第367章 【电子宠物】真正的核心是情感（大型感谢现场）

的售价？

田陌云刻意没有公布，因为他到现在为止，还没有想好具体该定多少钱。

这款产品成本最高的元器件，应该就是的研发。

哪怕是有正确的研发路线也不行，光是数十次的优化调整，就用掉了近亿的资金。

而这些钱，其中有很大一部分要分摊在里面。

……

“这款产品的总成本加起来，大概是37.8元-39.5元之间，所以定价方面，我的建议是99元。”

的相关负责人说道。

39元左右的成本，卖99元，利润为60元，再扣除田陌云承诺的5%助学慈善，利润就降低到55元。

看似赚的不少，但——

如果再把的研发成本也算进去的话，其实就没多少利润了。

按照市场部给出的“300万台”的预估销量来算，扣除掉研发成本，利润不会超过一个亿。

当然！

这种市场上从未有过先例的产品到底能卖多少，眼下谁都不知道。

300万台只是保守估算，如果卖的远超这个数字，平摊在每一台身上的研发成本就会降低，而单体净利润也将直线提升。

“99元……感觉还是太多了。”

田陌云沉吟片刻：“就定在79元吧，再砍掉20元。”

按照300万台的预估销量来算，砍掉20元，差不多就有6000万的利润被削去了。

这就是田陌云与众不同的地方了。

换做其他企业的话，哪怕是以前如日中天的三巨头，也绝对不可能做这种自砍利润的安排。

……

砍掉20元的利润，当然不只是为了让利玩家，赚好名声。

如果不是有的成本摆在这儿，他甚至还想再砍掉20元。

物料成本+包装成本+运输成本+推广成本+线下销售分润……加起来39元，卖59不香吗？

田陌云之所以这样做，其实也是出于一种尝试。

具体在两个方面吧。

首先——

是移动端芯片的测试。

相比起手机、掌机这些动辄十几亿、几十亿投入的大项目，拿做个测试无疑更省成本。

等确定这款芯片的反馈出来后，就可以将手机、掌机提上日程了，一直扔实验室里也不合适。

其次——

是“宠物养成”这种玩法的测试。

宠物养成，对玩家们来说，印象最深刻的是什么？

不是玩法，也不是画面，而是情感。

优质的养成类游戏，对于许多玩家来说，都算是一个心理寄托。

玩家们在生活中遇到种种压力和挫折，当他们疲倦的时候，总需要那么一些“治愈类”的东西来缓解压抑，然后度过一天又一天。

学习有压力、工作有压力、生活有压力。

遇到不顺心的事情、不顺心的人，甚至是不顺心的天气，都很容易造成心理压抑。

在这些情况下，如果有“治愈类”的东西在身边，用来转移注意力的话，就会好很多。

……

生活中，总会发现许多独立自信的人，在家里会养小宠物。

外人的看法，或许只是觉得这个人挺有爱心，应该是个脾气温润的人。

但对他们自己而言……

孤身一人在异地漂泊，住在冰冷的房子里，没有任何烟火气，哪怕房子是按照自己的理想化去装修，哪怕家具家电都是自己最心仪的，那也没有任何“家”的气息。

忙碌的一天工作结束，回到家里，总能感觉到一些寂寞和孤独，伴随着的，还有午夜来临时的负面情感暴增。

而在这样的情况下，饲养一只猫咪呢？

上班时，会想着它在家里有没有乖乖的，有没有趁着自己不在，上跳下窜，四处搞破坏。

下班后，会想着它在家里会不会饿了，有没有吃猫粮，是否会爬上阳台……

看似是给自己增添了一些烦恼，但从另一个角度讲……何尝不是增添了一些“家”的气息？

宠物猫就像是自己的家人，自然会用心呵护。

时间久了，猫就不只是猫，那种情感，早已不再是主人与宠物了。

……

而学生呢？

拥有一只宠物猫，是许多女孩子无法实现的梦想。

为什么无法实现呢？

这就涉及到许多方面的原因了，例如：经济、时间、精力、家庭等因素。

从经济方面来说：她们都还只是学生，经济完全依赖父母，所以，不太可能有钱去购买宠物猫，以及宠物粮、宠物玩具等。

从时间方面来说：她们的首要任务是学习，大量的时间待在学校里，但学校里又不能养宠物，所以时间方面也是不允许的。

从精力方面来说：跟上述同样的道理。并且，父母也会认为，养宠物会分散学习效率。

最后——

家庭方面：不是所有的父母都会让孩子饲养宠物，最大的原因是疾病和麻烦；

就拿宠物猫来说，可不是买回来就完事儿的。

需要照顾、需要处理排泄物、生病了需要救治、还需要看管，避免莫名失踪……

除此之外，宠物身上总会出现各种虫子和疾病，父母为了防止宠物给孩子带来疾病，往往都会严厉禁止。

……

情感，是人类最无法割舍的东西。

而的诞生，最大的核心卖点就是：通过“养宠物”来抓住玩家的情感。

同样的一条狗，对狗贩子来说只是拿来卖钱的工具，但对于狗主人来说，却是砸锅卖铁都不能割舍的至亲。

道理是一样的。

玩家们在现实中，因为种种因素限制，导致无法满足自己的“养成”心理。

而如果有一款，哪怕明知道是假的，明知道是提前设定好的，玩家们也会自然而然的将其当做真实存在的宠物去关注、培养。

这就是因为人类的情感在作祟。

……

说白了，跟“网恋”是差不多的。

为啥“网恋”容易见光死呢？

原因只有一个，那就是在网恋的过程中，内心的情感影响了理智判断，眼睛戴了滤镜，下意识就美化了对方，仅通过一个头像和几个颜文字，就觉得对方是可可爱爱的无敌美少女……

在这种“无限美化”的影响下，一旦见了真人，99%以上的网恋朋友，内心直接就崩了啊。

但——

如果没有发生“线下见面”的惨剧呢？

那么，“无限美化”的存在时间就会大大延长，直到……你彻底从这一段“情感”中摆脱感性，重新冷静下来。

的“无限美化”时间，大概为半年左右。

超过这个时间，玩家们内心深处的“养成心理”得到满足，灌输到“宠物”身上的附加情感，也会慢慢消散。

而到了那个时候——

虽然已经成了过去式，但仍会成为玩家们内心深处最美好的回忆。

哪怕在未来，有了更多好玩到炸裂的游戏，但当提起时，依旧能回想起那种快乐、满足的时光。