第3章 新式卖法

徐义转身出去约客户来公司，不一会儿，徐义就带着个40来岁的中年男人进来。对着中年男子说道：“王总，这是我们丁总”

对着丁一说道：“丁总，这就是我和你说的袜子厂商王总”

两人相互握手，介绍完两人徐义便转身出去，丁一示意对方坐下。

王总拿起名片给丁一，丁一也交换一下名片，王总全名叫王建国，一个具有时代性的名字，职位区域总经理，头衔还蛮大。

但知道的都明白，在名片上印在大的官，可能回去了也就是个小作坊的负责人也有可能。

比如丁一，名片上印的就是董事长，其实公司就三人！

打王建国进门的时候，丁一便发现他在到处观察，看到这般大小办公室，可能心里有点失望，态度也随意起来，根本不认为丁一可以消化这么多货！

王建国问道：“丁总，我这些袜子你们公司确定可以吃下？”

丁一点点头回道：“吃不吃的下，就要看王总给的最低价是多少了！”

王建国浑不在意的说道：“1万双2.3元一双，5万双2.1元一双，10万要是可以全部收就给你1.8元！”

丁一呵呵笑道：“王总真会说笑，市面上进袜子比你这价格还低点，何况你的袜子也不是品牌，这让我看不到任何诚意！”

王建国说道：“那你要多少？觉得什么价格合适？大家可以直接说”

看来认为我们没有实力不打算多聊，那也好，也不和他兜圈子。

丁一便回复到：“那我们也不兜圈子，开门见山的说，我10万双全都要，价格1元一双，相信你也在很多地方问过了，应该没有人可以一次性消化10万双袜子”

王建国一听脸色就难看起来，虽然听到可以一次性把挤压的10万双袜子卖出去很高兴，但价钱太低，都快接近成本价格了。

王建国便说道：“丁总，你说的这个价格太低，几乎就是我们的成本了，大家出门在外总得赚点钱”

王建国思索一阵说道：“你看这样，我们最低1.2元一双，如这个价钱都不行，那我们就没有办法了！”

丁一面露难色，点点头道：“好吧，我也不能太为难你了，那就按你说的这个价钱了，我们现在就签合同，明天看到货没有任何质量问题给钱交货!”

两人签完合同便握手道别，等王建国走后，丁一高兴的大叫，对着两人说道：“这次我们公司可以小赚一笔了”

两人赶紧凑过来问道：“那个王总怎么愿意这么低的价格出手”

丁一解释道：“其实很简单，他们这批货不尽快出手，后面还会有新的袜子挤压而来，工厂不可能停工不生产，但这里又挤压了资金没有回流，这个时候当然愿意最低价一次性回笼资金了，不然挤压多了，厂子都要倒闭。”

“其实价钱还可以在压压的，但做生意还是要给人留几分，以后还可以长期打交道，其实这个价格他也很满意的，苦于一直没有可以一次全部拿走的人，都是拿几千一万的主。”

两人点点头，李阳又问道：“就算我们拿到了低价，但也不好卖呀，15元5双也不好卖啊！拿要卖到什么时候去啊！”

徐义推了下李阳说到：“我们可以转手卖个其他代理去啊！真笨！”

丁一高深莫测的笑道：“你们都说错了，自己卖，我们没有那么多精力，转卖给代理利润太低，而且他们拿货也不多，不然王总也不可能来找我们了！”

两人齐齐问道：“那怎么卖？”

丁一笑着说道：“你们还记得以前我们帮做洗涤用品的张总卖过洗衣夜吗？”

徐义说到：“当然记得，那么多货卖了1个月公司才赚2万，可是累死人了”

丁一说道：“就是他，他的洗衣液小袋装500g的给我们是1元一袋对外是卖5到8元最高10元”

李阳说道：“这和我们倒袜子有什么关系？”

丁一说道：“当然有，而且很大的关系，我问你们，15元5双，是不是大家都这么卖？”

两人回道：“是啊”

丁一继续说道：“那要是你正好需要买袜子，现在有人告诉你我这里有15元4双的袜子还赠送价值10元的洗衣液，可以用来洗衣洗袜子，你是不是会觉得很划算。”

“就少了一双袜子，确换来了10元的洗衣液，没有人是笨的，这种物超所值的东西，甚至不一定现在需要也一定会买！”

两人听的目瞪口呆，还有这种操作？

丁一继续说道：“确定了产品，剩下的就是销售了，传统方法叫人拿货，肯定很慢，所以我们要直接找到和客户直面接触的小贩和商家。

一个区域找几家就可以，不用他们给钱，可以卖出去了在结账，等他觉得好卖了，我们在进行限量采购，他们旁边的小贩和商家一定眼红，后面来拿货的就会越来越多，不出半个月就可以卖完，你们就等着发奖金吧！”

说完拍拍两人肩膀便回到办公室去了！

两个人你看看我，我看看你，李阳说道：“你有没有觉得我们老板变聪明了很多！”

徐义没好气的说道：“废话，这可是我师傅，能不聪明吗？”

李阳跟着说道：“那还是我大哥呢，你按这么算还得叫我声师叔呢！”

很快两人就开玩笑的打起来了！

次日早上，丁一和王建国都到了约定的地方见面，验完货，交钱给王建国。

丁一还有点舍不得，这里面还有几万块是问李莎要的，但想想这些钱出去，可以多回来几万块，还是给出去了！王总看的偷笑不已。

看着10万双袜子装入货车拖走，丁一也就安下心了，把货就直接拖到了丁一租的旧厂房里，徐义和李阳看着厂房里奇奇怪怪的东西问道：“老板这些都是干什么用的”

丁一不动声色的说道：“我平时没事就到这里来健身的”

李阳问道：“买那么多钉子来健身？这么多空瓶子来健身？还有这么多的卫生纸”

“咳咳”丁一轻咳嗽两声，来掩饰自己的尴尬，回复道：“钉子是来修这房子用的，卫生纸上厕所用的不行吗，你小子哪里来的这么多问题，快干活。”

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