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“坐!”
大半年来,生活条件好了,刘福才长胖了点,圆头圆脸的,又经常做生意,眼中带着精明,顾猛有时候看着他感觉像是在看小鬼子坂田。
夏天来了,外面天热,刘福才身上的衬衫都汗湿了。
他倒了一杯清茶推了过去,“老刘,你一个人来的?王恒和小安子呢?”
“哈哈,你一会儿就知道了。”
刘福才的脸胖了,笑起来眯着眼,更像坂田,顾猛有点手痒痒。
“老刘,你该减肥了!”
老刘摇头,松了松腰上的皮带,“这年头穷人能长得胖吗?”
“哈哈,老刘,你才挣几个钱,咋就拽起来了。”
顾猛暗暗感叹,宿舍里四个舍友,王恒没什么正行,小安子小文青,陈伟沉迷音乐不能自拔,这三人都没什么变化。
只有刘福才变化最大,以前寒酸猥琐、自卑怯懦,典型的农村人进城的状态,如果没有钱他可能一直这样下去,可这大半年来他有了钱,他受到顾猛的影响很大,身上的着装向着顾猛靠拢,向着国际化靠拢,隐隐地有种土豪的架势。而且他热衷于挣钱胜于学习,成绩本来就差,现在依然吊车尾,要不是有顾猛管着他可能连课不多上了。
顾猛不知道这种变化是好是坏,只希望好兄弟一辈子。
刘福才认真道,“顾猛,我能挣钱都是你给的机会,我刘福才这辈子不管怎么拽,都不会在你面前显摆。”
“呷~,说这些干什么?”顾猛摆了摆手,“说说咱们连环画卖得怎么样了?”
刘福才从衣袋里拿出那个从不离身的笔记本,“咱们一共印了一千套,一套五块钱,我骑着三轮摆在各小学门口卖,一共才卖了十八套,价格太贵,小孩子买不起,大人不愿花钱,能不能再降价?”
“不能!我都打算涨价!”
一套小画册共十本,一千套,就是一万册,花了一千多块印刷费,再加上请美院学生绘图的工本费,与刘福才分润,一降价就亏本,不划算!
他端着茶杯望着窗外,沉思了片刻,“咱们都是学传播的,可以把专业知识用上。”
“怎么搞?”
刘福才拿着本和钢笔准备做笔记。
这一点顾猛十分欣赏,小安子拍马屁只是空口白话,人家老刘是行动主义者。
“我只想出来两个主意”
他竖了根手指,“第一,将欲取之必先予之,可以将第一册全部免费送,直接送给学生也行,送给路边的小商店、书店、饭馆、招待所都行,只要看了第一册,我相信他们会主动寻找第二册。”
“好!”
刘福才激动地拍了下大腿,“这是不是广告课上的饥饿营销?”
顾猛微微点头,“这么做也有点冒险,要是大家看了第一册...”
“不会的,别说是小孩子,就是我拿起小画册都不愿放下来,小孩子们看了第一册,肯定会急着找的后续的。”
顾猛呵呵一笑,小画册子拉回来时,宿舍里四个是熬夜看完的,早上起来眼睛红的跟兔子似的,到了教室里,女生们取笑他们四个晚上做贼去了,可第二天早上上课,又有几个女生双眼通红,原因很简单,王恒和张静安又把小画册子传到女生那边去了。
“第二个,咱们在报纸上做广告”
“做广告很花钱吧?”
“我打听过汉京晚报现在搞创收,半个版面,一天两百,十天一千二算是优惠,咱们就做十天广告。”
刘福才倒吸一口凉气,“一千二可不是个小数目,赔了怎么办?”
现在的一千二确实很多,对比一下报纸的价格,一毛钱一份,一千二可以买一万多份报纸,包月更便宜。
“放心吧,在宣传上投入再多都划算,只要咱们小画册子的名声打出去了,有人买了,我们可以继续加印,五千套、一万套、十万套...”
“十万套?”
刘福才暗暗地算着,卖出去一套自己可以赚八毛,十万套可是八万。
“老刘,我只是提出个畅想,想卖十万套很难!”
“为什么?”
“盗版!”
刘福才明白了,叹了口气,盗版商就像是苍蝇,哪里有利就飞哪里。
“现在我们专心搞宣传,不用考虑太多”
顾猛想了想,拿过老刘的笔记本和笔,写写画画了一会儿。
“顾猛你干什么?”
“广告方案图。”
刘福才探过头看着,图中有一个脑袋很大的小孩,小孩对面是一个小脑袋的男人。
“哈哈,顾猛,你什么时候学会画画的?”
“跟那群美院的人混了几天,学了点简笔画,我这只是初稿,等我画完了你再找人画一遍。”
“行!”
顾猛的画确实粗糙,自己看看可以,登上报纸就有些不够看。
等顾猛画完了画,又开始写对白。
图中,小孩子流着泪可怜兮兮地说,“爸爸,今年过生日我什么都不要,只要《奔赴恐龙岛》,可以吗?”
“什么都不要,只要?...顾猛,这是不是个病句?”刘福才咀嚼了一下。
顾猛哈哈一笑,放下笔来,“没事,有人挑错更好,说明他仔细看了广告。”
这可是他借鉴了后世现象级广告,虽然放在报纸上效果大减,可也总能有点效果吧,毕竟大头儿子挺可爱的,一个现象级广告加上一个现象级卡通人物,总能有点光环吧?
“顾猛还有一个问题!”
在顾猛正在自我陶醉时,刘福才提出一个关键性问题,让他身上一冷。
用三轮拉着买书,算是违法经营,现在又登报纸买书,这不是明目张胆违法吗?
现在只有出版社和国营书店可以正大光明卖书,他们乱卖没有经过审批,没有书号的小册子,一旦被查封,很有可能坐牢的。
“怎么办?”
“哈哈,顾猛,你们在干什么?”
正当他为难时,李国强带着一个女人走了过来,顾猛眼睛一亮,这一亮不是因为女人,而是李国强。
论卖书,李国强可是行家啊!他还是学生会副主席,汉大有出版社...
难道要现在上线了?
阔以考虑!
......
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