩这么几款游戏?
至于说第一方持续供应主机大作……那也没多少新鲜感啊。
没有给力的第三方,单凭第一方的底蕴,估计用不了多久就会被玩腻的。
到时候,玩家们守着这么一个铁盒子有什么意思呢?
如果市面上没有别的选择,那玩家们说不定就忍了。
但隔壁这么有吸引力,价格便宜游戏多,他们凭啥守着老四家呢?
于是——
这也就造成了一种奇怪的销售氛围。
里,极少看到有退货的,99%的消费者进门,都是为了买游戏机或者游戏。
而在老四家的销售柜台那边,每天卖出去的数量,竟然跟退货数量差不多。
老四家渐渐也回过味来,知道自己被“白票”了。
很多玩家都想体验的首发大作,但又不想买游戏机,所以,他们花钱买来玩玩之后,趁着退货期还没过,就直接退货了。
等于是一分钱没花,就“白票”了他们精心打造的护航大作。
更过分的是,这些玩家不但“白票”了他们,甚至还在网上吐槽,说他们的游戏垃圾,不好玩,跟比起来差远了。
这可就很扎心了。
老四家心中的恼怒可想而知。
“为什么没有发生这种事情?”
负责人非常恼怒的质问。
同样是游戏机销售方,为什么那边没有这种事情发生,而他们这边却有大量的“白票”?
“因为我们的游戏机垃圾……”
下属心里如此想着,嘴上却不敢这么说,想了想,委婉表示:“提供了试玩服务,用户可以玩的开心了再买,所以那些不想花钱的就可以免费试玩,而我们没有提供这样的服务……应该是这个原因吧。”
“为什么我们没提供?”
负责人继续质问。
“因为我们的场地有限,而且渠道商那边也不允许我们这样做。”
下属委婉解释。
在他们这种销售体系里,渠道商才是爸爸,人家的销售场地可谓是寸土寸金,哪能给你折腾啊?
如果销量很火爆的话,就算他们不说,渠道商也会将黄金铺面提供给他们。
但是现在,都卖不动了,一些渠道商甚至都已经将其下架处理,这种时候还能指望渠道商给更多场地?
更何况。
敢这么做,是因为人家的游戏机性能强大、首发阵容也很强大,不光是免费试玩,更多的还是秀肌肉。
但老四家这边呢?
拿32位游戏机跟人家64位硬刚?
谁给你的勇气?梁小姐吗?
……
第二天。
老四家出炉了一个新规定——但凡是购买并开机使用的用户,除非出现质量问题,否则一律拒绝退换!
这个规定一出,的销量顿时暴跌,同时,退货量也不再增长了。
这让负责人感到非常满意。
但网友们却不乐意了。
“开机使用就不能退换,那也就是说,我用着不满意也不行咯?”
“这也太霸道了吧?本来还打算买来体验体验的,现在看来还是算了吧。”
“开机使用后不能退换……那你好歹也提供一下试玩服务啊。”
“说的没错,购物体验极差,售后极差,性能还不行……卖什么游戏机啊,赶紧倒闭吧。”
“本来考虑买的,算了,还是去隔壁看看吧。”
“提供了免费游玩服务,可比老四家强多了,哪哪都强。”
“本来还有点人气呢,现在这么搞,我倒要看看,以后还有没有人去买你们家的产品。”
“我去!我是前两天买的游戏机,请问现在还能退吗?”
“不知道嘞,反正宜早不宜晚,赶紧去试试看吧,能退就赶紧退了,不能退可就糟糕了。”
“我感觉这个规定还是挺合理的,开机使用过的产品,确实是不好二次售卖,但问题是……你好歹提供一下试用吧?”
“现在给我的感觉,就像是闭着眼睛买东西,不放心啊。”
网友们都在议论。
老四家那边也在商议应对策略,他们商议出来的结果就是:不管!
用某位高层的话说:“真心想买的消费者,还是会买的,不想买的……还是不会买,跟以前没什么区别。”
有没有区别不知道,但销量暴跌是事实。
很多渠道商都已经把下架,将销售柜台放上了比较好卖的产品,免得自己亏本。
……
田陌云得到这个消息的时候,沉默许久没有说话。
“你是不是又有主意了?”
苏琼瞧见他这幅表情,就猜到这家伙可能又在想怎么针对老四家。
“有,但我没打算做。”
田陌云笑了笑:“我在考虑,要不要专门成立一个免费玩的平台,让玩家们不花钱就可以免费玩到的所有游戏,但想想还是放弃了,弊大于利,很不合适。”
“怎么说?”
苏琼询问。
“第一,此举等于是给免费打广告,说不定还会促进对方的销量呢。”
“第二,容易给玩家们养成免费游戏的习惯,一旦消费者尝到了甜头,以后就算没人去做这种平台,他们也会自发的去做……长期下来,会影响到整个主机游戏产业的生态。”
“第三,这有点太欺负人了,老四家破产在即,没必要再做这样的事情,万一弄巧成拙,怕是要成了笑话。”
田陌云淡淡说道。
“是这个道理。”
苏琼轻轻点头。
这种事情想想就行了,真要是做出来的话……未免显得自己太过愚蠢,太欺负人。
“好了,暂时就先这样吧。”
田陌云随口说道:“游戏圈的争斗,距离落幕已经不远了,接下来,就等那边出手,给予重磅打击……老四家,已经不足为虑了。”
……
3月10日。
在线上公布了关于第4代游戏机的宣传片。
这个消息一经发布,迅速火遍全网。
“我的天!连都要来凑热闹吗?”
