第三十三章 275商学院（下）

按照王健桦的意思，他要成立一个房地产培训商学院，凌枫等中介公司的老板们可以入股。不参与具体的管理，也不领工资，有年终的分红，唯一需要做的就是每年必须给商学院当讲师三次。

一年四个季度，要当讲师三次，也就是平均一个季度最少出席一次商学院的培训。

讲师没有酬劳，但可报销来回机票，住宿以及餐饮费用。

按当前市场，一场300人规模左右的培训会，票价880元/人，总收入大概在27万左右。

支出方面，由于会场费用一般都由当地的邀请方承担。商学院无非就是承担讲师们的机票，住宿餐饮费用。按十位讲师，起码有三到五位都从开办培训所在城市的中介公司邀请过来，也就是商学院顶多承担五到七位讲师的费用，满打满算也就纯支出三万块钱左右封顶了。

还有一些支出就是王健桦以及三名会务秘书的支出，这一块也同样三万左右可以封顶。

算下来，一场三百人规模的培训会，净利润最少也有20万左右。

一个月最少能安排两场培训，一年12个月，减去春节哪个月，也就是还有11个月，总共就是22场培训，总利润将会达到440万左右。

凌枫听完王健桦的规划，心中感叹，怪不得这些年培训机构如雨后春笋一样开了那么多，原来这培训那么暴利。

“王总，商学院可以给我多少股份呢？”凌枫问道。

“凌总想要多少？”王健桦反问道。

凌枫心中想道，这一本万利的生意，又不需要投入什么成本，肯定是多多益善。

“给我10%？”凌枫试探着问。

“哈哈哈…”王健桦放声一笑，他本来以为凌枫最少也得开口要个20%呢？他的心理底线是15%。在他的计划里，年轻到令人发指，公司发展又那么神速的凌枫，是他要设立的商学院的金牌讲师，也是他商学院最好的活广告。

可没想到凌枫开口只要10%，王健桦简直是喜出望外，拍拍凌枫的肩膀，点头回道：“那就这样说定了，10%，成交。”

