075、两头赚人情
童建国书包的设计制造并不是一帆风顺的，还是经历了不少挫折。
刚开始，童建国对小学生书包的要求很高。
甚至有点超前了。
比如，小孩子背着书包掉进水里了，书包必须得像救生圈一样可以浮起来。
童建国两片嘴皮子一嗑，刘清涛手下的设计人员们就一顿忙活，推出了各种方案。
有充气式的，孩子像背着个毛熊玩具。
还有藤条做材料的，整的跟藤甲兵似得。
反正要么爆丑，要么贵的要死。
他们三个小家伙这会儿的同学们独生子女顶多占了一半。
剩下的基本都是家里两个孩子那种。
让他们的家长给孩子买专用的书包都有点不情不愿的，更何况要多花钱了。
最后，童建国就不敢提太多要求了。
美观、舒适，能有一点点防水功能就可以了。
经过大半年的反复研究、制作。
到83年底总算出来样品了。
其实，这两年被童建国的超前理念洗脑，刘清涛、高岩他们也觉得学生应该有专用书包，不能整天背着军用书包。
尤其这种双肩背的款式，更能端正孩子挺拔的身姿。
“怎么样？建国，你看看这几个。”
刘清涛指着一排书包样品。
设计人员们一口气设计了五个基本款书包。
有漆皮的、有人造革的、有帆布的、有涤纶的……
款式也略有差异，有军用书包那种搭扣的，有扣盖式的，也有磁吸式的。
设计人员之所以做这么多款式，也是没办法。
众口难调，尤其小孩子们。
又不能太贵，又得舒适，又得实用。
“怎么样？你儿子喜欢哪款？”
刘清涛和高岩的孩子都比较大，眼下都上小学了。
刘清涛指着一款漆皮的书包：“我家那兔崽子，专挑贵的要！”
“哈哈！说明他有眼光。”
漆皮的这个防水效果更好一些，虽然不能当救生圈用，但掉进水里的话半个小时内都不会沉下去。
这个漆皮的除了更贵以外，也更重一些，小孩子是不合适的。
童建国指着涤纶的一款书包说：“我三个宝贝儿就来这个吧。”
“嗯，这个还有专门给女孩子用的。”
童建国拿起来仔细看了看，设计方面还是挺用心的。
书包外面还专门有个放卡片的位置，可以写上孩子的姓名避免跟别的书包弄混。
书包里面也层次分明。
幼儿因为是半玩半学习的。
书包里的吃的玩的都得跟书本放在一块儿，因此特地做了分区。
也让小孩子从小就学会归类。
童建国拿了三个书包正打算回去，秘书小吴踩着高跟鞋“踢踢踏踏”跑过来了。
“童总，有个南方人找你。”
“南方人？”
童建国密切交往的南方人也就才东亮，可才东亮大名鼎鼎，人人都认识他了。
霍华雄也是南方人，问题没人能看出来。
童建国来到办公室一看，原来是王实。
“小王！你怎么有空过来了？”
“童总好！不好意思啊，没打招呼就贸然过来拜访您。”
“别客气！来！坐！”
上次在常春时，童建国连威逼带利诱地，跟王实合作了一把。
虽然没打算再继续来往了，临别时，童建国还是客客气气留下地址电话。
“有空到蓝城找我啊！”
“好的，好的。”
没想到王实真过来了。
这家伙老爸和老丈人都身居要职，跑来找咱能有什么事儿呢？
“我说小王啊，你的玉米运回去没有？”
“没呢。”
王实一脸的烦恼。
“也对，距离太远了，这会儿应该还在半路上。”
“我本来想走铁路的，可找我爸的战友一打听，感觉不行。”
“怎么了？”
“时间太漫长，海关也比较麻烦。”
“海关？你不是运到深镇吗？”
“其实……我这批货是弄到香港的……”
“怪不得呢，你这家伙。”
“我量比较大，火车皮确实慢了点……”
“那你应该走海运啊！这个位置船走得并不慢，而且运输量大。”
“是啊，可是……”
“有事儿尽管说。”
“可我在这边儿没熟人啊。”
“要不我帮你问问？”
“那就太谢谢童总了！”
“不客气。你现在住在哪里？”
“我住在蓝都宾馆。”
“那你明天就等我信儿好了！”
“好的！麻烦童总了啊！”
其实这事儿一点不麻烦。
童建国甚至能两头赚人情。
因为眼下航运公司也开始讲经济效益了，他们巴不得揽到大客户。
王实这种人虽然不笨，但他们习惯事事找关系走后门儿。
没有关系没有门路，他们就不敢贸然行动。
离开厂子，童建国直接来到海港找单经理。
王实的玉米肯定得从旅大海港走。
从旅大到蓝城，乃至莹口这一片的海港都属于北方航运的区域。
童建国跟单经理一说，单经理喜出望外。
“好啊！这么大的客户，沈总一定会大力配合的。”
沈总就是整个北方航运的大脑袋。
王实的玉米生意很大，一单都数百吨，对他们来说绝对算大买卖了。
“那你跟沈总说说，以后我们往华东走货时，他多给点优惠条件。”
“必须地！”
单经理跟沈总那边打好招呼后，童建国就过来通知王实了。
“行了！伙计，那边我都给你打点好了，你直接过去吧！”
“谢谢！太谢谢童总了！”
“你打算怎么去旅大？”
“我看看明天的火车吧。”
“坐火车干啥？我开车送你去！”
“怎么好麻烦你？”
“麻烦啥啊，也没多远。走吧！”
童建国心说，这么大一份人情，老子不亲自拿到手那不亏大了。
北方航运是个大公司，童建国名下的箱包厂、拉链厂、罐头厂都不少在他们这里走货。
但货运量还是很难引起他们的重视。
童建国甚至都没能找到机会跟沈总见个面。
而且，就算童建国找人引荐，这孙子也未必会给面子。
这次领着大客户来了，他就不得不给面子了。
童建国领着王实过来时，他还有点将信将疑。
直到王实把运单递上去，他这才惊喜万分，握住童建国的手：“哎呀！童总啊，我们正打算往南方发展呢。”
“你应该感谢我们这位小王同学！是他给了你们这次机会！”
“好！都感谢，中午咱们好好安排一下！”