37.信口开河

十二月的天气，屋里已经很冷了。

郑秀莉上班走了以后，郑国霖就那样穿了鸭绒袄，躺在沙发上，迷糊过去了。

他是被电话吵醒的，醒了打了个哆嗦。

屋里就一个壁挂式的空调，在郑秀莉的卧室里，客厅和室外的温度，差不到哪里去。

电话是吕秀打过来的，告诉他，向总找他，让他赶紧上班。

老板找他，郑国霖不敢怠慢。

困的不行，干脆就去洗手间，用凉水洗了脸，让自己保持清醒，出门打了车，直接去公司。

他赶到总经理办公室的时候，老板向国强已经在自己屋里等他好久了。

原本以为，向国强会说他几句。

向国强并没有说他，见他进来，就让他在自己办公桌对面的椅子上坐下。

在一起相处了四个月，他和向国强之间的关系，倒比上一世亲密了许多。

上一世的郑国霖，和这一世相比，多了些凭本事吃饭，谁都不鸟的耿直。

而这一世的郑国霖，心态已经平和了不少，多了些圆滑和阿谀奉承。做事和说话上，知道顺着向国强来了。

也许，这就是心态不同，产生的改变吧？

有了郑国霖的参与，银狐策划的业务量有了显著提升。向国强已经在考虑，扩大业务接受能力了。

他准备把原来的策划部，扩展成一部和二部。

一部的总监，仍旧是由现任策划部总监赵海涛担任，主要负责老客户的业务，常年对这些老客户的产品和销售情况，进行监控，适时提供相关数据和指导意见。

这都是向国强赖以起家的老客户和大客户，业务常年也都是由银狐策划来监控，是银狐策划的主要稳定利润来源。

向国强打算成立策划二部，总监由现在的策划部调研室经理周骏来担任，主要负责新客户和新业务的开拓。

后来的银狐策划，的确是有两个策划部，策划二部的总监，也正是周骏。

只是，向国强的这个计划，相对于上一世，整整提前了一年。

他找郑国霖，是想让他出任策划二部策划室的经理。

对郑国霖这样的一个年轻人来说，策划室经理这个位置，级别已经不低了。

郑国霖跟了向国强四个月，向国强也看到了他的工作能力，这才放心让他去做经理。

但郑国霖却并不想去做这个策划二部的经理。

周骏上一世就是郑国霖的顶头上司，他太了解这个人了。这人就是个投机钻营，毫无道德底线的小人。

上一世，周骏也没少打压郑国霖。要不是他的情人王艳和郑国霖曾经是同事，对他有好感，帮他说了不少好话，郑国霖还不知道要吃周骏多少亏呢。

郑国霖有恃才傲物的毛病，而周骏最讨厌的，就是别人比他强且不对他俯首帖耳，唯命是从。

所以，上一世，两个人一直关系紧张，这也影响了郑国霖的晋升。

而他最近以工作忙为借口，一直拖着没单独和王艳出来，其实就是心里念着王艳上一世对他的这份恩情，不想和王艳走的太近，把她当一个普通漂亮女人来祸害，良心发现，有些于心不忍。

所以，这一世，他不愿意继续让周骏做他的顶头上司，继续和他一起工作。

但向国强给他经理做，是要培养他，为他好，他还不便于直接回绝。

郑国霖毕竟是穿越者，有着未来十五年的见识。眼珠一转，他就有了主意。

他就对向国强说：“向总啊，我觉得，只成立一个以新业务为主的策划二部，并不能使我们公司的利益最大化。”

“哦？”向国强看看他问，“你又想到什么鬼主意了？”

郑国霖就郑重其事说：“什么叫鬼主意呀？我这可是好主意，可以为你，为公司带来巨大利益的好主意。”

向国强就笑：“鬼主意也好，好主意也罢，先说来听听。”

郑国霖就说：“向总你有没有考虑企业策划这一块啊？目前，咱们策划行业，还大多聚焦在第三产业和销售上，纯做企业的公司根本没有。可S市周边，却存在大量的机械加工企业。无论是企业产品销售，还是内部流程管理，这个市场可是巨大的。如果我们能够提前占领这个阵地，成功了，利润恐怕是我们现有的客户都加起来，都没法相比的。”

向国强就回答他说：“这个事情，我知道。可是，我们公司不做，其他公司也不做，你知道是什么原因吗？”

郑国霖说：“无非就是企业界还不能接受策划这个概念，对我们知之甚少呗。”

向国强就点头：“对。你说的这个，我不是没有考虑过，也不是没有尝试过，相信其他公司也会去尝试。但是，我还没听说谁成功了，挣钱了。不要说挣钱，就是不亏损，我都可以投入一部分资金，率先占领市场。”

郑国霖就笑；“那是因为你用对第三产业的营销模式来做，根本就没抓住关键。”

向国强就看他：“又信口开河。我不用正常营销模式，你想让我怎么做，你还有更好的办法？”

“当然有了。”郑国霖大言不惭。

向国强最近喜欢和郑国霖斗嘴，也没把他说的当一回事。别人都做不了的事业，他也不相信郑国霖这么个年轻人就能做得了。

“你有？好啊，说来听听。”他就顺口说。

郑国霖却当正事说了，这关乎着他能不能不去给周骏当手下，他当然得想尽一切办法打动向国强。

“你原先做企业吧，还是老一套。”他说，“让业务员跑人家门上宣传咱们的理念，吹嘘咱们能给人家解决问题。可人家连策划是个什么东西都不知道，这搞工的和咱们本来就风马牛不相及，你又没有什么具体实例来让人家听明白，人家当然听不进去，把咱们的业务员给轰出来了。”

这个郑国霖说的倒对。

S市周边都是机械加工基地，工厂多如牛毛。这么一个巨大的潜在市场，向国强怎会看不见？

可做企业策划，面临着无法解决的两大难题。

这第一个难题就是郑国霖刚才说的，企业主对策划这个概念完全不理解，业务员上门去宣传，鸡同鸭讲的直接没法沟通，大部分企业主把他们当成骗子看。

我们整天在厂里干都解决不了的问题，你们连工业都不懂，就能替我们解决问题？这不是骗子是什么？

第二大难题，就是做策划的，工科人才很少，也不懂工业。不懂工业你去给人家指手画脚，你不是骗子又是什么？

所以，明明知道企业是一块巨大的肥肉，向国强苦思不能解决那两大难题，也就只能放弃。

如今，听郑国霖说到了第一个难题，就忍不住问：“做销售，不跑到人家门上去宣传自己，还指望着人家自己找上门来让咱们骗吗？”

郑国霖说：“向总啊，跑到别人门上宣传，那个办法太笨了。这事儿如果我来做，我就有办法，让这些企业主自动跑我们门上来，心甘情愿被我们骗，你信不信？”