凌枫看着王健桦那一副开心的神情，眼角的皱纹都笑出来了，就知道自己这10%要少了。

不过现在后悔也没用了，能要到10%其实也算不错。按照王健桦一年440万的纯利润，10%最少也能分个四十多万呢！

当然，凌枫志向不在于分钱。他作为行业新人，特别想全国各地跑，去参观做的优秀的公司的企业文化，业务制度。

想想挂着商学院的噱头，到哪个城市都很受欢迎吧！当地的中介公司老板们，也能互相接触到，彼此交流分享，凌枫相信自己成长将会是飞速的。

看到王健桦不经意间嘴角露出的一丝微笑，凌枫觉得自己不看重商学院的这点分红，那么王健桦应该更不会看重。

连自己一个行业新丁都能拿到10%的股份，不管王健桦怎么捧自己，凌枫还是清楚自己几斤几两的。

除自己之外，王健桦自己也说了，最少还会拉七到八个人进商学院。

那么也就代表着王健桦最少还要让70%到80%的股份出去，加上凌枫的10%，那么王健桦也就剩个10%到20%左右的股份。

整个商学院都由他王健桦一人操办，所剩的股份，一年也就分个四十多八十万的纯利润。

这个分红看起来也不少，却要令得王健桦常年奔波在全国各地做培训，严格来说，这个付出跟收获是不对等的。

想到这里，凌枫心思明了，知道王健桦做这个商学院必是另有所图。

当着众人的面，凌枫又不好细问王健桦，再说真要问了他也不一定会说。

可真要不问，凌枫心里又痒痒的。那不如先给王健桦灌点酒？男人嘛，一般都会酒后吐真言。

想到此处，凌枫打定主意，不停的给王健桦敬酒，并且鼓动其他组员一起来敬群主。

看到凌枫频频举杯，王健桦也没多想。以为对方是感激他给了10%商学院的股份呢！

再说凌枫那左一声“院长！”，右一声“王老大！”，把个王健桦叫得晕乎乎的，一时便有点把持不住多喝了几杯。

酒过三巡，看到王健桦脸色潮红，舌头都有点打结了，凌枫办旁敲侧击的“请教”王健桦，这商学院该取个什么名字啊？未来有什么更长远的打算啊！

“商学院就叫275！275商学院！”王健桦觉得组员群叫275了，群里又有他跟凌枫这两位原始股东，那干脆商学院也取名275得了！

如凌枫所料，王健桦的话匣子一打开就止不住了。

凌枫猜的没错，王健桦借助275商学院，确实有更大的图谋。

他要借助275商学院联合三四线的中介公司，最终成立一个联盟组织，推出一个线上平台来搞加盟，实现新房，二手房，装修，金融等业务整合，

16年的市场，加盟在国内做得还算有些起色的只有21世纪。其他优居，易居房友等加盟品牌，都没太大影响力。

王健桦公司做得不大，但其战略眼光还是看得非常长远。现阶段58，安居客等端口公司，掌握着整个中介行业的端口的上游定价权。

每一个城市的中介公司，其实别看业绩做的多还是少，真要深究起来，都不过是替端口公司来打工。

端口公司不需要开设门店，不需要招聘大量的业务人员，只需要一个城市配置30人左右的团队，就可以服务整个城市端口开设，端口培训使用等需求。

端口公司的成本极低，但是利润极大。并且不受淡旺季的影响，加价与变更套餐的质量，都是端口公司利润新增的常见手段。

中介公司的规模越大，给端口公司的贡献就越大。往往一个三百业务员左右的公司，按照16年的市场价格，端口每月支出最少都会在300元左右，一个月整个公司端口开支就要9万上下，一年就是108万。

多少三百业务员规模的中介公司，做得优秀的，一年大概也就五六百万左右的利润。稍微一般的，年利润也就两百万上下。

端口公司三十人的团队，跑跑中介门店，做做培训，一年就能从这些公司每家赚走一百来万，可想而知这有多暴利！

最关键的是把端口公司养肥了，他们想加价就加价，想调整端口质量，就调整端口质量。中介公司完全零话语权，涨价与否全凭端口公司一纸通知说了算。

如果能推出一个加盟平台，将中介公司尽可能的整合在一起，大家公用一个系统，对外向客户推出类似链家网等外网让客户来浏览点击房源，就能起到类似端口公司的作用。

真能推出这种加盟平台的话，那么就能从端口公司的嘴里虎口夺食，将中介公司所交的端口费变成管理费交到平台。

当然，这个平台费将是端口费的二分之一，三分之一甚至是四分之一。

省下端口费不说，关键不用花钱将端口公司养大养肥了反而被他们牵制这才是最重要的。

王健桦这些年走访那么多城市，参观学习上百家优秀公司的企业文化，业务制度，他确实吸收归纳了许多。

未来，中介公司形态将只有三种，重资产靠门店数量抢占市场的传统打法将会慢慢被淘汰，加盟与平台将会是未来中介公司的全新打法。

王健桦未来想要做加盟，做平台，就要先通过275商学院去结交，去整合尽可能多的三四线城市的中介公司。

不去一二线大城市，是因为大城市竞争激烈，21世纪，易居房友，优居等大型加盟公司的主战场也在哪。

王健桦想要走农村包围城市的战略，在自己加盟平台的起步阶段，不适合去跟那些大公司刺刀见红的拼杀。

听完王健桦的这一番“酒后吐真言”，凌枫真觉得今晚来天外天是来对了，这一次出来学习也来对了。

加盟，平台，凌枫深深的记住了这两个行业术语。

等王健桦清醒的时候，再好好跟他请教吧，这会凌枫要走了！

杨可就在酒吧门外。