“我还以为准备退出游戏市场了,没想到竟然死灰复燃。”
“死灰复燃……这个成语是这样用的吗?”
“距离发售已经有三四年之久,也是该推出新品了。”
“还是有必要期待一下的,只可惜宣传片的内容太少了,而且也没说新品发布时间。”
“从宣传片里,还是能看出一些东西来的,比如说……二合一游戏机。”
“二合一模式,难道真的是未来游戏机市场的大趋势吗?三大平台方都推出了二合一游戏机。”
“不知道,反正期待就完事儿了。”
“游戏圈最近太热闹了,先是,接着是、,现在又是……”
“这就是传说中的神仙大战吗?爱了爱了。”
网友们都在热议。
他们并不知道这其中的算计,只是单纯觉得,游戏圈越来越热闹了。
本来嘛,伴随着手机游戏、电脑游戏、网咖模式的崛起,主机游戏似乎不再是主流了。
可是眼下,、、老四家,三大平台方同时出手,在整个世界都掀起了波澜。
就连很多不玩主机游戏的网友,都忍不住关注过来。
然后,他们就成功迷上了那一款款被奉为神作的好游戏……
……
国际市场上。
这边倒是没受到什么冲击,以的宣传片情况来看,还不足以对造成什么威胁。
但隔壁老四家可就不一样了。
的消息出来之后,首先影响到的就是的销量,原本就没多少人买,现在更少。
原因很简单。
之前就打败过老四家,如果不是为了给让路,恐怕至今还是国际游戏霸主,力压老四家。
而现在,把老四家给压制的无法喘息,又卷土重来。
在这两大新兴巨头的“争斗”中,老四家势必会被彻底边缘化。
之前就没有第三方厂商投奔,现在嘛……就更没有了。
那些想要购买的玩家们也会慎重考虑到底要不要买,万一买回来的游戏机没了后续的新游戏,那就成了毫无价值的塑料盒子。
的价格不便宜,449美元。
449美元是买一台、,还是去买一个前景堪忧的塑料盒子……大部分消费者都会考虑清楚的。
“老四家这回是真的要凉了。”
一名玩家在网上发言:“用大夏国的话说,这应该就是所谓的……雪上加霜吧?”
“更准确点,应该是一代新人换旧人。”
有网友纠正:“老四家属于上个时代的产物,而、则属于是新时代的产物,过时的东西本就应该封存于历史中。”
没错。
老四家过时了。
玩的玩家们也过时了。
只有、的玩家,才是新时代的主流。
……
在的消息出来之后,吃瓜群众们都在好奇老四家对此是什么反应。
至于?
他们下意识就给忽略了,毕竟大家都知道,这两家属于是好基友的关系,以后或许也会如此。
而的到来,也绝不会是冲着来的。
他们两家的对手只有一个——上个时代的腐朽产物:老四家!
吃瓜群众们都很好奇,老四家会如何反击?
唔……
老四家那边倒也没一声不吭,只是在第二天,把的售价给降低了。
原价449美元,现价349美元,并附赠一款护航大作。
相当于降低了150美元左右的样子。
事实证明。
降价还是很有效果的。
在降价之后,原本冷清的销售铺面,也多了些许人气。
虽然整体上跟没得比,但也勉强算是过得去了。
不过,降价之后,前期购买的玩家们就不乐意了,纷纷在网上吐槽这降价速度,甚至还有许多心态不平衡的人,跑去买游戏机的地方索要补偿。
补偿当然是没有的。
“我觉得你们可以再等等。”
有吃瓜网友幸灾乐祸:“等到清仓大甩卖的时候,别说349美元了,49美元这个零头说不定就能买到呢。”
清仓大甩卖可还行?
网友们纷纷表示:“附赠12款首发大作,49美元可以买到的话,我要10套,谢谢。”
讲真的,如果49美元能买到,买来玩一玩也挺好的,不亏。
当然这只是个笑话。
就算再怎么扑街,也不至于这么清仓大甩卖了。
真要这么搞的话,那以后的日子还过不过啊?
等会儿……以老四家现在的状态,以后好像也没几天的日子能过了。
也有网友持以冷静态度:“降价虽好,但我不觉得有啥买的必要,一款游戏机玩好几年呢,跟这点便宜相比,还是游戏阵容最重要。”
吃瓜群众们纷纷点赞。
游戏机的价格只要不太离谱,价格差异其实并不重要。
消费者在购买游戏机的时候,首先看的是游戏阵容,而不是游戏机的售价是否满意。
如果游戏阵容足够吸引自己的话,哪怕游戏机的价格贵一点也没什么,但如果游戏阵容很烂的话……就算亏着成本卖,消费者也未必会接受。
降价之后,看上去更有性价比。
但消费者在选购游戏机的时候,依旧是更愿意去买、,而不是。
毕竟,说来说去,丰富的游戏阵容和靠谱的售后服务,这才是消费者最关注的核心。
……
时间飞逝。
转眼间,3月末。
三款游戏机发售至今,已经过去了一个月。
这边的效率很高,田陌云很快就拿到了、的全球销量统计。
累计销售597万台。
累计销售1185万台。
前者的销量委实一般,后者的销量倒还不错,应该是有不少人冲着低价去的,有新入行的玩家想要尝尝鲜,也有一些